Több mint száz podcast műsort készítettem, és kész voltam a befejezésükre (volt heti podcastom).
A nevem Greg Powell, és az elmúlt 14 évben az Affiliate Marketing területén dolgozom. 2016 áprilisában indítottam el egy Affiliate Management ügynökséget. Azóta számos marketingkampányt indítottam új ügyfelek keresésére. E-mail, Drip kampányok, közösségi hirdetések, konferenciák, LinkedIn Premium, fórumok stb. Mindent kipróbáltam, de felhagytam a podcast interjúkkal. Még azt is abbahagytam, hogy magam hallgassak podcastokat. Az emberek még mindig használják ezeket? Most már az elavult 'Web 2.0' műfaj részét képezik? Azt gondoltam.
Cégünk növekedésének nagy része a nem versengő eCommerce ügynökségektől kapott ajánlásokból származik. Mivel csak Affiliate Marketinggel foglalkozunk, nincs 'fenyegetés', hogy egy olyan ügyfelet mutassunk be, aki még nincs benne az affiliate világában (vagy nem csinálja jól). Nem próbálunk SEO, közösségi média, UX stb. területén upsell-t csinálni. Emellett jutalékot is fizetünk bármilyen új ügyfélért, akit egy bevezetésből szerzünk.
Egy másik stratégia, amely jól működött számunkra, az, hogy e-mailt küldünk olyan márkáknak, amelyek szerintünk alulhasználják az affiliate programjukat. Jó ötletünk van arról, hogy mely márkák vannak felkészülve az affiliate sikerre – és sok esetben ezek a cégek egyszerűen nem rendelkeznek a szükséges kapacitással vagy kapcsolatokat, hogy kihasználják ezt a csatornát. Beállítottunk egy e-mail sorozatot, amely megpróbálja megmutatni a hiányzó bevételt, amelyet generálhatnának, ha a programjukat szakmai módon kezelnék.
Ez a két értékesítési módszer hozta a kliensbázisunk 90%-át. Cégünk történetének legjobb értékesítési hónapjában 3 új ügyfelet szereztünk egy hónapon belül.
2020 augusztusában 6 új ügyfelet szereztem, és közülük 5 egy olyan marketingmódszerrel érkezett, amelyet néhány évvel ezelőtt abbahagytam. Elmondom, mi volt más. Podcast interjút csináltam.
Most, ha nem kérdezett volna egy ipari barátom, soha nem csináltam volna podcastot. Ez az ember nemcsak hogy nagyon tiszteltem, de kevesebb mint 70 mérföldre is lakott tőlem. Ez olyan, mintha a szomszédom lenne az Internetvárosban. Tehát beleegyeztem, hogy beszéljek az Affiliate Marketingről. Semmilyen elvárásom nem volt, csak annyi, hogy megosszak néhány információt és ötletet az affiliate programok működtetéséről. Fel sem merült bennem, hogy új ügyfelet szerezhetek a podcast révén. Csak meg akartam segíteni egy barátomat.
Ha megnézed a podcastot, látni fogod, hogy egy kicsit beteg voltam azon a napon. Meg sem fésültem a hajam a hívás előtt, mert fogalmam sem volt róla, hogy ez videó + audio felvétel! Talán jó ötlet lett volna előtte megnézni a műsort, igaz?
Itt nézheted meg az epizódot: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett egy fantasztikus interjúztató, és nagyon simán vezette a beszélgetést. Az ő szerkesztője képes volt levágni az összes tüsszentést és köhögést, amit a nem időben jött allergiás roham miatt csináltam. Csak lazán beszéltem, és visszagondolva sok mindent kihagytam, amit szerettem volna érinteni. Ismét, jobban kellett volna készülni, tudod, mondjuk 4 perccel.
Szakértőként megmutatni magad 2020-ban ugyanúgy jó ötlet, mint 2008-ban volt. A blogolás és a podcastelés értékes csatornák az üzeneted megosztására. Biztosíthatlak arról, hogy legközelebb, amikor felkérnek egy podcastra, azt mondom IGEN.
__________
Greg Powell a Taktikai Marketing Kft. alapítója és vezérigazgatója. A Taktikai Marketing Kft. egy Affiliate Marketing és Menedzsment Ügynökség, amely a turizmus, a szabadtéri tevékenységek, az aktív ruházat és az előfizetéses termékek területeire specializálódott.
0 comments