Je vais à beaucoup de conférences. La majorité est axée sur le commerce électronique et les autres sont spécifiques à l'industrie. Souvent, je me rends à une conférence car je suis intervenant, mais parfois je n'y vais que pour voir ce qui s'y passe.
Après avoir assisté à une conférence, je la classe dans l'une de ces 3 catégories :
- À garder absolument chaque année, prévoir d'y assister
- À considérer potentiellement si mon emploi du temps le permet, mais sans planifier autour
- À NE PAS revoir
Je dirais que malheureusement, la plupart tombent dans la catégorie intermédiaire. Pour être clair, je recherche toujours un retour sur investissement positif (ROI) lorsque j'assiste à une conférence. En fait, c'est la seule façon dont je place quelque chose dans la catégorie supérieure.
Le coût du voyage et de l'hébergement + le coût de la conférence elle-même + le coût d'être loin de ma famille + le coût de mon temps. Vous avez bien lu, je ne prends pas seulement en compte le coût en dollars. J'accorde également une grande valeur à mon temps et à l'absence de ma famille.
Quand je détaille la partie ROI, j'ai 4 catégories :
- Sourcing de partenaires / fournisseurs
- Gestion des fournisseurs
- Gestion du réseau
- Informations exploitables
Ensuite, je vais mieux expliquer ces catégories et examiner la conférence SubSummit comme exemple. SubSummit est l'une des conférences auxquelles j'assiste que je place dans la catégorie supérieure (À garder absolument chaque année, prévoir d'y assister).
Sourcing de partenaires / fournisseurs :
C'est assez simple. Puis-je trouver un nouveau partenaire / fournisseur à la conférence ? En général, c'est la manière la plus facile de faire bouger les choses pour la plupart des gens lorsqu'il s'agit de trouver un retour sur investissement lors d'une conférence. Juste pour clarifier, je considère certains fournisseurs comme des partenaires, vous pouvez lire à ce sujet ici.
Exemples :
- Trouver un nouvel outil technologique qui augmentera le chiffre d'affaires
- Trouver un nouveau fournisseur qui peut remplacer un fournisseur existant et ainsi générer des économies
- Trouver une agence qui peut remplacer une agence existante et fournir des économies et/ou de meilleurs résultats que ceux obtenus avec l'agence actuelle.
Revue de SubSummit :
Il n'y a pas de pénurie de fournisseurs établis ni de nouveaux fournisseurs émergents à la conférence. Ils proposent un programme d'acheteur invité auquel vous pouvez vous inscrire, ce qui permet de planifier plusieurs réunions avec des fournisseurs potentiels. Chaque réunion ne dure que 15 minutes, ce qui est juste assez de temps pour déterminer s'ils correspondent à vos attentes et décider si vous devez continuer les conversations plus tard. Nous avons toujours plusieurs membres de l'équipe participant à ce programme compte tenu de son historique. Ils ont aussi un hall d'exposition traditionnel que je m'assure toujours de parcourir entièrement. Je jette souvent un œil à la carte avant et note les stands qui m'intriguent ou avec lesquels je veux parler pour être le plus efficace possible. Les fournisseurs présents sont suffisamment diversifiés pour que vous puissiez rapidement remplir votre "entonnoir de fournisseurs". SubSummit répond toujours à notre critère de seuil de ROI dans cette catégorie seule.
Gestion des fournisseurs :
C'est formidable de mettre un nom sur un visage. Dans le monde d'aujourd'hui, beaucoup de nos interactions avec les fournisseurs se font par email. Il y a de temps en temps des vidéoconférences, mais ce n'est tout simplement pas pareil que les interactions en personne. Passer du temps avec vos partenaires / fournisseurs en personne a de la valeur. Quand la technologie rencontre un problème, quand quelque chose se casse ou tourne mal, ou quand vous avez vraiment besoin d'aide rapidement... il est très bénéfique d'avoir une relation avec vos partenaires / fournisseurs.
Revue de SubSummit :
La grande majorité des partenaires / fournisseurs que nous utilisons assistent en réalité à SubSummit. Beaucoup d'entre eux organisent des événements une des nuits après la fin de la conférence. Pratiquement tous ont également des stands, donc vous pouvez toujours vous arrêter si vous avez quelque chose à discuter.
Gestion du réseau :
Beaucoup de gens font du réseautage de manière incorrecte. Ils ont des conversations superficielles et rapides avec les gens et passent à autre chose. Si vous faites du réseautage correctement, le ROI que vous pourriez obtenir rivalisera avec tout nouveau fournisseur que vous pourriez trouver. Devenir des relations avec des pairs qui sont mutuellement bénéfiques peut rapporter gros. Peut-être que vous voulez simplement discuter de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Peut-être que vous savez qu'ils utilisent un fournisseur avec lequel vous parlez et souhaitez connaître la vérité objective. Peut-être que vous êtes tous les deux à un carrefour et souhaitez planifier la 'prochaine grande chose'. Je pourrais continuer, mais j'espère que vous saisissez le point.
Revue de SubSummit :
SubSummit brille dans cette catégorie. La quasi-totalité des participants (peut-être 97 sur 100) sont des gens formidables. Vous ne voyez pas ce genre de ratio normalement dans les conférences. SubSummit a fait un travail exceptionnel en construisant une communauté. Vous ne voyez vraiment pas de création de communauté de quelque sorte à des conférences, mais ici, c'est le cas. C'est rafraîchissant. Les conversations que j'ai avec des inconnus (qui deviennent souvent des amis par la suite) lors de cette conférence sont époustouflantes. Les gens veulent aider, les gens veulent partager à la fois les succès et les échecs, les gens se soucient simplement de SubSummit. Souvent, les participants et même les conférenciers d'autres conférences sont sur la défensive dans leurs discussions. Ils ne veulent pas partager ce qu'ils considèrent comme des secrets, même lorsque vous ne les confrontez pas directement. C'est tout le contraire à SubSummit et c'est une vraie bouffée d'air frais. Je crois fermement que les autres n'ont pas besoin de perdre pour que je gagne et il semble que la plupart des participants de SubSummit partagent le même avis.
Informations exploitables :
Cet 'instant Aha'. En tant qu'objectif personnel, je recherche au moins un de ces moments à chaque conférence à laquelle j'assiste. Parfois, ça vient d'un intervenant et parfois c'est simplement d'une conversation. Quand vous tombez dessus, vous le savez très vite. Parfois, c'est un changement simple que vous pouvez apporter à un processus existant. Parfois, c'est que vous regardez un problème de la mauvaise manière. C'est cette chose que vous notez et mettez une ÉTOILE géante à côté dans vos notes. Parfois, je ne ressens pas cela lors d'une conférence. Parfois, j'en ai plusieurs lors d'une conférence. En examinant mes affaires actuelles, c'est époustouflant de constater combien de mes 'moments Aha' sont désormais des règles commerciales ou mises en œuvre par défaut dans toutes les unités commerciales dans lesquelles je suis impliqué.
Revue de SubSummit :
En raison de la communauté qui a été construite à SubSummit et de l'enthousiasme des participants et des intervenants à partager des informations, c'est une autre catégorie qui place SubSummit au sommet. Personnellement, je sais que lorsque je parle à une conférence, j'essaie toujours de laisser aux participants quelques informations exploitables. Je me sens comme si tous les intervenants de SubSummit faisaient de même. Mon équipe et moi quittons normalement SubSummit avec plusieurs informations exploitables. Normalement, la liste est suffisamment longue pour que nous devions la hiérarchiser par la suite afin de pouvoir effectivement tout mettre en œuvre.
En résumé, au cas où vous ne l'auriez pas encore compris, SubSummit est une conférence incroyable.
Avec un panel de conférenciers diversifié ET une liste de participants diversifiée, SubSummit a du sens pour les petites et grandes entreprises. Vous aurez des intervenants que vous voudrez écouter et des pairs avec qui vous souhaiterez réseauter. Il est inhabituel qu'une conférence ait quelque chose à offrir aux petites et grandes entreprises, mais celle-ci le fait. Si vous n'avez pas assisté à SubSummit dans le passé, je vous le recommande fortement. En 2023, cela aura lieu à Dallas et j'y serai à 100%. Si vous lisez ceci et assistez à la conférence l'année prochaine, n'hésitez pas à venir me dire bonjour pendant que nous y serons.
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