On hetkiä, jolloin katsot suurta brändiä tekemässä siirtoa, ja ainoa mitä voit sanoa on: "No... tietenkin." Juuri näin kävi, kun Skittles paljasti Skittles Pop’d, heidän uuden pakastettua Skittles -linjansa, joka sai eksklusiivisen ensiesityksen TikTok Shopissa. Tämä siirto ei ollut vain satunnainen tuotteen lanseeraus; se oli enemmänkin laskelmointi kasvuvalta markkinalta, jota hallitsivat pienet yritykset, jotka tekivät mielettömiä voittoja pakastetuista Skittles -karkeista TikTokissa.
Mutta palataanpa hetkeksi taaksepäin. Jos olet ollut missään lähistöllä TikTokia viimeisen vuoden aikana, olet luultavasti nähnyt pakastettuja Skittles -karkkeja syötävässä virrassasi. Se, mitä aluksi pidettiin erikoisena korkean katteen trendinä, muuttui pian aitojen sivuhankkeiden lähteeksi joillekin ihmisille. Pienet yrittäjät ostivat Skittles -karkkeja suuria määriä, pakastivat niitä vain pienenpienellä työpöydällä käytettävällä kuivurilla ja myivät näitä rapeita herkkuja vaikuttavalla katteella. Vertailun vuoksi, tyypillinen pussi Skittles -karkkeja maksaa noin 2 dollaria, mutta pakastettuja versioita myytiin jopa 10 dollaria pussilta TikTok Shopissa. Miksi? Yksinkertaista. Pakastus muuttaa nämä pureskeltavat makeiset rapeutuiksi, ilmaviksi, makupitoisiksi suupaloiksi, joita ei ole markkinoilla.
Joten tässä on Skittlesin nerous: He huomasivat suosion eikä jääneet odottamaan. He ajattelivat: "Voi, voimme tehdä tämän suuressa mittakaavassa. Voimme tehdä sen paremmin ja myydä sen halvemmalla." Ja rehellisesti sanottuna, miksi he eivät tekisi niin?
Miksi TikTok Shopin Lanseeraus?
Skittles päätti lanseerata Skittles Pop’d -tuotteen yksinoikeudella TikTok Shopissa päästäkseen suoraan siihen paikkaan, jossa tämä trendi syntyi. TikTok Shop on tunnettu viraalituotteista, ja pakastetut Skittles -karkit olivat jo saavuttaneet kulttimaisen seuraajakannan alustalla. Tällä siirrolla Skittles ei vain ilmestyisi paikkaan, jossa ihmiset jo haluavat pakastettuja Skittles -karkkeja; he ilmoittavat myös omasta osuudestaan trendissä. Se on vähän kuin burgerikioskille perustaminen BBQ-ravintolan eteen, jossa on pitkä jono: tiedät, että asiakkaat ovat jo nälkäisiä, ja tarjoat samaa asiaa—vain halvemmalla ja nopeammin.
Liiketoimintamalli? Suoraan Amazonin Pelikirjasta
Tässä vaiheessa asiat muuttuvat kiinnostavaksi. Tässä ei ole kyse vain Skittlesin uuden tuotteen tekemisestä. Kyse on siitä, että Skittles näki todistetun trendin ja päätti: "Me aiomme omistaa tämän." Se on suoraan Amazonin pelikirjasta. Jos olet koskaan selannut Amazonia ja törmännyt AmazonBasics-tuotteisiin, tiedät tarkalleen mitä tarkoitan. Amazon on tehnyt tätä vuosia: he tunnistavat parhaiten myydyt tuotteet, ja sitten julkaisevat oman brändiversionsa alhaisemmalla hinnalla, käytännössä syrjäyttäen kolmannen osapuolen myyjät. Se on brutaali mutta tehokas liiketoimintastrategia, ja yksi, jossa Skittles näki selvästi potentiaalia.
Skittles Pop’d -tuotteen myötä Mars Wrigley, Skittlesin vanhempi yhtiö, käytännössä sanoi: "Hei, teemme omat pakastetut Skittles -karkit, ja aiomme voittaa nämä hinnat. Kiitos kysynnän näyttämisestä."
DIY Pakastusbuumi: Pienten Yritysten Unelmat Kohtaa Yritysrealiteetit
Ei ole epäilystäkään siitä, että pakastettu Skittles -tuote on ollut pienten yritysten kultakaivos. Kodista käsin toimivat yrittäjät investoivat kuivureihin ja alkoivat myydä näitä herkkuja TikTok Shopissa, hyödyntäen tuotteen uutuutta ja "kotitekoisen" viehätysvoiman, joka myy hyvin verkossa. Jotkut heistä jopa laajensivat toimintaansa, hankkien monta pakastuskoneetta ja omistautuneita pakkauksia. TikTok-käyttäjät olivat valmiita maksamaan preemion, joten nämä pienet yritykset käyttivät tätä hyväkseen, joskus veloittaen viisi kertaa tavallisen Skittles -pussin hinnan.
Mutta lopulta Skittles näki pelin sellaisena kuin se oli: erittäin tuottoisa liiketoiminta alhaisilla tuotantokustannuksilla. He eivät tarvinneet miljoonaa pakastuskoneetta kellareissaan ympäri Amerikkaa. Heillä oli jo tuotantokyky ja brändiluottamus. Kaiken, mitä heidän tarvitsi tehdä, oli tuoda trendi sisään, ja yhtäkkiä heillä oli virtaviivainen, tuottoisa tuote, joka ei vain kilpaile näiden pienten brändien kanssa—se ylittäisi niiden hinnat ja myisi niitä enemmän.
Entä seuraavaksi?
Kaikille pakastuksen harrastajille tämä tuntuu luultavasti iskulta vatsaan. Mutta realistisesti ottaen, on vaikeaa kilpailla megabrändin, kuten Skittles, kanssa, kun he tulevat massamittakaavassa ja jakelussa. Skittles Pop’d tulee väistämättä saavuttamaan jokaisen vähittäiskaupan hyllyn, ei vain TikTokissa, tuoden heidän pakastetut versiot suurille ihmisjoukoille paljon vähemmällä kuin mitä pienet yritykset pystyvät tarjoamaan.
Skittlesille tämä siirto ei ole vain trendikkään uuden tuotteen julkaisemista—se on suoran kysynnän hyödyntämistä, välikäsi läpiviennin poistamista ja pakastettujen Skittles -karkkien saattamista valtavirtaan. Se on myös muistutus siitä, että nišituotteilla voi olla lyhyempi aikaraja kuin toivoisimme. Se, mikä oli ennen uutena TikTok-sivuhankkeena, on nyt virallisesti "suurta liiketoimintaa", eikä takaisin menemistä ole.
Tärkein Viesti
Jos Skittles valitsi väkivallan tämän lanseerauksen kanssa, se on koska he tietävät voimansa. Skittles Pop’d on täällä, eikä se ole vain hauska tuote faneille—se on laskelmoitu liiketoimintasiirto, jonka tavoitteena on hallita trendiä, jonka pienet yritykset popularisoivat. Liiketoiminnan maailmassa trendit ovat reilua peliä, ja Skittles pelaa voiton eteen. Joten seuraavan kerran, kun näet pakastettuja Skittles -karkkeja TikTok Shopissa, muista tämä: kun suurbrändit astuvat alueellesi, ne eivät todennäköisesti ole siellä jakamassa tilaa.
0 comments