Omistatko 7- tai 8-numeron eCommerce-liiketoiminnan? Liity meihin osoitteessa ecommercefuel.com
Olen haastatellut yli 500 perustajaa viimeisen 10 vuoden aikana, ja John Romanin tarina on yksi kiinnostavimmista.
Hän myi liikkeensä SPAC:lle vuonna 2021 ja osti sitten liiketoiminnan takaisin vuonna 2023 vain murto-osalla hinnasta. 💰
Hänen nišinsä on rajoitettu Facebookissa, joten hänen on oltava luova mainosten kanssa. Kiinnostaisiko ketään räjäyttää asioita tankeilla saadakseen huomiota? 🧨
Ehkä yllättävintä on hänen liiketoimintamallinsa.
Hän on eCommissa, joten voisi kuvitella, että hänen tarjontansa on fyysinen tuote. Mutta se ei ole se, mikä pitää ihmiset tilaajina.
Fyysinen tuote on tappiokauppa tiedolle ja yhteydelle yhteisön kautta, jonka hän on rakentanut. Sukellamme syvemmälle tähän jaksossa, ja se on malli, jota en ole koskaan ennen nähnyt.
Toivottavasti nautit Johnin hurjasta ja epäortodoksisesta tarinasta siitä, miten hän rakensi BattlBoxin 8-numeron liiketoiminnaksi vain muutamassa vuodessa.
(Isäntänäsi Andrew Youderian eCommerceFuel.comista ja John Roman BattlBoxista)
Videon transkripti:
Trailer
0:00 mitkä ovat tärkeimmät opetukset, jotka olet oppinut useista liiketoimintakumppaneista viimeisten lähes 10 vuoden aikana, oi mies
0:05 se ei ole hyvä, se ei ole hyvä, aloitimme kohtaamassa suurta myllerrystä, eri suuntia, määrä
0:10 kultaista työtä ei ollut kaikista Huono kumppanuuden epäilyttävät henkilöt
0:16 liiketoimintakumppanit ovat vaikeita, ja oikeiden valitseminen on vaikeaa, pystyimme myymään 6X:llä, liiketoiminta ei osunut kohdalle
0:22 perusmuutos, ehkä 10 %:n lasku kaikessa, ja saimme sen takaisin 1x:llä, yli 90 %:n
0:30 suuri suuri lasku, se on mieletön tarina, en ole kuullut ketään, joka myisi SPAC:lle ja sitten ostaisi sen takaisin, se on villi
0:37 kaikki perustuu kahteen pylvääseen, sisältöön ja yhteisöön, ja ne kulkevat käsi kädessä sekä pinta- että tilaustasoilla, olemme tilaus
0:43 laatikko, kuinka me näemme sen, että olemme jäsenyyksiä, olemme erittäin sisällön ohjaamia yhteisöjä, että se on melkein
0:49 kuin hybridimallina, mitä monet liiketoiminnat tekevät, ja sitten katsot luojia, kuten maailma, Mr. Beast
0:55 maailma otti lähestymistavan sisältöyhteisölle ja dump, brändille, jopa brändi oli täällä ensin
1:00 vaikka brändi oli täällä ensin, hei, tämä on Andrew ja tervetuloa e-commerce fuel podcastiin, show, joka on omistettu auttamaan seitsemän ja kahdeksan
Intro
1:07 että brändin omistajat rakentavat uskomattomia liiketoimintoja ja mahtavia elämiä ja tänään
1:12 liittyminen minuun on John Roman, hän on yksi battlbox.com:in perustajista, joka on tilaus
1:18 sivusto eloonjäämisen ulkoilmajulkaisussa ja mies, kiinnostava tarina, sain
1:24 esitteli hänet yhteisen ystävän ja erikoisen tarinan kautta
1:30 että kuinka liiketoiminta alkoi, mutta myös miten he ovat kasvaneet ja
1:36 myös pystyä ostamaan takaisin bisnestä, oi hullua, myin sen
1:42 useista syistä, joista keskustelemme, 6X:lla, monet ostivat takaisin, hänen oli kumppanidraama
1:50 mukana oli spack, joka oli mukana, hullu tarina, mutta joitain melko
1:56 vaikuttavia opetuksia, joista puhumme kyllä, opetti hän oppimastaan siitä, kuinka vaikeaa on olla
2:03 liiketoimintakumppaneita, toimintasopimuksia, ja puhumme siitä, kuinka mainostaa rajoitettuja tuotteita
2:10 koska hän myi ja he myivät veitsiä ja muita asioita, ja kuinka se on vaikeaa, mutta siellä on hopeisia
2:17 tuli tähän ajatellen, että hänellä oli tuoteperusteinen tilausliiketoiminta, ja mitä tajusin, oli, että hän käytti tuotteita
2:24 todella, en tiedä, onko se harhautus, väärä sana, mutta ne eivät ole korostuneita, mitä se on antanut hänelle
2:31 ja se on eräänlainen henkinen muutos, jonka ajattelen, että voit soveltaa moniin erilaisten liiketoimintamallien parissa, joten todella kiinnostava tarina, hän on super älykäs kaveri
2:38 ja toivottavasti nautit tästä, koska minäkin, ja pääsemme siihen heti perään
John Romanin tausta
2:44 tämä tarkoittaa, että se on niin mielenkiintoinen niši, joten olitko eloonjäämisalalla, teitkö ulkoilukoulutusta?
2:50 mikä on taustatarina siitä, miten tämä alkoi, koska kuvittelen, että siinä on jokin side henkilökohtaiseen menneisyyteesi?
2:56 mikä on kiinnostusta tai jotain, olin ammattilaisena rakentamassa B2B-teknisen myynnin
3:03 ei mitään yhteyttä, ei mitään yhteyksiä, olin
3:11 olin sijoittamassa pieniin liiketoimintoihin ja kirjoittamassa tarkistuksia
3:17 ja ei siksi, että en ole yksityinen pääoma tai VC, puhuin pienistä, pienistä tarkistuksista
3:23 tyypillisesti, erittäin harvoin viiden numeron, kuten
3:28 pienissä, viiden numeron tarkistuksissa, ja tässä pienessä kuuden kuukauden ikkunassa, tein
3:34 että battl box oli jotain, joka osui radarilleni, joten kaveri, joka tuli
3:40 idean kanssa menin yliopistoon hänen kanssaan, hän oli löytänyt kaksi ihmistä, jotka
3:48 tulevat hänen liiketoimintakumppaneikseen, tunnen molemmat, hän oli tullut joulijuhliini kuukautta ennen ideaa
3:56 ja oli pitchannut minulta jotain erilaista, ja mitään ei tullut siitä
4:04 ja kun kuulin battlboxin lanseeraamisesta, halusin olla mukana, joten
4:09 kirjoitin tarkistuksen, ostin osakkeita, konsepti oli hyvin
4:15 rajoitettu kapasiteetti, tiedät, annan muutaman tunnin kuukaudessa, hallituksen paikka vain
4:22 ei ihan paljon ja se kasvoi nopeasti paljon suuremmaksi ja, joo
4:31 12 kuukauden sisällä lanseerauksesta minun oli tehtävä päätös jättää työni
4:37 ja vain hyppää täyteen aikaan, olin utelias kaveri, kuin kaivoin liiketoimintaasi ja katsoin
Johnin liiketoimintamalli
4:43 malli, ja kysyn, että aluksi näyttää siltä, että se olisi
4:49 haastava malli, jolla on vaikeaa toimia, vain siksi, että olet saanut selviytymään, asennat ajatuksia typistä
4:55 että tämä on jotain, johon ihmisillä on kiinnostusta, mutta he eivät todennäköisesti kuluta sitä suoraan
5:02 niin se näyttää hieman vaikeammalta tilaussivulta ja sitten myös marginaalipuolelta, tiedät, että tiedät paljon
5:08 että suurin osa asioista, arvostelen, on luultavasti osan, johon myyt, koska olisi vain hullu yrittää luoda omaa, omaa
5:14 että tilaussivustossa on paljon asioita, ne vaihtelevat niin, että olen utelias, kuten olet varmasti tehnyt todella hyvin
5:20 mutta kuinka ovat tehneet sen, mutta kuinka olet toiminut niiden kahden tuulettimen vuoksi?
5:28 että kaikki eivät ole keskenään, mutta tuulettimet katsovat, että se toimii ja mihin liittyen kuuluu
5:33 että kun katson rakennusta, alusta ja kanavoimaa, mitä ne näyttävät, niin se on jatkuvasti siirtynyt ja muuttunut
5:47 että nykytila on meille, on TikTok, joten menimme nollasta, että
6:04 saavutti miljoona seuraajaa TikTokissa. Toivottavasti
6:09 tämä kuukausi ei todennäköisesti ole tämä kuukausi, todennäköisesti elokuussa
6:15 todennäköisesti syyskuussa saavuttaa sen tänä vuonna, Ci, ja menimme
6:22 sinä me aloitimme, että me aloitimme kovasti TikTokissa 2021 vuoden alussa
6:25 YouTube on ollut meille melko johdonmukainen
6:29 kun lanseerasimme vuonna 2015, osa alkuperäisestä strategiastamme oli lähettää
6:35 30 laatikkoa YouTube-arvostelijoille. Ja vielä tänä päivänä me vähintään
6:44 30-50, jatkuvasti muuttuva lista, vain perusajatuksia ympäri
6:49 30-50, YouTube-youtubeanadi, joten YouTube on ollut melko johdonmukainen
6:55 mutta sisältö on muuttunut, tiedät, kun näimme TikTokissa onnistumisen
7:01 ja YouTuben algoritmi oli yhtäkkiä, että he olivat erittäin nälkäisiä lyhyille sisällöille
7:07 ja me teimme ison resurssisiirron, ja aloitimme vain tiskimäisen YouTube-sisällön
7:14 joka meni 50 000 tilaajasta muutamaan sataan tuhanteen. Ajattelin, että me olemme
7:21 700 000 nyt. Suhteellinen lyhyt aika, joten se on jatkuva
7:28 se, kun puhutaan sisällöstä ja monista koulutus- tai tuotetestauksen skenaarioista
Kumppanuuden haasteet
7:37 mietitkö, miten asiat menevät hyvin vai epäonnistuvatko nämä kokemukset?
7:42 pidätkö kumppanuuksista, esimerkiksi valitsemalla oikeat kumppanit, ja se on varmasti
7:49 oletko yksin tekemässä liiketoimintaasi?
8:07 ja he vaikeuttavat ja valitsevat parhaita kumppaneita ovat vaikeita, että on taloudellisia haasteita
8:31 onko kumppani unelmatavoitteita?
8:43 vanhempi insinööri, kukaan ei haluaa hyväksyä ilmoittamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia?
8:59 ja monet asiakaskumppanit ovat ihania ihmisiä, mutta kumppanidraama voi olla yllättävää ja haasteita
9:39 voitko kertoa minkälaisia kumppaneita on eniten onnistuneita?
