On sunnuntaiaamu. Heräsin aikaisin (sunnuntaiksi) ja käytin tilaisuutta hyväkseni yrittäjänä. Viikon aikana aikatauluni koostuu yleensä suunnitelluista kokouksista, asioiden hoitamisesta 'tehtävälistaltani' ja pienistä tulipaloista. Toki jotkut strategiakokouksistani ovat proaktiivisia, mutta ei niin paljon kuin haluaisin. Useina aamuna viikon aikana klo 6-8 pystyn tarkastelemaan asioita proaktiivisesti, mutta kaipaan edelleen lisää aikaa tälle, minkä vuoksi herään aikaisin sunnuntaina.
Käyn nyt läpi kokeen, jonka aiomme tehdä ja jonka keksin tänä aamuna.
Tässä kokeessa ei ole mitään uutta tai ainutlaatuista. Tämä on ehdottomasti jotain, mitä monet brändit tekevät. Se on jotain, mitä olemme tehneet aiemmin. Brändit kokevat nousuja ja laskuja, emmekä ole tehneet tätä äskettäin, joten on aika kokeilla sitä uudelleen hieman eri muuttujilla.
Aloitin Fairingista tutustumalla äskettäisiin ostoksen jälkeisiin tietoihin. Ensimmäinen kysymyksemme on 'Missä kuulit MEISTÄ ENSIMMÄISEN KERRAN?'. Joidenkin testien avulla korostimme 'Ensimmäinen' paremman tunnistamisen vuoksi ylhäältä alas tapahtuvista vuorovaikutuksista. Onko Fairing ehdottomasti totuuslähde? Ei, mutta se on yksi totuuslähteistä, joita käytämme Google Analyticsin ja Northbeamin kanssa.
Kun tarkastellaan äskettäisiä ostoksen jälkeisiä kyselytietoja, Facebookilla ja Instagramilla on suurin osa vastauksista, mutta se on hieman poikkeuksellista, koska olemme tällä hetkellä syvällä laajentamisessa (viikko ja puoli menossa) kampanjassa, joka toimii erinomaisesti. Kaksi vastausta, jotka ovat tämän kokeen ytimessä, ovat YouTube ja TikTok. Meillä on tällä hetkellä erittäin minimaalista (lähes nollaa) käyttöä molemmissa kanavissa. Voisin varovaisesti arvioida, että YouTube- ja TikTok-vastaukset ovat 75-80 % orgaanisia. Purkaamme tätä hieman.
YouTube ja TikTok ovat kaksi suurinta kanavaa seuraajamäärällä mitattuna. TikTokilla on hieman suurempi seuraajakunta, mutta YouTube ylittää TikTokin yli kaksinkertaisesti. Miksi?
Se on yksinkertainen vastaus. Lähetämme noin 30 Pro Plus BattlBoxia vaikuttajille joka kuukausi, ja he ovat pääasiassa YouTubers. Tiimillä on melko hyvin öljytty prosessi vaikuttajien tunnistamisen ja sitouttamisen suhteen, ja lista muuttuu aina hieman vaikuttajien tuottaman sisällön mukaan, minkä mukaan laatikkokeinoja kohdennetaan. Selvennykseksi, jos jatkuvaa sisältöä sitoutuneilla yleisöillä on, luku kasvaa 30~:stä, mutta todellisuus on se, että jatkuva sisältö ei aina ole mahdollista.
Nämä 30~ laatikkoa lähetetään ihmisille, jotka ovat niche-alueellamme. Ulkoilma- ja seikkailuharrastajat. Tässä ei ole mitään uutta, sillä tämä on standardi parhaita käytäntöjä brändeille. Voin nyt selittää kokeen.
Teoria (melko pitkälle ehtinyt, että sitä voidaan pitää vain teoriana) on, että orgaaninen kohoaminen johtuu avaamisesta, arvosteluista ja maininnoista vaikuttajiltamme. Kuten aiemmin mainitsin, meillä on hyvin öljytty prosessi tätä varten. Prosessi sisältää jonkin verran viestintää kyseisten vaikuttajien kanssa ennen BattlBoxin lähettämistä. Tällä kokeella, lisäksi jo selittämästäni standardiprosessista, aiomme lähettää BattlBoxeja toiselle ryhmälle, jossa on joitakin pieniä yksityiskohtia:
- Ei niche-alueellamme, mutta todennäköisesti arvostaa tuotettamme
- Paljon suurempi yleisö kuin standardissa mikrovaikuttajarinkissämme
- Ei kommunikoi ensin DMs/tai sähköpostitse
- Ensimmäinen viestintä, jonka he saavat, on laatikossa; aikomme lisätä henkilökohtaisen kirjeen
Aiomme yrittää löytää tusinan tämän kriteerin mukaan (sen ei pitäisi olla vaikeaa) ja lähettää heille BattlBoxit. Meidän on todennäköisesti yritettävä tätä 2-3 kuukautta. Jokaisena kuukautena on erilainen 12 (ellei meillä ole onnistumista, jolloin toivottavasti heidät siirretään muuhun säännölliseen ryhmään).
Asioita, joista on oltava tietoinen tässä kokeessa. Näitä voidaan ja pitäisi katsoa 'hail maryinä'. Olettaisin, että useimmat, elleivät kaikki, perustuen heidän yleisökoon, pyytäisivät normaalisti rahoja unboxing/arvostelu/maininta. Se tarkoittaisi, että useimmat todennäköisesti pitävät vain ilmaiset varusteet eivätkä iloitse mitään rakkautta. Se on OK. Se, joka saa varusteet, rakastaa sitä ja jakaa sosiaalisessa mediassa, on touchdown. Se on aitoa sisältöä ja kuluttajat tunnistavat aitoja sisältöjä, kun he näkevät niitä.
Raportoin 30-45 päivän kuluttua, kun 12 on valittu, laatikko lähetetty ja heillä on ollut aikaa näyttää meille rakkautta (tai jättää meidät huomiotta).
Lue Osa 2
0 comments