Hogyan alakíthatja a feliratkozós dobozt egy 8 számjegyű e-kereskedelmi birodalommá? Ezen a Milliomos Egyetem epizódban a házigazda Brien Gearin leül John RomanBattlBox vezérigazgatójával, egy virágzó e-kereskedelmi előfizetési szolgáltatással, amely gondosan válogatott kültéri, túlélési és EDC felszerelést szállít a világ minden tájáról érkező rajongóknak. John megosztja a BattlBox hihetetlen fejlődését, a skálázás nehézségeit, és hogy a tartalom és a közösség hogyan volt a titkos fegyverük több mint 20 millió dolláros éves bevétel generálásában. Továbbá, fényt derít a Netflix show élményeikre, az autentikus vevőkapcsolatok építésének fontosságára, és a jelenlegi e-kereskedelem állapotáról alkotott egyedi nézőpontjára. Ha kíváncsi vagy arra, hogyan lehet fenntartható e-kereskedelmi márkát létrehozni és aktív közösséget építeni, ezt az értékes interjút nem akarod kihagyni!
Amit Johnnal megbeszélünk:
- John Roman útja a vezérigazgatói pozícióhoz
- BatlBox növekedése 20 millió dollárra+
- Facebook-ból való kilábalás
- A tartalom és közösség ereje
- A Netflix show kulisszatitkai
- B2B vs. B2C értékesítési betekintések
- A vásárlói visszajelzés kihasználása
- Alojalitás építése elköteleződéssel
- BatlBox eladása és visszavásárlása
- E-kereskedelmi tanácsok a sikerhez ma
A videó átirata:
0:00 Üdvözöljük a Milliomos Egyetem podcastban, az Ön házigazdája Brian Gearin. Ma velem van és az MU
0:05 pod ezen kiadásában csatlakozik John Roman, a BattlBox z elnöke, ami egy e-kereskedelmi előfizetési szolgáltatás gondosan válogatott
0:11 kültéri túlélési EDC és egyéb szuper felszerelések terén, évente 20 millió dolláron felüli összegben.
0:18 John egyben a népszerű podcast házigazdája is, ami nemrégiben kiderült, hogy O M címre hallgat. Hadd tudd meg, mit
0:25 jelent ez egy percre, és te is megosztod iparági tapasztalataidat a blogodon online so.com John, továbbra is folytathatnám
0:32 ezt az intrót, de inkább hadd adom át a szót, hogy mesélj nekünk az egész történetről, úgyhogy inkább csendben leszek és üdvözöllek a műsorban!
0:37 Hé, haver, köszönöm, hogy itt lehetek, örülök, hogy itt vagyok. Igen, ez szórakoztató lesz, ma sokat fogunk beszélni a szakterületedről,
0:44 nyilvánvalóan az e-kereskedelemről, sok hallgatónk van, akik kíváncsiak az e-kereskedelemre, és hogy hogyan indíthatnak
0:50 el egy e-kereskedelmi üzletet vagy növelhetnek egy márkát. Rengeteg mindent ki kell csomagolni, de mielőtt belevágnánk,
0:57 az elsőként szeretném, hogy mesélj nekünk az origin történetedről. Hogy kerültél a BattlBoxhoz? Mit csináltál előtte,
1:02 és hogyan sikerült ezt a dolgot 20 millióra megnövelned? Tudom, hogy van egy érdekes részlet, ahol eladtad a céget,
1:07 majd visszavásároltad, szóval szeretném, ha mindent elmondanál. Igen, ez sok. Igen,
1:13 az origin történetem érdekes, szóval ez technikailag a harmadik karrier számomra.
1:18 Az első karrierem, az örömömre a szüleimnek, miután végeztem az egyetemen,
1:26 úgy döntöttem, hogy profi pókerjátékos sem akarok lenni. Ó, rendben van, ez egy kis eltérés. Igen, ez valóban nem volt az a fordulat, amit mindenki
1:32 gondolt volna, hogy meg fogok tenni, szóval ezt négy és fél évig csináltam, a lényege annyi, hogy nem voltam elég jó, mondhatni
1:38 B+ játékos, nem tudtam kitalálni, hogyan juthatnék el A-ra, és tudod, a képet nézve az emberekről, akik tudod, tíz évvel idősebbek
1:45 voltak, mint én, abban a korban a pókerezés nem tűnt jónak, és
1:52 tudod, nem néztem ki olyan jól, hogy választottak és egyéb szokásokat vettek fel közben és
1:57 tudod, nem tudtam a nagy ligákba jutni, szóval négy és fél év után le kellett állnom, nagyszerű pénzt kerestem,
2:03 de egyszerűen nem volt elég ahhoz, hogy elérjem, amit akartam. Tehát a második fejezet a B2B értékesítés.
2:12 Az elejétől kezdtem, kaptam egy belépő szintű B2B értékesítési munkát, és nagyon jól csináltam.
2:19 Ha gyorsan előreugrom, akkor a végén csapatokat építettem a szervezetek számára,
2:24 egy nyilvánosan forgalmazott cégnél voltam, körülbelül 700 értékesítő volt, és a számokat futtattam,
2:30 amikor képviselő voltam, évről évre az első ötben voltam, és amikor csapatokat vezettem,
2:36 az első számú értékesítési csapat számát futtattam.
2:43 Tehát ezután elkezdtem értékesítési csapatokat építeni más cégek számára, tényleg a
2:50 középszintű és vállalati Fortune 2000 cégekre összpontosítva.
2:56 Útközben elkezdtem befektetni cégekbe, és 2015 elején körülbelül egy fél tucat céget fektettem be,
3:11 és a BattlBox volt az egyik.
3:18 Melyik év volt ez? Ez 2015 elején volt, és gondoltam, hogy mondtam 2025, de
3:23 igen, ez majdnem 10 éve volt.
3:31 Minden más már nem létezik, a befektetést nullára csökkent, a BattlBox volt az egyetlen jó döntés.
3:37 Minden évben karácsonyi bulit tartok, és tudod, mindenki a hálózatom jön.
3:43 A középiskolai barátaimtól kezdve az egyetemi barátaimig a munkatársaimig, a szomszédokig, tényleg egy hodgepodge,
3:50 mindenki, aki a kis köreimben van.
3:55 Az ex-befektetőm minden évben ott volt, de nem jött el, miután üzleti partnerként léptem be,
4:00 ami érdekes lehetett, de lehetett egy jel.
4:07 De, tudod, decemberben volt a hagyományos pihenőidő,
4:13 ötleteken gondolkodott, és kifejezte a vágyát, hogy valamit csináljon velem,
4:18 abban az időben valószínűleg én voltam a legügyesebb ember.
4:24 Tehát beszélgettünk, kitaláltunk néhány ötletet, és a labdát a térfelére dobtam,
4:31 ami mindig is egy olyan dolog számomra, amit teszek a legtöbb helyzetben.
4:36 Találtam egy módot, hogy a labdát más térfelére juttassam, hogy kicsit teszteljem, hogyan alakul.
4:43 Két hónappal később a BattlBox februárban indult, értesültem róla,
4:50 felhívtam, mondtam, hogy ez a dolog csak három nappal korábban indult, ahol nem volt lendület,
4:57 egy induló vállalkozásról van szó, és imádom az ismétlődő bevételt,
5:02 tudod, a karrierem második fejezetében a B2B értékesítésben és mindez az ipar az ismétlődő
5:08 havi vagy éves bevétel köré épül, tényleg nagyszerű modell, könnyű előrejelezni.
5:15 Az egyszeri értékesítésekhez képest és emiatt nagyon érdekelt lettem a dologban,
5:20 néhány napot mentünk vissza, és befektettem, ajánlottam magamnak egy korlátozott kapacitást,
5:25 tudod, egy-két órával egy héten, és tudod, februárig, az egyik négy partner voltam.
5:31 Igen, Fast forward a nagyon rövid időn belül, mindkét végén égettünk,
5:39 és nem volt fenntartható, hogy heti 120-130 órát dolgozzak.
5:45 Döntést kellett hoznom, mert két teljes munkahelyem volt ebben az időben,
5:52 ezért úgy döntöttem, hogy egy kicsit több mint egy év után 2016 elején a BattlBoxot teljes munkaidőben csatlakozom.
6:04 Nagyon cool, szóval egy kis mindent csináltál,
6:09 a profi pókerjátékostól egészen a vállalati Amerikáig, most a vállalkozóig.
6:16 Igen, itt vannak minden szempont szerint, de aztán tudod, gyorsított eredeti növekedést láttunk vagyunk, infoSzóval, amikor 2016-ban teljes munkaidőben csatlakoztam, az volt a helyzet,
6:23 hogy kétszer kellett eldöntenem, hogy az egyik partner nem hoz hasznot
6:29 A második pedig - meg kellett oldanom azt,
6:35 hogy volt egy partnerünk, akit nem influencernek szeretnék hívni,
6:42 de egy YouTuber, aki nagyon sok értéket hozott a márkához.
6:49 Kitaláltuk, hogy hogyan tudjuk őt teljes munkaidőben hozni, a csapat tagjává tenni,
6:56 ő Brandon Curran, aki a márkánk arca.
7:01 Ő rövid idővel utánunk csatlakozott teljes munkaidőben, és amint ez megtörtént,
7:08 kettős hangsúlyt fektettünk a tartalomra és minden döntésünket a tartalom befolyásolta.
7:16 Ez az összes titkos alapunk volt, és tudod, hogy a Netflix show-ot is kaptunk,
7:22 amely a pandémia idején történt.
7:29 Szóval a pandémia már nagyszerű volt az e-kereskedelmi márkák számára, és ezt követően volt a Netflix show, amely eljutott arra a pontra,
7:34 hogy három partner volt ekkor, az eredeti srác, akit korábban említettem, ő ki akart lépni.
7:42 A másik partner és én pedig csapatunk nem fizetett 6X-os értékelésért, nem volt értelme,
7:49 ez egyszerűen nem működött, különösen abban az esetben, ha úgy gondoljuk, hogy lehet, hogy a tetőn vagyunk, hogy fizessünk.
7:55 Tehát azt kellett keresnünk, hogy találjunk egy vásárlót.
8:02 Beszélgettünk sok privát tőke céggel, sok potenciális vásárlóval,
8:09 jobban teljesítettünk háttérképességeink szerint, de végül megtaláltuk ezt a kanadai nyilvánosan forgalmazott céget,
8:16 amely megfelelt a nyelvünknek, és az ajánlat nagyon tisztességes volt, 6X EBITDA volt.
8:23 Szóval, mivel nem tudtuk visszavenni tőle, ezért azt mondtuk: jól van,
8:30 találjunk valakit, aki ezt meg tudja osztani és megosztja a víziót,
8:40 ami meg is történt, tehát 2021-ben akvirálásra kerültünk.
8:31 Az ő hibájuk nélkül, mert valószínűleg nyilvánosan kereskednek és mindenki, aki olvassa, követettel a SPAC történetét,
8:40 2021-ben, 2022-ben egy vágás.
8:47 Valójában a pénzügyek nem változtak meg, a piacnak nem volt tisztelt a SPAC-ok iránt,
8:53 nyilvánvalóan nem okunk van arra, hogy jogi és pénzügyi alapon vizsgálják őket,
9:00 és a piaci értékeknek 90%-át elvesztették, ami miatt
9:06 ezeknek a kihívások elérkeztek, és jelentős előnyben voltak, amikor összefogtunk,
9:15 és megkaptuk a vállalkozásunkat egy rendkívüli kedvezményben, összehasonlítva azzal, amit eredetileg fizettünk.
9:20 Wow! Soha nem volt szándékunk visszavásárolni, ez egy arbitrázs lehetőség volt,
9:26 mivel olyan szerződés volt, amelyet nem lehetett hagyni.
9:34 Ez így a 61%-os előleg volt az készpénzben,
10:04 és a szükséglet szempontjából a többi napi teljesítmény, a licitekkel fűszerezve.
10:30 Gyorsan észrevettük, hogy a különféle értékesítési adatok az idő kora alatt
10:36 nyilván nem az, ami elérhető volt.
10:42 Tehát ez egy nagy történet, visszaszálltál a hathasábos startup csapatok irányába, és én szeretném kicsit emlékezni az útra.
10:47 Tehát kicsit vonzd vissza a korai élmények közé. Szóval eddig
10:54 mérföldkőnek nézzük, és most augusztusban hogyan történik az egyesítődésed?
11:01 Az a valóság, hogy sok mindent tartalmaz határozott kezdést,
11:05 nem ügyes becslésekről, hiszen nyilvánvalóan vannak marketinges leheletek,
11:11 még mindig foglalkozhatunk egy sikeres rendszeren, ami biztosítény.
11:16 Itt tudsz kanyarítani egy beragadt gépes márka számára.
11:21 Szóval mondom… Közvetlenül a hazai gazdaság előtt talán már 2024,8700+ vált, megérделd a szakszerű rendszered,
11:26 ami a táplálkozás egyik enzymévé vált.
11:31 Szóval fogok kitchent, ez ilyesmi
11:35 hagyomanyolni, és ez lehet az otthoni márka önreflexív tulajdonsága đ...
11:40 Eddig szerettem a termékbe is belevetni, de még mindig az vágysz el? Igen,
11:46 he's it is, and it's usually a difficulty.
11:52 Emlékeztetem a megvásárlási deliami;',
nem fogsz eltávolítani. Hiányoztak a záróthelyek is, tehát megteheted az ökréket,
11:57 ahol benne is szerkesztheted a direkcionádat,
12:03 tehát hogy a leendő te kiindulóhelyzeteivel indulj ugye isént.
12:08 Szóval légy szíves, látogass hasonló közép lottót.
12:11 Az árak és az erőforrásra kapható márkák ritkán Scheipes.