Fedezze fel a Battlbox fenomenális sikerének titkait vendégünkkel, John Roman, az étterem virágzó kültéri és túlélő vállalatának vezérigazgatójával. Kísérje John-t, aki szerény kis befektetőként kezdte, és a főbb e-kereskedelmi platform motorjává vált. Tudja meg, hogy a Battlbox hogyan váltott az előfizetési dobozokról a teljes online kiskereskedésre, hogyan nőtt a pandémia alatt, és hogy a "Southern Survival" című Netflix-sorozatuk hogyan segítette őket a továbblépésben. John emellett osztja meg őszinte betekintését a cég stratégiai felvásárlásaira és visszavásárlásaira, valós rálátást adva az üzleti értékelés és tulajdonjogi átmenetek komplexitására.
De ez még nem minden – mélyrehatóan foglalkozunk azokkal a pénzügyi stratégiákkal, amelyek tönkretehetik vagy megerősíthetik egy internetes kiskereskedelmi vállalkozást. Ismerje meg a pénzügyi mutatók nyomon követésének, a hatékony költségvetés készítésének és az egyszerű eszközökről, például a QuickBooks-ról a kifinomultabb pénzügyi menedzsment rendszerekre való átmenet kritikus fontosságát. Ezenkívül inspirálódjon diskurzusunkon, ahol a rövid formátumú, függőleges videótartalom felhasználásáról beszélünk a vásárlók elkötelezésére és egy élénk közösség felépítésére. Akár tapasztalt kiskereskedő, akár csak most kezdi, ez az epizód tele van hasznos tanácsokkal, figyelmeztető mesékkel, és olyan tapasztalatokkal, amelyek elindíthatják a siker felé vezető úton.
Audio átírás:
Bevezetés: Üdvözöljük a Adventure Retail Podcast-on, a kültéri kiskereskedelem minden dolgának közkedvelt helyén. Csatlakozzon hozzánk, miközben egy utazásra indulunk a kültéri felszerelés boltjainak lenyűgöző világában, felfedezve a kiskereskedelmi sikereket, kihívásokat és mindent, ami a kettő között van, a termékbeszerzéstől a vásárlói elköteleződési stratégiákig. Itt vagyunk, hogy támogassuk és felhatalmazzuk a kültéri felszerelés kereskedőit minden lépésnél.
Dale: Ma John Roman a vendégünk a Battlbox-ból. Örülök, hogy itt vagy, John.
John: Rendben, örülök, hogy itt lehetek, jó újra látni.
Dale: Nos, John, szerencsések voltunk, hogy az elmúlt két hétben másfél órás lenyűgöző beszélgetést folytattunk, és nagyon izgatott vagyok. Úgy gondolom, hogy ez igazán jól előkészítette ezt a beszélgetést. Tudom, hogy sokkal többet tudok rólad, és izgatottan várom, hogy felfedezzem a történetedet és a szakértelmedet mindenkivel. Ha elkezdhetnéd egy egyperces bemutatkozással, hogy ki vagy és mit csinál a Battlbox.
John: Persze, a nevem John Roman. A Battlbox nevű céget vezetem, amely egy kültéri és túlélő vállalat. A bevételeink óriási részét képezi az előfizetési dobozunk, egy rejtélyes doboz, de nem feltétlenül így gondolkodunk róla, mi csak kültéri és túlélési szakértők vagyunk. Tartalmat terjesztünk, közösséget építünk, és valóban bemutatjuk a szép természetet, és közben oktatunk is, és van egy havi előfizetési dobozunk, amelyet küldünk. Hagyományos e-kereskedelmi tevékenységről is beszélhetünk, körülbelül 600 SKU-val, és szinte kizárólag közvetlenül a fogyasztóknak értékesítünk a weboldalunkon.
Dale: Imádom, tényleg tetszik, hogy a kültéri és túlélési szakértők vagyunk, és hogy van egy előfizetéses dobozunk.
John: Igen, ez egy más megközelítés, és egy más szempont, de ez határozza meg a viselkedésünket, és szerintem ez helyes.
Dale: Igen, nos, amikor ezt tudod, másképp cselekszel. Én egy kültéri bolt vagyok, tehát kültéri dolgokat árulsz. Nem, mi szakértők vagyunk, és biztosítunk, mindez csak egy kis izgalmat ad nekem. Imádom azt a tisztaságot. Nos, tehát, mivel csak beszélgettünk, szeretném, ha megosztanád a hallgatókkal egy kicsit a történeted, és azt, hogy mi hozott ide, hogy a Battlbox vezérigazgatója legyél. Ha elmondhatnád gyorsan, hogy honnan indultál, és hogyan kerültél ide ültetve, tehát 2015 elején.
John: Amikor kis cégekbe fektettem be, nagyon kis összeggel, nem hagyományos befektetések. Különösen olyan emberekkel, akiket a saját környezetemben ismertem, tettem néhány befektetést. A Battlboxról akkor értesültem, amikor egy héttel indítása után megtudtam a létezését, és befektettem. Az elképzelés az volt, hogy korlátozott kapacitású, talán pár óra üzleti tanácsadás, üzleti összefüggésekkel és egy igazgatósági hely. Mindez gyorsan sokkal többre nőtt, és rákényszerültünk, hogy egyre több időt fektessünk bele. Észre se vettük, hogy öt órával kezdődik havonta, majd öt órával hetente, aztán öt órával naponta, meglehetősen gyorsan, és ez még inkább nőtt. Egy évvel később pedig úgy döntöttem, hogy teljes időben csatlakozom a céghez mint CMO, felügyelve a marketinget, a vásárlói élményt és a technológiai aspektusokat. A növekedésünk folyamatosan megmaradt. Minden az a növekedés, amit a legtöbb közvetlenül a fogyasztóknak szánt márkánál tapasztaltunk.
John: A pandémia nem feltétlenül volt negatív az üzlet szempontjából. Az eladásokból egyre nőttünk. A nagyot az jelentette, hogy 2020 márciusában és áprilisában elindultak a sales-ek. Juliusi eseményünk volt a Netflix műsor, egy Netflix eredeti sorozat, a "Southern Survival", amely tovább növelte a márkánk iránti keresletet. Ekkor kezdetben hárman voltunk a cégnél, a kezdetben négy helyett három fő a vállalatban, és nem voltunk szinkronban. Ketten építenénk valami csodálatos dolgot.
John: Az egyikünk pedig készen állt a nyugalomra és a munka befejezésére, ez pedig gazdaságilag nem volt egyszerű a kettőnk számára. A harmadik részvényének megszerzése éppúgy nem tűnt helyes döntésnek, mint ahogy valószínűleg nem egy fontos cég értékelése, amely megfelelő szorzót tesz hozzá, nem igazán tűnik racionális lépésnek a két magánszemély számára. Találkoztunk egy nagyszerű partnerrel, egy nyilvánosan forgalmazott céggel, és 2021-ben felvásároltak minket. Ekkor én lettem a vezérigazgató a korábbi üzleti partnerem vezérigazgatója mellett, és tovább haladtunk, körülbelül egy év és fél év múlva az irányításon kívül eső dolgok miatt, a tőzsdei piacon és az várakozásokra is szükség volt. Tavaly áprilisban visszavásároltuk a Battlboxot tőlük, és privatizáltuk, és ez az, ahol most vagyunk.
Dale: Nos, az eladás részleteit nem feltétlenül tudom, csupán a visszavásárlás részleteit. Elmondhatom ezt a magas szintet?
John: Persze, abszolút.
Dale: Úgy gondolom, hogy érdekes lehet az emberek számára. Hallani megdöbbentő számokat, és a szorzók arról, hogy az emberek mit is érnek valójában, igen, nehéz tudni, hogy az üzletem mennyit ér. Ez a módszer érdekes. Képzeld el, hogy 2, 5 vagy 10 ezer dolláros befektetésekkel foglalkozom, mint értékesítési szakember, átadóban, egy kis összeggel, végül, tudva, hogy most már te vagy a vezérigazgató, 18 millió bevétellel és 3 millió EBITDA-val eladtad azt 6X-os profit, EBITDA számmal, körülbelül 18 milliót érdekelt. Ha egy millió volt a nyereséged, talán, akkor csak 3 vagy 4-szer fogják eladni pontosan.
John: Helyes.
Dale: A szorzók, de mert elérted az 1 és 3 millió nyereséget. Ez az, ami szerzett számodra a plusz szorzókat.
John: És ha nem lennénk 18 millióban, hanem 100 milliónál? Akkor hirtelen egy új egyenlet keletkezik, és talán nem is az EBITDA terén gondolkodnánk, hanem a legfelsőbb vonalon. Ez teljesen más. Vannak különböző szintek, ahogy vagyunk, és amit ebből kinyerhetünk.
Dale: És az én szakértelmem és ismereteim leginkább a párszáz ezer és pármillió között mozognak, amiből azt mondhatnám, hogy ez körülbelül van. De találkozol új számokkal, hogy, hogy, mit gondolsz, a következők között a számos boltot ez az akció már érinti, hogy, hát, ha mindannyian megcsinálnánk egy 100 milliót és 200 milliót, azt mondod, de talán valamilyen, akkor már a vad 20 szorzónk van., de mivel a 100 millióval már nehezebb múlt kivetnie.
John: Ez helyes.
Dale: Ez itt a szorzó, de amiatt, hogy eljuttattad a 3 millió nyereségre, ezt az extra szorzót kaptad meg.
John: Ha nem lennénk 18 milliónál, hanem 100 millió nyereséggel?? ezt hirtelen más egyenlet születik. De, úgy gondolom, hogy amit eddig megés figyelembe kellene venni az, hogy talán az EBITDA a fő e-film, mondhatni itulatba kerülnehessen egy-két dolgot. Az, ami határozott fősorozatban az idén, akkor értékesítés lenne mint szorzó, és a mi az extrém dolgok csak. A számítás annyira, más...
Dale: Nos, tehát az előrelépés fontos, pont most a márkákat vezeted és még mindig nem bólintottál igazán a 10 millió alatti. Szóval, beszélgess a forgómonitorok alkalommal, hogy vegyél fel jobban megbízható embereket, nem pedig harcokat.
John:Ha most nézod, 3 milliónál 5 millió eladom a cégét, közvetlen, direkt ügyfeleknek értékesítünk. Amit megérkezett. Hát elő lehetne venni valakit, akit állított, jöhetett el a legjobbak a pénzgazdálkodásban...
Dale:yeah, so lower earnings and higher revenue growth, 2-3-4-4 as they don't varyup most jobs.
Dale: It is kind of neat to imagine that you would last down that. And somehow to get your organization right, organizator your budgeting plans in place from cash management.
John:
Dale: Time as well not just your budgeting but everything like you'd want like to get right.
Dale: Earnings fast enough you can up to chill out of the past and money throughout.
Dale: Well, just this whole norm going in, I don't know how, where I just felt and I didn't just do it. That was so right, so much far more of my boss, no in line wasn't my goal. And I couldn't see mine. Starting to give this to you, something that you know I in terms of how to hear is social. You can start to have a different crop and other outcomes... So, therefore you could investment people and running things all together in space just.