Cet article traite du marketing d'affiliation et de ce que ces étiquettes signifient (et ne signifient pas). Cela s'adresse aux commerçants en eCommerce qui souhaitent s'associer à de bons partenaires mais qui peuvent se perdre dans les termes confus utilisés pour décrire ces partenaires. Spoiler. Les étiquettes n'ont pas vraiment d'importance. Vous avez juste besoin de partenaires solides qui partageront votre marque et vos produits de la bonne manière. Plus d'informations à ce sujet ci-dessous…
Notre entreprise gère des programmes d'affiliation pour toutes sortes de marques DTC. La plupart de ces marques ont exploité le pouvoir du marketing social à travers leurs propres campagnes publicitaires, mais aussi par le biais d'influenceurs avec de grands suivis ciblés. Le terme « influenceur » est devenu un terme courant et une description que nous comprenons tous (à peu près). Ce qui est plus compliqué, cependant, c'est comment 's'associer' au mieux avec ces influenceurs sociaux pour créer le plus de valeur pour votre marque.
Par exemple, comment devrais-je rémunérer ces personnes et comment suivre les résultats ?
La question numéro un que les marques me posent lorsqu'elles envisagent de faire du marketing d'affiliation est la suivante : « qu'est-ce qu'un affilié et que fait-il ? »
J'ai modelé et légèrement modifié ma réponse au cours des dernières années, mais à partir de 2023, ma meilleure réponse est celle-ci : « Toute personne capable de générer du trafic de haut de funnel vers votre site, et ayant une audience qui s'aligne avec la vôtre, est un partenaire affilié potentiel.
Types d'affiliés :
Influenceur social. Partenaire éditorial. Site de contenu. Site d'avis. Blogueurs. Forums. Partenaires par e-mail. Plateformes d'avantages pour les employés. Solutions d'abandon de panier. Spécialistes PPC.
Il convient de noter : 95 % des partenaires affiliés avec lesquels nous travaillons sont incités par un modèle de partage des revenus. Cela signifie que lorsqu'une personne clique sur leur lien d'affilié et effectue un achat sur le site d'un commerçant, la marque leur paiera un pourcentage de cette vente. Il s'agit généralement de 5 à 10 % en fonction du coût et des marges de l'article.
Un bon programme d'affiliation aura plusieurs partenaires clés qui s'intègrent dans ces groupes.
Nous parlons beaucoup des sites de contenu et des partenaires éditoriaux dans notre bureau. Il y aura un certain chevauchement entre les RP et les affiliés en ce qui concerne ces types de partenariats. Les achats de médias traditionnels et les ventes publicitaires sont maintenant plus difficiles à réaliser pour les éditoriaux, ils se dirigent donc davantage vers des relations d'affiliation et des modèles hybrides (un coût de placement plus petit + partage des revenus).
Si vous avez déjà cherché une excellente idée cadeau, il y a de fortes chances que vous soyez tombé sur un site avec une liste des 10 meilleurs ou des produits recommandés. Recherchez 'Meilleures idées de cadeaux pour la fête des pères 2023' et vous verrez des résultats de recherche remplis de ces types d'articles. Pas de surprise, à l'intérieur de ces listes se trouvent de nombreux liens d'affiliation ! J'ai du mal à trouver des critiques de produits sur les sites que j'ai tendance à lire qui n'ont pas de liens d'affiliation sur presque chaque produit examiné. Une marque a besoin d'un programme d'affiliation si elle veut avoir la chance de travailler avec ces types de sites.
Il existe d'autres partenariats d'affiliation « non traditionnels » qui peuvent également être précieux. Par exemple, nous travaillons avec des affiliés qui se spécialisent dans le PPC en dehors de Google. Ces partenaires aident nos clients à obtenir du trafic sur des plateformes de recherche où ils n'ont pas de marketing. Nous payons ces partenaires un pourcentage des ventes, et ne faisons pas appel à un budget PPC fixe.
Nous travaillons également avec plusieurs partenaires par e-mail. Un processus très sélectif, mais trouver des partenaires capables de générer du trafic par e-mail (surtout lors de ventes et promotions) peut vous permettre d'obtenir des gains rapides et de faire grimper les ventes quand vous en avez besoin !
Conclusion
Étiqueter les partenaires peut devenir compliqué, et cela est d'autant plus compliqué de savoir comment les rémunérer. Un programme d'affiliation réussi peut vous aider à tirer parti d'un large éventail de partenariats et à vraiment maîtriser vos coûts d'acquisition. Qu'il s'agisse d'une chaîne YouTube ou d'un blogueur, si un partenaire a une bonne audience pour votre marque et souhaite travailler avec vous sur une base de pourcentage de vente, c'est un affilié potentiel.
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À propos de l'auteur : Greg Powell est dans le domaine du marketing d'affiliation depuis 16 ans. Il a fondé Tactical Marketing Co en 2016 pour aider les marques à croître grâce au marketing d'affiliation. TMCo gère des marques DTC avec des produits uniques tels que Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club et plus encore.
Vous pouvez joindre Greg à tout moment à greg@tacticalmarketingco.com
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