Vous le faites bien...

15-25 e-mails de vente par jour.
7-10 messages directs de vente sur LinkedIn par jour
3-5 appels téléphoniques de vente par jour.

C'est un espace encombré. Il y a de fortes chances que je ne vous réponde pas.
C'est rien de personnel, je n'ai probablement même pas lu votre message dans son intégralité.
Il n'est tout simplement pas possible, ni judicieux d'investir mon temps à examiner tous les messages que je reçois. La réalité est que 80-90% d'entre eux ne sont même pas des « opportunités » pour nous, mais ces organisations jouent à « un jeu de chiffres ». 

Le volume de contacts entrants pour mes ventes n'est pas unique, c'est le cas pour la plupart des décideurs.  

En tant que professionnel de la vente, vous devez être conscient que vous avez une concurrence énorme dans le domaine de la prospection. Si vous ne positionnez pas votre approche de manière unique, votre taux de conversion en réunions sera horrible. Les jours où vous pouviez acheter une liste de prospects et l'utiliser dans un outil de campagne e-mail automatisé sont révolus. Vous devez vous démarquer.

Au fil des années, j'ai souligné certaines manières dont les professionnels de la vente « s'y prennent mal ». J'ai ajouté quelques liens à la fin de cet article vers ces articles.

Parlons de la manière dont vous pouvez bien faire.

La bonne approche de vente

Entrez Eric King. Un professionnel de la vente qui comprend le jeu.
Eric m'a contacté pendant quelques mois. Je ne m'en suis pas rendu compte jusqu'à ce que je décide de rédiger cet article et que je cherche dans ma boîte de réception. 

Maintenant, je vais supposer qu'il s'agissait d'une automatisation de campagne e-mail.
Je n'ai pas lu ces e-mails, ils faisaient partie de mes e-mails de vente quotidiens qui sont ignorés car j'en reçois tant.

Passons à LinkedIn. 99% des professionnels de la vente sur LinkedIn s'y prennent mal. Ils envoient une demande de connexion puis vous envoient un message direct tous les quelques jours avec des propositions générales peu originales. Ma boîte de réception LinkedIn est similaire à ma boîte de réception e-mail, remplie de bruit. Hier, cependant, j'ai eu un échange plutôt long avec Eric King. Pourquoi ?

Eric m'a envoyé une vidéo et ce n'était pas une vidéo qu'il a envoyée à quelqu'un d'autre.
C'était une vidéo pour moi. Il a fait référence à un contenu récent que j'avais publié et a également identifié que nous portons tous les deux souvent des chapeaux. Cette vidéo « juste en dessous de 2 minutes » est LE moment, mesdames et messieurs. 

C'est ainsi que vous vous démarquez du lot.

C'est ainsi que vous attirez l'attention d'un prospect.

Après l'avoir regardée, je devais répondre. En tant qu'être humain, ayant un minimum de décence et de respect pour les autres, une réponse était justifiée.

Professionnels de la vente - SOYEZ PLUS COMME ERIC

Je vous promets, plus vite vous apprendrez à vous démarquer de la foule, plus vite vos indicateurs (ratios de rendez-vous et ratios de conclusion) vont grimper dans la bonne direction.

----------------------------------------------------------------------------- 

Autres articles :

Vous vous y prenez mal...Partie 1
Vous vous y prenez mal...Partie 2
Vous vous y prenez mal...Partie 3 (Édition correcte)
Vous vous y prenez mal...Partie 4
Vous vous y prenez mal...Partie 5
Vous vous y prenez mal...Partie 6
Vous vous y prenez mal...Faire référence à votre PDG ou à votre responsable dans l'approche commerciale