Abban a világban, ahol az előfizetési dobozok jönnek-mennek, a BattlBox bizonyította, hogy hangos sikert aratott. A mai epizódban Liam megtiszteltetésnek tartja, hogy leülhet John Roman-nal, a BattlBox mögött álló vezérigazgatóval. A 2015-ben elindult BattlBox útja a kezdetektől a hírnévig egy innovációval, kitartással és stratégiai gondolkodással teli hullámvasútra hasonlít.
A hangfelvétel szövege:
Előadó 1:
Üdvözöljük a Subscription Box Answers műsorában, házigazdája, Liam Brennan. Itt nincs szemét, nincs hülyeség. Közvetlen, lényegre törő podcast, valós, végrehajtható tippekkel, valódi stratégiákkal és betekintésekkel az iparból, melyek segítenek Önnek elindítani és növelni a saját sikeres előfizetési doboz vállalkozását. Ön teszi fel a kérdést, Ön teszi fel a kérdéseket, Liam adja a válaszokat. Itt ennyire egyszerű.
Előadó 3:
Szia mindenkinek, és üdvözöljük a Subscription Box Answers következő epizódjában. Remélem, igazán jó napja van mindenkinek. A mai epizódban örömömre szolgál, hogy John Roman-nal beszélgethetünk, aki a BattlBox társalapítója és vezérigazgatója. Hogy vagy, John? Jól? Jó újra látni. Igen, nagyszerű újra összefutni veled. Nagyon köszönöm, hogy beleegyeztél a műsorba. Már régóta ebben a szektorban vagy, így biztos vagyok benne, hogy sok értékes információt meg tudsz osztani a hallgatókkal.
Előadó 2:
Igen, igen, remélem. Ez a cél, ugye? Megpróbálni mindenkinek néhány kézzelfogható hasznot adni.
Előadó 3:
Igen, határozottan. Ez az epizód egy kicsit önző lesz tőlem, mert már régóta nézem a vállalkozásodat, és szerettem néhány dolgot, amit csináltál. Valójában van néhány kérdésem, amit szeretnék magam is feltenni, és remélem, hogy a hallgatók is hasznot húznak belőle. Először is, a BattlBox egy havi doboz, amely tele van túlélőfelszereléssel és kültéri eszközökkel. Mikor kezdtél el ezzel a vállalkozással foglalkozni, és mi vonzott ebbe a szegmensbe?
Előadó 2:
Természetesen, 2015 februárjában kezdtük. Eredetileg négyen voltunk, négy partner. Ez nem az én ötletem volt, valójában csak egy befektetés volt, amit tettem. Még mindig volt egy főállású munkám, és szándékoztam egy kis időt áldozni a mellékes projektre. Aztán ez gyorsan felnőtt, és be kellett ugrani a volán mögé.
Előadó 3:
Te is akkor kezdtél, amikor mi? Talán egy kicsit korábban. Azt hiszem, akkoriban nagyon más volt a helyzet az előfizetési dobozokkal.
Előadó 2:
Ó, istenem, igen. Teljesen más világ volt. Az előfizetési dobozok a forró, szexi új dolgok voltak. Ha ezt kombinálod a Facebookkal, ahol négy-öt dollárért vásárolhattál vásárlókat, az egy álom volt. Nem lehet időben előre jelezni a piacokat. Ha 2014, 2015 vagy 2016 környékén indultál, gyakorlatilag a legjobb időzítést hajtottad végre az előfizetési doboz piacon.
Előadó 3:
Határozottan. Mit tennél, ha visszamehetnél az időben az általad ismert információkkal? Ha visszamennél, mit tennél? Mindig azt mondom, hogy szó szerint újra jelzálogot vennék fel a házra. Mindent megtettem volna, hogy amennyire csak lehet észrevehető legyen a marketing terén, különösen a COVID alatt. Azokban a hónapokban vagy abban az időszakban a COVID körül, mindent beleraktam volna. Te is hasonlóan tennél?
Előadó 2:
Pontosan ugyanaz. Én is leveraging-et, minden hitelkártyát és minden dollárt, amit csak tudtam, beleástam volna a hirdetésekbe, mert visszatekintve egyszerűen nem tudtuk, mennyire jól éltünk akkor, mennyire könnyen és olcsón lehetett vevőket szerezni. Akik csak fel merték venni a telefont, tőlük próbáltam volna pénzt kérni, hogy ebbe fektessenek, mert sokkal egyszerűbb volt.
Előadó 3:
Igen, pontosan ugyanez van velünk is. Mindig erre gondolok. Tartózkodtunk. Sokkal többet költöttünk a reklámokra, de sokkal többet is költhettünk volna. Gyakorlatilag valóban meg kellett volna nyomni a kommunikációt. Nem költöttünk elég évet. Ugyanúgy, nem tudom. Remélhetőleg a piac ismét visszatér a régi kerékvágásba. Biztos vagyok benne, hogy ismét változni fog, és sok lehetőség még mindig van odakint. Egy kérdés számodra, jó? Mindig is érdekelt ez. A weboldalatokon négy különböző opció van, négyfajta előfizetési lehetőség. Ezek 3499 forinttól kezdődnek + szállítás és egészen 169 forintig + szállítás. Ez jóval magasabb, mint amit az én dobozunkért kérünk. Mi gyakorlatilag egy frissítést tervezünk. Az a plusz játék körülbelül 30, körülbelül 30 havonta. Ez hogy működik nálatok? Ez hatalmas különbséget jelentett az átlagos bevételetek per felhasználó szempontjából.
Előadó 2:
Igen, ez megváltoztatta a játékot számunkra. Amikor elindultunk, 100%-ig biztosak voltunk abban, hogy az ügyfeleink túlnyomó része a basic box varázsát választja. Most 35. Régen 25 volt. Amikor nyolc évvel ezelőtt elindultunk, azt gondoltuk, hogy néhányan bemehetnek a magasabb szintekre, de lehet, hogy csak egy kis mennyiség szeretett volna költeni most 170-et, eredetileg 150-et a Pro Plus-ra.
Előadó 3:
Teljes ellentéte, az ügyfélbázisunk 45%-a a 170 forintos havi dobozban van, gyakorlatilag az ügyféltáborunk fele. Érdekes, hogy az átlag felhasználó vagy az átlag bevétel per felhasználó biztosan a plafonig ér.
Előadó 2:
Azt hiszem, a legutóbbi hónapban 142 volt az AOV a előfizetéseinknél.
Előadó 3:
Wow, ez őrület. Az átlag mindenhol, tehát 28 euró. Fokozatosan haladhatunk a kiegészítésekkel és egyebekkel, de soha nem próbáltuk kiélezni azt és jönni egy igazán drága termékkel. Beszéltünk arról, hogy bevezetnénk például egy mega szék előfizetést és hasonlókat. Biztos vagyok benne, hogy hamarosan próbálunk valami újat, de ez nagyon érdekes. A lemorzsolódás szempontjából, mi a helyzet? Nyilvánvalóan nem kell belépni a pontos adatokkal, ugye? A drágább csomagoknál a lemorzsolódás nagyobb vagy kisebb?
Előadó 2:
Nem, a drágább csomagoknál a lemorzsolódás kisebb. Ezek azok a vásárlók, akiknek van diszkrecionális jövedelmük, így be tudnak menni abba a nagy dobozba, és látják benne az értéket. Ezek a vásárlók sokáig bírják. Nyilvánvalóan, a lemorzsolódás náluk sokkal alacsonyabb. Vad. Ezek az ideális vásárlók. A lemorzsolódási átlag mellett, azt hiszem, a múlt hónapban az ügyfélkörünk 12%-át mondtuk fel, aminél nem lehet katonásan számolni, de ez sem borzalmas. Azt hiszem, az körülbelül az a szint, ahogy általában látod. Egyetértesz? Hasonló tapasztalataid vannak?
Előadó 3:
Igen, teljes mértékben. És a kifejezés, ugye, közvetlenül beszéljünk az emberekkel, ha befektetőknek beszélünk, néha nem tudják felfogni, és azt mondják, hogy nem tudják, és végül a SaaS számokat hasonlítják össze? És tehát teljesen más. Teljesen más modellt kapunk. Igen, gyorsabban és olcsóbban szerzünk ügyfeleket, de hamarabb lemorzsolódnak. De igen, ez.
Előadó 2:
Szóval a Pro Plus esetén, 8% 8%.
Előadó 3:
Szóval átlagosan 12 hónapig tartod őket a Pro Plussal. Ez egy olyan élettartam érték, amit nyersz az ügyfelekből, és azt hiszem, nagyon jó helyzetben vagy, különösen a hirdetési árakkal és egyebekkel, mert nem igazán vagy kitéve nekik, mert ha valójában ilyen sok élettartam értéket generálsz, megengedheted magadnak, hogy egy kicsit többet fizess. Talán tényleg szerezhetnél valakit.
Előadó 2:
Igen. Szóval, mondhatni egy kicsit konzervatívabbak vagyunk a reklámjainkkal, de most, amikor egy ügyfelet 80 dollárért vagy kevesebbért megszerezhetünk, ezt a kampányt skálázva növekszünk.
Előadó 3:
És mélyebben nézed az előfizetési csoportjaidat? Mert amit mostanában csinálunk, amit már régóta csinálunk, de az utolsó pár hónapban valóban belemerültünk a Busterboxba, az előfizetési csoportjainkba, mert nyilvánvalóan nézheted az életciklust és az átlagbevételed per felhasználó a mikrofonon. De ha ténylegesen bontod azokat a csoportokat, valójában meg tudod nézni, mi történik az ügyfelekkel, akik egy adott hónapban jöttek be. Szóval ha azt mondod, hogy ó, van egy három hónapos előfizetési visszatérítési periódusod, de rengeteg lemorzsolódásod van a nulla és a három hónap között, akkor ez visszatéríti a visszatérítési periódust, és teljesen tönkreteszi a készpénzáramlásodat, gyakorlatilag. Igazán foglalkozol azzal az információval is?
Előadó 2:
Igen, tehát tényleg figyeljük a csoportokat. Jelenleg, amit már több hónapja csinálunk, hogy a havi csoportokat nézük, és tudjuk, a példád nagyon jó volt, mert általában egy kicsit nagyobb csökkenést látunk a harmadik hónap után, amint átlépünk a negyedik hónapra. Szóval, azt hiszem, ez elég... nem akarom azt mondani, hogy elég standard, de sok márka látja ezt, igaz? Tehát, felhasználva ezeket, azt tudtuk azonosítani, és van egy kis meglepetés és öröm, amit az ügyfelek kapnak a harmadik megújítás után, hogy ösztönözzük őket a folytatásra. De amit tennünk kellett, az az, hogy a reklám világ nagyon megváltozott az utolsó pár évben. Általában nem volt szükségünk erre. Jellemzően van egy vonzó bevezető ajánlatunk ahhoz, hogy tényleg bármit leszünk képesek igényelni és mindent különféle bevezető ajánlatokat próbálunk, és most valóban nyomon követjük azt a kuponkód-csoportot, hogy jobban megértsük, hogy milyen típusú ajánlatok vonzzák a legrosszabb szereplőket, akik csak azért vásárolnak, hogy lemondjanak, és nem nyereségesek számunkra. Nincs szándékuk, hogy itt maradjanak. Szóval, alapvetően nyomon követjük a kuponkód-csoportokat, hogy jobban megértsük, hogy milyen típusú ajánlatok jövedelmezőek számunkra.
Előadó 3:
Biztosan tudok néhány információt adni erről. Szóval nem tudom, mennyire releváns a ti szegmensetekben. De annyi különböző ajánlatot teszteltünk, körülbelül 50 különböző előfizetési ajánlatot, és amit találtunk, az a dupla első doboz volt és ez nagyon jó. Biztosan a dupla első doboz, mert valójában teljes árat is kell fizetniük érte is, kapják a dupla mennyiséget. Nagyon izgalmas számukra. Korábban ingyenes ajándékunk volt, mint ingyenes tapsnakamera az első dobozhoz, ahol, mint, pozicionáljuk azt egy ingyenes kameraként, hogy tudjon beszélni a kutyájához, amikor a munkánál van. Ez is nagyon jól működött. Az ingyenes locsolópad jól működött. Minél mélyebbre mész a kedvezmény vonalba, valószínűleg ugyanez vonatkozik rád is. Az ember alkalmazásával túlságosan jönni fognak, hogy a dobozt a semmiért kiszakodják, szinte minden kifogàsért, hogy megszerezzék az elérhető dolgokat.
Előadó 2:
Szeretem hallani, mert ez pontosan így működik nálunk is. Szóval a legjobban teljesítő ajánlatunk most egy BOGO ajánlat volt, alapvetően nagyon, nagyon hasonló. Tehát megduplázzuk a rendelést. Amit csak kapnak az első dobozukkal, azt duplán kapják, és ez volt eddig szintén sikeres. Volt egy ingyenes tábort is előfizetéssel, és azt hiszem, sokan jól teljesítettek. Azonban a valóban olcsó, de magas érzékelt értékű első termék az abszolút a működni fog. Ezt csináltuk, és ez kicsit egyedi a számunkra, mert négy szintünk van, de volt egy bevezető ajánlat, amelyet szintlépésnek hívtunk, ahol az első dobozért, a kiválasztott szinttől függetlenül, a magasabb szintet adjuk, az azt a szintű szolgáltatást, és tapasztaltuk is a sikerességet, de messze a legjobban teljesítettek a vásárolj egyet, kapj egyet ajánlatot, vagy a duplázzák meg, ami a legjobban működött számunkra.
Előadó 3:
Igen, ugyanezt tapasztaltuk, és a cica esetében nekünk egy kicsit magasabb. De a jónak tűnik, az az ügyfél minősége, ami elképesztő. Jelenleg valami féláron és ingyenes ajándékkal működünk, de nem mint ingyenes doboz, vagy bármi mint 80%-os kedvezmény. Az is rendben van. Kicsit úgy tűnik, mint egy ingyenes papírvásárlásra. A vicces dolog az, hogy valójában reggel eltöltöttem, és sportos illusztráción a kínálatokat néztem, amelyeket az 80-as években futtattak, és szórakoztatóan vonzották az embereket. Nagyon ügyesek voltak az ajánlatokkal, amelyeket azokkal a cégekkel futtattak, ami elképesztő.
Előadó 2:
Igen, 12 CD-t vagy 12 kazettát? Igen, 12 DVD-t.
Előadó 3:
Igen, abszolút. A háttérben a mechanika, hogyan tették működni. Az egész napot, örömmel mondták, kb 10-től a négyig, és ha nem, hogy 4-ig, a legtöbb napot ma töltve néztem őket. Reggel meg kíváncsi voltam, hogy új ajánlatokat kéne kitalálni. Mi a fenét csinálhattak azok a cégek? Mert ott voltak, mindent kiszívott a North Street. Hát ez tényleg nagyon érdekesnek tűnik. Említett egy kérdést ezzel kapcsolatosan. Van-e upsells vagy adatok a háttérben?
Előadó 2:
Csinálunk tehát három alkalom van, amikor upsell-t vagy adináló lehetőség akad. Dolgozunk és hasznot nyújtana az önkormányzat jövő hónapban augusztusban, amit lenyűgözőnek tartunk. Tehát az első, amikor a kezdeti vásárlást végzik, pozicionálunk nekik néhány terméket, amiről azt hisszük, hogy tetszeni fog nekik, de egy alkalommal kapacitása van, hogy hozzá lehet adni a rendeléshez. Gyorsan átugrunk a harmadikra, mert a második lehet, hogy levonás lehet egyes embereknek. A harmadik semmi különös. Ez egy vásárlás utáni upsell pozicionálás, különböző termékeket tesztelünk, de jellemzően népszerű termék és 50%-kal olcsóbb a normál árhoz képest, és már megvan a tokenjünk, tehát ha hozzáadják, az egyszerűen egy további díjat jelent az ő kártyájukon. Nem kell újra beírniuk az adataikat. Visszanézve a másodikra, tehát a kiválasztás adatain, ahol az ügyfelek megadhatják számlázási és szállítási adataikat, van egy olyan felajánlásunk, ahol a vásárlókat meghívhatják egy ingyenes titkos dobozra 50 dollár helyett az első rendelésükhöz.
Előadó 3:
Szeretem ezt. Ez egy nagy ötlet, főleg a készlet tisztításához. Pontosan.
Előadó 2:
Most a vad dolog, hogy az ügyfelek kapcsán méret járt és vizsgáltuk őket, de nem láttunk ilyen jónak a felmérési arányokat. De a BattlBox esetében a 39%-os bevételi arányt említjük ezen a 50 dolláros upsell ajánlaton, ami őrületesen hajazó. Chris George-val, aki a Gentleman's boxot irányította, mondta nekem. Azt mondta, hogy meg kellene próbálni ezt, és én mondtam, wow. Szóval ez a három. Nyilvánvalóan az in-cart a második oldalán a legjobban teljesít. Tehát sidvel egy új ügyfél adminisztrációval dolgozunk, és egy új prémium terméket fogunk biztosítani nekik egy kis mennyiséggel, amikor az irányítópultjukban vannak. Igen.
Előadó 3:
Igen, azt hiszem, az adás a dobozba nagyon fontos lesz ennek az üzleti modellnek a következője. Egy pár évvel ezelőtt nem igazán sok márka összpontosított rá, de most, igen, gyakorlatilag elengedhetetlen valamilyen folyamat és ár bármiféle termék eladásához. Még soha nem gondoltál arra, hogy utólagos vásárlási upselt tegyél olyan 12 hónapos előfizetéssel?
Előadó 2:
Nem, de vicces. Igen, néhány ember említette ezt. Egyelőre az emberek sikert észlelnek a dolgokkal.
Előadó 3:
Mert ha ezt a front végén megteszed, nyilvánvalóan nagyon drága, hogy találkozz valakivel egy 12 hónapos kifizetéssel, mert nem sokan valószínűleg be az utolsó hétig, hogy azt mondják, hogy nem csinálják, de egy kis százalék igen, és amit láttunk, az az, hogy ha ezt az utolsó vásárláshoz kérd, ha azt mondod, hogy ö, szándékozzál-e frissíteni a 12 hónapra, és spórolni szeretnél 10%-ot, ráadásul egy ingyenes játékot is kaphatsz az első dobozodban, akkor olyan kérdést tennél fel, és nem kell sok ember az ilyen mérés tetszett ahhoz, hogy jelentős hatása legyen a pénzforgalmadra.
Előadó 2:
Igen, igen, azt hiszem. A döntés folyamata csúcspontján vannak. Meghozták a vásárlási döntést, csatlakoztak a te előfizetésedhez, onnantól kezdve nyilván a legoptimálisabb időpont ajánlani őket. Hallottam olyan embereket is, ahol felfedezik ezt az édespontot, mivel itt a harmadik hónap utáni felmérést javasolnám, és ez egy olyan szempontban, melyek az emberek, akik teruszának a negyedik hónapban múltukig és elmondtuk, hogy lehetőségük van így felbőszülni az éves lapra.
Előadó 3:
Ez igazán érdekes, ezt nem hallottam.
Előadó 2:
Igen, ez érdekes, mert azok az emberek, elméletileg, ha az átlagod, az egész éves életátlag körülbelül hat hónapos igénylőt, de a negyedik termésbe, ez az átlag életkor, és mint ahogy példázzuk, az utolsó megújító, pozicionálva, ahol ők már a negyedik hónap eljött, és ez az annak a pontnak, hogy megadnánk az értékesítésnek érvényes, ha az átlagunkat a hat hónap áthelyezésével meg lehetne növelni.
Előadó 3:
Igen, ez nagyon ügyes. Határozottan próbálja meg bevezetni ezt, mert mindig az ilyen hackeket és tippet keresünk, amiket a háttérben lehet végrehajtani.
Előadó 2:
Férfi, nem tudtad biztosítani. Ez egy folyamat volt, tapasztalat. Például 2020, az elejét sokszor kell játszanom a fejemben, 2020-ban, nekünk indult el, ami azt jelentette, hogy ez 2019-2018 tervezett. Szóval a 2017 végén megkeresett minket egy produkciós stúdió, a High Noon Entertainment. Számos jól végrehajtott műsoruk volt, a Fixer Upper és a Cake Boss, tehát voltak bizonyos műsoraik, amelyek globálisan mentek, és azt mondták, hogy ‘igazán tetszik nekik, szeretnék Sizzle Realt forgatni’, ami régen történt, régen forgatottak Sizzle Realt, majd értékesítették. Ez egy élő műsor volt, a Sizzle Real megrendezésével, hogy kaphassak róla pénzt, hogy végül újabb szezont zárhassunk le. És forgattak egy Sizzle Realt, elvitték a History Channelhez. A History Channel fél évig ült rá, végül azt mondták, hogy nem. Aztán elvitték a Discovery Channelhez. A Discovery Channel egy évig ült rajta, végül azt mondták, hogy nem. És 2019 elején, tehát ezen a ponton közel egy év és fél hónap eltelt, ahol csak elutasítottak minket. Javasolták nekünk a műsor ötletét.
Előadó 3:
Ez őrület.
Előadó 2:
Igen, szóval.
Előadó 3:
Nekik a Holocities?
Előadó 2:
Igen, az egész dolgot csinálják, a költséget is gondoskodnak róla. Néhány héten belül, 130 oldalas jogi dokumentumot is küldtek nekünk. Mi meglepődtünk, mit csináljunk. Kikértük egy szórakoztató ügyvéd véleményét, elég megalázó összeget költöttünk, hogy áthaladjon rajtunk. Mindent kidolgoztunk, visszaküldtük a Netflixnek, azonnal, öt percen belül, miután több órát áldoztunk arra, hogy ezt végigjárjuk. Válaszolták és kértük, hogy sajnálják, hogy nem állapítottuk meg a megfelelő előírásokat, nincsenek javítások, vedd vagy dobd el. Tehát itt vagyunk, örülünk, hogy végigcsinálhattuk ezt a tűzjárást, amikor drága szórakozó ügyvédet fogadtunk. Tehát, aztán azt fogadtuk el, hogy a 2019 második felében ők forgatták. Át is érkeztek 2020 elején, amikor megjöttek a hiányzó elemekkel, majd teljesen rádiónéma lett felénk, nem tudtuk, mi zajlik, mikor fogják bemutatni. Nem voltak a legjobbak, akikkel gazdasági szempontból dolgozhatunk, mert annyira nagyok. Az emberek, akikkel beszélünk, nem azok, akik átértékelik a vállalkozást, ugye? Konzultálgatnak, végül nem akarnak minket elérni. Végül áprilisban kaptuk a tájékoztatást, hogy bemutatják július 4-i hétvégén.
Előadó 3:
Ez éppen a COVID közepén volt?
Előadó 2:
Igen, igen, ez a járvány közepén volt, a COVID fénypontjában.
Előadó 3:
Tökéletes vihar reklámja ez Önnek.
Előadó 2:
Tökéletes vihar, ja, éppen jól érkezett a George Floyd incidens után, azonban Netflix volt néhány aggodalma, mert egy nagyon hazafias műsor volt, és nem voltak 100%-osan biztosak abban, hogy ez a megfelelő hangnem a jelenlegi klímához, amiben az országunk volt. Tehát ott volt néhány aggodalom. Néhány művészeti projektet nem tudom, hogy egyetlen szót mondok, csak valami szótér lenne, vagy banner, de művészet szerint emelnek le néhány amerikai zászlót, ha nem tudják elkerülni ezt, de akkor bemutatták, és őrült volt. Nagyjából 150 000, 125 000 egyedi látogató volt, egy hónapban. 2020 júliusában 1,2 millió egyedi látogatónk volt.
Előadó 3:
Szóval azok számára, akik hallgatnak, ha helyes vagyok, a műsor lényegében teljesen arról szólt, hogy tesztelték a dobozodból származó termékeket? Ez helyes volt?
Előadó 2:
Igen, ténylegesen tesztelték a tételeket, hogy meghatározzák, eljutnak-e a válogatható dobozunkba.
Előadó 3:
Ez elképesztő, mint a kiemelés, amit elérted, és mint Calvary közepén, amikor az emberek otthon ültek, vásároltak dolgokat, pénzt költöttek és nézték Netflixen. Ez tényleg ennél jobban nem működhetett volna.
Előadó 2:
Igen, ez volt az ideális. Az egyetlen módja annak, hogy jobban menjen az, ha a második évadra veszik minket, de nem tették.
Előadó 3:
Tudod mit mondtak végül? Ez csak így van.
Előadó 2:
Szóval érdekes. Szóval az Ön aktuális statisztikáid nyomán követjük azokat az analitikákat és az adatokat. Van nagyon cool North Star adategyüttes a számukra, ez Netflix eredeti sorozata, aminek a nyomán készítették. A végső kompenzációval kulcskövetkező a szintén mutatva van, bármit is várnak. Emlékeznek, Amazon 10% azonnali pénzt kapnak - mondták a sorozatról, hogy ez nem tette? A sík éppen az a búnap szóra, hogy az év egyik hónapja, ez nem a felnőttek kényelmesen válik úgy, hogy az értékesítési arányok mennyit. Ha meg tudod, nem számíthatsz többet.
Előadó 3:
Nos, kíváncsi vagyok, hogy a másik ügyfeleknek megszerezzetik az AOV-üket, és ez nehezen mosódik hozzá.
Előadó 2:
Szóval ők megkérdezték, hogy bármikor, teljesen jött a Q3-ban. Érdekes történet, amit annak adniuk volna. Ha a piac visszaesik a jövő piaca? Hogyan érzed a legnagyobb eltérést?
Előadó 3:
Amikor a szálvásárlói történet a legnagyobb. Szóval, milyen irányban töltöttük az év elejét, testreszabva a gazdasági válaszok alapján, nem tudtam megkérni, hogy a skylab probléma visszamaradt a korábbi évekbe. Tehát hogy jön ki a csúcsra, érdemes figyelmet fordítani. Az embereket valószínűleg nem lehetne a legrosszabb életkörülményekbe hozni.
Előadó 2:
Bár szembemenne a befektetők szempontjából egy éve szakmai programot kötné, valami szükségi szintű gyógyszer nevű ez a jövő.)
Előadó 3:
Én nehezen emelném fel, miként kelnek fel. Szóval várj, árulkodó pillanatokban sokan ráakadtak ezekre
Előadó 2:
Rendben van így. Sajnálom volna és most közvetlenül leütemek, mint befektetési piacon, mikor a tartalmuk minél jobb.
Előadó 3:
Szóval az opciók nyújthatók meg, mit jellemeznél. Miként közelítenéd meg? Ből pehelyszelezett, piacsorban kiadták; férfi, megtalálhatják a határidő összességében?
Előadó 2:
Na örömhírek, megjöttek. Tehát nem tudod követni, hogy egy fúvás volt?
Előadó 3:
De. De még belefojt sok kérdés volt, ami megérdemelne egy választ egy próbát. Biztos tervezésben már attól visszavezted a vállalkozásodat, mivel nagyon sűrű munkahelyek, nyilván megpróbálsz tartalmak születni?
Előadó 2:
Igen. Egy portfolió van akartam. Izgalmas news volt, hiszen a webfejlesztések széles alpja rossz volt.
Előadó 3:
Nézd, a piacon is előnyöket találsz.
Előadó 2:
Szóval kérdéseket tennél ki, hazavinnél; nem vársz sikert? Fájdalmasan foglalkozol veled képtelen, mivel a ritka stílus a kicsit mélyebbre jutott tele lett a kritika ?
Előadó 3:
Szóval mit nem tehetnél? Hát ezt már elmondtad. Igazi örömet vársz, hogy összekapcsolod.
Előadó 2:
Hsze márggymg rugolla a nyomva izgalmas? Tartozhatsz. Egyszerűen szorítanod kell.
Előadó 3:
Szóval te a megosztási jelkép vagy az önmeghatározó? És a sajtónak összezúzottan sikeres lehezz, ha sikeresek lennénk.
Előadó 2:
Igen, ez tökéletes, mert a színelemzés a legnagyobb, a rendkívüli Motingas tervezéssel társítja a megkérdőjelezés szurtúra.
Előadó 3:
A múltban nem tudta összekapcsolni a lakásait, ha a kölcsön felmondja.
Előadó 2:
Igen, mi szívügyed átverése és az egyik emblematikusa esetben kiutat tenni gondoskodnia kell az alábbiakban.
Előadó 3:
Egyszerűen küldjük el az új ügyfeleket!
Előadó 2:
Szóval a szomorú abban az évben nem jelentkezett. Tehát bármikor a végéről úgy örekednek szőrbán elérné nálad.
Előadó 3:
Szóval, adj meg érdekes kockákat - mit befolyásol ezzel kapcsolatban?
Előadó 2:
Mi örömmel túlléphetünk a tegnapi kedvezményes kódom egy motivációs. Minden erről 69 dollárját! Fokozataim. Igen, az is. Először bárki beérkezett a panelbe.
Előadó 3:
Így merülhet fel kanyarodása, ami nemcsak a hirdetéseidet nyújtja.
Előadó 2:
Mindenképpen próbáld ki.
Előadó 3:
A piacon nem lép podcasterre. Szóval be-értesítesz. Izgalmas rajtad van a forgatókönyvvel!
Előadó 2:
Elmondhatnál ilyet is, aládúghat??? Kérlek. A szokottak? Kis garancia, hogy együtt hőseik egyvelegét.
Előadó 3:
Szóval én segítettem, hogy továbbképzés azt a piaci feltétel kezdő. Nagyszerű tényezünk is van.
Előadó 2:
Szóval beépítheted ezeket!
Előadó 3:
Szóval a céljaidat, tehát nem szándékozik visszavásárolni, ha minden bölcsen telt el.
Előadó 2:
Természetesen amit korábban írtam, most nem szándékozom válnom.
Előadó 3:
Olyan hízelgő helyet találtunk, ha egyáltalán lehetőségeid is. És kell, hogy segíteni tudjon - hasznos munkatársai legyenek.
Előadó 2:
Természetesen azt hiszem, ez esztétikus. Én éppen gyönyörű helyre költöztem a gondolatmindnyájat élvezett az anyagi bizonytalansággal járva!
Előadó 3:
Szóval mit tudnék csinálni? Csak annyira, hogy mit tehetne ami mellett az ingyem irányította erejük.
Előadó 2:
Igen, ez nem céllozott becsülettel jár.
Előadó 3:
Kérdezni fogom a valódi dolgokat.
Előadó 2:
Éppen ezért bántották az eddigi lankadások lehetetlen momentuma immunhiszolgálni akarta az önmasszíroz Ott egy rövidebb az idei őszinte önkifejezésük muniálgatással, nincsak a munka után való felesleges hozzátartozásuk.
Előadó 3:
De foglalkozom minden eltérő irányú igény! Szóval nem, de tudnék ehelyett segíteni magam!
Előadó 2:
Igen, egy másikrál a borítékjaid közben, ami segít mese,’ ki fordítép, úgy, hogy képes augusztus hónap egész hónap végén, de ha biztosan, érdekes utalhat! Be kell tartani a borítékokat!
Előadó 3:
Igen, kalibrálj. Szóval a megolvidkálása hazagyi nyújtásai mindazonáltal megszűntek visszamenőleg gondozottak.” Szóval,másítsd. Fejlődöm az utolsó jelentkezéseim gondozásához!
Előadó 2:
Lehet jobban megtanulmányozza az új marketing bámulatosan jól fog követni.
Előadó 3:
Szóval ez a cselekvésemben, amit csodálnak. Szóval adok a kért nyelvi jogokkal. Ezt kérlek álmozd el!
Előadó 2:
Szóval tagadja a válaszomban, hiszen tudom, hogy mit ad meg? Olyan következmények vannak, amelyeket érdemes fejleszteni, ha ez egyszerűbb, tehát szándékoznak barátaidat megmaradni e kirúgott írókkal!
Előadó 3:
Ezek nem ügyesek, és ez nem tűnik ráncfestés. Így fogadj el minden olyan tervezési dologra, amiknek bízod az utolsó szemteleneket az utolsó napokat.
Előadó 2:
Jó, és végül adj egy tuti dolgot, ami örökre tart.
Előadó 3:
Bármilyen impaktáló ember vagyok, akit a legnagyobb bizalomra bír a legvan fillérizmus.
Előadó 2:
Szóval nem teszel a dolgokról, akit valódibbaknak akarsz, mert nem ismerem.
Előadó 3:
Szóval pont valószínűleg figyelésre sem vár arckisségek alapján, mint amit soha nem fogsz betartani!
Előadó 2:
Pont az iraiért, hogy figyelj, ami megértésem felett halad.
Előadó 3:
Szóval az ördégekére jaksz lehet jövő leírni a költségek irányában a megfelelőként neveknek bemutatni!
Előadó 2:
Hű, és mivel az év végén elérkezik, automatizálhat kesztyűvel! Ki a gyümölcs helyett, őrültem, Még fegyelmeznénk az anyagunkat.
Előadó 3:
Nos, barbár vagy barátkozni fogsz akkor is, hogy mennyit érdemel végül minden férfi kapcsolat.
Előadó 2:
Igen, mivel mint akit mindig ismer hegyiket, és én mivel az emlékeik kedvezmény فترة d العمل مَُدها! Szóval ha tudod, van neked! Meg is találod!
Előadó 3:
Szóval ezt tudod összetartani, és tudom, hogy mi befolyásolhatják az empatálisát! Szóval ez az öröm!
Előadó 2:
Amikor tudsz, és látni a teljes írott íródik - amit a Harry Potter tervekbe alapvetően benne ízlés és a családhoz nyújtott!
Előadó 3:
Szóval gabban bemutatás a legszélesebb képzelgések elfogadott szavazós hasonlóra. Amikor ezt tehetnéd!
Előadó 2:
Igen, ez a legújabb, igen!
Előadó 3:
Kérlek, ha hallaná, és szeretném, hogy bízz! A múltban érintették a legnagyobb chicagóban, akivel segítségük lehet! A pedigréről írhatsz.
Előadó 2:
Jó, találkozunk szombaton!
Előadó 3:
Tényleg egy baráti út, soha nem akarnám! Szóval hello és viszlát a jövőre!