Il y a des moments où vous regardez une grande marque faire un mouvement, et tout ce que vous pouvez dire, c'est : « Eh bien... évidemment. » C'est exactement ce qui s'est passé lorsque Skittles a dévoilé Skittles Pop’d, leur nouvelle gamme de Skittles lyophilisés, avec un lancement exclusif sur TikTok Shop. Ce mouvement n'était pas simplement un lancement de produit décontracté ; c'était plutôt une frappe calculée sur un marché de niche en pleine croissance qui, jusqu'à présent, était dominé par de petites entreprises réalisant des profits incroyables grâce aux Skittles lyophilisés sur TikTok.
Mais faisons une pause un instant. Si vous avez été sur TikTok au cours de la dernière année, vous avez probablement vu des Skittles lyophilisés apparaître dans votre fil d'actualité. Ce qui a commencé comme une tendance quirky et à forte marge s'est rapidement transformé en un véritable complément de revenu pour certaines personnes. De petits entrepreneurs achetaient des Skittles en gros, les lyophilisaient avec peu plus que des déshydrateurs de comptoir, et vendaient ces friandises croustillantes avec une marge impressionnante. Pour mettre en contexte, un sachet typique de Skittles coûte environ 2 $, mais les versions lyophilisées se vendaient jusqu'à 10 $ par sachet sur TikTok Shop. Pourquoi ? Simple. La lyophilisation transforme ces bonbons moelleux en bouchées croustillantes, aérées et pleines de saveurs qui sont différentes de tout autre produit sur le marché.
Donc, voici le génie de ce que Skittles a fait : Ils ont vu la popularité et n'ont pas traîné. Ils ont dit : « Oh, nous pouvons le faire à grande échelle, en fait. Nous pouvons le faire mieux et nous pouvons le vendre moins cher. » Et honnêtement, pourquoi ne le feraient-ils pas ?
Pourquoi le lancement sur TikTok Shop ?
Skittles a décidé de lancer Skittles Pop’d exclusivement sur TikTok Shop afin de s'attaquer directement à l'endroit même où cette tendance est née. TikTok Shop est notoire pour ses produits viraux, et les Skittles lyophilisés avaient déjà cimenté un suivi de type culte sur la plateforme. Avec ce mouvement, Skittles ne fait pas que se montrer là où les gens veulent déjà des Skittles lyophilisés ; ils affirment leur position dans la tendance. C'est un peu comme monter un stand de burgers juste devant un restaurant de BBQ avec une longue file : vous savez que les clients ont déjà faim, et vous offrez la même chose—mais moins cher et plus rapidement.
Le modèle économique ? Tout droit sorti du livre de jeu d'Amazon
Voici où cela devient intéressant, cependant. Ce n'est pas juste une question de Skittles qui crée un nouveau produit. C'est à propos de Skittles voyant une tendance prouvée et décidant : "Nous allons posséder ça." C'est tout droit sorti du livre de jeu d'Amazon. Si vous avez déjà fait défiler Amazon et êtes tombé sur AmazonBasics, vous savez exactement ce que je veux dire. Amazon fait cela depuis des années : ils identifient les produits les plus vendus, puis sortent leur propre version de marque à un prix inférieur, coupant essentiellement les vendeurs tiers. C'est une stratégie commerciale brutale mais efficace, et une que Skittles a clairement vue comme une opportunité.
Avec Skittles Pop’d, Mars Wrigley, la société mère derrière Skittles, a essentiellement dit : « Hé, nous allons fabriquer nos propres Skittles lyophilisés, et nous allons battre ces prix. Merci de nous montrer la demande. »
La folie du DIY lyophilisé : Les rêves des petites entreprises rencontrent la réalité des grandes entreprises
Il ne fait aucun doute que les Skittles lyophilisés ont été une aubaine pour les petites entreprises. Des entrepreneurs travaillant de chez eux ont investi dans des déshydrateurs et ont commencé à vendre ces friandises sur TikTok Shop, capitalisant sur la nouveauté du produit et le charme « fait maison » qui se vend si bien en ligne. Certains d'entre eux ont même augmenté la taille de leur activité, avec plusieurs machines de lyophilisation et un emballage dédié. Les utilisateurs de TikTok étaient prêts à payer un prix premium, donc ces petites entreprises ont joué avec ça, facturant parfois cinq fois le coût d'un sachet régulier de Skittles.
Mais en fin de compte, Skittles a vu le jeu pour ce qu'il était : une entreprise hautement rentable avec des coûts de production faibles. Ils n'avaient pas besoin d'un million de configurations de lyophilisation dans des sous-sols à travers l'Amérique. Ils avaient déjà la capacité de production et la confiance de la marque. Tout ce qu'ils devaient faire, c'était d'amener la tendance en interne, et tout à coup, ils avaient un produit rationalisé et rentable qui ne ferait pas que rivaliser avec ces petites marques—il les surpasserait en termes de prix et de ventes.
Alors, que se passe-t-il ensuite ?
Pour tous ces passionnés de lyophilisation qui travaillent de chez eux, cela ressemble probablement à un coup de poing dans le ventre. Mais en réalité, il est difficile de rivaliser avec une méga-marque comme Skittles lorsque ils arrivent en force avec échelle et distribution. Skittles Pop’d atteindra inévitablement chaque étagère de magasin, pas seulement TikTok, apportant leur version lyophilisée aux masses pour beaucoup moins que ce que les petites entreprises peuvent se permettre d'offrir.
Pour Skittles, ce mouvement ne concerne pas seulement le lancement d'un nouveau produit à la mode—il s'agit de capter la demande directement, de couper l'intermédiaire et de rendre les Skittles lyophilisés mainstream. C'est aussi un rappel que la fenêtre pour les produits de niche peut être plus courte que nous le souhaiterions. Ce qui était autrefois un petit commerce sur TikTok est maintenant officiellement « un gros business », et il n'y a pas de retour en arrière.
Le verdict
Si Skittles a choisi de faire des vagues avec ce lancement, c'est parce qu'ils connaissent leur pouvoir. Skittles Pop’d est là, et ce n'est pas seulement un produit amusant pour les fans—c'est un mouvement commercial calculé visant à dominer une tendance que les petites entreprises ont popularisée. Dans le monde des affaires, les tendances sont un terrain de jeu équitable, et Skittles joue pour gagner. Donc, la prochaine fois que vous repérez des Skittles lyophilisés sur TikTok Shop, rappelez-vous ceci : lorsque les grandes marques entrent dans votre niche, elles ne sont probablement pas là pour partager l'espace.
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