Olen tehnyt yli sadan podcast-ohjelman ja olin päässyt niistä (minulla oli viikoittainen podcast).
Nimeni on Greg Powell, ja olen ollut mukana affiliate-markkinoinnissa viimeiset 14 vuotta. Perustin affiliate-hallintatoimiston huhtikuussa 2016. Tuosta ajasta lähtien olen toteuttanut kymmeniä markkinointikampanjoita uusien asiakkaiden löytämiseksi. Sähköposti, drip-kampanjat, sosiaaliset mainokset, konferenssit, LinkedIn Premium, foorumit jne. Nimeä se ja olen kokeillut sitä useita kertoja. Kuitenkin olin hylännyt podcast-haastattelut. Olin jopa lopettanut niiden kuuntelemisen itse. Käyttävätkö ihmiset näitä vielä? Ovatko ne nyt osa aikakautensa 'Web 2.0' genreä? Ajattelin niin.
Suuri osa yrityksemme kasvusta on tullut suosituksista ei-kilpailevilta eCommerce-toimistoilta. Koska kaikki mitä teemme on affiliate-markkinointia, ei ole 'uhkaa' esitellä meille asiakasta, joka ei vielä tee affiliate-markkinointia (tai ei tee sitä hyvin). Emme yritä myydä heille SEO:ta, sosiaalista, UX:ää jne. Maksamme myös komission kaikista uusista asiakkaista, jotka saamme esittelyn kautta.
Toinen strategia, joka on toiminut meille hyvin, on brändien sähköpostitse kontaktointi, jotka mielestämme käyttävät affiliate-ohjelmaansa liian vähän. Meillä on hyvä käsitys siitä, mitkä brändit ovat valmiita affiliate-menestykseen - ja monesti nämä yritykset eivät vain ole riittävän resurssoituja tai heillä ei ole suhteita, jotta he voisivat hyödyntää tätä kanavaa. Perustimme sähköpostijonon, joka yrittää näyttää puuttuvaa tuloa, jota he voisivat luoda, jos heidän ohjelmaansa hoidettaisiin ammattilaisesti.
Nämä kaksi myyntimenetelmää ovat tuoneet meille 90 % asiakkaistamme. Parhaat myyntikuukaudet yrityshistoriassamme on ollut kolmen uuden asiakkaan hankkiminen yhden kuukauden aikana.
Elokuussa 2020 saimme 6 uutta asiakasta, ja 5 heistä tuli markkinointimenetelmistä, jotka olin hylännyt useita vuosia sitten. Kerron sinulle, mitä tein eri tavalla. Tein podcast-haastattelun.
En olisi ikinä tehnyt podcastia, jos ystäväni alalta ei olisi kysynyt. Tämä henkilö oli joku, jota todella kunnioitin, ja hän asui alle 70 mailin päässä minusta. Se on kuin naapurustossa Internetville. Niinpä suostuin keskustelemaan affiliate-markkinoinnista. Minulla ei ollut mitään odotuksia muita kuin jakaa tietoa ja ideoita siitä, miten johtaa affiliate-ohjelmaa. Ei koskaan käynyt mielessäni, että saisin uuden asiakkaan podcastin tekemisestä. Halusin vain tehdä ystävällisen palveluksen ystävälleni.
Jos katsot podcastia, näet, että olin hieman sairas sinä päivänä. En edes laittanut hiuksiani kuntoon ennen puhelua, koska minulla ei ollut aavistustakaan, että se oli video + ääni tallennus! Ehkä olisi ollut hyvä idea tarkistaa ohjelma ennen kuin menin mukaan, eikö?
Voit tarkistaa jakson tästä: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett on loistava haastattelija ja hän sai asiat sujumaan niin sulavasti. Heidän toimittajansa pystyi leikkaamaan pois kaikki aivastukset ja yskäykset, joita tein aikaisimmista allergiakohtauksista. Puhuin vain rennosti ja nyt kun katson taaksepäin, hukkaan niin monta asiaa, joita olisin toivonut käsitteleväni. Jälleen kerran, minun olisi pitänyt valmistella hieman enemmän, tiedäthän, vaikka 4 minuuttia.
Asiantuntijana esittäytyminen on vuonna 2020 yhtä hyvä idea kuin se oli vuonna 2008. Bloggaaminen ja podcastit ovat arvokkaita kanavia jakaa viestiäsi. Voin vakuuttaa sinulle, että seuraavan kerran kun minulta pyydetään tehdä podcast, sanon KYLLÄ.
__________
Greg Powell on Tactical Marketing Co:n perustaja ja toimitusjohtaja. Tactical Marketing Co on affiliate-markkinoinnin ja -hallinnan toimisto, joka erikoistuu matkailu-, ulkoilu-, aktiiviseen vaatetukseen ja tilaus tuotteiden aloihin.
0 comments