La psychologie des lancements exclusifs
Le Vendredi Noir, toute bonne affaire est une bonne affaire, et cette mentalité provient d'une combinaison d'anticipation, d'adrénaline et de gratification différée. Vous avez probablement déjà entendu parler du test du marshmallow.
Dans une étude menée par un professeur de l'Université de Stanford, des enfants avaient le choix entre manger une friandise placée sur la table juste devant eux ou attendre et ensuite recevoir deux fois plus de récompense.
Alerte spoiler… la plupart des gens ont mangé le marshmallow !
C'est en résumé, la psychologie des lancements exclusifs.
3 étapes simples pour réaliser un lancement exclusif
- Protégez votre site par un mot de passe (je sais ce que vous pensez… personne ne pourra accéder à votre site !) Eh bien, vous avez tort !
- Informez votre liste VIP qu'elle aura un accès anticipé à votre vente ou à votre nouveau lancement et qu'elle aura besoin d'un mot de passe pour entrer sur le site !
- Lancez votre promotion pour les 2 premières heures (ou toute période que vous décidez) à votre liste VIP.
Les résultats d'un lancement exclusif
En ce qui concerne les résultats, selon ma propre expérience, un lancement exclusif peut générer environ 50 % de ventes en plus par rapport à un lancement classique. Dans cet exemple, nous avons réalisé juste au-dessus de 250K dans une fenêtre de 24 heures.
Vous créez cet effet que plutôt que quelqu'un prévoyant d'acheter une chose, il entre et il se laisse probablement emporter et achète 2, 3, 4, 5 choses - c'est un effet incroyable.
Cela vaut la peine d'investir du temps.
Protéger mon site par un mot de passe ? Bien sûr !
Les résultats ci-dessus devraient être un bon encouragement pour ceux d'entre vous qui pourraient être réticents à verrouiller votre site pendant une certaine période, pensant que cela pourrait entraîner des pertes de ventes.
Cependant, les clients qui se trouvent sur le site verrouillé reviennent soit plus tard, soit découvrent ce qu'il faut faire pour obtenir l'accès.
Dans tous les cas, c'est un double gain et cela donne à votre marque de l'exclusivité.
Utilisez votre liste SMS !
Le « lancement exclusif » est une stratégie qui génère non seulement d'énormes ventes, mais qui vous aide également à convertir des leads issus des listes SMS et des groupes VIP.
Pour leur dernière vente Little & Lively, Jordan partage comment ils ont lancé sans réaliser une seule publicité, mais ont tout de même atteint six chiffres pour cette vente. Tout cela considéré, les effets résiduels peuvent potentiellement être aussi incroyables que l'immédiat.
À long terme, investir dans cette stratégie peut (et devrait) finalement vous mener à un point de basculement où vous pourrez lancer sans publicité, en dépensant moins pour acquérir des clients et plus pour faire croître votre entreprise encore davantage grâce à des initiatives marketing innovantes.
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Jordan West est le directeur marketing de Little & Lively Clothing, le PDG de Mindful Marketing (une agence de marketing axée sur la performance pour les marques de commerce électronique à forte croissance), et l'animateur du podcast « Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand »
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