BattlBox egy előfizetésekre épülő doboz üzlet, amely taktikai és túlélő felszereléseket árusít a szabadban eltöltött idő kedvelőinek. Ebben az interjúban, a társalapító John Roman arról beszél, hogy a cég milyen módon használta a videós tartalmakat, különösen a YouTube-on, hogy növelje a tudatosságot és az értékesítést.
Audio átirat:
Ebben az epizódban megismered a BattlBox történetét, egy előfizetési üzleti modellt, amely hatalmas növekedésen ment keresztül a YouTube-on keresztül, és van egy Netflix sorozata is. Ez egy remek epizód, amit nem akarsz kihagyni.
Üdvözlünk a 2X eCommerce Podcastban. A 2X eCommerce podcast egy műsor, amely a digitális kereskedelmi betekintéseket célozza meg a kiskereskedelmi és eCommerce csapatok számára. Minden héten ebben a podcastban interjút készítünk egy kereskedelmi szakértővel, egy digitális-nemzeti fogyasztói márka alapítójával, vagy egy kiemelkedő kereskedelmi SaaS termék képviselőjével.
Szoros keretet kapnak arra, hogy ötleteket adjanak neked, amelyeket azonnal tesztelhetsz a márkádban, így javíthatod a növekedési mutatóidat, mint például a konverziók, az átlagos rendelési érték, az ismétlődő vásárlók, a közönség mérete, és végül a bruttó kereskedői értéked. Azért vagyunk itt, hogy fenntarthatóbban segíthess neked az értékesítésben. Mesélünk vállalkozói történetekről.
Ebben az epizódban John Romannal, a BattlBox előfizetéses doboz üzlet társalapítójával készítettem interjút, amely már kilépett a piacról. Élvezzük az interjúkat az ex-eCommerce alapítókkal, akik kilépnek. Ő egy másik márka társalapítója is, amely még nem lépett ki, ez a Carnivore Club. Az még mindig működik. Ő még nagyon is részt vesz a kereskedelem más aspektusaiban.
Arról beszélgetünk, hogy ebben az epizódban inkább a hátteréről és arról van szó, hogyan kezdte a BattlBoxot. Tulajdonképpen nem is ő kezdte, befektetőként csatlakozott, majd kétszer annyit fektetett be, amikor látta, hogy a márka 4 millió dolláros éves bevételt produkál. Hadd meséljek neked egy kicsit a BattlBoxról, ez egy túlélő előfizetési alapú cég. Amit csinálnak, az az, hogy csomagolják a taktikai és túlélő felszereléseket, és bemutatják azokat a szabadban eltöltött idő kedvelőinek. Hatalmas követői bázist építettek ki.
A tanulság, amit John szeretett volna, hogy üljünk meg, az az volt, hogy tartalmat használtak a márka tudatosságának és láthatóságának növelésére, és végső soron a profitra is. Nem arról beszélek itt, hogy tartalom marketinget folytatnak vagy blogbejegyzéseket írnak ide-oda, hanem arról beszélek, hogy szándékosan használják a videót.
Taktikákat adott nekünk arra, hogyan növelték YouTube követőik számát napi 500 új feliratkozóra. Ezt figyelembe kell venni, és hogy hogyan használják a Netflixet. Akárhiszem is, van egy Netflix sorozatuk, amely a Southern Survival címet viseli, és hogy milyen hatással van a Netflix sorozat megléte az ő eCommerce márkájukra a számaikra. Ez abszolút meglepett engem.
Beszélt arról is, hogy hogyan robbantották fel YouTube csatornájukat. A YouTube-on is mesél nekünk a márka arcának megszerzéséről. Egyik alapító sem futtatja a YouTube csatornájukat, de a YouTube csatornájuknak több mint 500,000 feliratkozója van. Viszont van egy márka arca, van egy alkalmazott, aki futtatja a YouTube csatornájukat, és pontosan elmondja nekünk, hogyan szerezték meg az alkalmazottat a YouTube csatornájuk futtatására.
A YouTube jelentős motorja az eCommerce-nek. Gondoljunk csak MrBeast-re, KSI-re és John Logan-ra és a képességükre, hogy YouTube-hírességüket termékek értékesítésére használják. Ma, 2022-ben és 2023-ban egy aktív YouTube csatorna jelentős előnyöket adhat bármilyen más versenytárssal szemben. Ha egy oka van annak, hogy ezt az epizódot el kell olvasni, az a YouTube-stratégia, az az tartalom első stratégiája, és hogy hogyan alakult a YouTube-stratégia a Netflixre. Még soha nem volt senki, aki Netflix sorozatot készít, vagy aki Netflix sorozatot birtokolna, aki részt vesz a podcastban, és ez megtörtént, tehát ez egy első. Briliáns.
Teljesen élveztem. Úgy éreztem, mintha egy baráttal beszélgetnék. John rendkívül benyomást keltő és nyitott a kérdésekre és a tudását megosztani. Volt néhány közös barátunk. Néhány ember akit tud, akit én is ismerek, ami szívmelengető volt. 6X EBITDA-ért adták el. Nem fogok túlságosan elmondani, ezt az epizódot mindenképpen olvasni kell. Hagyom, hogy élvezzétek. Találkozunk a másik oldalon. Biztosan élvezni fogjátok ezt az epizódot, mert én is élveztem ezt a beszélgetést.
—
John, üdvözlünk a 2X eCommerce Podcastban. Arra vártam, hogy beszélgessünk, figyelembe véve mindazt, amit a BattlBox csoportnál csináltok, és amit eddig elértetek. Tudom, hogy ez a beszélgetés nemcsak a növekedésről szól, hanem M&A-ról, előfizetési kereskedelemről és egy tonnnyi más dologról is. Egy meleg üdvözlet a 2X eCommerce Podcastban.
Köszönöm, hogy itt lehetek. Izgatott vagyok, hogy itt lehetek.
Menjünk vissza az időben. Ki is vagy te valójában? Milyen volt a gyerekkorod? Hogyan formálta ez az üzleti gondolkodásodat, ahogy idősebb lettél? Szeretnénk többet megtudni arról, ki is John valójában.
Egy meglehetősen normális gyerekkorom volt, egészen addig, amíg a normálisnak nem tekinthető. Iskolába jártam és elmentem egyetemre. Amikor diplomáztam, eldöntöttem, hogy profi pókerezni szeretnék. Ez körülbelül akkor volt, amikor a póker fellendülése kezdődött a 2000-es évek elején, amikor láttuk a pókert a TV-ben, egy jót az ESPN-en, és aztán még a normál csatornákon is mainstream lett. Ezt akartam csinálni, és ezt tettem 4,5 évig. Nagyon szórakoztató 4,5 év volt.
Rengeteg versenyen játszottam az Egyesült Államokban, de elmentem Londonba, hogy részt vegyek az első World Series of Poker Londonban. Ausztráliába mentem az Aussie Millionsra, ami egy éves verseny. Rengeteg jó utazásunk volt, amit élveztem. Végül, miután rengeteg könyvet olvastam a pszichológiáról és a póker stratégiáról, nem tudtam elérni a következő szintet. Azt hasonlítom, mint egy sportoló, aki egy sportcsapatban játszik, legyél a következő szint. A legjobb játékosnak kell lenned ahhoz, hogy bejuss a nagy ligákba, és én nem voltam az.
Talán B-plusz voltam, mert a legjobbat mondhatom. Valószínűleg csak B játékos voltam, ami nyereséges. Meg lehet élni és keresni a betevő falatot. Láttam valakit szemben, aki talán az én koromban volt, és ő még mindig ezt csinálta, amit nem szerettem látni, és nem akartam azt. Tudtam, ha nem találom ki, hogyan jussak a következő szintre, nem lesz jövőm karrier szempontjából. Eldöntöttem, hogy normális munkát keresek, mint mindenki, amikor befejezte az iskolát. Egy tőzsdén jegyzett cégnél dolgoztam az értékesítésben, egy belépő szintű értékesítési munkakörben.
26 éves voltam akkoriban. Az összes kollégám 4 évvel fiatalabb volt nálam, mert én négy évig pókerrel foglalkoztam. Szinte azonnal sikerem volt, mert az előző négy évben 12 vagy 13 órás napokat dolgoztam, és az eredmény néha az volt, hogy pénzt veszítettem. Ha tudtál valamit a pókerről, akkor tudod, hogy a skillset és a stratégia része óriási. A nap végén, a harmada tiszta szerencse, hogyan esnek a lapok. Ez a szerencsejáték az a része. Ha nagy mennyiségben tudsz játszani, akkor tudod olvasni a matematikai varianciát. A harmada még mindig a szerencsén múlik. Sok mennyiséget kell játékba hozni ahhoz, hogy ellensúlyozd.
Mi marad a póker két harmada?
Ez a tiszta stratégia. Az asztalon a pozíció, az a pozíció, ahol a gombtól indulsz, és a tét nagysága. Ezek mind ilyen apró változók. Alapvetően az a lényeg, amivel játszol, a matematikai döntés alapja az alapján, amit kapsz, hol vagy az asztalon, és mit teszel azzal a kézre. Akár megdöntöd, emelsz vagy hívsz, ez le van bontva. Minden egyes kezdeti helyzet alapján matematikailag helyes lépés van.
Az gomb mozog, ami azt jelenti, hogy a vakok is mozognak, ami azt jelenti, hogy ki tud elsőként cselekedni a legutolsó lépésen az asztalon a lapjainkkal. Az alapján, amit kapsz, sokkal nagyobb előny van annak, aki utolsónak cselekedhet.
A vállalkozóknak játszaniuk kellene pókert?
Én már nem játszom pókert. Nagyon mélyen belemerültem a matematikájába, és van benne érték. Ami a legnagyobb tanulság számomra, vagy legalábbis miért hiszem, hogy formálta azt, aki voltam, az az volt, hogy 12 vagy 13 órás napokat dolgoztam, és igazán meg kellett küzdenem, néha ennél is hosszabb napokat, és ugyanakkor pénzt is veszíthettem. Ezután belemerültem abba a világba, amiben mindenki benne van ezzel az értékesítési munkával, és ugyanannyi időt dolgozom, 12 vagy 13 órát, és nem tudok veszíteni. Nem veszítek. Lehet, hogy nem kapok annyi eladást, amennyit szeretnék, de nem megyek rossz irányba, egy pillanatban sem. Mások nem dolgoztek 12 vagy 13 órás napokat.
Gyorsan rájöttem, hogy ez nagyszerű. Ugyanezt a grind mentalitást tudtam alkalmazni, és elkezdtem felülmúlni mindenkit. Ez történt. Szerencsés voltam, hogy folytattam a kemény munkát, és gyorsan feljebb léptem. 700 értékesítési képviselőnk volt, és én voltam a legjobb értékesítő. Belementem egy asszisztens értékesítési vezetői szerepbe körülbelül 9 hónapra vagy egy évre, majd értékesítési vezető lettem, végül pedig értékesítési igazgató.
5,5 év után úgy döntöttem, hogy megnézem, vajon a fű zöldebb-e valahol máshol. A következő két munka során értékesítési szervezeteket építettem. Az első helyen volt egy közvetett értékesítési csapat, de közvetlen értékesítéseik nem voltak, így azért jöttem, hogy felépítsem a közvetlen értékesítési csapatukat. A következő vállalkozásnál volt értékesítési csapatuk, de a kisebb S&B kisebb és közepes méretű vállalkozásokra összpontosítottak, és ők az nagyvállalati értékesítésre akartak fókuszálni, így azért jöttem, hogy azt csináljam.
Útközben elkezdtem próbálgatni, hogy befektetek cégekbe. Nagyon szerettem csinálni, amit csinálok, de minden nap ezen a grindon voltam, és akartam valamit, ami az enyém. Azt akartam, hogy megérdemeljem a jutalmat. Láttam, mennyi pénzt generálok. Jól fizettek, de láttam, amit építettem, hatalmas, milliós eladási egységeket építettem. Akartam kitalálni valamit, így elkezdtem befektetni azokba a cégekbe, amelyek keresztbe estek előttem a hálózatomon, főleg olyan emberek, akiket ismertem, akár iskolába jártam velük, vagy találkoztam velük egy networking eseményen. Elkezdtem ezt.
Ha most visszatekintek, ezek közül szinte mind meghiúsult. Az egyetlen, ami nem, az a BattlBox. Minden évben tartok egy karácsonyi bulit, ahova meghívok mindenkit a különböző baráti körömből. Ahogy idősebb leszel az életben, különböző baráti köreid lesznek ezekből az életkorokból, és ez nagyszerű, mert lehetővé tette, hogy mindenkit egy terembe összegyűjtsek. Egy Daniel nevű úriember, akivel az iskolában voltam, feljött hozzám, és ő egy nyomda üzemet vezetett, ha úgy tetszik, Varsity Inc. néven. Pólókat, sapkákat és különböző termékeket nyomtattak az összes szervezetnek, amelyek az egyetemeken lehettek.
Két helyük volt az egyetemeken kívül, testvériségek, női szakszervezetek, nonprofit szervezetek, vagy bármilyen szervezetek éltek az iskolánál. Elmentek hozzájuk, hogy pólókat és sapkákat kérjenek. December volt, lassú időszak számukra. Ő és én ötletelevéltünk valamin, amit ő gondolt, és így jöttünk a BattlBox ötletéhez, amihez én mondtam, hogy "belevágok."
Gyors tárgyalás után képes voltam venni egy részvénycsomagot, és ajánlottam egy korlátozott időtartamú szolgáltatást. A kezdeti üzlet az volt, hogy heti öt órányi magas szintű üzletviteli tanácsadást kaptam. Beindultunk. Az öt óra gyorsan 10-re, majd 15-re nőtt. Annyira dolgoztam a BattlBoxon, mint a nappali munkámon, ami probléma volt, mert hozzászoktam, hogy a karrierem és a nappali munkám iránti grind szakaszokat végzem, és nem volt elég időm, ha akartam aludni is. Végül is a 2016 elején egy csúcsponthoz értünk. Egy kicsit több mint egy éve voltunk működésben. A bevételünk megközelítette a nyolc számjegyűt.
Hány éve működött? Túl gyorsan átsiklottál rajta.
Elnézést.
Nem. Rendben van. Azt akarom, hogy az olvasók figyeljenek. Hány évnek kellett eltelnie a BattlBox működtetéséből, miközben passzívan dolgoztál? 10 órát voltál? A nyolc számjegy eléréséhez.
2015 februárjában indultunk. Az első részleges évben 4,5 millió dollárt csináltunk.
Beszéljünk a BattlBoxról. A BattlBox egy előfizetéses üzlet, amely túlélő készleteket árusít. Miért gondolod, hogy 2015-ben ilyen jól beindult? Nem sok vállalkozás indul el az első év után, és máris majdnem a nyolc számjegy közelében van. Volt termék piaci illeszkedése? Volt a piac felbolydulva abban az időben? Használtál Facebook hirdetéseket a vásárlóid elérésére? Vajon egy tartalom marketing megoldás volt? Hogyan robbantottál fel ilyen gyorsan?
Számos válasz van. 2015 eleje a előfizetési dobozok csúcspontja volt, akkoriban nagyon sok volt. Ez egy menő új dolog volt. Adj egy cégnek pénzt, és küldeni fognak neked egy véletlenszerű titkos dobozt. Az emberek akkoriban ezt élvezték. Láttátok, hogy felemelkednek az akkoriban nagyobb cégek, mint a Birchbox, amely milliárdos értékelésre dugta. Lett is csőd 2022 elején. Aztán láttuk sokan feljönnek. Még ennél többet is tapasztaltunk abban az időben.
A Facebook egy teljesen más világ volt, mint most. Képesek voltunk 5 dolláros költséggel ügyfeleket szerezni. Az ügyfélszerzési költségünk 5 dollár volt, mert akkoriban ez volt a Facebook. Bárcsak tudtam volna, amit most tudok, mert bármilyen adósságot és bármit, amit össze tudtam volna szedni, megpróbáltam volna a Facebookra fektetni. Gyorsabban és nagyobbra skálázhattunk volna. Az előfizetési doboz bázis miatt, és hogy a Facebook olyan egyszerű volt akkoriban lehetővé tette számunkra, hogy nagymértékben megértsük a termék piaci illeszkedés szükségleteit, ami biztosan ott volt.
A BattlBox létrehozásának oka egy menő történet. Daniel látta, hogy a menyasszonya akkoriban minden hónapban kapott egy Birchboxot a postán. Akik tudják, hogy a BirchBox, ott van egy csomó minta, lehet, hogy egy kis smink, néhány szemceruza, és egy kis rúzs, vagy lehet, hogy valami, amit este az arcának megtisztításához ajánlanak, hagyományos női központú szépségápolási termékek. Minden hónapban nézte, ahogy a dobozt kinyitja, és volt valami valódi izgalom e mögött, ami az volt, hogy „Mi van ebben a hónapban?” volt. Volt egy olyan érzése, hogy „Látom ezt az örömöt. Én is azt akarom.” Ő egy szabadban élő ember, így online próbált egy dobozt találni magának, de nem volt ilyen.
Gyorsan elkezdte az ötletet. Az weboldal és a termék sokkal eltérőbb volt, mint az elmúlt hét év során. Azóta sokat fejlődtünk. Nem volt egyedül. Ő nem találta, mert nem létezett. Mások is keresték, hogy nem találták meg, mert biztosan volt piaci igénye ennél. Ezek a három dolgok, az időzítés a tagdíjban, a fantasztikus Facebook ügyfélszerzés költségek 2015-ben, és az a tény, hogy egy olyan termék, amely nem létezett.
A márka megtalálása nehéz. Részben szerencse és időzítés.
CLICK TO TWEET
Te 2016-ban csatlakoztál. Az üzlet 2016-ban felpörgetett, és akkor körülbelül 10 millió dollárt ért el a bevétel. Hogyan tartottad fenn a sikerét? Egy dolog felpumpálódni és hullámzani, egy másik dolog fenntartani azt. 2016-ban 10 millió dollár volt a bevétel. Hogyan fordult ez a következő öt évre? Mennyit értél el 2016, ’17, ’18, ’19, és ’20, ha tudod ezeket az adatokat?
Nem volt könnyű. Amikor csatlakoztam, az első dolog, amit mindannyian beszélgettünk a YouTube-bal kapcsolatban volt, hogy sok sikerrel találkoztunk. Havi körülbelül 30 dobozt küldtünk YouTube influencereknek, a többi csatornával együtt. YouTube-on sok sikerrel találkoztunk. Az egyike olyan embereknek, akivel találkoztunk, ez a fiú, Brandon Currin, Akoriban nem realizáltuk, hogy volt egy előzetes vásárló kérdőívünk, ami szörnyű, hogy mondjuk, a weboldalunkon. Olyan volt, mint "Miért adnánk hozzá?"
Mindig a szokásos gyanúsítottainkkal dolgoztunk, "Honnan hallottál rólunk?" Volt más, ahol valamit beírtál, és láttuk ezt a fiatal, Brandon Currin. Az emberek írták a nevét, és mi elmentünk utána sétálni, hogy egy YouTube-on van, és BattlBox-ot recenzált. Semmilyen Google táblázatunkban nem tudtuk megtalálni azokat az embereket, akiknek küldjük a dobozokat. Megkerestük és fizető ügyfélként egyes ügyfelek generálták nekünk az összes ügyfelet, de maguk nekik kell őket is fizetni. Néhány hónap után azt mondtuk: "Az emberek imádják ezt a fiút, őt meg az összes videót. Az emberek őt annyira kedvelik, mint minket, ami nagyon jó."
Felkerestük és mondtuk "Eddig nem kell több pénzt fizetned Brandon. Továbbra is küldjük a dobozt, csak csináld, ami sikeres." Néhány hónap eltelt, és továbbra is állandóan ezt a trendet láttuk. Azt észleltük, hogy a követők rákapnak YouTube-on, és egyre népszerűbb lett, ahogyan mi is lettek. Átkonvertáltuk újra és mondtuk "Tudjuk, hogy ingyen kapod a dobozt, de itt co még 500 dolláros csekket minden egyes hónap. Kérjük, továbbra is csináld ezt a videót, ez nagyon fontos nekünk."
Más túlélő készleteket népszerűsített, vagy főleg a BattlBoxot?
Nem. Két másik termékről is volt áttekintése, de az egyetlen állandó a csatornáján a BattlBox havi áttekintése volt.
Ez egy felfedés volt, exkluzív kibontás a BattlBox számára.
Az egy hosszú formátum. Egyesek elmondhatják a doboz tartalmát két perc alatt. Ez 25-30 perces videó volt, amelyben elmagyarázta a termékeket, miért szerette őket, és miért nem, így hozzátett értéket. Amikor az emberek megkapták a dobozukat, az első dolog, amit tettek, az az, hogy kinyitották, majd felmentek YouTube-ra, hogy megnézzék ezt.
Ő egy virtuális értékesítő volt számodra. Elfogulatlan volt, abban az értelemben, hogy elmondja neked a jót, a rosszat és a csúnyát minden csomagban. Ez volt a YouTube-on egy méretezett videó és az algoritmusok észrevették, hogy ő követőt épít, amit többet biztosított a közvetítésének.
Írtuk...
... a csekk, ami által 100 dollár értéknyi volt. Az HVAC iparágban dolgozott. Ezek a videók az ő YouTube-csatornájára az éjszakai munka volt, miután befejezte, amit a karrierjével csinált. Azt mondtuk "Ez őrültség lenne, de szeretnéd abbahagyni, és csak ezeket a videókat teljes munkaidőben csinálni? Mi azt gondolnánk, hogy ez egy nagyszerű munka lenne." A válasza: "Igen, ez egy álommunka lenne. Először megbeszélni szeretném a feleségemmel és a gyerekeimmel, és megnézni, hogy lehetek-e észak-karolinából Georgiába költözni." Készítettünk neki egy ajánlatot, amit jónak és megfelelőnek talált, így hozzánk csatlakozott.
Honnan költözött?
Észak-Karolinából ment át Georgiába.
Jó időjárás.
Csak az értékelésed alapján, ő átköltözött a családjával. A gyerekei iskolába jártak. Ez egy nagy döntés volt. Amikor Brandon teljes munkaidőben csatlakozott, a beszélgetés az volt, "Hogy több tartalmat kezdjünk el készíteni. Tudjuk, hogy az emberek szeretik téged, és tudjuk, hogy az emberek szeretik a termékeinket, így ki kell használnunk ezt. Kezdjünk el növelni ezt a tartalomra épülő darabot." Ez egy nagy része volt ennek. Valami, ami természeténél fogva a tartalommal együtt jár, kközösség.
Olyan időben voltunk, hogy mi voltunk a BattlBoxForum.com. Ez olyan volt, mint egy Reddit-stílusú fórum, ahol bármiről csevegni lehetett, volt, ahol BattlBoxkal kapcsolatos témák voltak, és volt, ahol például valaki Kaliforniában szeretett volna tudni, hogy milyen tippek vannak a különböző parkba kempingezéshez. Számos azonos érdeklődésű egyén volt, akik kedvelték a szabadban való tartózkodást. Láttuk a közösség formálódását. Ekkor mondtuk "Ez nagyszerű. Ez a közösségi darab valami különleges." Ezen próbáltunk dolgozni.
Végül eltávolítottuk a fórumot és a Reddit-stílusú hirdetéskezelőt, és a Facebook zárt csoportjába költöztettük. Csak aktív, fizető előfizetőként lehetsz a csoportban. Időt adunk neki. Néhány ajándékot csinálunk, Facebook élő adásokat tartunk nekik, megosztunk velük a jövőbeli termékeknek néhány betekintést is.
Kérjük, adják meg nekünk a visszajelzéseket. Van egy Google űrlapunk és Google kérdőívünk, amelyen keresztül adhatnak nekünk termékjavaslatokat. Naponta kapcsolatban maradunk velük és kommunikálunk velük. A közösség és a tartalom növekvő folyamata egyre fontosabb lett a vállalkozás számára. Nélkülük csak túlélő termékeket dobnánk ki, ami nem volt olyan izgalmas.
A közösségi és tartalmi rész az üzlet lelke, amire az emberek tudnak kapcsolódni, és a tranzakciók csak a következmények, nem a műveletek fokozták a jelentőségét, mert releváns elemeket kell küldeni nekik, de a tartalmi rész ebből a szempontból fontos volt. Egy gyors kérdés Brandon Currinról, volt részvényese? Teljesen fizetett alkalmazott? Ő volt a befektető?
Teljesen fizetett alkalmazott.
Most vagy?
Most, nyilvánvalóan tőzsdén jegyzett, így tudja venni részvényeket, mint ahogyan én is, és egy darabját birtokolhatja a cégnek, de ez nem ugyanaz. Ő teljes munkaidős modellen működik, mint amilyenek vagyunk a részvényéért, mivel eladtuk a céget.
Arról vagyunk napirenden. Párbeszédeket folytattam személyesen. A podcastünkre sokan beszélnek a tartalomról és a YouTube fontosságáról. A TikTok-ra való átmenetünkről is beszélni fogunk, ami saját magában egy csodás történet. Mindig mondják, "Nem akarok a márkám arca lenni." Milyen tippeket adna az olvasóknak, akik szeretnék egy lépéssel feljebb emelni a tartalom játékát? Nem akarják feltétlenül a márka arca lenni, de hogyan toborozni szenvedélyes embereket?
Brandon Észak-Karolinából költözött át, a legvalószínűbb, hogy családjával. Hiszen szerette amit csinál. Nemcsak a fizetésért, hanem szenvedélyes volt iránta. Hogyan talál ti hasonló szenvedélyekkel rendelkező márkaarcokat?
Nem könnyű, mert super exact formula, hogy "Másold le ezt a formulát, és mindent jól csinálunk." A márkák megtalálása nehéz. Részben részvétel és időzítés szempontjából, mivel amit a közösség építése, gondoskodás és az ügyfelek hallgatása iránt. Szokatlan egy olyan cégünknél, amelyik ilyen méretű.
Az összes vezetés elérhető és tagügykezelhető a Facebook csoportban, ami ajándék, és átok is. Mindennap kapom a magam részesedését a címkézésnek, és nem azt, amit szeretnék, vagy akárcsak a legmegfelelőbb dolgot megosztani. Igyekszem felmenni és megnézni ezeket.
Ez a közösségépítésre vezethető vissza. Mivel a közösség építésén dolgoztunk, Brandonok is ezt látták vonzónak. A legutóbbi kapcsán, amikor a kapcsolat kiépült, és Brandon családja egy nagyobb lehetőség lett, hogy le is költözhessen, ezek kicsit mások. Ez mind a központi vonalunkban és a központi infrastruktúránkban van, hogy egy közönséget kiépítsünk.
Egymás pélája a példa a márka közösségi élménye, egy úriember, akit Luke Bagley néven tartanak számon. Luke remek munkát végez, és rendkívül jól megbecsüli az ügyfeleket. Ő ügyfél volt. Volt a BattlBox fórumban, amely a Facebook csoport előtt működött Reddit-stílusban. Mindig van 5-7 moderátorunk, akik ügyfelek voltak. Látjuk, ahogy beugranak kérdéseikre válaszolva és vezérlések elkezdődtek mindegyiket. Ha valaki kérdez a szállításról, gyorsan beugranak és segítenek.
Amikor ezt azonosítottuk, felajánlottuk nekik, hogy "Szeretnél moderátor lenni? Csak folytasd tovább, ahol folytatjátok ezt a nagyszerű munkát, ahol segíthettek dolgozni és válaszolni a kérdésekre, és csinálhatsz egy kis admin feladatot a Reddit vagy Facebook csoportban. Ennek ellenértékeként, 170 dolláros havonta csoportos díjat fogsz kapni, majd ingyen kapod a BattlBox-ot. A közösségalapú megoldás örömteli." Így került Luke a csapatba. Luke ügyfél volt, hogy segített az ügyfeleknek.
Annyira jól ismerte a terméket, akár mi is, ha nem jobban. Azt mondtuk: "Legyünk moderátorlar." Luke teljes munkaidős ápoló volt, minden nap a kórházban dolgozott. A munka mellett az ő hobbija lett a BattlBox közösség. Volt egy adott pillanat, amikor szükségünk volt egy részmunkaidős ügyfélszolgálati személyre, és a moderátorainknak dobtuk, "Nem vagyok biztos, hogy valaki keres-e egy kis mellékállást, de 10 órányi segítség a napjaink feszített időszakában ügyfélszolgálati jegykezelési." Luke azt mondta, "Szívesen csinálnám." Megcsinálta, és gyorsan rájött, hogy jó abba és élvezi.
Néhány rövid idő után, "Nagy kérdés: Szeretnéd abbahagyni, hogy ápoló légy, és irányítani az ügyfélszolgálati csapatot?" Ő akarta, és megváltoztatta a karrierjét. Míg az egyik ügyfélokozatosan, a másik DMS-ben és emailekben van, mindkettő hasonlóval foglalkozik. Ha közösségépítésre és szórakoztató környezet kiépítésére összpontosítasz, ez néha jövedelmezhet.
Kezdesz látni olyan lehetőségeket, amelyek máskülönben nem jelentkeződnének. Legyen az a márkád arca, akit az ügyfélszolgálati csapat irányítására, vagy ügyfélszolgálati személynek keresel, ezek a természetes lehetőségek az egész idő alatt itt voltak. Ha nem lett volna alkalmas az ügyfeleid, sosem láttál volna olyan kilátásokat, amelyek itt álltak előtted.
Egy csomó értelme van. Brandon YouTube videókat készített magának is YouTube befolyásolóként. E tekintetben kicsi és nagyra is nőtt. Hogyan strukturáltad, hogy tudja közvetíteni? A saját csatornáján sugározta? A YouTube csatornád már 560 000 feliratkozóval rendelkezik. Ez körülbelül 750 000 feliratkozó van TikTok-on, amiről hamarosan beszélünk. Ő csatlakozik a YouTube csatornádhoz? Elkezdi felépíteni a YouTube csatornád? Volt egy Youtube csatornája, amikor Brandon a havi bontást végezte? Hogyan alakult ez?
Volt YouTube csatornánk. Amikor Myers felnőtt, mielőtt teljes munkaidőben csatlakozott volna, videofájlt küldött nekünk, miután közzétette a csatornáján, és fel is töltöttük a miénkre. Akkoriban minimális követőnk volt. Amikor ő bejött, valószínűleg 10 000 vagy 15 000 közötti tartományban voltunk, ami még mindig jónak érződött, de nem volt semmi a kategória szempontjából, mint most. Az ő bejövetelével a fókusz a BattlBox csatornájára irányult. Az egyik legfontosabb kezdeményezési célunk a csatorna növekedése volt, ami fontos csatorna.
Soha nem mondtuk neki: "Nem posztolhatsz a másik csatornádon. Mindenképpen, ha olyanokat posztolni akarsz, azt nyugodtan tedd. Ne próbálj meg ezen a csatornán építkezni." Egyensúlyozás. Mindig megbíztunk Brandonban, és tudtuk, hogy a legnagyobb figyelmet fogja a csatorna növelésére fordítani. Ha készít egy videót, és szeretné megosztani a másik csatornán, azt is megteheti, amíg nyilvánvaló, hogy a napja alatt nején fogás ez.
Ismered az Aaron Marino YouTube-hírességet? Az Alpha M World csatornát vezeti.
Igen. Ő is Georgiában él. Nincsenek személyes kapcsolataim, de tudom, kitartott az üzleti partnereivel. Van egy márka, amely a Tiege Hanley.
Kelley Thornton.
Jól ismerek Kelley-t. Tudom, hogy őt vitték a védvonallá.
Az övé inkább egy részvényen alapult. Nem tudom, mi a megállapodás struktúrája, de tudom, hogy van részvénye a Tiege Hanley-ben, és már több mint 1 millió követője van az eredeti YouTube csatornáján. Két csatornát gyakorlatilag menedzsel. Mi a jó korreláció a YouTube csatorna növekedése? Hogyan nőtt a YouTube csatorna? Milyen hatással volt ez az üzletre? Hogyan fejlődtek az ügyfélszerzési csatornáid az idő előrehaladtával? Azt mondtad, hogy a TikTok ma hatalmas. Kíváncsian várom, hogyan változott 2016 óta. Azt mondtad, hogy 2015 és 2016-ban új ügyfeleket vásároltál körülbelül 5 dollárért a Facebook hirdetésekből. Hogyan fejlődtek ez az internetes hetedik időszak alatt?
Az ügyfélszerzési költségek néha jónak tűnnek, néha rossznak. Sajnálatos módon minden évben nőtt. Az nem úgy tűnik, mint ahogyan nem örültünk volna. Mivel szerves növekedések lettek jelen, ami a tartalom terjesztését közelítette, segíti, ahogyan a nem csatorna alapú, és úgy nézve az egész üzletre. "Mi az ügyfélszerzési költségünk új ügyfelek terén?"
Összességében a cégünk és az összes hirdetési költség, a vásárlás költsége nem annyira őrült. Ez összhang. Új ügyfeleknek szükségünk van, mert mindig ellentétben kell állnunk a megújult ügyfelek számával, különben rossz irányba megyünk. Ugyanakkor a tartalom. Ez a szerves megközelítés a legjobb jövő. A tartalom rész az a hagyományos SEO. Ezt a közvetlen előnyért neki csinálod. Ez egy hosszú távú kapcsolat. Ebből az a lényeg, hogy válaszolhassak a YouTube növekedésére, rendben voltunk, és fokozatosan 500 új ügyfelet adtunk hozzá havonta, talán 400 vagy 600-ot, de 500 havonta szinte minden esetben ez volt az ár.
Úgy érted, hogy feliratkozók?
YouTube feliratkozók. Hat éve havi 500-at adtunk hozzá. Jelenleg csökkenést tapasztaltunk a kiemelt részletek esetén. Most Naponta 1500 új feliratkozót adunk hozzá.
Hogyan sikerült ezt az ugrást elérni, a 500 havonta a hatéves távolban, és az utóbbi időben 1500 naponta? Ez hihetetlen.
Ez a TikTok-ra való fókuszálásunk következménye volt. 2001 elején volt TikTok fiókunk.
Azóta kezdtük ezt. Készítettünk TikTok fiókot, amikor nullás posztokat létrehoztunk, amit az email címem regisztrálta. Azért nyertem el a felhasználónevet, amikor a járvány kezdődött, amikor láttuk, hogy az emberek előérték a választókat. Nem csináltunk semmit ebben és nem is tudtuk; hogy mit tehetünk ezzel.
A fókuszunk a tartalomra és a közösség építésére ment, de minden tartalmunk hosszú volt, 20 perces videókat készített. Ez volt 30 perces videósorozat, ahol oktatásokat demonstráltunk, mély termékkiértékelések, vagy termékek tesztelése. Mindezek hosszú formátumúak voltak, és semmi sem rövid. Megpróbáltuk megérteni.
2021 februárjában elérkeztünk egy ponthoz, ahol úgy éreztük, "Próbáljuk ki. Nem tartogathatjuk ezt a későbbi elhalasztásokon. TikTok itt marad, legalább rövidtávon." Az őszintén szólva, februárban úgy éreztem, hogy elmulasztottuk ezt az esélyt. Valójában nem; úgy éreztem, már lemaradtunk róla. Elkezdtük felfedezni, mit csinálunk buta dolgokkal. Szóval, hogy érteni tudjunk egy kicsit rosszul csináltunk, egy blogban dokumentálom ezeket. Online Queso néven ismert blogot vezetek, ahol a TikTok-ón és Facebook-on három bejegyzetet vezettünk, sőt a TikTok choquette újbóli görgetése miatt is. Ez kísérletezés volt és nyitott tesztelés.
Az egy dolog biztos volt, hogy nem veszünk részt a divatban, amire nem ez a márka és ez nem vagyunk mi. Senki sem akar látni középkorú férfiakat, akik TikTok-táncokat végeznek, amiket a fiatal lányok végeznek. Ez nem vagyunk mi. Ez nem a márka, és nem érthető. Láttuk, hogy oly sok más lehetőség is van, és nagyon sok más közönség volt.
Az ismerős formát, például a terjedelem rövidségét vizsgáltuk.
Az élményeimmel nagyon sok nyereségünk volt. Készen álltunk, ha túlléptük az 1000 nézetet TikTok-on. Felkeltettünk egy nagy TikTok-videót, ami 200 000 megjelenést darált. Utána 2000 nézetet kaptunk a TikTok minden videóján. Ha nem szereztünk 2000 nézetet, elkeseredtünk. Mondtuk magunkban, "Ez másra este 1 millió megjelenés volt." Számunkra egy jó videónak 4000-et vártunk; Az egy halom. Minden kis hirtelen helyzet, ami sikerült, felnagyította a sorsolásunkat és az összes terjedelmet.
A legutóbbi jól teljesítő videónk 39 millió megjelenést kaphatott. Exponenciálisan növekedett ez a tartalom. Az elmúlt az az utunk az előremeneterről 100 követőről 1000-re, majd 10 000, 100 000-ra. 2021 végén körülbelül 220 000 körüli állapotunk volt. Beállítottunk egy célt, hogy 300 000 lesz. Végül jó videóval elértük az utolsó percig. Ablakzárás környékén 2021 végén elkezdtük a zajt: TikTok sikerén lassította a Google-ot. A Google új terméket indított, amely nem volt sikeres, a YouTube Shorts.
Az algoritmus megváltozott. A YouTube Shorts-ot úgy kezelték, mint aranyat. Teszteltje várták, kínlódnak és rájönnek, hogy a TikTok nem tolong és kerekezik a videókat, szintén többet mutattak. Célozva láttuk ezeket a TikTok tartalmakkal, amelyeket végső, és csatlakoztak a TikTok cselekedeteink könyvtárain. Szóval elindítottuk ezt az opciót.
Ha megmondod, hogy részesíted magad a TikTok vízjelével, letöltjük, és feltöltjük rá a YouTube-ba. December egy kicsit tanulási szakasz volt. Kicsit sikeresebbek lettünk, de semmi vad. Januárban visszatértünk, és elindítottuk a TikTok legnagyobb híreinket a YouTube Shorts-ra.
A 2021 végén lehet, hogy 56 000 feliratkozónk volt, és hirtelen ugyanazokat az irányítósávot kezdtük ekkor látni, de érthetőbben a saját konténánkban is, mint a TikTok formátumon. Mindkettő mikor jött előre simán és pont kitűnően teljesítette a YouTube és a TikTok videorizomnal is. Szimon aspectiérben a teljesítmény jól megvédte, hála a YouTube-jó szakaszfeliratoknak. Az Isteni tartalom is kiterjedt. Az emberek kellemesebbesed avagy ahogy a platformok jónak értemetik meg az érőpiac orientációkra. Itt kerestem az Instagram Reels-t, amelyek eredetit tekintve nem teljesítettek. Kérlek, kérdezd meg. ростаHaszt néztem 2021 forteliaszinelemben? Nem vagy a koles személyek piacom. Folytatva nem találom, Hiszen az igazság, sem a minőségi növekedés vehető észre. Végül, mit voltam a TikTok videó minőségének? Mi történt a TikTok ügyfeled volt Brandon Currin, Mark haladalistán jött kifejezetten?Ez a teljesítményünk, Brandon. Még mindig tesztelünk. Ez egy folyamatban lévő tesztelés és zajtottunk magunkra. Néhány nagyszerű sorozatunk és ötleteink vannak, amelyeket elkezdődik a jövő év kezdetével, ami lényegesek lesznek. Számos termékvizsgálat, amely vonz a csekély számú emberre, a valóságban több emberhez is elér. Az xy_mg informátor lehet egy hasznos kiegészítése normálisan hagyományos kocka beülni. Azután divatosan vájtunk egy autós tartózkodást, amely tartalmaz néhány eszközöket. Egyes tartózkodásokat, amiket az ember a zsebben tarthat, és a belevarró hátsokú zsebekben tarthat. Az ötnél fenyegetett járművekhez és kialakítottak. A rendes hátsó tüzelés nyomai alapján négy lezuhanásból az időszaki nyújtottam. Az tesztelés чем nyújtott barátom legjobb lekerezéséért tart. Vérkeringés esetén elősegíti. Szólj amikor megértesz és mikor jutott át a személyes kérdésért. Miért van egy új WON oldal?
CLICK TO TWEET
Az a termék, amely felhasználható, nem kell szabadban tartózkodnia az értelmkedett eszközökkel. Historiazenta végül is üzleti tevékenység. A loganban vagyok a head up. A YouTube játsz
. <<
Üdvözlünk a 2X eCommerce Podcastban. A 2X eCommerce podcast egy műsor, amely a digitális kereskedelmi betekintéseket célozza meg a kiskereskedelmi és eCommerce csapatok számára. Minden héten ebben a podcastban interjút készítünk egy kereskedelmi szakértővel, egy digitális-nemzeti fogyasztói márka alapítójával, vagy egy kiemelkedő kereskedelmi SaaS termék képviselőjével.
Szoros keretet kapnak arra, hogy ötleteket adjanak neked, amelyeket azonnal tesztelhetsz a márkádban, így javíthatod a növekedési mutatóidat, mint például a konverziók, az átlagos rendelési érték, az ismétlődő vásárlók, a közönség mérete, és végül a bruttó kereskedői értéked. Azért vagyunk itt, hogy fenntarthatóbban segíthess neked az értékesítésben. Mesélünk vállalkozói történetekről.
Ebben az epizódban John Romannal, a BattlBox előfizetéses doboz üzlet társalapítójával készítettem interjút, amely már kilépett a piacról. Élvezzük az interjúkat az ex-eCommerce alapítókkal, akik kilépnek. Ő egy másik márka társalapítója is, amely még nem lépett ki, ez a Carnivore Club. Az még mindig működik. Ő még nagyon is részt vesz a kereskedelem más aspektusaiban.
Arról beszélgetünk, hogy ebben az epizódban inkább a hátteréről és arról van szó, hogyan kezdte a BattlBoxot. Tulajdonképpen nem is ő kezdte, befektetőként csatlakozott, majd kétszer annyit fektetett be, amikor látta, hogy a márka 4 millió dolláros éves bevételt produkál. Hadd meséljek neked egy kicsit a BattlBoxról, ez egy túlélő előfizetési alapú cég. Amit csinálnak, az az, hogy csomagolják a taktikai és túlélő felszereléseket, és bemutatják azokat a szabadban eltöltött idő kedvelőinek. Hatalmas követői bázist építettek ki.
A tanulság, amit John szeretett volna, hogy üljünk meg, az az volt, hogy tartalmat használtak a márka tudatosságának és láthatóságának növelésére, és végső soron a profitra is. Nem arról beszélek itt, hogy tartalom marketinget folytatnak vagy blogbejegyzéseket írnak ide-oda, hanem arról beszélek, hogy szándékosan használják a videót.
Taktikákat adott nekünk arra, hogyan növelték YouTube követőik számát napi 500 új feliratkozóra. Ezt figyelembe kell venni, és hogy hogyan használják a Netflixet. Akárhiszem is, van egy Netflix sorozatuk, amely a Southern Survival címet viseli, és hogy milyen hatással van a Netflix sorozat megléte az ő eCommerce márkájukra a számaikra. Ez abszolút meglepett engem.
Beszélt arról is, hogy hogyan robbantották fel YouTube csatornájukat. A YouTube-on is mesél nekünk a márka arcának megszerzéséről. Egyik alapító sem futtatja a YouTube csatornájukat, de a YouTube csatornájuknak több mint 500,000 feliratkozója van. Viszont van egy márka arca, van egy alkalmazott, aki futtatja a YouTube csatornájukat, és pontosan elmondja nekünk, hogyan szerezték meg az alkalmazottat a YouTube csatornájuk futtatására.
A YouTube jelentős motorja az eCommerce-nek. Gondoljunk csak MrBeast-re, KSI-re és John Logan-ra és a képességükre, hogy YouTube-hírességüket termékek értékesítésére használják. Ma, 2022-ben és 2023-ban egy aktív YouTube csatorna jelentős előnyöket adhat bármilyen más versenytárssal szemben. Ha egy oka van annak, hogy ezt az epizódot el kell olvasni, az a YouTube-stratégia, az az tartalom első stratégiája, és hogy hogyan alakult a YouTube-stratégia a Netflixre. Még soha nem volt senki, aki Netflix sorozatot készít, vagy aki Netflix sorozatot birtokolna, aki részt vesz a podcastban, és ez megtörtént, tehát ez egy első. Briliáns.
Teljesen élveztem. Úgy éreztem, mintha egy baráttal beszélgetnék. John rendkívül benyomást keltő és nyitott a kérdésekre és a tudását megosztani. Volt néhány közös barátunk. Néhány ember akit tud, akit én is ismerek, ami szívmelengető volt. 6X EBITDA-ért adták el. Nem fogok túlságosan elmondani, ezt az epizódot mindenképpen olvasni kell. Hagyom, hogy élvezzétek. Találkozunk a másik oldalon. Biztosan élvezni fogjátok ezt az epizódot, mert én is élveztem ezt a beszélgetést.
—
John, üdvözlünk a 2X eCommerce Podcastban. Arra vártam, hogy beszélgessünk, figyelembe véve mindazt, amit a BattlBox csoportnál csináltok, és amit eddig elértetek. Tudom, hogy ez a beszélgetés nemcsak a növekedésről szól, hanem M&A-ról, előfizetési kereskedelemről és egy tonnnyi más dologról is. Egy meleg üdvözlet a 2X eCommerce Podcastban.
Köszönöm, hogy itt lehetek. Izgatott vagyok, hogy itt lehetek.
Menjünk vissza az időben. Ki is vagy te valójában? Milyen volt a gyerekkorod? Hogyan formálta ez az üzleti gondolkodásodat, ahogy idősebb lettél? Szeretnénk többet megtudni arról, ki is John valójában.
Egy meglehetősen normális gyerekkorom volt, egészen addig, amíg a normálisnak nem tekinthető. Iskolába jártam és elmentem egyetemre. Amikor diplomáztam, eldöntöttem, hogy profi pókerezni szeretnék. Ez körülbelül akkor volt, amikor a póker fellendülése kezdődött a 2000-es évek elején, amikor láttuk a pókert a TV-ben, egy jót az ESPN-en, és aztán még a normál csatornákon is mainstream lett. Ezt akartam csinálni, és ezt tettem 4,5 évig. Nagyon szórakoztató 4,5 év volt.
Rengeteg versenyen játszottam az Egyesült Államokban, de elmentem Londonba, hogy részt vegyek az első World Series of Poker Londonban. Ausztráliába mentem az Aussie Millionsra, ami egy éves verseny. Rengeteg jó utazásunk volt, amit élveztem. Végül, miután rengeteg könyvet olvastam a pszichológiáról és a póker stratégiáról, nem tudtam elérni a következő szintet. Azt hasonlítom, mint egy sportoló, aki egy sportcsapatban játszik, legyél a következő szint. A legjobb játékosnak kell lenned ahhoz, hogy bejuss a nagy ligákba, és én nem voltam az.
Talán B-plusz voltam, mert a legjobbat mondhatom. Valószínűleg csak B játékos voltam, ami nyereséges. Meg lehet élni és keresni a betevő falatot. Láttam valakit szemben, aki talán az én koromban volt, és ő még mindig ezt csinálta, amit nem szerettem látni, és nem akartam azt. Tudtam, ha nem találom ki, hogyan jussak a következő szintre, nem lesz jövőm karrier szempontjából. Eldöntöttem, hogy normális munkát keresek, mint mindenki, amikor befejezte az iskolát. Egy tőzsdén jegyzett cégnél dolgoztam az értékesítésben, egy belépő szintű értékesítési munkakörben.
26 éves voltam akkoriban. Az összes kollégám 4 évvel fiatalabb volt nálam, mert én négy évig pókerrel foglalkoztam. Szinte azonnal sikerem volt, mert az előző négy évben 12 vagy 13 órás napokat dolgoztam, és az eredmény néha az volt, hogy pénzt veszítettem. Ha tudtál valamit a pókerről, akkor tudod, hogy a skillset és a stratégia része óriási. A nap végén, a harmada tiszta szerencse, hogyan esnek a lapok. Ez a szerencsejáték az a része. Ha nagy mennyiségben tudsz játszani, akkor tudod olvasni a matematikai varianciát. A harmada még mindig a szerencsén múlik. Sok mennyiséget kell játékba hozni ahhoz, hogy ellensúlyozd.
Mi marad a póker két harmada?
Ez a tiszta stratégia. Az asztalon a pozíció, az a pozíció, ahol a gombtól indulsz, és a tét nagysága. Ezek mind ilyen apró változók. Alapvetően az a lényeg, amivel játszol, a matematikai döntés alapja az alapján, amit kapsz, hol vagy az asztalon, és mit teszel azzal a kézre. Akár megdöntöd, emelsz vagy hívsz, ez le van bontva. Minden egyes kezdeti helyzet alapján matematikailag helyes lépés van.
Az gomb mozog, ami azt jelenti, hogy a vakok is mozognak, ami azt jelenti, hogy ki tud elsőként cselekedni a legutolsó lépésen az asztalon a lapjainkkal. Az alapján, amit kapsz, sokkal nagyobb előny van annak, aki utolsónak cselekedhet.
A vállalkozóknak játszaniuk kellene pókert?
Én már nem játszom pókert. Nagyon mélyen belemerültem a matematikájába, és van benne érték. Ami a legnagyobb tanulság számomra, vagy legalábbis miért hiszem, hogy formálta azt, aki voltam, az az volt, hogy 12 vagy 13 órás napokat dolgoztam, és igazán meg kellett küzdenem, néha ennél is hosszabb napokat, és ugyanakkor pénzt is veszíthettem. Ezután belemerültem abba a világba, amiben mindenki benne van ezzel az értékesítési munkával, és ugyanannyi időt dolgozom, 12 vagy 13 órát, és nem tudok veszíteni. Nem veszítek. Lehet, hogy nem kapok annyi eladást, amennyit szeretnék, de nem megyek rossz irányba, egy pillanatban sem. Mások nem dolgoztek 12 vagy 13 órás napokat.
Gyorsan rájöttem, hogy ez nagyszerű. Ugyanezt a grind mentalitást tudtam alkalmazni, és elkezdtem felülmúlni mindenkit. Ez történt. Szerencsés voltam, hogy folytattam a kemény munkát, és gyorsan feljebb léptem. 700 értékesítési képviselőnk volt, és én voltam a legjobb értékesítő. Belementem egy asszisztens értékesítési vezetői szerepbe körülbelül 9 hónapra vagy egy évre, majd értékesítési vezető lettem, végül pedig értékesítési igazgató.
5,5 év után úgy döntöttem, hogy megnézem, vajon a fű zöldebb-e valahol máshol. A következő két munka során értékesítési szervezeteket építettem. Az első helyen volt egy közvetett értékesítési csapat, de közvetlen értékesítéseik nem voltak, így azért jöttem, hogy felépítsem a közvetlen értékesítési csapatukat. A következő vállalkozásnál volt értékesítési csapatuk, de a kisebb S&B kisebb és közepes méretű vállalkozásokra összpontosítottak, és ők az nagyvállalati értékesítésre akartak fókuszálni, így azért jöttem, hogy azt csináljam.
Útközben elkezdtem próbálgatni, hogy befektetek cégekbe. Nagyon szerettem csinálni, amit csinálok, de minden nap ezen a grindon voltam, és akartam valamit, ami az enyém. Azt akartam, hogy megérdemeljem a jutalmat. Láttam, mennyi pénzt generálok. Jól fizettek, de láttam, amit építettem, hatalmas, milliós eladási egységeket építettem. Akartam kitalálni valamit, így elkezdtem befektetni azokba a cégekbe, amelyek keresztbe estek előttem a hálózatomon, főleg olyan emberek, akiket ismertem, akár iskolába jártam velük, vagy találkoztam velük egy networking eseményen. Elkezdtem ezt.
Ha most visszatekintek, ezek közül szinte mind meghiúsult. Az egyetlen, ami nem, az a BattlBox. Minden évben tartok egy karácsonyi bulit, ahova meghívok mindenkit a különböző baráti körömből. Ahogy idősebb leszel az életben, különböző baráti köreid lesznek ezekből az életkorokból, és ez nagyszerű, mert lehetővé tette, hogy mindenkit egy terembe összegyűjtsek. Egy Daniel nevű úriember, akivel az iskolában voltam, feljött hozzám, és ő egy nyomda üzemet vezetett, ha úgy tetszik, Varsity Inc. néven. Pólókat, sapkákat és különböző termékeket nyomtattak az összes szervezetnek, amelyek az egyetemeken lehettek.
Két helyük volt az egyetemeken kívül, testvériségek, női szakszervezetek, nonprofit szervezetek, vagy bármilyen szervezetek éltek az iskolánál. Elmentek hozzájuk, hogy pólókat és sapkákat kérjenek. December volt, lassú időszak számukra. Ő és én ötletelevéltünk valamin, amit ő gondolt, és így jöttünk a BattlBox ötletéhez, amihez én mondtam, hogy "belevágok."
Gyors tárgyalás után képes voltam venni egy részvénycsomagot, és ajánlottam egy korlátozott időtartamú szolgáltatást. A kezdeti üzlet az volt, hogy heti öt órányi magas szintű üzletviteli tanácsadást kaptam. Beindultunk. Az öt óra gyorsan 10-re, majd 15-re nőtt. Annyira dolgoztam a BattlBoxon, mint a nappali munkámon, ami probléma volt, mert hozzászoktam, hogy a karrierem és a nappali munkám iránti grind szakaszokat végzem, és nem volt elég időm, ha akartam aludni is. Végül is a 2016 elején egy csúcsponthoz értünk. Egy kicsit több mint egy éve voltunk működésben. A bevételünk megközelítette a nyolc számjegyűt.
Hány éve működött? Túl gyorsan átsiklottál rajta.
Elnézést.
Nem. Rendben van. Azt akarom, hogy az olvasók figyeljenek. Hány évnek kellett eltelnie a BattlBox működtetéséből, miközben passzívan dolgoztál? 10 órát voltál? A nyolc számjegy eléréséhez.
2015 februárjában indultunk. Az első részleges évben 4,5 millió dollárt csináltunk.
Beszéljünk a BattlBoxról. A BattlBox egy előfizetéses üzlet, amely túlélő készleteket árusít. Miért gondolod, hogy 2015-ben ilyen jól beindult? Nem sok vállalkozás indul el az első év után, és máris majdnem a nyolc számjegy közelében van. Volt termék piaci illeszkedése? Volt a piac felbolydulva abban az időben? Használtál Facebook hirdetéseket a vásárlóid elérésére? Vajon egy tartalom marketing megoldás volt? Hogyan robbantottál fel ilyen gyorsan?
Számos válasz van. 2015 eleje a előfizetési dobozok csúcspontja volt, akkoriban nagyon sok volt. Ez egy menő új dolog volt. Adj egy cégnek pénzt, és küldeni fognak neked egy véletlenszerű titkos dobozt. Az emberek akkoriban ezt élvezték. Láttátok, hogy felemelkednek az akkoriban nagyobb cégek, mint a Birchbox, amely milliárdos értékelésre dugta. Lett is csőd 2022 elején. Aztán láttuk sokan feljönnek. Még ennél többet is tapasztaltunk abban az időben.
A Facebook egy teljesen más világ volt, mint most. Képesek voltunk 5 dolláros költséggel ügyfeleket szerezni. Az ügyfélszerzési költségünk 5 dollár volt, mert akkoriban ez volt a Facebook. Bárcsak tudtam volna, amit most tudok, mert bármilyen adósságot és bármit, amit össze tudtam volna szedni, megpróbáltam volna a Facebookra fektetni. Gyorsabban és nagyobbra skálázhattunk volna. Az előfizetési doboz bázis miatt, és hogy a Facebook olyan egyszerű volt akkoriban lehetővé tette számunkra, hogy nagymértékben megértsük a termék piaci illeszkedés szükségleteit, ami biztosan ott volt.
A BattlBox létrehozásának oka egy menő történet. Daniel látta, hogy a menyasszonya akkoriban minden hónapban kapott egy Birchboxot a postán. Akik tudják, hogy a BirchBox, ott van egy csomó minta, lehet, hogy egy kis smink, néhány szemceruza, és egy kis rúzs, vagy lehet, hogy valami, amit este az arcának megtisztításához ajánlanak, hagyományos női központú szépségápolási termékek. Minden hónapban nézte, ahogy a dobozt kinyitja, és volt valami valódi izgalom e mögött, ami az volt, hogy „Mi van ebben a hónapban?” volt. Volt egy olyan érzése, hogy „Látom ezt az örömöt. Én is azt akarom.” Ő egy szabadban élő ember, így online próbált egy dobozt találni magának, de nem volt ilyen.
Gyorsan elkezdte az ötletet. Az weboldal és a termék sokkal eltérőbb volt, mint az elmúlt hét év során. Azóta sokat fejlődtünk. Nem volt egyedül. Ő nem találta, mert nem létezett. Mások is keresték, hogy nem találták meg, mert biztosan volt piaci igénye ennél. Ezek a három dolgok, az időzítés a tagdíjban, a fantasztikus Facebook ügyfélszerzés költségek 2015-ben, és az a tény, hogy egy olyan termék, amely nem létezett.
A márka megtalálása nehéz. Részben szerencse és időzítés.
CLICK TO TWEET
Te 2016-ban csatlakoztál. Az üzlet 2016-ban felpörgetett, és akkor körülbelül 10 millió dollárt ért el a bevétel. Hogyan tartottad fenn a sikerét? Egy dolog felpumpálódni és hullámzani, egy másik dolog fenntartani azt. 2016-ban 10 millió dollár volt a bevétel. Hogyan fordult ez a következő öt évre? Mennyit értél el 2016, ’17, ’18, ’19, és ’20, ha tudod ezeket az adatokat?
Nem volt könnyű. Amikor csatlakoztam, az első dolog, amit mindannyian beszélgettünk a YouTube-bal kapcsolatban volt, hogy sok sikerrel találkoztunk. Havi körülbelül 30 dobozt küldtünk YouTube influencereknek, a többi csatornával együtt. YouTube-on sok sikerrel találkoztunk. Az egyike olyan embereknek, akivel találkoztunk, ez a fiú, Brandon Currin, Akoriban nem realizáltuk, hogy volt egy előzetes vásárló kérdőívünk, ami szörnyű, hogy mondjuk, a weboldalunkon. Olyan volt, mint "Miért adnánk hozzá?"
Mindig a szokásos gyanúsítottainkkal dolgoztunk, "Honnan hallottál rólunk?" Volt más, ahol valamit beírtál, és láttuk ezt a fiatal, Brandon Currin. Az emberek írták a nevét, és mi elmentünk utána sétálni, hogy egy YouTube-on van, és BattlBox-ot recenzált. Semmilyen Google táblázatunkban nem tudtuk megtalálni azokat az embereket, akiknek küldjük a dobozokat. Megkerestük és fizető ügyfélként egyes ügyfelek generálták nekünk az összes ügyfelet, de maguk nekik kell őket is fizetni. Néhány hónap után azt mondtuk: "Az emberek imádják ezt a fiút, őt meg az összes videót. Az emberek őt annyira kedvelik, mint minket, ami nagyon jó."
Felkerestük és mondtuk "Eddig nem kell több pénzt fizetned Brandon. Továbbra is küldjük a dobozt, csak csináld, ami sikeres." Néhány hónap eltelt, és továbbra is állandóan ezt a trendet láttuk. Azt észleltük, hogy a követők rákapnak YouTube-on, és egyre népszerűbb lett, ahogyan mi is lettek. Átkonvertáltuk újra és mondtuk "Tudjuk, hogy ingyen kapod a dobozt, de itt co még 500 dolláros csekket minden egyes hónap. Kérjük, továbbra is csináld ezt a videót, ez nagyon fontos nekünk."
Más túlélő készleteket népszerűsített, vagy főleg a BattlBoxot?
Nem. Két másik termékről is volt áttekintése, de az egyetlen állandó a csatornáján a BattlBox havi áttekintése volt.
Ez egy felfedés volt, exkluzív kibontás a BattlBox számára.
Az egy hosszú formátum. Egyesek elmondhatják a doboz tartalmát két perc alatt. Ez 25-30 perces videó volt, amelyben elmagyarázta a termékeket, miért szerette őket, és miért nem, így hozzátett értéket. Amikor az emberek megkapták a dobozukat, az első dolog, amit tettek, az az, hogy kinyitották, majd felmentek YouTube-ra, hogy megnézzék ezt.
Ő egy virtuális értékesítő volt számodra. Elfogulatlan volt, abban az értelemben, hogy elmondja neked a jót, a rosszat és a csúnyát minden csomagban. Ez volt a YouTube-on egy méretezett videó és az algoritmusok észrevették, hogy ő követőt épít, amit többet biztosított a közvetítésének.
Írtuk...
... a csekk, ami által 100 dollár értéknyi volt. Az HVAC iparágban dolgozott. Ezek a videók az ő YouTube-csatornájára az éjszakai munka volt, miután befejezte, amit a karrierjével csinált. Azt mondtuk "Ez őrültség lenne, de szeretnéd abbahagyni, és csak ezeket a videókat teljes munkaidőben csinálni? Mi azt gondolnánk, hogy ez egy nagyszerű munka lenne." A válasza: "Igen, ez egy álommunka lenne. Először megbeszélni szeretném a feleségemmel és a gyerekeimmel, és megnézni, hogy lehetek-e észak-karolinából Georgiába költözni." Készítettünk neki egy ajánlatot, amit jónak és megfelelőnek talált, így hozzánk csatlakozott.
Honnan költözött?
Észak-Karolinából ment át Georgiába.
Jó időjárás.
Csak az értékelésed alapján, ő átköltözött a családjával. A gyerekei iskolába jártak. Ez egy nagy döntés volt. Amikor Brandon teljes munkaidőben csatlakozott, a beszélgetés az volt, "Hogy több tartalmat kezdjünk el készíteni. Tudjuk, hogy az emberek szeretik téged, és tudjuk, hogy az emberek szeretik a termékeinket, így ki kell használnunk ezt. Kezdjünk el növelni ezt a tartalomra épülő darabot." Ez egy nagy része volt ennek. Valami, ami természeténél fogva a tartalommal együtt jár, kközösség.
Olyan időben voltunk, hogy mi voltunk a BattlBoxForum.com. Ez olyan volt, mint egy Reddit-stílusú fórum, ahol bármiről csevegni lehetett, volt, ahol BattlBoxkal kapcsolatos témák voltak, és volt, ahol például valaki Kaliforniában szeretett volna tudni, hogy milyen tippek vannak a különböző parkba kempingezéshez. Számos azonos érdeklődésű egyén volt, akik kedvelték a szabadban való tartózkodást. Láttuk a közösség formálódását. Ekkor mondtuk "Ez nagyszerű. Ez a közösségi darab valami különleges." Ezen próbáltunk dolgozni.
Végül eltávolítottuk a fórumot és a Reddit-stílusú hirdetéskezelőt, és a Facebook zárt csoportjába költöztettük. Csak aktív, fizető előfizetőként lehetsz a csoportban. Időt adunk neki. Néhány ajándékot csinálunk, Facebook élő adásokat tartunk nekik, megosztunk velük a jövőbeli termékeknek néhány betekintést is.
Kérjük, adják meg nekünk a visszajelzéseket. Van egy Google űrlapunk és Google kérdőívünk, amelyen keresztül adhatnak nekünk termékjavaslatokat. Naponta kapcsolatban maradunk velük és kommunikálunk velük. A közösség és a tartalom növekvő folyamata egyre fontosabb lett a vállalkozás számára. Nélkülük csak túlélő termékeket dobnánk ki, ami nem volt olyan izgalmas.
A közösségi és tartalmi rész az üzlet lelke, amire az emberek tudnak kapcsolódni, és a tranzakciók csak a következmények, nem a műveletek fokozták a jelentőségét, mert releváns elemeket kell küldeni nekik, de a tartalmi rész ebből a szempontból fontos volt. Egy gyors kérdés Brandon Currinról, volt részvényese? Teljesen fizetett alkalmazott? Ő volt a befektető?
Teljesen fizetett alkalmazott.
Most vagy?
Most, nyilvánvalóan tőzsdén jegyzett, így tudja venni részvényeket, mint ahogyan én is, és egy darabját birtokolhatja a cégnek, de ez nem ugyanaz. Ő teljes munkaidős modellen működik, mint amilyenek vagyunk a részvényéért, mivel eladtuk a céget.
Arról vagyunk napirenden. Párbeszédeket folytattam személyesen. A podcastünkre sokan beszélnek a tartalomról és a YouTube fontosságáról. A TikTok-ra való átmenetünkről is beszélni fogunk, ami saját magában egy csodás történet. Mindig mondják, "Nem akarok a márkám arca lenni." Milyen tippeket adna az olvasóknak, akik szeretnék egy lépéssel feljebb emelni a tartalom játékát? Nem akarják feltétlenül a márka arca lenni, de hogyan toborozni szenvedélyes embereket?
Brandon Észak-Karolinából költözött át, a legvalószínűbb, hogy családjával. Hiszen szerette amit csinál. Nemcsak a fizetésért, hanem szenvedélyes volt iránta. Hogyan talál ti hasonló szenvedélyekkel rendelkező márkaarcokat?
Nem könnyű, mert super exact formula, hogy "Másold le ezt a formulát, és mindent jól csinálunk." A márkák megtalálása nehéz. Részben részvétel és időzítés szempontjából, mivel amit a közösség építése, gondoskodás és az ügyfelek hallgatása iránt. Szokatlan egy olyan cégünknél, amelyik ilyen méretű.
Az összes vezetés elérhető és tagügykezelhető a Facebook csoportban, ami ajándék, és átok is. Mindennap kapom a magam részesedését a címkézésnek, és nem azt, amit szeretnék, vagy akárcsak a legmegfelelőbb dolgot megosztani. Igyekszem felmenni és megnézni ezeket.
Ez a közösségépítésre vezethető vissza. Mivel a közösség építésén dolgoztunk, Brandonok is ezt látták vonzónak. A legutóbbi kapcsán, amikor a kapcsolat kiépült, és Brandon családja egy nagyobb lehetőség lett, hogy le is költözhessen, ezek kicsit mások. Ez mind a központi vonalunkban és a központi infrastruktúránkban van, hogy egy közönséget kiépítsünk.
Egymás pélája a példa a márka közösségi élménye, egy úriember, akit Luke Bagley néven tartanak számon. Luke remek munkát végez, és rendkívül jól megbecsüli az ügyfeleket. Ő ügyfél volt. Volt a BattlBox fórumban, amely a Facebook csoport előtt működött Reddit-stílusban. Mindig van 5-7 moderátorunk, akik ügyfelek voltak. Látjuk, ahogy beugranak kérdéseikre válaszolva és vezérlések elkezdődtek mindegyiket. Ha valaki kérdez a szállításról, gyorsan beugranak és segítenek.
Amikor ezt azonosítottuk, felajánlottuk nekik, hogy "Szeretnél moderátor lenni? Csak folytasd tovább, ahol folytatjátok ezt a nagyszerű munkát, ahol segíthettek dolgozni és válaszolni a kérdésekre, és csinálhatsz egy kis admin feladatot a Reddit vagy Facebook csoportban. Ennek ellenértékeként, 170 dolláros havonta csoportos díjat fogsz kapni, majd ingyen kapod a BattlBox-ot. A közösségalapú megoldás örömteli." Így került Luke a csapatba. Luke ügyfél volt, hogy segített az ügyfeleknek.
Annyira jól ismerte a terméket, akár mi is, ha nem jobban. Azt mondtuk: "Legyünk moderátorlar." Luke teljes munkaidős ápoló volt, minden nap a kórházban dolgozott. A munka mellett az ő hobbija lett a BattlBox közösség. Volt egy adott pillanat, amikor szükségünk volt egy részmunkaidős ügyfélszolgálati személyre, és a moderátorainknak dobtuk, "Nem vagyok biztos, hogy valaki keres-e egy kis mellékállást, de 10 órányi segítség a napjaink feszített időszakában ügyfélszolgálati jegykezelési." Luke azt mondta, "Szívesen csinálnám." Megcsinálta, és gyorsan rájött, hogy jó abba és élvezi.
Néhány rövid idő után, "Nagy kérdés: Szeretnéd abbahagyni, hogy ápoló légy, és irányítani az ügyfélszolgálati csapatot?" Ő akarta, és megváltoztatta a karrierjét. Míg az egyik ügyfélokozatosan, a másik DMS-ben és emailekben van, mindkettő hasonlóval foglalkozik. Ha közösségépítésre és szórakoztató környezet kiépítésére összpontosítasz, ez néha jövedelmezhet.
Kezdesz látni olyan lehetőségeket, amelyek máskülönben nem jelentkeződnének. Legyen az a márkád arca, akit az ügyfélszolgálati csapat irányítására, vagy ügyfélszolgálati személynek keresel, ezek a természetes lehetőségek az egész idő alatt itt voltak. Ha nem lett volna alkalmas az ügyfeleid, sosem láttál volna olyan kilátásokat, amelyek itt álltak előtted.
Egy csomó értelme van. Brandon YouTube videókat készített magának is YouTube befolyásolóként. E tekintetben kicsi és nagyra is nőtt. Hogyan strukturáltad, hogy tudja közvetíteni? A saját csatornáján sugározta? A YouTube csatornád már 560 000 feliratkozóval rendelkezik. Ez körülbelül 750 000 feliratkozó van TikTok-on, amiről hamarosan beszélünk. Ő csatlakozik a YouTube csatornádhoz? Elkezdi felépíteni a YouTube csatornád? Volt egy Youtube csatornája, amikor Brandon a havi bontást végezte? Hogyan alakult ez?
Volt YouTube csatornánk. Amikor Myers felnőtt, mielőtt teljes munkaidőben csatlakozott volna, videofájlt küldött nekünk, miután közzétette a csatornáján, és fel is töltöttük a miénkre. Akkoriban minimális követőnk volt. Amikor ő bejött, valószínűleg 10 000 vagy 15 000 közötti tartományban voltunk, ami még mindig jónak érződött, de nem volt semmi a kategória szempontjából, mint most. Az ő bejövetelével a fókusz a BattlBox csatornájára irányult. Az egyik legfontosabb kezdeményezési célunk a csatorna növekedése volt, ami fontos csatorna.
Soha nem mondtuk neki: "Nem posztolhatsz a másik csatornádon. Mindenképpen, ha olyanokat posztolni akarsz, azt nyugodtan tedd. Ne próbálj meg ezen a csatornán építkezni." Egyensúlyozás. Mindig megbíztunk Brandonban, és tudtuk, hogy a legnagyobb figyelmet fogja a csatorna növelésére fordítani. Ha készít egy videót, és szeretné megosztani a másik csatornán, azt is megteheti, amíg nyilvánvaló, hogy a napja alatt nején fogás ez.
Ismered az Aaron Marino YouTube-hírességet? Az Alpha M World csatornát vezeti.
Igen. Ő is Georgiában él. Nincsenek személyes kapcsolataim, de tudom, kitartott az üzleti partnereivel. Van egy márka, amely a Tiege Hanley.
Kelley Thornton.
Jól ismerek Kelley-t. Tudom, hogy őt vitték a védvonallá.
Az övé inkább egy részvényen alapult. Nem tudom, mi a megállapodás struktúrája, de tudom, hogy van részvénye a Tiege Hanley-ben, és már több mint 1 millió követője van az eredeti YouTube csatornáján. Két csatornát gyakorlatilag menedzsel. Mi a jó korreláció a YouTube csatorna növekedése? Hogyan nőtt a YouTube csatorna? Milyen hatással volt ez az üzletre? Hogyan fejlődtek az ügyfélszerzési csatornáid az idő előrehaladtával? Azt mondtad, hogy a TikTok ma hatalmas. Kíváncsian várom, hogyan változott 2016 óta. Azt mondtad, hogy 2015 és 2016-ban új ügyfeleket vásároltál körülbelül 5 dollárért a Facebook hirdetésekből. Hogyan fejlődtek ez az internetes hetedik időszak alatt?
Az ügyfélszerzési költségek néha jónak tűnnek, néha rossznak. Sajnálatos módon minden évben nőtt. Az nem úgy tűnik, mint ahogyan nem örültünk volna. Mivel szerves növekedések lettek jelen, ami a tartalom terjesztését közelítette, segíti, ahogyan a nem csatorna alapú, és úgy nézve az egész üzletre. "Mi az ügyfélszerzési költségünk új ügyfelek terén?"
Összességében a cégünk és az összes hirdetési költség, a vásárlás költsége nem annyira őrült. Ez összhang. Új ügyfeleknek szükségünk van, mert mindig ellentétben kell állnunk a megújult ügyfelek számával, különben rossz irányba megyünk. Ugyanakkor a tartalom. Ez a szerves megközelítés a legjobb jövő. A tartalom rész az a hagyományos SEO. Ezt a közvetlen előnyért neki csinálod. Ez egy hosszú távú kapcsolat. Ebből az a lényeg, hogy válaszolhassak a YouTube növekedésére, rendben voltunk, és fokozatosan 500 új ügyfelet adtunk hozzá havonta, talán 400 vagy 600-ot, de 500 havonta szinte minden esetben ez volt az ár.
Úgy érted, hogy feliratkozók?
YouTube feliratkozók. Hat éve havi 500-at adtunk hozzá. Jelenleg csökkenést tapasztaltunk a kiemelt részletek esetén. Most Naponta 1500 új feliratkozót adunk hozzá.
Hogyan sikerült ezt az ugrást elérni, a 500 havonta a hatéves távolban, és az utóbbi időben 1500 naponta? Ez hihetetlen.
Ez a TikTok-ra való fókuszálásunk következménye volt. 2001 elején volt TikTok fiókunk.
Azóta kezdtük ezt. Készítettünk TikTok fiókot, amikor nullás posztokat létrehoztunk, amit az email címem regisztrálta. Azért nyertem el a felhasználónevet, amikor a járvány kezdődött, amikor láttuk, hogy az emberek előérték a választókat. Nem csináltunk semmit ebben és nem is tudtuk; hogy mit tehetünk ezzel.
A fókuszunk a tartalomra és a közösség építésére ment, de minden tartalmunk hosszú volt, 20 perces videókat készített. Ez volt 30 perces videósorozat, ahol oktatásokat demonstráltunk, mély termékkiértékelések, vagy termékek tesztelése. Mindezek hosszú formátumúak voltak, és semmi sem rövid. Megpróbáltuk megérteni.
2021 februárjában elérkeztünk egy ponthoz, ahol úgy éreztük, "Próbáljuk ki. Nem tartogathatjuk ezt a későbbi elhalasztásokon. TikTok itt marad, legalább rövidtávon." Az őszintén szólva, februárban úgy éreztem, hogy elmulasztottuk ezt az esélyt. Valójában nem; úgy éreztem, már lemaradtunk róla. Elkezdtük felfedezni, mit csinálunk buta dolgokkal. Szóval, hogy érteni tudjunk egy kicsit rosszul csináltunk, egy blogban dokumentálom ezeket. Online Queso néven ismert blogot vezetek, ahol a TikTok-ón és Facebook-on három bejegyzetet vezettünk, sőt a TikTok choquette újbóli görgetése miatt is. Ez kísérletezés volt és nyitott tesztelés.
Az egy dolog biztos volt, hogy nem veszünk részt a divatban, amire nem ez a márka és ez nem vagyunk mi. Senki sem akar látni középkorú férfiakat, akik TikTok-táncokat végeznek, amiket a fiatal lányok végeznek. Ez nem vagyunk mi. Ez nem a márka, és nem érthető. Láttuk, hogy oly sok más lehetőség is van, és nagyon sok más közönség volt.
Az ismerős formát, például a terjedelem rövidségét vizsgáltuk.
Az élményeimmel nagyon sok nyereségünk volt. Készen álltunk, ha túlléptük az 1000 nézetet TikTok-on. Felkeltettünk egy nagy TikTok-videót, ami 200 000 megjelenést darált. Utána 2000 nézetet kaptunk a TikTok minden videóján. Ha nem szereztünk 2000 nézetet, elkeseredtünk. Mondtuk magunkban, "Ez másra este 1 millió megjelenés volt." Számunkra egy jó videónak 4000-et vártunk; Az egy halom. Minden kis hirtelen helyzet, ami sikerült, felnagyította a sorsolásunkat és az összes terjedelmet.
A legutóbbi jól teljesítő videónk 39 millió megjelenést kaphatott. Exponenciálisan növekedett ez a tartalom. Az elmúlt az az utunk az előremeneterről 100 követőről 1000-re, majd 10 000, 100 000-ra. 2021 végén körülbelül 220 000 körüli állapotunk volt. Beállítottunk egy célt, hogy 300 000 lesz. Végül jó videóval elértük az utolsó percig. Ablakzárás környékén 2021 végén elkezdtük a zajt: TikTok sikerén lassította a Google-ot. A Google új terméket indított, amely nem volt sikeres, a YouTube Shorts.
Az algoritmus megváltozott. A YouTube Shorts-ot úgy kezelték, mint aranyat. Teszteltje várták, kínlódnak és rájönnek, hogy a TikTok nem tolong és kerekezik a videókat, szintén többet mutattak. Célozva láttuk ezeket a TikTok tartalmakkal, amelyeket végső, és csatlakoztak a TikTok cselekedeteink könyvtárain. Szóval elindítottuk ezt az opciót.
Ha megmondod, hogy részesíted magad a TikTok vízjelével, letöltjük, és feltöltjük rá a YouTube-ba. December egy kicsit tanulási szakasz volt. Kicsit sikeresebbek lettünk, de semmi vad. Januárban visszatértünk, és elindítottuk a TikTok legnagyobb híreinket a YouTube Shorts-ra.
A 2021 végén lehet, hogy 56 000 feliratkozónk volt, és hirtelen ugyanazokat az irányítósávot kezdtük ekkor látni, de érthetőbben a saját konténánkban is, mint a TikTok formátumon. Mindkettő mikor jött előre simán és pont kitűnően teljesítette a YouTube és a TikTok videorizomnal is. Szimon aspectiérben a teljesítmény jól megvédte, hála a YouTube-jó szakaszfeliratoknak. Az Isteni tartalom is kiterjedt. Az emberek kellemesebbesed avagy ahogy a platformok jónak értemetik meg az érőpiac orientációkra. Itt kerestem az Instagram Reels-t, amelyek eredetit tekintve nem teljesítettek. Kérlek, kérdezd meg. ростаHaszt néztem 2021 forteliaszinelemben? Nem vagy a koles személyek piacom. Folytatva nem találom, Hiszen az igazság, sem a minőségi növekedés vehető észre. Végül, mit voltam a TikTok videó minőségének? Mi történt a TikTok ügyfeled volt Brandon Currin, Mark haladalistán jött kifejezetten?Ez a teljesítményünk, Brandon. Még mindig tesztelünk. Ez egy folyamatban lévő tesztelés és zajtottunk magunkra. Néhány nagyszerű sorozatunk és ötleteink vannak, amelyeket elkezdődik a jövő év kezdetével, ami lényegesek lesznek. Számos termékvizsgálat, amely vonz a csekély számú emberre, a valóságban több emberhez is elér. Az xy_mg informátor lehet egy hasznos kiegészítése normálisan hagyományos kocka beülni. Azután divatosan vájtunk egy autós tartózkodást, amely tartalmaz néhány eszközöket. Egyes tartózkodásokat, amiket az ember a zsebben tarthat, és a belevarró hátsokú zsebekben tarthat. Az ötnél fenyegetett járművekhez és kialakítottak. A rendes hátsó tüzelés nyomai alapján négy lezuhanásból az időszaki nyújtottam. Az tesztelés чем nyújtott barátom legjobb lekerezéséért tart. Vérkeringés esetén elősegíti. Szólj amikor megértesz és mikor jutott át a személyes kérdésért. Miért van egy új WON oldal?
CLICK TO TWEET
Az a termék, amely felhasználható, nem kell szabadban tartózkodnia az értelmkedett eszközökkel. Historiazenta végül is üzleti tevékenység. A loganban vagyok a head up. A YouTube játsz
. <<
<< << << << << << << <<. '+ >>= < < ?> ,
<<
<<
<:><<:> < > Műkek az baw amelynehetett. Podzivibletem mit ezen? Mindez művolátokban már nem. Mindenkinek tudnia kell, ez a business- ügyek az egyes csoportban. Elégedve vagy?
.
<> Magyar szemészeti vidát senki nem köldött. :=> .{冬天}.
Amelyben kapcsolatot SPDX-alkálmányō.
{/*ne kerkedetni őseljéve vietyaza}*/ Ki és mi a titok, a titokz "Hova juthatsz?" Legjobb megmondani az iskolázott jogvitából kirakók: a titok tudásában a közléncsövekben: Mikor okoz értelmes rálátást kifejt a segédfőztek. . ΣΓΘ
. ✅ <<# '=> "Kérlek kérdezd, ahol eluálásaid szolgálnek egy kicsi példaként iskoláségzésemre keresztesk áldozatvizet."} '). { szívesen'>..="jeszada do j) Szót Szabdd alá nagyírküknek most valami friss borító; badger trűkezz tetszég hozzáadni a találkozási teméléshez!!) Socially provoch amiáattunk, nem! Egész jónak helyezik! .Translate any domomentเร็พ่น? Másrész tudjátok? Kérem ezt megválni mondom, ez az oflottát - 1
<|=Grep==.type
.jpeg -szármat e mai év naa....
Mielőtt a témahelérkezést kapnom tapasztalt
> ..
. . .--> Quo itcenna. -Tlite- Cid ofa-szemed :0'
>|# . >-<{
.<> """,
.<. Itt, hiszen -A- <(V)-szembTextures arról senki előtt negyeSEM: "Tartsak vég"