John est un cadre expérimenté et membre de conseil d'administration avec un historique démontré de travail dans les secteurs des biens de consommation et de la technologie. Il est un professionnel des ventes et du marketing compétent, spécialisé dans les stratégies D2C (Direct au Consommateur) et B2B (Business à Business).
John Roman occupe actuellement le poste de directeur général chez BattlBox.
Écoutez son incroyable histoire de vie !
Transcription de la vidéo :
0:00 ouais je pense que c'est la plus grande erreur et et et le meilleur conseil est juste d'y aller juste
0:05 allez arrêtez de planifier, arrêtez d'en parler, faites-le aujourd'hui, allez-y
0:14 bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Defdevice, je m'appelle Dano Falk et
0:20 aujourd'hui j'ai un invité spécial, il s'appelle John Roman, bienvenue John Dano merci beaucoup pour
0:26 m'avoir ici, je suis ravi d'être ici ouais ouais je pense que nous sommes situés aux opposés de la planète
0:34 comme souvent avec 12 heures, je pense 12 heures ouais exactement ouais donc ouais ouais j'ai tendance à
0:42 être 12 heures en avance sur les Américains ce qui est assez drôle mais euh mais
0:48 ouais il fait nuit ici c'est genre midi là où vous êtes c'est qui est
0:54 Atlanta, n'est-ce pas, je ne me trompe pas ouais ouais Atlanta c'est euh ouais il est 8 heures du matin ici ouais
1:00 oui je vous ai trouvé en cherchant des entrepreneurs et des leaders d'affaires à succès et
1:06 euh vous êtes très clairement l'un de ces gars donc j'ai vu ce que vous faites avec Battlbox et je pense que c'est
1:12 assez fascinant, donc dites-nous ce qui se passe avec Battlbox et euh
1:19 et qu'est-ce que cette entreprise fait ? Bien sûr alors Battlbox nous avons commencé en 2015
1:24 donc ça fait euh en fait la semaine dernière c'était neuf ans, ce qui est fou que ça dure depuis
1:32 si longtemps, donc nous avons commencé euh d'une manière un peu différente de ce que nous sommes
1:39 maintenant mais restant semblable, donc finalement nous sommes une marque de plein air et d'aventure, donc
1:44 tout ce qui concerne le plein air, donc pensez au camping, à la randonnée, à la survie
1:51 littéralement n'importe quoi sous le soleil en ce qui concerne le monde extérieur ou
1:56 ou la préparation, donc la partie principale de l'entreprise euh et c'était la seule partie
2:02 de l'entreprise quand nous avons commencé était une boîte d'abonnement, donc mensuellement euh de style
2:08 mystère, une boîte d'abonnement de style drop style, euh quatre niveaux différents, la basique qui euh
2:16 euh est la moins chère qui est à 35 par mois plus les frais d'expédition et plus les taxes de vente
2:23 jusqu'à la Pro Plus qui est à 170 par mois plus frais de port plus
2:28 les taxes de vente euh et c'est aussi vous savez notre théorie lorsque nous avons commencé était que la plupart
2:35 des gens allaient être dans la boîte basique euh et ensuite nous aurions une petite poignée dans les boîtes de niveaux supérieurs mais notre
2:42 boîte la plus populaire est en fait la Pro Plus, qui est à 170 plus les frais d'expédition
2:47 et taxes de vente euh nous avons 50 % de notre base de membres qui sont en fait dans ce niveau, et euh
2:54 ouais donc nous devrions trouver une Pro Plus+ hé pourquoi pas la Pro Plus+ nous avons essayé, nous essayerons probablement à nouveau
3:03 mais euh c'est le point idéal c'est tellement cool donc ouais donc nous avons commencé
3:09 en 2015 euh rapidement au début de notre aventure, nous avons mis un euh un haut niveau de
3:16 importance sur le contenu et euh et la construction de la communauté et euh finalement
3:22 c'est notre sauce secrète c'est la manière dont nous nous différencions des autres
3:27 ainsi la partie contenu euh nous a probablement amenés
3:33 au point culminant de 2020 lorsque euh nous avons eu une émission de télévision sur Netflix, euh appelée Survival, donc
3:39 elle est disponible dans toutes les régions, vous pouvez juste ouvrir Netflix et rechercher Battlbox et leur émission s'affiche, euh très
3:46 inhabituel pour une marque d'avoir une émission oh ouais oh ouais parce que cela agit comme
3:51 une publicité, euh donc ouais euh beaucoup de
3:57 choses folles se sont produites au fil des ans en 2021 après l'émission, nous avons eu notre sortie
4:04 nous avons vendu l'entreprise, euh et euh ensuite
4:10 étrangement en euh 2024, ou 2023 l'année dernière
4:15 en avril, nous avons en fait racheté l'entreprise, non, je n'ai jamais entendu cela sérieux vous l'avez racheté euh c'est pas que ça n'a pas fait partie du plan, le plan était d'avoir notre sortie ouais vous savez, nous allons
4:28 les donner quelques années parce que nous étions contractuellement obligés de le faire pour de l'argent supplémentaire et euh nous avons vu un
4:37 opportunité et euh rien contre la société qui nous a achetés mais ils étaient une euh société cotée en bourse et les marchés ils étaient un spack euh et vous savez
4:49 tout le monde a vu ce qui s'est passé avec les marchés avec les spacks, ils ont perdu beaucoup de leur capital boursier sans que ce soit de leur faute
4:56 et euh cela a juste créé une opportunité, euh petit arbitrage, si vous voulez, donc si je peux demander vous l'avez racheté pour un montant inférieur à celui que vous l'avez vendu
5:08 c'était correct, c'était un peu un arbitrage, donc nous avons pu euh acheter à nouveau euh en utilisant une nouvelle facilité de crédit.
5:23 nous avons pu garder l'argent de la première transaction et puis un euh pas seulement nous avons racheté à un prix plus bas mais nous avons évidemment, vous savez, pu utiliser l'argent de quelqu'un d'autre pour racheter à un prix plus bas.
5:37 donc ouais ce n'était pas prévu mais tu sais quand une opportunité se présente
5:42 pour être juste euh nous avions quelques grandes idées sur ce que nous voulions faire avec
5:50 Battlbox pour le porter à l'étape suivante, comment le faire passer d'une entreprise à 8 chiffres à une entreprise à 9 chiffres et
5:56 ça va être un voyage et si nous, vous savez, si nous pouvons le faire naturellement, nous souhaitons en bénéficier, nous voulons récolter les bénéfices de cela donc ça a même plus de
6:07 sens de le racheter, ouais pour un arbitrage ouais ça a du sens et je
6:15 veux dire avec une entreprise super de niche comme la vôtre, j'imagine que votre passion
6:21 vos idées, votre parcours, tous les éléments que vous avez apportés à cette entreprise, il va être difficile de
6:28 le répliquer pour un nouveau propriétaire, n'est-ce pas ? Je veux dire, s'ils gèrent juste comme vous savez sans avoir la passion d'y faire croître et sans avoir tout ce passé, je veux dire vendre des produits pour l'expérience de plein air
6:42 survie, je pense que ça exige un peu d'implication, un peu d'expérience, un peu de
6:47 passion d'être dans cet espace et de comprendre votre audience, n'est-ce pas ? Donc, euh ouais mais je pense toujours, je pense que cela peut être répliqué, euh je pense que
7:03 euh vous savez comme ce n'est pas que je le fais seul ou que c'est juste moi et un partenaire commercial qui le font, nous avons une
7:09 équipe très forte euh et vous savez l'équipe peut continuer
7:17 donc je pense ouais je pense pas nécessairement réplicable mais
7:23 transférable, euh ouais même si c'est une niche, je pense définitivement, euh
7:30 si vous maintenez le leadership dans l'équipe, vous êtes bon, ouais ouais eh bien, ouais je
7:36 veux dire cette transaction commerciale dans laquelle vous vendez votre entreprise, je veux dire la rachetez, c'est une chose assez nouvelle
7:42 pour moi, mais je suis familier avec la partie vente de votre entreprise, ouais c'est définitivement comme un voyage très excitant et aussi un peu
7:50 effrayant que j'ai vécu moi-même et soudain quelqu'un, vous savez,
7:56 tous ces gens qui sont des acheteurs potentiels peuvent juste examiner votre entreprise à
8:02 un niveau effrayant, où ils, vous savez, et ça pourrait être un concurrent qui
8:08 pourrait juste prétendre être un acheteur et ils pourraient juste vérifier ce que vous faites, euh donc ouais c'était un voyage effrayant, je ne suis pas sûr c'était comment pour vous mais euh c'est un voyage effrayant et il y a des fouilles et des explorations
8:22 et ouais ouais de devoir expliquer et puis ça laisse un trou dans le lac
8:28 ouais pour nous euh nous avons eu un euh une lettre de
8:37 plusieurs de l'intention signée en avril 2021, nous avons fermé jusqu'en octobre,
8:44 euh c'était un très longtemps ou cela a semblé une éternité, euh la due diligence et les audits et...8:52 euh ouais ce n'était pas marrant, définitivement, ouais c'était stressant mais ouais quand la paie arrive c'est ouais toutes les
9:06 émotions s'envolent, c'est un tour émotionnel, ouais c'est exactement ouais, je veux dire
9:11 pour moi, cette expérience en tant qu'entrepreneur est un peu la cerise sur le gâteau, je veux dire je pense que si vous n'avez pas
9:17 vécu cela, eh bien, vous manquez quelque chose, je pense en tant qu'entrepreneur parce que c'est si ouais c'est vraiment intense
9:23 vous savez de lâcher prise, il y a beaucoup d'apprentissages aussi, ouais tellement d'enseignements
9:31 ouais et c'est aussi ça peut être douloureux de lâcher prise parce que je veux dire, vous avez été, vous savez, vous avez passé tant de temps à
9:37 construire cette chose et euh de faire grandir cette chose, ça devient comme vous savez ça devient comme un purpose de la vie
9:44 euh puis de le donner à quelqu'un d'autre c'est aussi comme euh ouais douloureux, l'OT l'émotionnel, ouais ouais ouais exactement, ouais ça pourrait vous pousser à le racheter ensuite ou quelque chose de fou comme ça, n'est-ce pas ? ouais mais vous avez récupéré votre enfant donc
10:01 ouais vous êtes chanceux, ouais chanceux, euh mais il y a beaucoup de cela en ce moment, j'ai euh j'ai parlé à disons au cours des
10:10 trois derniers mois peut-être à une demi-douzaine, peut-être même plus de six, sept, huit
10:15 personnes qui euh toutes, au cours des deux années et demie écoulées ont vendu leur
10:21 entreprise puis l'ont rachetée à rabais, non juste à cause de l'incertitude économique globale, euh ok et des bizarreries, ils soudainement,
10:26 cette opportunité devient une chose maintenant ouais peut-être que c'est une nouvelle
10:39 façon de vendre et de racheter, c'est une question de timing, n'est-ce pas ?10:45 comme bientôt, tous les marchés mondiaux seront meilleurs dans quelques
10:50 années, il n'y aura plus cette opportunité maintenant, ouais comme vous l'avez mentionné, en fait le gars qui a acheté mon entreprise
10:57 a aussi proposé de me la revendre parce qu'il n'a pas vraiment pu faire marcher les choses
11:02 vraiment ouais ouais mais euh ouais maintenant comme vous le mentionnez, c'est en fait une chose ouais, ce n'est pas si
11:14 inhabituel, vous savez d'avoir cette situation, fantastique, eh bien comme vous le savez, dans ce
11:20 podcast, tout tourne autour du parcours de vie d'entrepreneurs et de leaders d'affaires, donc je voudrais rencontrer le petit
11:27 John de 10 ans ou 9 ou 11 peu importe ce qui vous semble, vous savez juste traîner avec le 11:33 jeune John pendant un moment et voir ce qui se passait dans sa vie et comment il est devenu le John que vous êtes aujourd'hui
11:40 ouais donc le John de 10 ans c'est donc l'année euh
11:48 1992, euh les ordinateurs commencent à devenir une réalité, euh donc à
11:55 92, euh ma famille a déménagé, donc nous vivions en Virginie du Nord, euh pendant les euh les dix premières années de ma vie et ensuite en ' 92 nous avons déménagé dans la banlieue de Géorgie, donc mon père a pris un euh un travail et l'une des installations de bureaux était ici dans euh dans la banlieue d'Atlanta.
12:17 donc nous avons déménagé ici, euh donc en essayant de penser, John de 10 ans, un peu souvenirs, j'ai encore, euh
12:29 l'un d'eux a été intéressant quand je suis arrivé ici, euh dans l'école du Nord de la Virginie, je n'étais pas considéré comme, je n'étais pas dans les classes spéciales, euh quand je suis arrivé ici et je ne pense pas que j'ai obtenu un nouveau test, je pense que c'était juste mes résultats de tests qui étaient dans, vous savez, mon, mon fichier ou mon dossier permanent si vous voulez.
12:53 tout à coup, j'étais dans des programmes de talents, ce qui était intéressant parce que je n'étais pas dans des classes de personnes spéciales intelligentes, euh en Virginie mais quand je suis arrivé ici, tout à coup j'étais, euh ce qui est intéressant, ouais donc c'est un souvenir.
13:16 euh donc je cherche un peu des petits éléments d'entrepreneuriat ou d'autres éléments, euh mais j'ai eu un parcours étrange pour arriver ici, c'est techniquement ma troisième carrière. euh là vous allez, vous savez, en faisant des choses très différentes, euh mais à votre
13:43 point dans notre conversation précédente, il y a définitivement des choses de mes précédentes expériences qui m'ont construit jusqu'à là où je
13:51 suis aujourd'hui, donc vous savez la première pièce d'entrepreneuriat a été euh donc vous savez, j'étais à la fin de l'école élémentaire quand je suis arrivé ici assez sans événement, euh le reste de ce collège et du lycée, j'ai commencé à m'intéresser aux ordinateurs, donc ils euh 14;14 les intéressaient, j'avais de l'intérêt pour eux et euh évidemment l'internet commence à devenir une réalité à ce moment-là donc ma première touche d'entrepreneuriat a été, j'avais un ami qui euh donc donc internet à l'époque, pour nous vous pouviez vous connecter à America Online, c'était notre grand truc et euh j'avais un ami qui construisait des programmes dans Visual Basic 3 et euh aussi à ce moment-là dans les 90, si vous obteniez un e-mail de quelqu'un, c'était réel, si vous aviez du courrier, c'était de quelqu'un que vous connaissiez parce que pourquoi d'autre l'auriez-vous, euh donc ce programme Visual Basic, nous l'avons construit où il faisait en sorte de retirer les gens des salles de chat AOL et ils se mettrait dans l'application et ensuite il leur enverrait un e-mail et l'e-mail était un spam, cela n'existait pas à l'époque.
15:26 c'était un e-mail non sollicité et cela contiendrait un lien d'affiliation dedans euh donc attirant du trafic vers ces sites web avec lesquels nous avions décidé de travailler
15:39 et nous serions payés euh généralement sur des visiteurs uniques, des clics uniques, des uniques étant définis simplement comme une adresse IP wow et l'affiliation marketing existait déjà à l'époque, je veux dire, nous parlons de quoi, comme la fin des années 90, ou quoi, ouais ouais donc, euh 90, essayons de nous situer, oui, donc
16:03 ouais, 90 où j'ai commencé le lycée ouais donc comme 98 ou 99, euh donc cela est vite devenu, vous savez, je veux dire, ce n'est pas une affaire énorme, je suis juste un enfant, ouais et je savais que je ne savais pas que c'était à l'échelle mais je savais que d'accord, donc j'ai un ordinateur qui fonctionne, si je peux utiliser l'argent que je fais et acheter un deuxième ordinateur, puis un troisième ordinateur et après cela suivante, je savais que j'avais six ordinateurs dans ma chambre et je partais à l'école chaque matin, et juste avant de quitter l'école, je les configurais tous, je faisais fonctionner le programme Visual Basic et cliquais sur "go" et euh, vous savez, je revenais à la maison après l'école et trois de ces ordinateurs avaient eu une sorte de panne et ne fonctionnaient plus mais trois continuaient de marcher, euh et j'ai continué à faire cela euh et c'était euh vous savez à l'époque pour un enfant euh c'était une somme d'argent incroyable, ouais, je pense qu'en quelques mois, j'ai gagné euh 40 000 $ quoi, ouais, et je suis juste ce gamin, et euh ouais c'était très éphémère, cela a duré quelques mois, peut-être cinq mois euh AOL a compris que c'était un problème et ils ont mis sur la page d'accueil euh quand vous vous êtes connectés qu'ils avaient euh confisqué un Lamborghini d'un spammer et qu'ils prenaient le spam très au sérieux, et dès que tout cela est arrivé, j'ai dit d'accord, je n'ai pas besoin de faire cela, cela devenait inacceptable euh c'était le Far West sauvage, et cela a été acceptable jusqu'à ce que cela ne l'était plus euh donc quand ce ne l'a plus été, je ne voulais pas l'être, donc c'était un euh un passage très éphémère mais très bénéfique, ouais,
18:28 très très bénéfique, euh donc j'ai dépensé la moitié de l'argent comme un enfant le ferait, pas intelligemment, euh donc j'ai acheté une voiture et euh ensuite j'ai acheté un système audio de voiture coûteux parce que pourquoi pas et puis euh j'ai économisé le reste de l'argent et puis a été sans événement, je suis allé à l'Université, euh j'ai dépensé tout l'argent que j'avais économisé, la moitié était partie, euh, en étant un enfant, mais je suis passé par ça rapidement et je pense que cela m'a donné une meilleure compréhension de l'argent à ce moment-là et de la valeur d'un dollar parce que je l'ai fait très facilement mais ensuite en dépensant de manière irresponsable, et alors que j'ai eu des emplois à temps partiel et euh vous savez lors de l'université, j'étais, euh j'étais voiturier, bagagiste, barman, tout dans un euh hôtel et donc en devant travailler plus dur pour euh obtenir de l'argent et toute cette expérience ensemble m'a conduit à en avoir une plus grande appréciation pour un dollar, euh ouais, ouais vite fait, euh je termine l'université et euh à la grande joie de mes parents, euh je décide que je veux jouer au poker euh professionnellement, euh donc cette carrière et cela, je suis sûr qu'ils étaient très heureux d'entendre ça, super heureux, euh donc m'envoie à l'université pendant quatre ans, pour ensuite décider que je veux jouer au poker Pro, euh donc c'était la carrière Une, euh vous avez réellement fait ça, j'ai fait quatre ans et demi, quoi, donc oui, c'était mon job, j'ai eu l'occasion de voir des artistes, donc je suis allé euh à Londres pour l'European World Series of Poker, je suis allé euh à Melbourne en Australie pour euh les millions de Sydney évidemment Las Vegas, euh beau voyage, mais j'étais un joueur B+ qui euh, vous savez, c'est super pour certaines professions et carrières, euh mais en tant que joueur B+, euh, je n'allais pas gagner assez d'argent pour diversifier et créer quelque chose et et avoir des flux de revenus multiples, ça ne fonctionnait pas et je ne pouvais pas comprendre comment passer d'un a à un joueur A et c'était le problème. Je regardais, j'allais à l'un de ces tournois et je regardais des gens qui ont peut-être notre âge maintenant et qui étaient des joueurs B, et je ne voulais pas devenir eux.21:25 donc la façon exacte de vous différencier des joueurs A et B, est-ce que c'est comme et pas juste une chose de revenus, ou juste combien de victoires ? Ouais, je veux dire à la fin de la journée ça revenait à combien d'argent vous gagnez, euh mais ça serait une correlation directe avec les compétences, euh les gens à la télé qui gagnaient les tournois étaient des joueurs A+, certains avaient de la chance, mais ouais c'est une question de compétences, euh et les compétences, évidemment, sont corrélées avec euh les revenus, je considérerais cela comme vous euh regardant un joueur sportif, pareil et même dans le monde des affaires, euh vous avez une équipe et vous avez votre A et vous avez vos joueurs A+ et puis vous avez vos joueurs B mais vous ne voulez pas les garder trop longtemps. Donc euh ça a été les quatre ans et demi, euh et j'ai décidé de sauter dans l'Amérique corporative pour ma carrière numérotée deux, donc à 26 ans, j'ai obtenu un euh travail de vente de niveau débutant, donc un jeune de 22 ans sortait de l'université euh aurait obtenu le même emploi que moi, mais mes quatre ans et demi d'expérience en poker ont bien servi dans le monde des affaires, euh de l'expérience. Donc, j'ai commencé avec un travail de vente de niveau débutant, euh et cela est devenu les sept ans et demi suivants de ma vie, wow, donc euh j'avais un peu plus d'âge, euh j'avais mes précédentes leçons, vous savez, gagnant une relative à l'époque une grande somme d'argent très rapidement, puis la dépensant en tant qu'enfant, puis ayant à essayer de le récupérer, en tant qu'étudiant et savais qu'il s'agissait de quelque chose d'un peu plus difficile que la facilité que c'était avec les e-mails, et puis quatre ans et demi de poker où euh c'est une chose intéressante parce qu'avec l'argent, votre bankroll est la manière d'en gagner davantage, mais ensuite vous devez en retirer pour vivre et payer vos factures et vos dépenses et vos responsabilités, mais vous voulez prendre le moins possible,
23:57 parce que plus votre bankroll est importante, plus vous pouvez gagner.
24:11 donc je pense avoir obtenu, euh cette carrière de poker m'a presque donné un master ou un doctorat en gestion d'argent et de savoir comment, euh parce que j'ai fait des erreurs, j'ai commis beaucoup d'erreurs mais ces erreurs, je pouvais apprendre d'eux. Donc, j'étais instantanément un succès en ventes, euh, la grande différence entre les ventes et le poker était que le poker, je pouvais travailler 13 heures par jour et vous savez euh, le poker c'est 70 % de compétences mais c'est 30 % de chance, donc vous pouviez faire tout ce que vous vouliez pour gagner et toujours perdre un tiers du temps. 24:38 euh, une journée de 13 heures et je pouvais avoir perdu 10 000 $, maintenant, avançons à la carrière 2 dans les ventes, euh, je fais un 13 heures jusqu'à la situation la pire et je suis à zéro, je n'ai pas perdu, euh et je pense que c'était une différence énorme et euh à cause de cela, je savais que plus je travaillais fort, et je pouvais aussi travailler plus intelligemment que les autres et mettre le travail, euh cela devenait plutôt facile. Donc, cela a rapidement évolué de moi portant un sac devenant un contributeur individuel euh, en huit mois je pense que j'étais euh quelque chose appelé chef d'équipe où j'étais sur une équipe presque comme un chef de projet si vous voulez euh et j'étais toujours responsable d'un nombre mais j'avais une équipe de deux ou trois et euh dans deux ans, je pense que j'étais euh un responsable des ventes euh dans un an et demi, deux ans après cela, je suis devenu directeur des ventes.
25:47 d'accord. Donc euh à la fin de cela, plusieurs équipes euh je vais euh passer les sept ans et demi à trois entreprises différentes, à la fin de cela, j'ai été amené à construire une équipe de vente d'entreprise à partir de zéro.
26:02 donc c'est une progression rapide, euh donc vous étiez vous étiez un joueur A dans le monde des ventes, je suis avec certitude, je l'étais, et même pas juste un A, j'étais un A+, euh je pense qu'une des organisations dans lesquelles j'étais avait euh 700 responsables de vente
26:09 et tout le temps où je portais un sac par moi-même, j'étais si ce n'était pas le numéro un j'étais toujours deux ou trois ou quatre des 700, c'était une différence de nuit et de jour par rapport au poker où je ne pouvais pas comprendre comment être au top.
26:36 euh je savais avec euh euh les ventes comment être au sommet, euh était-ce un secteur spécifique avec lequel vous travailliez ? Je veux dire qu'est-ce que vous vendez ? Oui, euh donc c'était B2B euh donc euh télécommunication et euh service logiciel de communication unifiée, euh j'étais juste vraiment bon pour parler avec les décideurs, qu'ils soient les propriétaires d'entreprise ou les SE et juste les humaniser, et obtenir qu'ils m'aiment et expliquer le produit sans être trop agressif avec les tactiques de vente, juste vraiment écouter et comprendre, euh quoi
27:28 remplir les besoins et euh travailler en fonction de leur délai. La technologie à la fin de la journée était ce que je vendais et donc d'énormes apprentissages là-dedans. Vous savez, euh dans ces sept ans et demi, j'ai rencontré en quelque sorte à certains niveaux, que ce soit du début à la fin ou en tant que manager, en rencontrant, vous savez, un des prospects de l'un des représentants des ventes, des centaines, sinon des milliers d'entreprises et en rencontrant tous les S.E. euh ou les propriétaires, et en comprenant ce qu'ils faisaient et euh privant dans de nombreuses situations de comprendre ce que le revenu était et le budget intermédiaire et j'ai rapidement réalisé que, je veux être impliqué dans quelque chose comme cela. 28:06 comme je regarde le montant de euh du revenu que j'apporte à ces organisations et ne vous méprenez pas, ils m'ont tous bien payé, euh très bien, mais comparativement à la quantité d'argent que je leur rapportais, la somme n'était pas la même il y avait décidément des zéros qui manquaient.
28:39 Vous savez, cela m'a conduit dans l'année et demie de cette aventure de sept ans et demi, avoir commencé à investir dans des entreprises, euh j'ai toujours été passionné par le réseau et euh donc ces opportunités étaient dans mon réseau existant, donc ce n'étaient pas comme ces startups de San Francisco, c'étaient des gens que je connaissais, des amis d'amis ou peut-être lors d'un événement de réseautage, et j'ai juste commencé à investir dans euh des entreprises
28:59 et dans une courte période de quelques mois, j'ai investi dans six entreprises, et euh Battlbox était l'une d'entre elles, euh donc Battlbox, c'est comme cela que cela a vu le jour.
29:45 donc Battlbox a été lancé au début de la première semaine de février
29:51 2015, juste avant la Saint-Valentin, euh j'ai appris à ce sujet une semaine après le lancement et j'ai eu un accord conclu et j'étais un propriétaire d'équité,30:06 d'ici la troisième semaine de février. Donc vous devez bien connaître le propriétaire, n'est-ce pas ? Donc ouais donc il y avait trois principes, euh j'étais devenu le quatrième, euh je suis allé euh à l'Université avec, euh avec les trois principes ah ils n'étaient pas, vous savez, je regardais euh le réseau, le cercle de tout le monde qui se connaissait à l'université et euh ouais j'étais à l'un des niveaux les plus élevés des personnes à succès.
30:41 donc nous avons discuté, donc Daniel était le euh mon ami qui a eu l'idée, euh nous avions discuté à ce sujet. J'ai une fête de Noël chaque année, il y est venu, nous avons également passé deux mois euh avant Battlbox, il voulait faire quelque chose de nouveau, nous avons discuté à ce sujet, euh vous savez, il voulait quelques idées, il voulait savoir si je voulais faire quelque chose avec lui et puis je ne l'ai plus entendu.
31:06 puis deux mois plus tard, j'entends parler de Battlbox, je décroche le téléphone, je me dis, hé D, je veux être impliqué, euh il me semblait que j'émergeais d'un euh modèle B2B, où le revenu récurrent est la norme et euh c'était un revenu récurrent mais direct au consommateur et il y a beaucoup plus de consommateurs et d'entreprises en dehors, donc rapidement, mon esprit était en pleine ébullition et euh,
31:39 euh, vous savez, au départ, c'était euh un siège au conseil d'administration, conseil limité, j'allais donner euh cinq heures, vous savez, par mois, euh vous savez, je vais aider où je peux, faites-moi savoir
31:53 où vous pensez que je pourrais aider l'entreprise et cela s'est rapidement transformé en cinq heures par mois en cinq heures par semaine, puis en cinq heures par jour.
32:09 et euh vous savez, la prochaine chose que je savais, c'est que j'étais en train de découvrir le marché, les ventes et le marketing et les euh technologies et expériences, et euh vous savez, j'ai encore un travail de 9 à 5 donc je travaille toute la journée, je rentre chez moi et ensuite je travaille une autre journée sur Battlbox donc je ne dors pas.
32:27 euh et puis avancement jusqu'au euh jusqu'en avril de 2016 et à ce moment-là, j'étais en train de bosser sur ces deux emplois à temps plein et je devais prendre une décision, euh, j'ai quelques équités significatives dans Battlbox et puis j'ai un euh Phantom equity dans l'entreprise où je travaillais, où je suis rémunéré si nous étions rachetés mais à part ça, je ne le suis pas.
33:01 donc j'ai fait le choix de sauter et de franchir le pas, eh bien et cela a marqué le début de l'aventure Battlbox, c'est un euh long voyage, oh ouais mais un voyage très
33:12 intéressant. Je veux dire, je n'ai jamais entendu un récit comme celui-ci où je veux dire être un professionnel de vente, surtout en tant qu'A joueur dans le domaine des ventes, je pense que c'est une immense valeur ajoutée que vous pouvez apporter à toute entreprise, et pour être je veux dire, les gens disent que la vente est l'essentiel, donc oui, donc c'est ce dont chaque entreprise a besoin au départ, n'est-ce pas, je veux dire que nous pensons que nous faisons cela, nous faisons cela, nous...33:38 je pensais faire du marketing mais j'ai dû comprendre à mes dépens que je faisais réellement des ventes et que le marketing était mon rôle et non de faire du marketing, n'est-ce pas ? Donc, mais ainsi, je pense que vous apportez un énorme atout sur la table pour Battlbox et je peux imaginer que vous vous amuseriez toujours à travailler dans cette entreprise car elle est si unique et, vous savez, je parie qu'il y a beaucoup de pièces mobiles où vous vous amusez, où vous profitez d'y participer et de la faire croître, n'est-ce pas ? Oui, donc c'est tellement agréable, euh, vous savez, je m'éveille chaque jour et je suis excité non seulement par ce que je peux faire ce jour-là mais aussi par ce que je vais apprendre parce que concernant euh le direct au consommateur et et le marketing, il y a tant que c'est toujours changeant, il y a toujours de la technologie et les méthodologies progressent comme
34:43 exponentiellement parfois et suivre tout cela est amusant et essayer d'être à la pointe de la technologie marketing est très agréable et puis l'autre côté de l'entreprise, vous savez, c'est la partie approvisionnement et les opérations de la chaîne d'approvisionnement, donc euh heureusement, je sais que mes deux partenaires d'affaires maintenant sont l'un qui gère les opérations et l'autre qui s'occupe des finances et de l'approvisionnement, donc j'ai la chance de faire vraiment ce que j'aime, qui est la technologie et le marketing et les relations, c'est un plaisir chaque jour, c'est pourquoi je voulais la récupérer.
35:26 Je veux dire, c'est tellement agréable. Où voyez-vous la pointe de l'innovation dans les ventes et le marketing en ce moment ? Je veux dire, vous êtes juste là, c'est votre domaine principal, alors où voyez-vous le plus grand potentiel à l'avenir ? Donc, un euh, et c'est tout avec un grand A parce que je sens que certaines de ces choses pourraient être arrêtées. Nous voyons déjà d'abord Apple puis Google s'arrêter avec beaucoup de lois sur la confidentialité sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire et évidemment l'UE a tout son ensemble de lois sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire, mais euh, voir où le marketing Tech était en train d'évoluer, un exemple étant. Vous vous rendez sur le site de Battlbox, et vous naviguez, vous ne faites même rien mais nous avons capté votre adresse IP
36:26 nous savons qui vous êtes, nous pouvons faire une recherche inverse pour trouver où vous êtes et
36:32 ce que votre adresse est et puis nous pouvons vous envoyer un morceau de courrier direct, frais de port, vous pourriez ne pas être une carte postale ou autre chose.
36:44 c'est un mais c'est une norme en fonction du comportement sur le site, donc nous faisons cela si vous vérifiez un certain nombre de cas, ouais, voilà ce qui est le plus demandé. Vous savez, la technologie et et la compréhension des données et voir où et comment cela devient euh très très avancé, je pense que c'est un euh un vraiment grand élément, mais alors, alors d'un autre côté, euh où je vois le direct au consommateur évoluer, c'est intéressant parce que euh, donc le direct au consommateur, vous savez, tout est sur l'échelle des besoins et des désirs, vous savez, des biens matériels et de ce qui est bien d'avoir. Vous savez, du papier toilette, de l'eau, c'est évidemment un besoin, euh et il y a des trucs additionnels que vous pouvez acheter qui sont plus loin sur l'échelle des désirs mais ce que nous voyons dans le comportement des consommateurs et ce n'est pas nouveau, cela existe depuis longtemps mais cela continue chaque année à aller de plus en plus à la connexion, et simplement les consommateurs veulent
38:07 s'identifier et avoir une connexion avec les marques sur lesquelles ils dépensent leur revenu disponible, ils
38:13 veulent un lien et une connexion, vous voyez ça dans les gens, je déteste utiliser l'exemple mais c'est un exemple que tout le monde sait et c'est Mr. Beast, non ?
38:27 donc Mr. Beast a tout ce contenu, a construit cette communauté et ensuite il décide de vendre du chocolat et dès le premier jour, il est dans chaque Walmart, n'est-ce pas ?
38:39 comme cela n'arrive pas à n'importe qui d'autre, vous n'avez pas un produit puis atterrir dès le premier jour dans chaque Walmart, ça ne fonctionne pas comme cela, mais cela a fonctionné parce qu'il avait formé une communauté et les gens s'étaient connues et voulaient acheter son chocolat, donc c'est un exemple très inhabituel et cela n'est pas du tout ce que je faisais dans le monde du B2B, mais comprendre réellement le parcours client, et euh, et rendre cela, euh, un long parcours et je pense que nous voyons cela se produire. C'est l'euh décision qui se prend sur les achats des consommateurs, c'est un parcours plus long parfois et euh, les consommateurs veulent juste, euh, avoir ce lien. Oui, je suis totalement d'accord, je l'appellerais construction de marque. Oui, et je pense que c'est encore une fois oublie lease, euh, les gens n'achètent pas des choses sur des sites web, ils achètent des choses à des gens, je pense parce qu'ils font confiance aux gens et non pas tout ce que nous mettons devant eux, mais ouais pour se montrer, créer ce lien, oui, et et être concret, je pense que c'est essentielle synonymes de jeu à l'avenir, n'est-ce pas ? euh et donc essayer d'être le gars le moins cher sur le marché, je pense que cela ne va pas y arriver, non, ces jours sont finis.
40:08 Oh là là magnifique, oh man c'était très perspicace, euh je parle à un professionnel du marketing ici et j'apprends beaucoup de choses, c'est fantastique. En conclusion, que diriez-vous, comment conseilleriez-vous quelqu'un aujourd'hui qui pourrait être employé et qui veut lancer sa propre entreprise, qu'est-ce que vous pensez qu'il pourrait être le plus important à savoir ? Donc vous savez que j'ai pris une approche très conservatrice à ce sujet, vous savez, j'ai attendu jusqu'à ce que Battlbox soit d'une taille décente où elle pourrait me soutenir pleinement sans que je n'aie à changer de style de vie avant de venir à plein temps, ce qui est définitivement conservateur. Vous savez, ce n'est pas le parcours d'entrepreneur traditionnel, vous savez, je n'ai pas à vivre de nuggets de ramen, euh en essayant de faire marcher les choses, je l'ai plutôt fait en à côté.
41:13 Je pense que c'est correct d'y aller progressivement, mais je pense que le plus grand conseil est simplement d'y aller. Je pense que les gens de manière générale, nous tendons à être trop analytiques et à osciller entre le trop d'analyses, le paralysé par l'analyse où nous passons sept mois à planifier, pour juste passer à l'action et vous savez quoi ? Prêt, prêt, tir, juste prêt à tirer. Peut-être que visez un peu mais ensuite, re-visez et vous pouvez renouveler, comme les gens passent sept, huit mois avant de lancer quelque chose, comme lancez-le dans un mois et sachez que vous ne l'obtiendrez pas parfaitement, puis vous pouvez l'ajuster et écouter vos clients et l'améliorer, vous savez, obtenant presque ça avec ce minimum de produit viable.
42:12 Ouais, je pense qu'une des erreurs les plus fréquentes est que les gens passent trop de temps dans la phase de planification et pas suffisamment dans la phase d'exécution, ouais.
42:24 Juste allez-y, ça ne va pas être parfait, peu importe, ça ne doit pas être parfait parce que plus vous êtes rapide à entrer sur le marché avec cela, plus vous pouvez tester rapidement et voir s'il y a une validité et
42:30 s'il y a un ajustement au marché et vous savez, vous pouvez penser que vous savez mais tant que ce n'est pas là, vous ne savez pas avec 100 % de certitude, euh et nous chez Battlbox, nous avons fait ces erreurs par le passé. Nous avons parfois trop consacré de temps à planifier un produit ou une nouvelle offre alors que nous aurions juste pu y aller avec le produit viable minimum, partir et
43:03 ensuite l'ajuster plus tard et euh ouais, je pense que c'est la plus grande erreur et et le meilleur conseil est juste d'y aller, allez juste, arrêtez de planifier, arrêtez d'en parler, faites-le, faites-le aujourd'hui.
43:14 Allez-vous, oh ouais, c'est la manière d'agir, juste bouger et j'aimerais ajouter une chose, cependant, eh bien, allez-y avec le courant, oui, j'aime, je sais, comme quand j'écoute votre histoire, je veux dire, vous n'êtes pas simplement arrivé avec une idée bizarre et juste comme cela, vous savez, tomber du ciel et dépenser toutes vos économies pour que cela fonctionne, je veux dire, vous avez été intelligent, ouais, vous avez vu des choses se passer, vous avez vu des choses se développer et vous avez fait le lien avec les gens donc il y avait une communauté. C'était un peu naturel, n'est-ce pas pour vous de vous y engager, je veux dire, vous n'avez eu à casser ou à inventer quelque chose, donc vous avez juste essayé d'aller au contact avec votre environnement et de faire ce qu'il fallait faire, alors, oui je suis bien d'accord, la procrastination peut être un véritable frein à l'opération et le fait de trop réfléchir tout en essayant d'être parfait ne sont pas des qualités d'aide pour un entrepreneur et tous ceux qui ne vont pas avec le courant, allez-y avec le courant comme vous donnez vraiment
44:15 c'est beaucoup plus simple et quand vous suivez le flux, tout est plus facile, ouais ne tentez pas de le forcer à ce stade !
44:27 oh super évident !
44:45 oh man, c'était un réel plaisir de vous connaître et de découvrir votre histoire. Je pense que nous avons tous beaucoup appris aujourd'hui. Et euh pour ceux qui souhaiteraient en savoir plus sur vous ou découvrir Battlbox, bien sûr, nous laisserons des informations et des liens dans la description sous la vidéo. Donc, pour ceux qui souhaitent vous contacter, je suis sûr que vous pouvez et euh je vous souhaite le meilleur avec Battlbox et j'espère que nous pourrons rester en contact.
45:11 Je le fais aussi, je l'apprécie beaucoup, j'ai passé un bon moment. Merci !45:24 Merci !
