J'ai réalisé bien plus d'une centaine d'émissions de podcast et j'en avais terminé avec eux (j'avais un podcast hebdomadaire).
Je m'appelle Greg Powell, et je suis impliqué dans le marketing d'affiliation depuis 14 ans. J'ai lancé une agence de gestion d'affiliation en avril 2016. Depuis cette période, j'ai déployé des dizaines de campagnes marketing pour trouver de nouveaux clients. E-mail, campagnes de drip, publicités sur les réseaux sociaux, conférences, LinkedIn Premium, forums, etc. Vous pouvez le nommer et je l'ai essayé plusieurs fois. Cependant, j'avais abandonné les interviews de podcast. J'avais même cessé de les écouter moi-même. Les gens les utilisent-ils encore aujourd'hui ? Sont-elles maintenant devenues une partie du genre obsolète « Web 2.0 » ? Je le pensais.
Une grande partie de la croissance de notre entreprise a été le résultat de recommandations d'agences eCommerce non concurrentes. Étant donné que tout ce que nous faisons est du marketing d'affiliation, il n'y a pas de « menace » à nous présenter un client qui ne fait pas encore d'affiliation (ou qui n'en fait pas bien). Nous n'essayons pas de leur vendre du SEO, des réseaux sociaux, de l'UX, etc. Nous payons également une commission pour tout nouveau client que nous signons suite à une introduction.
Une autre stratégie qui a bien fonctionné pour nous est d'envoyer des e-mails aux marques que nous estimons sous-utiliser leur programme d'affiliation. Nous avons une bonne idée des marques qui sont prêtes pour le succès en affiliation – et de nombreuses fois, ces entreprises n'ont tout simplement pas les ressources ou les relations pour tirer parti de ce canal. Nous mettons en place une séquence d'e-mails qui essaie de montrer les revenus manquants qu'elles pourraient générer en ayant leur programme géré professionnellement.
Ces deux méthodes de vente nous ont apporté 90 % de nos clients. Notre meilleur mois de vente dans l'histoire de l'entreprise a été l'acquisition de 3 nouveaux clients en un seul mois.
En août 2020, nous avons recruté 6 nouveaux clients, et 5 d'entre eux provenaient d'une méthode marketing que j'avais abandonnée plusieurs années auparavant. Je vais vous dire ce que j'ai fait de différent. J'ai réalisé une interview de podcast.
Maintenant, je n'aurais jamais fait le podcast si un ami de l'industrie ne m'avait pas demandé. Non seulement cette personne était quelqu'un que je respectais vraiment, mais elle vivait également à moins de 70 miles de chez moi. C'est comme un voisin dans le monde d'Internet. Donc, j'ai accepté de participer et de parler du marketing d'affiliation. Je n'avais aucune attente autre que celle de partager quelques informations et idées sur la façon de gérer un programme d'affiliation. Il ne m'est jamais venu à l'esprit que je pourrais obtenir un nouveau client en faisant le podcast. Je voulais juste rendre un service à un ami.
Si vous regardez le podcast, vous verrez que j'étais un peu malade ce jour-là. Je n'ai même pas coiffé mes cheveux avant l'appel parce que je n'avais aucune idée que c'était un enregistrement vidéo + audio ! Peut-être que ça aurait été une bonne idée de jeter un œil à l'émission avant d'y participer, non ?
Vous pouvez consulter l'épisode ici : https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett est un intervieweur incroyable et a fait en sorte que tout coule si bien. Leur éditeur a pu couper tous les éternuements et la toux que je faisais à cause d'une attaque d'allergie prématurée. J'ai simplement parlé de manière décontractée et, en y repensant, j'ai raté tant de choses que j'aurais aimé aborder. Encore une fois, j'aurais dû me préparer un peu plus, vous savez, comme 4 minutes.
Se mettre en avant en tant qu'expert est aussi une bonne idée en 2020 qu'en 2008. Le blogging et le podcasting sont des moyens précieux de partager votre message. Je peux vous assurer que la prochaine fois qu'on me demandera de faire un podcast, je dirai OUI.
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Greg Powell est le fondateur et PDG de Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co est une agence de marketing d'affiliation et de gestion qui se spécialise dans les secteurs du voyage, de l'extérieur, des vêtements actifs et des produits d'abonnement.
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