Lähetimme tämän testin ensimmäiset 10 laatikkoa. Tuloksena? Täydellinen epäonnistuminen. Ei se mitään, tämä oli odotettu lopputulos. Mahdollisuus saada jonkinlaista sitoutumista tästä ensimmäisestä erästä oli hyvin pieni, mutta emme saaneet sellaista. Ensimmäisen kierroksen laatikon vastaanottajilla keskimääräinen tavoittavuus oli 35 miljoonaa. Nämä olivat valaita, joilla on valtavat yleisöt. Olemme laatineet listan 'kohteistamme' ja järjestäneet sen yleisön tavoittavuuden mukaan. Lähetimme kymmenelle kärkeen. Aika siirtyä kierrokseen 2.
Kun siirrymme listalla eteenpäin, keskimääräinen tavoittavuus laatikon vastaanottajilla kierroksella 2 on 4,7 miljoonaa. Vaikka lista on edelleen järjestetty yleisön tavoittavuuden mukaan, emme voineet lähettää sitä kaikille seuraaville 10 henkilölle, koska emme löytäneet kaikkien osoitteita. Silti 4,7 miljoonan keskimääräinen tavoittavuus on melko vaikuttava. Nämä pian BattlBoxin vastaanottajiksi tulevat henkilöt ovat oppineet kasvattamaan yleisöä, olipa kyseessä sitten näkyvyys tai sisällöntuotanto, ihmiset katsovat heitä verkossa.
Työteoria tässä on, että mahdollisuutemme menestyä kierroksen 2 vastaanottajilla on merkittävästi korkeampi kuin kierroksella 1. Mahdollisuus nähdä kauniisti brändätty laatikkomme on huomattavasti suurempi tällä kierroksella, koska jotkut heistä käsittelevät todennäköisesti omaa postiaan. Nämä vastaanottajat ovat samankokoisessa yleisössä kanssamme. Tietäen, miten reagoimme pakettien vastaanottamiseen, olen varma, että yksi näistä kymmenestä tulee sitoutumaan. Tietenkin matemaattisen vaihtelun myötä tuo yksi voi helposti olla 0. Se voi myös olla 2 🙂.
Kierroksen 2 tulokset määrittävät, miten etenemme tässä kokeessa.
Jos saamme jälleen nollatuloksen, kierroksella 3 on todennäköisesti pienempi keskimääräinen yleisön koko.
Jos näemme menestystä tällä kierroksella, kierroksella 3 on todennäköisesti samankokoinen yleisö.
0 comments