15-25 myyntisähköpostia päivässä.
7-10 LinkedIn-myyntiviestiä päivässä
3-5 myyntipuhelua päivässä.
Alue on tungosta täynnä. On todennäköistä, että en vastaa sinulle.
Se ei ole henkilökohtaista, en todennäköisesti edes lukenut viestiäsi kokonaan.
On yksinkertaisesti mahdotonta eikä se ole hyvä ajan käyttö, että syvennyn kaikkiin viesteihin, jotka saan. Todellisuus on, että 80-90% niistä eivät ole edes 'sopivia' meille, mutta nämä organisaatiot pelaavat 'numero-essä'.
Saamani myyntikontaktit eivät ole ainutlaatuisia, tämä pätee useimpiin päätöksentekijöihin.
Myyntiammattilaisena sinun on tiedettävä, että sinulla on valtava kilpailu myyntimahdollisuuksissa. Jos et asemoidu lähestymisessäsi ainutlaatuisella tavalla, konversioprosenttisi kokouksiin tulee olemaan surkea. Päivät, jolloin ostettiin liidilista ja dumpattiin se automaatiosähköpostikampanjatyökaluun, ovat kauan ohi. Sinun on erotuttava.
Vuosien varrella olen korostanut joitakin tapoja, joilla myyntiammattilaiset 'tekevät sen väärin'. Lisäsin tähän alaosaan linkkejä näihin artikkeleihin.
Puhelkaamme siitä, kuinka voit tehdä sen oikein.
Oikea myyntitapa
Esittelyssä Eric King. Myyntiammattilainen, joka ymmärtää pelin.
Eric on ottanut minuun yhteyttä muutaman kuukauden ajan. En tajunnut tätä ennen kuin päätin kirjoittaa tämän ja etsin inboxistani.
Oletan nyt, että tämä oli sähköpostikampanjan automaatiota.
En lukenut näitä, ne olivat osa päivittäisiä myyntisähköpostejani, jotka jäävät huomiotta, koska saan niin monta.
Siirrytään LinkedIniin. 99% myyntiammattilaisista LinkedInissä tekee sen väärin. He lähettävät yhteyspyynnön ja sitten lähettävät sinulle viestin joka toinen päivä epätavallisilla yleistetyillä myyntiesityksillä. LinkedIn-inboxini on samanlainen kuin sähköpostini, täynnä melua. Eilen kuitenkin keskustelin pitkään Eric Kingin kanssa. Miksi?
Eric lähetti minulle videon, eikä se ollut video, jonka hän olisi lähettänyt muille.
Se oli video minulle. Hän viittasi viimeaikaisiin sisältöihin, joita olin julkaissut, ja myös totesi, että me molemmat käytämme usein hattuja. Tämä 'alle 2 minuutin' video on SE, hyvät naiset ja herrat.
Tällä tavoin erotut joukosta.
Tällä tavoin saat potentiaalisen asiakkaan huomion.
Kun olin katsonut sen, minun oli pakko vastata. Ihmisenä, jolla on jonkinlaista inhimillisyyttä ja kunnioitusta muita kohtaan, vastaus oli perusteellinen.
Myyntiammattilaiset - OLKAA ENEMMÄN KUIN ERIC
Lupaan, että mitä nopeammin opit erottumaan joukosta, sitä nopeammin mittarisi (kokoustasot ja sulkemistasot) nousevat oikeaan suuntaan.
-----------------------------------------------------------------------------
Muut artikkelit:
Teet sen väärin...Osa 1
Teet sen väärin...Osa 2
Teet sen väärin...Osa 3 (Oikea versio)
Teet sen väärin...Osa 4
Teet sen väärin...Osa 5
Teet sen väärin...Osa 6
Teet sen väärin...Viittaaminen toimitusjohtajaasi tai pomosi myyntiyhteydessä
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?