Ebben a The DTC Insider podcast epizódban Brian Roisentul interjút készít John Romannel, a BattlBox vezérigazgatójával.
A következőkről beszéltünk:
👉 Hogyan építették fel csodálatos közösségüket
👉 Hogyan használják ki a közösséget
👉 Részletes áttekintés tartalomkészítési folyamatukról
👉 TikTok boltjaik stratégiája
👉 Az egyszerű, mégis hatékony, manuális lépések, amelyek megkülönböztetik őket
A videó átírása:
0:00 helló, üdvözlünk egy újabb epizódban, ma John Romant fogom interjúvolni, ő egy vállalkozó, befektető, és jelenleg
0:07 a BattlBox vezérigazgatója. Ez egy fantasztikus cég, és hamarosan többet mesél neked
0:12 róla. Mielőtt az e-kereskedelemre és a befektetésekre ugranak, sikeres karriert futott be B2B értékesítési csapatok felépítésében az
0:17 informatikai iparban több
0:22 cégnél. Milyen menő dolog ez? Én is sok éven át az informatikai területen dolgoztam, szóval ez nagyszerű interjú lesz,
0:30 nagyon gyakorlati. Tehát ha ezt hallgatod vagy nézed, hozd elő a tolladat és a papírt, vagy a laptopodat, és kezdj el írni
0:37 mert tele lesz leckékkel. Nincs nyomás, John, egyébként a
0:43 nyomás, örömítélet, hogy itt vagy. John, hogy vagy? Jól vagyok, Brian, köszönöm, hogy itt lehetek, izgatott vagyok
0:49 itt lenni. Igen, tehát a felvétel előtt azt mondtam, hogy tudod, én
0:55 nemrégiben láttam, hogy sok értéket adtál egy Jordan West által vezetett hívásban, úgyhogy
1:01 Jordan, köszönöm ezért, mert sokat tanultam John-tól, köszönöm neked, úgyhogy
1:07 remélem, hogy a közönség legalább annyit érhet el, mint ez a
1:12 beszélgetés, de ezek előtt miért nem mesélsz többet magadról és a BattlBoxról. Hát, a BattlBox egy
1:20 kültéri és kaland márka, tehát gondolj minden kültéri tevékenységre, a táborozástól a túrázásig,
1:26 túlélő felszerelésig, szó szerint, ha valami a kültéri kalandhoz és a túléléshez kapcsolódik,
1:31 akkor ez benne lehet egy BattlBoxban. Az üzletünk többsége, a bevételek többsége
1:39 egy havi tagdíjból származik, tehát egy hagyományos előfizetési doboz, benne felszerelésekkel, amelyeket beszereztünk,
1:45 amivel együtt jár a tagság, ami
1:52 kizárólagos hozzáférést biztosít közösségünkhöz, kizárólagos hozzáférést biztosít a
1:59 BattlVault-hoz, ahol további értékes felajánlásokat találunk. Szóval ennyi, ez
2:04 elég egyenes. Kicsit más megközelítést választottunk a célnál, tehát mindig a
2:12 tartalomra és a közösségre fókuszáltunk, így mindig minőségi tartalom előállítására és közösség építésére összpontosítottunk, és ez a
2:18 titkos szószunk, ha úgy akarod. Ha megnézed, tudod, nem tekintjük magunkat az előfizetési doboz ipar részének, de a valóság az, hogy az vagyunk. Továbbra is
2:25 előfizetési dobozként működünk, annak ellenére hogy sokkal többletként tekintünk rá, de megnézed ezt az
2:33 ipart az e-kereskedelemben, az utolsó néhány évben ahogy a normalizálódás zajlik,
2:40 és a sok márka 20, 30, 40, 50% -kal csökken, sok cég bezár,
2:47 ez egy kihívásokkal teli niche, de ez nem történt meg velünk, igaz? Továbbra is nőttünk, és ha ha nekünk kell
2:52 valamivel tulajdonítani, akkor az biztosan a vásárlói élmény és a közösségépítésre való összpontosítás,
3:00 lenyűgöző tartalom előállítása.
Összességében, pár mondatban, sokat említettél olyan dolgokról, amelyek
3:07 sok márka nem csinált, és érdekelne, hogy mindegyikről beszélhetnénk, de mielőtt ezt megtesszük, azt akartam kérdezni,
3:13 hogy említetted, hogy sok márka, tudod, hogyan zárják be az ajtókat
3:18 küzdenek, úgyhogy szerinted mi a fő oka a küzdelmeiknek
3:23 jelenleg? A jövedelmezőség, az, hogy többet kellene tenniük, mint amit tesznek, mert ez már nem 2020
3:30 mit gondolsz? Igen, azt gondolom, hogy néhány, ami mindenkire jellemző,
3:37 így van, tudod, ugyanazt láttuk a technológiai cégekkel és a
3:42 SAS cégekkel, amikor látták, hogy, az a növekedést a pandémia alatt
3:48 mindenki bővült,
3:56 az e-kereskedelmi márkák, közvetlenül a fogyasztóknak szóló márkák is próbáltak bővülni, igaz? És 4:03 bármikor is vásároltak túl sok készletet, vagy van, hogy drágábbá vált a vásárlói akvizíció a 4:09 iOS világban, ami nem fenntartható szintén, tudod, volt
4:15 sok termék és cég, amely a pandémia idején robbant be, és hogy semmi nem volt igazán produktív,
4:24 piaci illeszkedésről a mai világban, amikor bezártak a házukba és nem engedték elmenni, szeretnének pénzt költeni online,
4:36 igaz?4:41 most visszamentünk ma, és hát nem tudom, hogy 4:50 elmondhatjuk, hogy globális recesszióban vagyunk, de ez biztosan 5:14 nem gazdaság állapot.
Ahogy a vásárlói kiadás számottevően csökkent, és ez nem jó,
5:04 szeretnénk arra figyelni, hol van a szükségleti skála, és ha a „kívánság” található, akkor ez nehéz,
5:08 van egy csomó cég, aki a 5:14 harcért harcolnak ami a 5:22 növekvő költségekkel halad előre.