6 kuukautta sitten hyppäsimme TikTok Shoppiin. Olimme aiemmin kokeilleet sitä, mutta kun uusi versio julkaistiin Shopify-integraatiolla, tiesimme, että oli aika aloittaa.
Kuuden kuukauden ensimmäiset 2 kuukautta olivat suuri haaste. Meillä oli ongelma toisensa perään Shopify-in integraation kanssa. Jatkuvien turhautumisten jälkeen aloin puhua asiasta verkossa, ja huomasimme heti, että emme olleet yksin ja että markkinoilla oli parempia yhdistäjiä. TikTok yhdisti meidät Silkin kanssa integraatiota varten, ja olimme nopeasti toimintakykyisiä kuten olimme kuvitelleet.
Marraskuun loppu, koko joulukuu ja melkein koko tammikuu olivat täynnä epäonnistumisia. Julkaisimme kymmeniä TikTok-videoita linkitettyjen kauppatuotteiden kanssa, mutta myynti oli alle vähäisen jännittävää. Kokeilimme useita lähestymistapoja videoissamme, testasimme käytännössä kaikkea. Paljon epäonnistumisia ja vähän oppimista.
Tammikuun lopussa aloitimme keskittymisen kumppaneihin. Credit where credit is due, TikTok Seller Central -alusta tekee luovien kumppaneiden löytämisestä helppoa. Aloitimme luovien kumppanien rekrytoimisen ja toivoimme, että helmikuu voisi olla menestyksen kuukausi.
Helmikuu oli juuri sitä, mitä olimme toivoneet. Kuukauden noin kolmannes väliin tuloimme ensimmäiseen luovan TikTokin 'pop' ja myynti alkoi rullaamaan. Muutamassa päivässä meillä oli useita luovia kumppaneita, jotka julkaisi sisältöä, joka muuttui myynneiksi. Helmikuu päättyi 29 000 dollarin myyntiin! Tiesimme, että oli aika syventyä ja nähdä, kuinka skaalautuva tämä kanava oli, kun nopeasti kävi ilmi, että tämä voisi olla 7-numeroisen DTC-kanava meille.
Maaliskuu alkoi kuumana! Aloitimme vauhdikkaasti ja olimme vauhdissa tuplamaan helmikuun myynnin. Oli vain yksi ongelma. Meillä oli yksittäinen SKU, joka tuotti noin 99% myynnistämme. Tiesimme varmasti, että tarvitsimme lisää 'sankari' tuotteita, mutta se ei ollut hätä, sillä toimitusketjumme tälle yhdelle tuotteelle oli sujuva ja tehokas. Ajan myötä löytäisimme lisää tuotteita, joilla voisi olla hyvä myyntivauhti, ja kaikkien yhdistäminen olisi osa strategiaamme myydä yli miljoona TikTokissa vuodessa.
Mutta olet nähnyt maaliskuun myyntikaavion ylhäällä, joten tiedät, ettemme tuplanneet helmikuuta. Kuukauden puoliväliin mennessä jotakin huonoa tapahtui. Sankarituotteemme, joka edusti melkein kaikkea myynnistämme, sai kiellon. Kiitos Brianille Completing the Puzzle -yrityksessä, meillä on avoin kommunikaatio 'korkean tason' kanssa TikTok Shop -osastolla. Huolimatta heidän avustaan, heidän kätensä olivat sidottuja. Myymämme tuote ei tulisi koskaan takaisin. Käytimme noin viikon yrittäessämme saada tuotteen takaisin, ilman todellista keskittymistä varasuunnitelmaan. Tämä viimeinen viikko on kulunut uusien tuotteiden parissa työskennellessä, toivoen saavuttavansa uutta vauhtia ja löytääksemme jälleen korkean myyntivauhdin.
Olen edelleen 100% varma, että TikTok Shop voi olla 7-numeroisen kanava BattlBoxille. Tämä toteuttamiseksi meidän on:
- Jatka oikeiden tuotteiden etsimistä kanavalle.
- Jatka uusien luovien kumppanien löytämistä.
- Hallitse ja säilytä nykyiset luovat kumppanimme.
- Jatka sisällön kehittäminen sisäisesti menestyneiden videoiden perusteella ilman ulkoisia luovia kumppaneita.
Kanavan kasvamisen lisäksi osa jatkuvasti kehittyvästä strategiastamme on selvittää paras tapa muuttaa nämä asiakkaat kertakauppaajista BattlBox-jäseniksi. Lisätietoja myöhemmin.
0 comments