در این قسمت از پادکست The DTC Insider، برایان ریزنتول با جان رومن، مدیر عامل BattlBox مصاحبه می‌کند.
ما در مورد:
👉 چگونگی ساخت جامعه فوق العاده خود
👉 راه‌های بهره‌برداری از یک جامعه
👉 تجزیه و تحلیل کامل فرآیند تولید محتوا
👉 استراتژی فروشگاه‌های TikTok آن‌ها
👉 اقدام‌های دستی ساده اما مؤثری که آن‌ها را متمایز می‌کند، صحبت کردیم.
متن ویدیو:
0:00 سلام، خوش آمدید به قسمت دیگری. امروز من با جان رومن مصاحبه می‌کنم. او یک کارآفرین و سرمایه‌گذار است و در حال حاضر
0:07 به عنوان مدیر عامل Battle Box خدمت می‌کند. این یک شرکت فوق العاده است و او به شما
0:12 توضیح بیشتری در مورد آن خواهد داد. قبل از اینکه به تجارت الکترونیک و سرمایه‌گذاری بپردازیم، او یک
0:17 دوران موفق در ساخت تیم‌های فروش B2B در حوزه نرم‌افزار برای شرکت‌های مختلف داشته است. چقدر جالب است! من نیز
0:22 به مدت سال‌ها در حوزه نرم‌افزار بودم، پس این مصاحبه عالی خواهد بود.
0:30 خیلی عملی است، پس اگر به این گوش می‌دهید یا آن را تماشا می‌کنید، یک قلم و کاغذ یا لپ‌تاپ بیاورید و شروع به نوشتن کنید زیرا پر از درس‌ها خواهد بود. هیچ فشاری نیست جان، به هر حال
0:43 خوش آمدن هستید. جان، حال شما چطور است؟ خوبم، برایان. متشکرم که من را دعوت کردید. هیجان‌زده هستم
0:49 که اینجا هستم. خوب است؟ بله، بنابراین در حاشیه گفتم که می‌دانید من
0:55 اخیراً شما را در تماسی که توسط جوردن وست میزبانی می‌شد، دیدم و خیلی ارزشمند بودید.
1:01 بنابراین جوردن، متشکرم به خاطر آن زیرا من از جان چیزهای زیادی یاد گرفتم و این به شما برمی‌گردد.
1:07 بنابراین، امیدوارم که مخاطبان بتوانند حداقل این ارزش را از این
1:12 گفتگو ببرند، اما قبل از اینکه این کار را انجام دهیم، چرا بیشتر در مورد شما و Battlbox به آن‌ها نمی‌گویید؟ مطمئناً. Battlbox یک
1:20 برند خارجی و ماجراجویی است، بنابراین همه چیز مربوط به فضای بیرون مانند کمپینگ، کوهنوردی،
1:26 تجهیزات بقای واقعی است. اگر به نوعی با بقای بیرونی در ارتباط باشد، می‌تواند به صورت یک جعبه نبرد ارائه شود. بنابراین، بیشتر
1:31 کسب‌وکار ما، بیشتر درآمد، از طریق یک
1:39 عضویت ماهیانه می‌آید، بنابراین یک جعبه اشتراک سنتی با تجهیزات داخلی است که ما تأمین می‌کنیم و
1:45 همچنین این عضویت به شما دسترسی انحصاری به جامعه‌مان و دسترسی انحصاری به
1:52 BattlVault که در آن خدمات اضافی ارزش افزوده داریم، می‌دهد. و همین. این
1:59 خیلی روشن است. ما همیشه با دو ستون توسعه یابدیم و این محتوا و جامعه است، بنابراین ما همیشه بر روی
2:12 ارائه محتوای باکیفیت و ساخت جامعه تمرکز کرده‌ایم و این راز ماست، اگر بخواهید.
2:18 ما خود را در صنعت جعبه اشتراک نمی‌دانیم اما واقعیت این است که ما یک جعبه اشتراک هستیم.2:25 حتی اگر آن را بسیار بیشتر از آنچه ببینیم، می‌دانیم، ما ممکن است هیچ جایی را از این حوزه خاص در تجارت الکترونیک در دو سال گذشته وجود نداشته باشد، در حالی که نرمال‌سازی نیز به وقوع پیوسته است.2:40 بسیاری از برندها 20 ،30 ، 40 ، 50 درصد پایین آمده‌اند و بسیاری از کسب‌وکارها از بین رفته‌اند. اما این برای ما اتفاق نیفتاده است. ما همچنان در حال رشد هستیم و اگر لازم باشد به چیزی نسبت دهیم، این با اطمینان، تجربه مشتری و تمرکز بر روی ساخت جامعه و
3:00 انتشار محتوای باورنکردنی است، بنابراین در چند جمله شما فقط ذکر کردید بسیاری از چیزهایی که
3:07 بسیاری از برندها این کار را نمی‌کنند و من در حال حاضر از شما در مورد هر یک از آن‌ها سوال خواهم کرد، اما قبل از این کار، می‌خواستم از شما بپرسم که شما همچنین گفتید که بسیاری از برندها می‌دانید، چطور درهای خود را می‌بندند و
3:18 در حال مبارزه هستند. بنابراین، فکر می‌کنید دلیل اصلی مشکلات آن‌ها در حال حاضر چیست؟ آیا سودآوری است یا اینکه باید بیشتر از آنچه که انجام می‌دهند، انجام دهند، زیرا دیگر 2020 نیست؟3:30 فکر می‌کنید چیست؟ بله، من فکر می‌کنم این چند چیز برای همه یکسان است.
3:37 بنابراین، می‌دانید، همان چیزی که خود را با شرکت‌های فناوری و
3:42 شرکت‌های SaaS دیده‌ایم وقتی که آن‌ها در طول همه‌گیری افزایش را مشاهده کردند،
3:48 هر کسی مقیاس گرفت.3:56 برندو‌ها در تجارت الکترونیک نیز تلاش کردند که مقیاس بیاورند و
4:03 آیا مسئله جریان نقدی وجود دارد زیرا آن‌ها بیش از حد موجودی خریداری کردند،4:09 یا اینکه پس از IOS مسائل یافتنی چقدر خرج می‌شد، 4:15 \
یا به سادگی به سطح موفقیتی رسیدند که در دوران همه‌گیری واقعی نبود؟4:30 ...