Porttien Avaa Ennakkokäynnistettävien Psykologiat
Musta perjantai, mikä tahansa tarjous on hyvä tarjous, ja tämä ajattelutapa johtuu odotuksesta, adrenaliinista ja viivästyneestä tyydytyksestä. Olet varmaan jo kuullut vaahtokarkkitestistä.
Stanfordin yliopiston professorin toteuttamassa tutkimuksessa lapsille annettiin valinta syödä herkkua, joka oli heidän edessään tai odottaa ja saada sitten kaksinkertainen palkinto.
Spoilerivaroitus… useimmat ihmiset söivät vaahtokarkin!
Tämä on lyhyesti sanottuna gate launchin psykologia.
3 Yksinkertaista Vaihetta Porttitoiminnan Käynnistämiseen
- Suojaa verkkosivustosi salasanalla (tiedän, mitä ajattelet… kukaan ei pääse sivustollesi!) No, olet väärässä!
- Ilmoita VIP-listallesi, että he saavat ennakkokäynnistyksen myyntiin tai uuteen julkaisuun ja että he tarvitsevat salasanan päästäkseen sivustolle!
- Käynnistä promosi ensimmäisten 2 tunnin aikana (tai milloin tahansa päätätkin) VIP-listallesi.
Porttitoiminnan Tulokset
Mitä tuloksiin tulee, oma kokemukseni osoittaa, että porttitoiminta voi tuottaa noin 50 % myyntieroa verrattuna normaaliin julkkareihin. Tässä esimerkissä teimme yli 250K 24 tunnin aikana.
Luot tämän vaikutuksen, että sen sijaan, että joku suunnitteli ostavansa yhden asian, he menevät sisään ja todennäköisesti vievät mukaansa 2, 3, 4, 5 asiaa - se on uskomaton vaikutus.
On syytä investoida aikaa.
Salasanasuojattu Sivustoni? Joo oikeasti!
Yllä olevat tulokset pitäisi olla mukava sysäys niille teistä, jotka saattavat olla haluttomia lukitsemaan sivustosi moneksi ajaksi, ajatellen, että tämä voisi johtaa myyntitappioihin.
Kuitenkin, asiakkaat, jotka törmäävät lukittuun sivustoon, joko palaavat myöhemmin tai selvittävät mitä on tehtävä päästäkseen sisään.
Molemmissa tapauksissa se on win-win ja antaa brändillesi eksklusiivisuuden.
Käytä SMS-listaasi!
”Porttitoiminta” on strategia, joka ei ainoastaan synnä suuria myyntejä, vaan auttaa myös kääntämään liidit SMS-listoista ja VIP-ryhmistä.
Viimeisessä Little & Lively myynnissä Jordan jakaa, miten he käynnistivät ilman ansaitsematta edes yhtä ilmoitusta, mutta silti päätyivät tekemään kuusinumeroiset myynnit tuolla myynnillä. Nämä ja kaikki muut huomioon ottaen, jälkivaikutukset voivat olla yhtä uskomattomia kuin välittömät.
Pitkällä aikavälillä, investointi tähän strategiaan voi (ja sen pitäisi) lopulta johtaa sinut siihen käännekohtaan, jolloin voit käynnistää ilman mainoksia, kuluttaa vähemmän asiakashankintaan ja enemmän liiketoiminnan laajentamiseen innovatiivisten markkinointihankkeiden kautta.
____________
Jordan West on Little & Lively Clothingin markkinointijohtaja, Mindful Marketingin toimitusjohtaja Mindful Marketing (Nopeaa kasvua hakevien verkkokauppabrändien suoritusmarkkinointitoimisto) ja podcastin ”Salaisuudet E-commerce brändisi Skaalaamisessa”
0 comments