A Bezárt Bevezetések Pszichológiája
Fekete Pénteken bármilyen akció jó akció, és ez a mentalitás a várakozás, az adrenalin és a késleltetett kielégülés kombinációjából fakad. Valószínűleg már hallottál a habcsók tesztről.
Egy Stanford Egyetem professzora által végzett tanulmányban a gyerekeknek választási lehetőségük volt: megennyi a tányéron elhelyezett finomságot, ami közvetlenül előttük volt vagy várjanak, és akkor kétszer akkora jutalomban részesülnek.
Spoiler figyelmeztetés… a legtöbb ember megette a habcsókot!
Ez röviden a bezárt bevezetések pszichológiája.
3 Egyszerű Lépés a Bezárt Bevezetés Megvalósításához
- Jelszóval védje meg a weboldalát (tudom, mit gondol… senki sem fog tudni hozzáférni az oldalához!) Nos, téved!
- Tudassa a VIP listájával, hogy korai hozzáférést kapnak az akcióhoz vagy az új bevezetéshez, és jelszóra lesz szükségük az oldalra való belépéshez!
- Indítsa el a promócióját az első 2 órában (vagy bármekkora időkeretben, amit eldönt) a VIP listájának.
A Bezárt Bevezetés Eredményei
Ami az eredményeket illeti, saját tapasztalatom szerint egy bezárt bevezetés körülbelül 50%-os eltérést hozhat az eladásokban egy normál akcióhoz képest. Ebben a példában egy 24 órás időszak alatt 250K felett értékesítettünk.
Olyan hatást hoz létre, hogy ahelyett, hogy valaki egy dolgot tervezne vásárolni, belép, és valószínűleg elragadtatja magát, és 2, 3, 4, 5 dolgot vásárol – ez hihetetlen hatás.
Megéri befektetni az időt.
Jelszóval Védjem Az Oldalam? Ugyan már!
A fenti eredmények szép ösztönzőként szolgálhatnak azok számára, akik esetleg vonakodnak attól, hogy bármilyen időszakra lezárják az oldalukat, gondolván, hogy ez értékesítési veszteségekhez vezethet.
Azonban a zárolt oldallal találkozó vásárlók vagy később visszatérnek, vagy kitalálják, mi szükséges a hozzáférés megszerzéséhez.
Bármelyik esetben nyer-nyer helyzet, és a márkája exkluzivitást kap.
Használja Az SMS Listáját!
A “bezárt bevezetés” egy olyan stratégia, amely nemcsak hatalmas eladásokat generál, hanem segít átalakítani a SMS listákból és VIP csoportokból származó leadeket is.
Az utolsó Little & Lively akciójuk során Jordan megosztja, hogyan indítottak anélkül, hogy egyetlen hirdetést futtattak volna, de mégis hat számjegyű bevételt realizáltak az akció során. Mindent figyelembe véve, a megmaradt hatások potenciálisan olyan hihetetlenek lehetnek, mint az azonnali hatások.
Hosszú távon, a stratégiába való befektetés elvezethet ahhoz a tipping ponthoz, ahol már lehet hirdetések nélkül bevezetni, kevesebbet költve az ügyfelek megszerzésére, és többet a vállalkozásának további bővítésére innovatív marketing kezdeményezések révén.
____________
Jordan West a Little & Lively Clothing CMO-ja, a Mindful Marketing (magas növekedésű e-kereskedelmi márkák számára teljesítménymarketing ügynökség) CEO-ja, és a “E-Kereskedelmi Márkád Skálázásának Titkai” podcast házigazdája.
0 comments