Sarjan toisessa osassa haluan jatkaa keskustelua markkinointitoimistoista. Jos olet punninnut vaihtoehtoja toimisto vs. sisäinen tiimi ja päättänyt, että toimisto on oikea valinta, voi olla vaikeaa löytää oikeaa toimistoa. Mielestäni vaikeudet toimiston valinnassa liittyvät pääasiassa oikean kumppanin löytymiseen ja signaalin erottamiseen melusta.
Oikean kumppanin löytämisellä tarkoitan toimiston löytämistä, jolla on kaikki ydinosaamiset, joita etsit, kohtuulliseen ja kestävään hintaan yrityksellesi. Kuten totesin ensimmäisessä osassa, markkinointitoimisto voi tarjota monia palveluja, mutta on tärkeää, että he ovat erinomaisia niissä, joita sinun tarvitsee ulkoistaa. Se, että he tarjoavat jokaisen etsimäsi palvelun, ei tarkoita, että he ovat oikea kumppani.
Luota, mutta varmista. Pyydä nähdä esimerkkejä etsimästäsi palvelusta. Jos kyse on sosiaalisen median julkaisuista, pyydä nähdä muutama brändi, jolle he tarjoavat tätä palvelua. Jos kyse on Facebook-mainonnasta, kysy heiltä muutamaa brändiä, joille he hallinnoivat Facebook-mainontaa. Facebookin brändiläpinäkyvyysaloitteen avulla voit nyt nähdä jokaisen mainoksen, jota brändi aktiivisesti julkaisee Facebookissa. Mainostiliä varten pyydä asiakasdashbordit (he voivat häivyttää asiakkaan tiedot ennen lähettämistä). Pyydä suosituksia. Kysy näiltä suosituksilta vaikeita kysymyksiä. Jos suositus annetaan, voit olettaa, että he ovat tyytyväinen asiakas. Kysy heiltä, missä he kokevat toimiston kamppailevan. Lopulta sinun tulee olla mukava ja varma siitä, että toimisto on huippuluokkaa tarvitsemasi palvelun osalta.
Signaalin löytäminen melusta. Markkinointitoimistoja on todella PALJON. Kynnys aloittaa on hyvin matala. Voisit soittaa ystävälle ja perustaa markkinointitoimiston huomenna. Se ei kuitenkaan tarkoita, että sinulla on tarvittavat taidot menestyä, vain koska voit perustaa yrityksen. Markkinointi on hyvin monimutkaista ja ala on täynnä ihmisiä, jotka väittävät olevansa asiantuntijoita. Useimmat näistä ihmisistä ovat itse nimittämiä asiantuntijoita.
Se, että olet työskennellyt markkinointitiimissä, joka hallinnoi suurta tiliä, jolla oli kohtuullista menestystä, ei tarkoita, että olet asiantuntija.
Se, että sait tilin, käynnistit heidän mainontansa ja se nosti päätään... ei tarkoita, että olet asiantuntija.
Se, että olet ollut "markkinoinnissa" 10 vuotta, ei tarkoita, että olet asiantuntija.
Se, että sinulla on muutama asiakas, jotka kaikki pärjäävät suhteellisen hyvin mainostileillään, joita hallinnoit, ei tarkoita, että olet asiantuntija. Saatat kuitenkin olla todella hyvä B2B-myynnissä.
Anteeksi, mutta 99 sadasta ihmisestä, jotka väittävät olevansa asiantuntijoita, eivät ole. Mahdollisuuksien mukaan? Kyllä. Kohtalaisen hyvin perehtyneitä? Mahdollisesti. On suuri kuilu todella hyvien ja erinomaisuudesta. Oikeudenmukaasti sanottuna, saatat tarvita vain jonkun todella hyvän, etkä erinomaisen. Perusongelma on silti olemassa, markkinointitoimistoja on liikaa, jotka ovat ala-arvoisia. Ok, joten juuri kritisoin useimpia markkinointitoimistoja, ei kovin hyödyllistä, koska rantissa ei ollut ratkaisua. Joten tässä on ratkaisu.
Kuinka löydät todella hyvän tai erinomaisen markkinointitoimiston?
Puhu ihmisten kanssa. Rakenna suhteita muihin alallasi. Puhu muiden myyjiesi kanssa. Selvitä, mitä brändit, joita ihaillet/kunnioitat, käyttävät. Kysy ihmisiltä, ketä he käyttävät. Ole varovainen "fanatikoista", jotka juuri vaihtoivat toimistoon ja ovat kuherruskuukausivaiheessa. Liity Facebook- ja Slack-ryhmiin, jotka jakavat tietoa.
0 comments