Käyn monilla konferensseilla. Suurin osa on eCommerce-keskeisiä ja loput toimialakohtaisia. Monesti menen konferenssiin, koska puhun siellä, mutta joskus menen vain tutustumaan tapahtumaan.
Konferenssin jälkeen jaan sen 3 kategoriaan:
- Ehdottomasti jatkan joka vuosi, suunnittelen osallistumista
- Mahdollisesti osallistun, jos aikatauluni sallii, mutta en suunnittele sen ympärille
- En mene enää
Voin sanoa, että valitettavasti useimmat päätyvät keskikategoriaan. Nyt haluan olla selvä: etsin aina positiivista ROI:ta (tuottoa investoinnista) osallistumalla konferenssille. Itse asiassa tämä on ainoa syy, miksi laitan jotain ykköskategoriaan.
Matkakustannukset ja majoitus + konferenssin kustannukset + perheestäni eristyminen + aikani kustannus. Luit oikein, en ota vain varsinaista dollarikustannusta huomioon. Arvostan myös aikaa ja perheestä eristyminen korkealle.
Kun puran ROI-osion, minulla on 4 kategoriaa:
- Partneri / Toimittajasourcing
- Toimittajahallinta
- Verkoston hallinta
- Toiminnalliset näkemykset
Seuraavaksi selitän näitä kategorioita paremmin ja tarkastelen SubSummit-konferenssia esimerkkinä. SubSummit on yksi konferensseista, joihin osallistun ja jonka laitan ykköskategoriaan (Ehdottomasti jatkan joka vuosi, suunnittelen osallistumista).
Partneri / Toimittajasourcing:
Tämä on melko yksinkertaista. Voinko löytää uuden partnerin / toimittajan konferenssista? Tyypillisesti tämä on helpoin tapa edistää toimintaa monille, kun on kyse ROI:n löytämisestä konferenssista. Selvennyksen vuoksi näen jotkin toimittajat kumppaneina, voit lukea siitä täältä.
Esimerkkejä:
- Uuden teknologiaratkaisun löytäminen, joka nostaa tuloja
- Uuden toimittajan löytäminen, joka voi vaihtaa nykyisen ja näin tuottaa kustannussäästöjä
- Toimiston löytäminen, joka voi vaihtaa nykyisen ja tuottaa kustannussäästöjä ja/tai parempia tuloksia kuin nykyinen tarjoaa.
Arvostelu SubSummit:
Konferenssissa ei ole puutetta kummastakin vakiintuneista ja uusista / nousevista toimittajista. Heillä on Isännöity Ostaja-ohjelma, johon voit liittyä ja joka järjestää useita suunniteltuja tapaamisia potentiaalisten toimittajien kanssa. Jokainen tapaaminen kestää vain 15 minuuttia, mikä on juuri tarpeeksi aikaa selvittää, ovatko he oikea kumppani ja päättää, pitäisikö jatkaa keskusteluja myöhemmin. Meillä on aina useita tiimin jäseniä mukana tässä ohjelmassa, koska sillä on erinomainen historia. Heillä on myös perinteinen näytteilleasettajahalli, jota käyn aina huolellisesti läpi. Katsomme usein karttaa etukäteen ja teen muistiinpanoja niistä, jotka kiinnostavat minua tai joita haluan keskustella, jotta olen mahdollisimman tehokas. Osallistuvat toimittajat ovat niin monipuolisia, että voit nopeasti ladata "toimittajariippuvuusputkeesi" melko nopeasti. SubSummit täyttää jatkuvasti ROI-rajan tässä kategoriassa.
Toimittajahallinta:
On hienoa yhdistää nimi ja kasvot. Nykymaailmassa monet vuorovaikutuksistamme toimittajien kanssa tapahtuu sähköpostitse. Meillä on silloin tällöin videokonferensseja, mutta se ei ole sama asia kuin kasvokkain tapahtuva vuorovaikutus. Kumppanien / toimittajien kanssa aika viettäminen henkilökohtaisesti on arvokasta. Kun teknologia on ongelmallista, kun jotain rikkoontuu tai menee pieleen, tai kun todella tarvitset apua heti... kumppaneiden / toimittajien kanssa olevan suhteelle on suuri hyöty.
Arvostelu SubSummit:
Valtaosa käyttämistämme kumppaneista / toimittajista osallistuu todella SubSummitiin. Monet heistä järjestävät tapahtumia yhden konferenssipäivän jälkeisenä yönä. Melkein kaikilla on myös kojut, joten voit aina poiketa sisään, jos sinulla on jotain, mistä haluat keskustella.
Verkoston hallinta:
Monet ihmiset verkostoituvat väärällä tavalla. Heillä on pinnallisia nopeita keskusteluja ihmisten kanssa ja siirtyvät eteenpäin. Jos verkostoit oikein, ROI, jonka voit saada, on verrattavissa mihin tahansa uuteen toimittajaan, jonka voit löytää. Suhteiden muodostaminen vertaisryhmien kanssa, joista on toisilleen hyötyä, voi maksaa osinkoa. Ehkä haluat vain puhua siitä, mikä toimii ja mikä ei. Ehkä tiedät heidän käyttävän toimittajaa, jota keskustelemaan, ja haluat puolueetonta totuutta. Ehkä molemmat olette tienhaarassa ja haluatte suunnitella 'seuraavaa suurta asiaa'. Voin jatkaa, mutta toivon, että ymmärrät ajatuksen.
Arvostelu SubSummit:
SubSummit loistaa tässä kategoriassa. Suuri osa osallistujista (ehkä 97 jokaista 100:sta) on mahtavia ihmisiä. Et normaalisti näe tällaisia suhteita konferensseissa. SubSummit on tehnyt erinomaista työtä yhteisön rakentamisessa. Et vain näe yhteisön rakentamista konferensseissa, mutta täällä kyllä. Se on virkistävää. Keskustelut, joita käyn täysin tuntemattomien kanssa (joista tulee usein ystäviä myöhemmin) tässä konferenssissa osoittautuvat mielettömän hyvin. Ihmiset haluavat auttaa, ihmiset haluavat jakaa sekä voittonsa että tappionsa, ihmiset välittävät SubSummitista. Usein osallistujat ja jopa puhujat muissa konferensseissa ovat varovaisia keskustelussa. He eivät halua jakaa mitä pitävät salaisuuksina, vaikka et kilpaile suoraan heidän kanssaan. SubSummitissa on täsmälleen päinvastoin, ja se on sellainen hengähtämisen hetki. Olen vahva usko siihen, ettei muiden tarvitse hävitä, jotta minä voin voittaa, ja näyttää siltä, että suurimman osan SubSummit-osallistujista on sama tunne.
Toiminnalliset näkemykset:
Se 'aha-hetki'. Henkilökohtaisena tavoitteena etsin vähintään yhtä näistä jokaisessa konferenssissa, johon osallistun. Joskus se tulee puhujalta ja joskus se on yksinkertaisesti keskustelusta. Kun kohtaat sen, tiedät nopeasti, että olet saanut sen. Joskus se on yksinkertainen muutos, jonka voit tehdä olemassa olevaan prosessiin. Joskus se on, että katsoit ongelmaa väärällä tavalla. Se on se asia, jonka kirjoitat ylös ja laitat sen viereen suuren TÄHTEN muistiinpanoihisi. Joskus en saa yhtä konferenssissa. Joskus minulla on useita konferenssissa. Kun katson nykyisiä liiketoimintojani, on mielettömän hämmästyttävää, kuinka moni 'aha-hetkistäni' on nyt liiketoimintakäytäntöjä tai toteutettu oletusarvoisesti kaikissa liiketoimintayksiköissä, joihin olen mukana
Arvostelu SubSummit:
Yhteisön, joka on rakennettu SubSummitissa, ja sekä osallistujien että puhujien halu jakaa tietoa, tekee tästä jälleen toisen kategorian, joka nostaa SubSummitin huipulle. Tiedän henkilökohtaisesti, että kun puhun konferensseissa, yritän aina jättää yleisölle toiminnallisia ideoita. Uskon, että kaikki SubSummitin puhujat tekevät tätä myös. Tiimini ja minä normaalisti lähdemme SubSummitista useiden toiminnallisten näkemyksien kera. Normaalisti lista on tarpeeksi suuri, että meidän on järjestettävä se jälkeenpäin, jotta voimme todella toteuttaa sen kaiken.
SubSummit on hämmästyttävä konferenssi.
Erilaisen puhujakatsemon ja erilaisten osallistujien kanssa SubSummit on järkevä sekä pienille että suurille yrityksille. Sinulla on puhujia, joita haluat kuunnella, ja sinulla on vertaisryhmiä, joiden kanssa haluat verkostoitua. On epätavallista, että konferenssilla on jotakin sekä pienille että suurille yrityksille, mutta tässä tapauksessa on. Jos et ole aiemmin osallistunut SubSummitiin, suosittelen sitä lämpimästi. Vuonna 2023 se tulee olemaan Dallasissa, ja minä olen 100% paikalla. Jos luet tätä ja osallistut ensi vuonna, muista tulla sanomaan moi, kun olemme siellä.
0 comments