L'année 2020 a été une année intéressante, pour le dire très poliment. Une pandémie mondiale, des turbulences politiques aux États-Unis, des incendies de forêt en Australie, des frelons-tueurs, l'effondrement du marché boursier avec une rapide reprise, et la mort tragique de Kobe Bryant.
Alors que de nombreuses entreprises ont eu des difficultés en 2020, nous avons eu la chance que tant BattlBox que Carnivore Club étaient bien positionnées et ont pu connaître le succès pendant la pandémie. Les deux étaient en passe d'avoir des années record au milieu de la pandémie et BattlBox n'avait même pas encore utilisé son atout majeur, Southern Survival.
Au week-end du 4 juillet de l'année dernière, Netflix a lancé Southern Survival. Southern Survival était l'émission de télévision de BattlBox. Chaque épisode traitait de tests de produits pour déterminer si les articles répondaient à notre approbation et pouvaient potentiellement être présentés dans une future BattlBox. Avant le lancement de l’émission, nous savions que nous allions voir un important bump de trafic, mais nous n'avions aucune idée de à quoi cela ressemblerait et comment le trafic se comporterait. Ne vous méprenez pas, nous avions des théories sur le trafic que nous devrions voir et comment cela se convertirait, mais ce n'étaient que des suppositions éclairées car il n'y avait pas de véritables données passées ou d'études de cas pour montrer à quoi s'attendre.
Voici une répartition des sessions sur notre site web pour 2020 :
Image agrandie : http://prntscr.com/ww7n4v
Comme vous pouvez le voir rapidement, lorsque l'émission est sortie sur Netflix, le trafic a aussitôt suivi. Alors qu'auparavant, nous enregistrions en moyenne environ 200 000 sessions par mois sur le site principal de BattlBox, juillet a vu plus d'un million de sessions. Environ une augmentation de 550 % par rapport au trafic habituel attendu. Nous avons également constaté une augmentation du trafic en août, juste au-dessus de 300 000 sessions, soit une augmentation de 50 %.
Voici une répartition des sessions quotidiennes pour juillet 2020 :
Image agrandie : http://prntscr.com/ww7rh7
L’émission a été mise à disposition le 3 juillet et comme vous pouvez le constater, il y a eu un choc instantané du trafic sur notre site web. Le dimanche 5 juillet a été le pic avec 90 000 sessions. Nous avions entre 1000 et 2000 personnes sur le site presque tout le temps ce dimanche-là. Comme vous pouvez le voir, même si le trafic est resté largement supérieur à la normale, il a lentement recommencé à revenir à la réalité. C'était un déclin prévisible et après une semaine et demie de données, nous avons pu ajuster nos prévisions concernant le comportement du trafic pour les mois suivants.
Parlons des requêtes de recherche ! Bien que nous ayons eu plusieurs conversations (et exécutions) sur la stratégie SEO avant le lancement de l'émission (en partenariat avec HulkApps pour cela) afin de nous assurer de capturer autant de trafic de recherche que possible, la préparation pour cela était un terrain inexploré, surtout puisque nous avons regardé toute la série pour la première fois en même temps que tout le monde (le 3 juillet). En plus des stratégies SEO, notre stratégie Google Ads était également un élément très important (en partenariat avec Stealth Venture Labs pour cela). Voici une répartition des requêtes de recherche pour l'année et pour juillet spécifiquement :
Images agrandies : http://prntscr.com/ww81vm et http://prntscr.com/ww86fa
En résumé, BEAUCOUP de trafic. En ce qui concerne le comportement du trafic, il a en fait mieux performé que prévu. Il s'est converti à 50 % de notre taux de conversion habituel attendu. Nos efforts de capture d'e-mails ont fonctionné à des taux normaux, ce qui nous a permis d'intégrer environ 150 000 utilisateurs dans notre écosystème marketing dans l'espoir d'un achat futur. Ces efforts continuent de porter leurs fruits.
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