Tämä artikkeli käsittelee affiliate-markkinointia ja mitä nämä etiketit tarkoittavat (ja eivät tarkoita). Tämä on eCommerce-kauppiaille, jotka haluavat tehdä yhteistyötä hyvien kumppanien kanssa, mutta saattavat eksyä näiden kumppanien kuvaamiseen käytettyihin hämmentäviin termeihin. Spoileri. Etiketit eivät ole niin tärkeitä. Sinun tarvitsee vain vahvoja kumppaneita, jotka jakavat brändisi ja tuotteesi oikealla tavalla. Lisätietoja siitä alempana…
Yrityksemme hallinnoi affiliate-ohjelmia kaikentyyppisille DTC-brändeille. Suurin osa näistä brändeistä on hyödyntänyt sosiaalisen markkinoinnin voimaa omien mainoskampanjojensa, mutta myös suurten ja kohdennettujen seuraajien kautta toimivien vaikuttajien avulla. Termistä ‘vaikuttaja’ on tullut yleinen termi, ja kuvaus, jota kaikki (melkein) ymmärrämme. Monimutkaisempaa on kuitenkin löytää paras tapa ‘yhteistyö’ näiden sosiaalisten vaikuttajien kanssa, jotta heidän kanssaan voidaan luoda eniten arvoa brändillesi.
Esimerkiksi, miten minun pitäisi maksaa näille tyypeille ja miten seuraan tuloksia?
Ensimmäinen kysymys, jonka saan brändeiltä, jotka aikovat tehdä affiliate-markkinointia, on tämä: ‘Mikä on affiliate ja mitä he tekevät?’
Olen muokannut ja hieman muuttanut vastaustani viimeisten vuosien aikana, mutta vuoden 2023 osalta paras suuri on tämä... "Kuka tahansa, joka voi ohjata ykköstuotannon liikennettä sivustollesi ja jolla on yleisö, joka vastaa omaasi, on mahdollinen affiliate-kumppani.
Affiliate-tyypit:
Sosiaalinen vaikuttaja. Toimituspartneri. Sisällöntuotantoprojekti. Arvostelusivusto. Bloggaajat. Foorumit. Sähköpostikumppanit. Työntekijäedut. Ostoskorin hylkäämistoratkaisut. PPC-asiantuntijat.
On syytä huomioida: 95% yhteistyökumppaneistamme perustuu tulonjako-malliin. Tämä tarkoittaa, että kun joku klikkaa heidän affiliate-linkkiään ja tekee ostoksen kauppiaan verkkosivustolla, brändi maksaa heille prosenttiosuuden siitä myynnistä. Se on yleensä 5-10% perustuen tuotteen hintaan ja katteisiin.
Hyvällä affiliate-ohjelmalla on useita avainkumppaneita, jotka sopivat näihin ryhmiin.
Puhumme paljon sisällöntuotantosivustoista ja toimituspartnerista toimistollamme. Näiden kumppanuuksien osalta voi olla jonkin verran päällekkäisyyttä PR:n ja affiliate-markkinoinnin välillä. Perinteiset mediatuotot ja mainontamyynti ovat nykyään vaikeampia toimituksille, joten ne siirtyvät enemmän affiliate-suhteisiin ja hybridimalleihin (pienempi sijoitusmaksu + tulonjako).
Jos olet koskaan ollut ostamassa hienoa lahjaideaa, on todennäköistä, että olet törmännyt sivustoon, jossa on kymmenen parasta -listaa tai suositeltuja tuotteita. Etsi ‘Parhaat isänpäivälahjaideat 2023’, niin näet hakutuloksia, jotka ovat täynnä tällaisia artikkeleita. Ei ihme, että näissä listoissa on runsaasti affiliate-linkkejä! Minulla on vaikeuksia löytää tuotteiden arvosteluja sivustoilta, joita yleensä luen, jotka eivät sisällä affiliate-linkkejä lähes jokaisessa arvostellussa tuotteessa. Brändillä on oltava affiliate-ohjelma, jos he haluavat mahdollisuuden työskennellä tällaisten sivustojen kanssa.
On myös muita 'epätavanomaisia' affiliate-kumppanuuksia, jotka voivat olla arvokkaita. Esimerkiksi työskentelemme affiliate-kumppanien kanssa, jotka erikoistuvat PPC:hen Google ulkopuolella. Nämä kumppanit auttavat asiakkaitamme saamaan liikennettä hakupohjaisilta alustoilta, joista heillä ei ole markkinointia. Maksamme näille kumppaneille prosenttiosuuden myynnistä, emmekä käytä mitään ennalta määriteltyä PPC-budjettia.
Työskentelemme myös useiden sähköpostikumppaneiden kanssa. Erittäin valikoiva prosessi, mutta kumppanien löytäminen, jotka voivat johtaa sähköpostiliikennettä (erityisesti myyntien ja kampanjoiden aikana), voi tuoda nopeita voittoja ja nostaa myyntiä, kun niitä tarvitset!
Yhteenveto
Kumppanien nimeäminen voi olla monimutkaista, ja maksaminen heille on vielä monimutkaisempaa. Onnistunut affiliate-ohjelma voi auttaa sinua hyödyntämään laajaa kumppanuusverkostoa ja todella pitämään hankintakustannuksesi hallinnassa. Olipa kumppanina YouTube-kanava tai bloggaaja, jos kumppanilla on hyvä yleisö brändillesi ja he haluavat työskennellä kanssasi myyntiprovision perusteella, he ovat mahdollisia affiliate-kumppaneita.
___________
Kirjoittajasta: Greg Powell on ollut affiliate-markkinoinnin maailmassa 16 vuotta. Hän perusti Tactical Marketing Co:n vuonna 2016 auttaakseen brändejä kasvamaan affiliate-markkinoinnin avulla. TMCo hallinnoi DTC-brändejä, joilla on ainutlaatuisia tuotteita, kuten Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club ja paljon muuta.
Ota Greg yhteyttä koska tahansa, sähköpostitse greg@tacticalmarketingco.com
0 comments