Ha azon tűnődsz, hogy hogyan, izgatott vagyok, hogy bemutathatom John Romant, akinek sikeres előfizetéses dobozos üzlete van, és megosztja velünk, mit tanult, miként épített fel egy rajongókkal teli közösséget.
Videó átírása:
0:00 minden rendben, ha két dolog van, amit a legtöbb eladó szeretne, ha Amazonon árulnak, az az értékesítések
0:06 az Amazon és az ismétlődő bevétel, és ha ez érdekesnek hangzik számodra, jó helyen vagy, mert a mai vendégeim
0:13 mindkettőt megoldották, ezért izgatott vagyok, hogy bemutathatom a
0:19 a Battlbox vezérigazgatója, John Roman, ezért John, köszönöm, hogy itt vagy a maximális e-kereskedelemben, köszönöm, hogy itt vagy
0:24 Kevin igen igen, ezért izgatott vagyok, hogy belevágjunk, mert ez az egyik az
0:31 előfizetéseket, és így van egy eléggé kidolgozott előfizetéses céged
0:37 futtatás, ha jól értem, igen igen, tehát van, ahol a Battlbox csoport
0:44 a battlboxok a zászlós előfizetésünk, de van Battlboxunk, amely kültéri
0:52 túlélés, tudod, lehet egy sátor, egy kés vagy egy gyújtós
0:58 és akkor van Carnivore Clubunk, amely havi charcuterie
1:03 kézműves húsok, gondoljunk csak olyan dolgokra, mint a szalámi vagy a prosciutto, és van Wanlow, amely
1:11 gyermek élmény előfizetés, tehát a cél, hogy a gyerekeket valahogy
1:16 a képernyőktől egy kicsit elvonni, nem fogom tudni teljesen eltávolítani a gyerekeket a képernyőktől, de ha tudunk, tudod
1:22 őket kicsit kint tudnánk tartani, mint ahogy mi is gyerekként tennénk, gondolom, hogy sok
1:27 a szülők azonosulnak ezzel, tehát ezek a fő három termékcsaládunk, és igen, mind előfizetési központúak
1:35 értem, értem, tehát csak a definíciók kedvéért ez egy nagyon egyszerű kérdés, mi az
1:42 előfizetés, hogy az előfizetés egy ismétlődő
1:47 ismétlődő számlázás, így a mi esetünkben különböző változatai lesznek, az Amazon szerint, tudod, a Subscribet
1:55 és az, ahol tudod, hogy rendelkezel ezzel a folyamatos 30 napos termékkel, és egyetértesz
2:04 a gyakoriság minden 30 napban vagy hat hetente, aminek jellemzően kedvezmény is társul
2:11 mi és akkor vannak más előfizetések, ugye?
2:17 évtizedekkel ezelőtt, amikor én kitöltöttem a Columbia House-nak a levelező oldalát, igen
2:24 12 ingyenes CD, igen, CD egy dollárért, ugye, vagy VHS harminc dollár egy CD-ért
2:30 hónap után, igen, de az előfizetés megújul, és mintha 89, most csak kettőt kapsz
2:37 örökre előfizetések, tehát van ez a típus, amit
2:43 szolgáltatás, nyilvánvalóan vannak streaming előfizetések, amiket mindannyian nap mint nap használunk
2:49 nem hagyományos, amely egyszerűen, um, ez egy meglepetés, ez egy rejtély
2:56 um nem tudod, mit kapsz a bármelyik márkánknál, um, ezt szinte úgy kezeljük
3:02 um Felső modell, ahol tudod, hogy mindenki egyszerre megtudja, hogy ez a drop, nagyon
3:09 stratégiai, a fő létesítményünk Atlanta államban található, így elkezdjük a szállítást
3:15 a Nyugati partra, majd átmegyünk, úgyhogy mindenki másnap megkapja a kézbesítést
3:22 egy teljes rejtély, így az emberek bíznak bennünk, hogy remélhetőleg valami jót küldünk nekik
3:28 ők sok pénzt adnak érte, rendben van, értettem, értem, tehát ez egy olyan dolog, ahol
3:34 és megtakarítod az ugyanazt a terméket, mint ha kávét vagy szenteltél volna, vagy küldenek neked minden hónapban
3:42 ami megkönnyíti azért, mert különböző
3:47 csatolásokat, amelyeket nem biztosítanak az előfizetésemben, és a kellékek voltak, tehát ez a dolog
3:53 2015, és tudod, hogy most közel állunk ahhoz, ahogy
3:59 különböző dobozok, amelyeket Battlbox küldetésnek nevezünk
4:05 tehát közel állunk a 100. küldetéshez
4:11 nem ismétlődő elemeket. ami pedig egy másik bevezetett
4:17 tudod, hogy a beszerzés határozottan több ember, több csapat
4:24 munka, hogy az előfizetés nem igényel annyira, hogy pontosan őszintén
4:30 képes vagy, ha van egy kiegészítő terméked
4:37 akadály és vitathatóan lehet, hogy jobb a konverziós arányod, lehet, hogy több
4:42 sikertörténet, hogy a sikertörténet, persze, mindig ezeket a különböző
4:47 lehetnének hosszú távú eredmények, amelyek pontosan túlságosan elfogadhatók
4:54 rendben van, menjünk vissza az időbe, mielőtt mélyebben merülnénk ezekbe a stratégiákba
5:02 filozófiákkal, de menjünk vissza 2015-re
5:07 e-kereskedelem, igen, úgy döntöttem, hogy teljesen belevetem magam
5:14 miért döntöttél így
5:20 érdekes, hogy 2015 volt, amikor először belemerültem az e-kereskedelembe
5:26 az előző évtizedben B2B területen
5:31 értékesítési csapatok vezetése és
5:36 befektetni olyan cégekbe, amelyek
5:42 az asztalomra érkeztek az én kapcsolatrendszerem jól
5:48 üzlettársam, már nem de hat éven át üzlettársam volt
5:54 Daniel ő jött elő ezzel az ötlettel, a felesége kapott egy Birchboxot a
6:03 amely egy női előfizetéses doboz smink, eyelinerek, kicsit úgy, mint a szépség
6:09 termékek, ugyanis ők valószínűleg a bankrotot is követik
6:15 ami őrültség, mert egyszer volt egy egymilliárd dolláros értékelésük
6:21 ő látta, hogy ő kapja ezt a dobozt, és látta ezt az izgalmat és
6:29 aha, én saját dobozt akarok, én is meg akarom tapasztalni ezt
6:35 online ő egy külső ember, és nem tudta találni semmit, később
6:41 mondta, hogy rendben van, ha nem találom, ezt tudom, hogy
6:48 indult, és az egész tervem az volt, hogy a kezdet kezdetén csak befektetést és
6:54 korlátozott kapacitásom volt, de kis néhány órányi tanácsadás, semmi túl őrült
7:03 első évben 4,5 millióval indultunk
7:09 2016-ban, a második év elején nyolc jegyű futási arányunk volt
7:15 rendben, igen, van egy jelzárom, van a felelősségem
7:22 feleségemnek mondom, hogy ezt a karriert fogom építeni, és belevetem magam az e-kereskedelembe
7:27 I
7:33 az érdeklődés felkeltése a493493ra
7:39 inkább figyelmet érdemel, mint az elképzelés
7:46 keresett négyet
8:02 a négyén keresztül
8:14 csak néhány szó
8:22 praktikus, hogy találkozzam
8:28 versennyel