باکس اشتراکی: پاسخ‌های BattlBox به سفر هیجان‌انگیز خود: پشت صحنه با مدیرعامل جان رومن

 

در دنیایی که بسته‌های اشتراکی می‌آیند و می‌روند، BattlBox ثابت کرده است که موفقیت بزرگی است. در قسمت امروز، لیام این privilege را دارد که با جان رومن، مدیرعامل BattlBox، گفت‌وگو کند. BattlBox که در سال 2015 راه‌اندازی شد، سفر آن از آغاز تا اوج شهرت یک داستان هیجان‌انگیز از نوآوری، پشتکار و تفکر استراتژیک است.

متن گفتاری از صوت:

گوینده 1: 0:01

به برنامه پاسخ به پرسش‌های بسته اشتراکی خوش آمدید، با مجری شما، لیام برنان. اینجا خبری از بی‌خود کردن و حاشیه نیست. یک پادکست مستقیم و به‌موقع با نکات واقعی و عملی، استراتژی‌ها و بینش‌ها از صنعت که به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکار موفق اشتراکی خود را شروع کنید و رشد دهید. شما سوالات را می‌پرسید، لیام پاسخ‌ها را می‌دهد. همین‌قدر ساده.

گوینده 3: 0:36

سلام به همه، و خوش آمدید به قسمت دیگری از پاسخ به پرسش‌های بسته اشتراکی. امیدوارم روز خوبی دارید. در قسمت امروز، فرصتی برای صحبت با جان رومن داریم که یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل BattlBox است. حال شما چطور است، جان؟ خوب؟ خوب است که دوباره شما را ببینم. بله، عالی است که با شما دوباره دیدار می‌کنم. بسیار از شما سپاسگزارم که موافقت کردید در این برنامه شرکت کنید. شما مدت زیادی در این حوزه بوده‌اید، پس مطمئنم اطلاعات ارزشمندی برای شنوندگان دارید.

گوینده 2: 1:11

بله، بله، امیدوارم. این همان هدف است، درست است؟ سعی کنیم به همه چند نکته قابل لمس بدهیم.

گوینده 3: 1:17

بله، قطعاً. من می‌خواهم در این قسمت کمی خودخواه باشم چون به‌واقع مدتی است که بر روی کسب‌وکار شما تمرکز کردم و برخی از کارهایی که انجام می‌دهید را دوست دارم. من واقعاً چند سوال دارم که خود می‌خواهم بپرسم و امیدوارم شنوندگان هم از آن بهره‌مند شوند. ابتدا از BattlBox بگوید، این یک بسته ماهیانه پر از تجهیزات بقای اولیه و تجهیزات در فضای باز است. کی این کسب‌وکار را شروع کردید و چه چیزی شما را به این حوزه وارد کرد؟

گوینده 2: 1:50

البته، ما در فوریه 2015 شروع کردیم. در ابتدا چهار نفر بودیم، چهار شریک. این ایده من نبود، در واقع فقط یک سرمایه‌گذاری بود که من انجام دادم. من هنوز یک شغل تمام‌وقت داشتم و می‌خواستم کمی وقت صرف کنم. سپس وقتی ناگهان سریع بالا رفت، مجبور شدم به صندلی پرش کنم.

گوینده 3: 2:21

شما هم در همین زمان شروع کردید. ما شاید برای مدتی بیشتر شروع کردیم. فکر می‌کنم منظره بسته‌های اشتراکی در آن زمان بسیار متفاوت بود.

گوینده 2: 2:32

او خدا، بله. این یک دنیای کاملاً متفاوت بود. بسته‌های اشتراکی مانند چیز جدید داغ و جذاب بودند. این را با فیسبوک ترکیب کنید که می‌توانستید مشتریان را به قیمت چهار یا پنج دلار جذب کنید. این یک رویا بود. نمی‌توانید بازارها را زمان‌بندی کنید. اگر در سال‌های 2014، 2015 یا 2016 راه‌اندازی کرده‌اید، تقریباً زمان‌بندی بازار بسته‌های اشتراکی را داشتید.

گوینده 3: 3:03

قطعاً. اگر می‌توانستید به زمان برگردید با اطلاعاتی که اکنون دارید، چه کاری انجام می‌دادید؟ حالا به گذشته برمی‌گردید، چه می‌کنید؟ من همیشه می‌گویم که واقعاً خانه را دوباره وام می‌گرفتم. من همه کارها را می‌کردم تا هر مقدار پولی که ممکن است به بازاریابی پمپاژ کنم، مخصوصاً در دوران COVID. در این چند ماه یا آن دوره‌ای که در اطراف COVID بود، فقط این کار را می‌کردم. آیا شما هم همینطور می‌بودید؟

گوینده 2: 3:29

دقیقاً همانطور. من هم از خانه استفاده می‌کردم. هر کارت اعتباری، هر دلاری که می‌توانستم بیاورم، در تبلیغات می‌ریختم زیرا به عقیده ما، در گذشته نمی‌دانستیم چقدر خوب داشتیم، چقدر آسان و ارزان مشتری جذب کردیم. هر کسی که می‌توانست تماس من را بگیرد، من تلاش می‌کردم از او پول قرض بگیرم تا این کار را انجام دهم چون واقعاً راحت‌تر بود.

گوینده 3: 4:02

بله، دقیقا همین‌طور با ما بود. من همیشه به این فکر می‌کنم. ما محتاط بودیم. ما خیلی بیشتر بر روی تبلیغات خرج می‌کردیم، اما می‌توانستیم حتی بیشتر خرج کنیم. عملاً می‌توانستیم واقعاً کار را به جلو ببریم. ما یک سال را به اندازه کافی خرج نکردیم. بله، نمی‌دانم. امیدوارم بازار دوباره به حالت قبلی برگردد. مطمئنم که برمی‌گردد و هنوز فرصت‌های زیادی وجود دارد. سوالی برای شما دارم، درست است؟ من همیشه به این مساله علاقه داشتم. در وب‌سایت شما چهار گزینه مختلف، چهار گزینه اشتراکی مختلف دارید. این هزینه‌ها از 3499 تومان به اضافه هزینه ارسال تا 169 تومان به اضافه هزینه ارسال متفاوت است. این خیلی بیشتر از هزینه‌ای است که ما برای بسته‌مان تعیین کرده‌ایم. ما عملاً در یک ارتقاء با قیمت بیشتری، به‌طور حدودی دور 30 تومان یورو نزدیک می‌شویم. این چطور برای شما کار می‌کند؟ این تفاوت بزرگی در میانگین درآمد شما در هر کاربر ایجاد کرد.

گوینده 2: 5:06

بله، این بازی را برای ما تغییر داده است. وقتی ما راه‌اندازی کردیم، به‌طور 100 درصد مطمئن بودیم که درصد عظیمی از مشتریان ما در آن بسته پایه خواهند بود. الآن 35 تومان است. قبلاً 25 تومان بود. وقتی ما هشت سال پیش شروع کردیم، فکر می‌کردیم که چند نفر در سطوح بالاتر احتمالاً مقداری کوچک مایل به خرج کردن 170 تومان، که قبلاً 150 تومان برای Pro Plus بود، وجود داشته باشد.

گوینده 3: 5:38

کاملاً برعکس، 45٪ از پایگاه ما در آن بسته 170 تومانی تقریباً نیمی از پایگاه ما جالب است. میانگین کاربر یا میانگین درآمد به ازای هر کاربر باید واقعاً إلى السقف باشد.

گوینده 2: 5:57

فکر می‌کنم 142 تومان میانگین برای اشتراک‌های ما در ماه گذشته بود.

گوینده 3: 6:02

واو، این دیوانه‌کننده است. این میانگین برای همه است، بنابراین 28 یورو. ما می‌توانیم به آرامی با اضافه‌ها و موارد دیگر پیش برویم، اما هرگز سعی نکردیم به آن پایان دهیم و مانند ایجاد یک محصول واقعاً گران‌قیمت عمل کنیم. ما درباره آن صحبت کرده‌ایم که شامل یک اشتراک صندلی بزرگ باشد و از این قبیل چیزها. مطمئناً به زودی سعی خواهیم کرد که چیزی را امتحان کنیم، اما این موضوع جالب است. در مورد نرخ ترک چطور؟ نرخ ترک چگونه است؟ بدیهی است که شما نیاز نیست در مورد ارقام دقیق صحبت کنید. در طرح‌های گران‌تر، نرخ ترک بالاتر است یا پایین‌تر؟

گوینده 2: 6:39

نه، در طرح‌های گران‌تر، نرخ ترک کمتر است. این مشتری‌ها درآمد اختیاری دارند که می‌توانند به آن بسته بزرگ بروند و ارزش آن را می‌بینند. این مشتری‌ها بیشتر دوام می‌آورند. بدیهی است، ترک با آنها بیشتر دوام می‌آورد. ترک کمتر است. شگفت‌انگیز است. این مشتری‌های ایده‌آل هستند. ما می‌خواهیم میانگین ترک ما. فکر می‌کنم ماه گذشته 12 درصد از پایگاه ما ترک کردیم که این به هیچ وجه چیز بدی نیست، اما همچنین نمی‌توانید آن را وحشتناک بخوانید. فکر می‌کنم این احتمالاً معقول‌ترین چیزی است که معمولاً می‌بینید. آیا موافقید؟ آیا حدوداً همینطور می‌بینید؟

گوینده 3: 7:30

بله، نه، 100٪. و اصطلاح درست مستقیم به مردم است، اگر شما به سرمایه‌گذاران صحبت می‌کنید و گاهی اوقات نمی‌توانند درک کنند و می‌گویند آیا نمی‌توانند اعداد SaaS را مقایسه کنند؟ و بنابراین کاملاً متفاوت است. یک مدل کاملاً متفاوت است بله، سریع‌تر و ارزان‌تر مشتری جذب کنید، اما ما سریع‌تر از آن‌ها ترک می‌کنیم. اما بله، این است.

گوینده 2: 7:53

بنابراین برای Pro Plus، اما 8٪.

گوینده 3: 7:57

بنابراین شما به مدت 12 ماه به طور متوسط آنها را نگه می‌دارید با Pro Plus. این ارزش طول عمری است که از آن مشتری‌ها به دست می‌آورید و فکر می‌کنم در موقعیت بسیار خوبی هستید و در نیش بسیار خوبی هستید، مخصوصاً با قیمت‌های تبلیغاتی و غیره، زیرا واقعاً در معرض آن‌ها نیستید، زیرا اگر واقعاً چنین ارزش طول عمر زیادی را تولید کنید، می‌توانید کمی بیشتر پرداخت کنید. شما ممکن است واقعاً کسی را امضا کنید.

گوینده 2: 8:26

بله. بنابراین من می‌دانم که ما هنوز کمی مدارا نسبت به تبلیغات‌مان داشتیم، اما در حال حاضر، هنگامی که می‌توانیم مشتری را به قیمت 80 دلار یا کمتر جذب کنیم، ما آن کمپین را مقیاس می‌دهیم. قطعاً.

گوینده 3: 8:47

و آیا به طور عمیق به گروه‌های اشتراکی‌تان نگاه می‌کنید؟ زیرا آنچه ما اخیراً انجام داده‌ایم، آنچه ما برای مدت طولانی انجام داده‌ایم، اما واقعاً در چند ماه گذشته در Busterbox به گروه‌های اشتراکی‌مان نگاه کرده‌ایم، زیرا بدیهی است که می‌توانید ارزش طول عمر خودتان را مشاهده کنید و می‌توانید میانگین درآمد به ازای کاربر و تمام این اطلاعات را مشاهده کنید. اما اگر واقعاً این را در گروه‌ها تجزیه و تحلیل کنید، می‌توانید واقعاً ببینید که چه خبر است با مشتریان که در یک ماه خاص می‌آیند. بنابراین اگر می‌گویید، اوه، شما یک دوره بازپرداخت اشتراک سه ماهه دارید اما بین صفر تا سه ماه مقدار زیادی ترک وجود دارد، که این دوره بازپرداخت را به تأخیر می‌اندازد و به شدت به جریان نقدی شما آسیب می‌زند، آیا شما نیز به بسیاری از این اطلاعات پرداخته‌اید؟

گوینده 2: 9:34

بله، بنابراین ما واقعاً به گروه‌ها نگاه می‌کنیم. ما همچنین در حال حاضر آنچه را که برای گذشته انجام داده‌ایم، به طور ماهانه بررسی می‌کنیم و می‌دانیم که مثال شما بسیار خوب است زیرا به طور معمول مشاهده می‌کنیم که یک کاهش بزرگتری در پس از ماه سوم در حال انتقال به ماه چهارم داریم. بنابراین فکر می‌کنم این موضوع نسبتاً، نمی‌خواهم بگویم کاملاً استاندارد است، اما اکثر برندها این را می‌بینند، درست است؟ بنابراین، با استفاده از آن، ما قادر به شناسایی این موضوع شدیم و یک سورپرایز و لذت کوچکی داریم که مشتریان پس از آن تجدید سوم دریافت می‌کنند، فقط برای ترغیب آن‌ها به ادامه سفر. اما آنچه ما باید انجام دهیم این است که چون دنیای تبلیغاتی در چند سال گذشته واقعاً تغییر کرده است. ما معمولاً باید اینطور کنیم. برای سال‌ها به این نیاز نداشتیم. ما معمولاً باید یک پیشنهاد ابتدایی جذاب داشته باشیم تا واقعاً هر چیزی را به دست آوریم که بتوانیم واقعاً مقیاس دهیم و ما در حال آزمایش انواع مختلفی از پیشنهادات ابتدایی هستیم و آنچه که در حال حاضر واقعاً انجام می‌دهیم این است که ما در حال ردیابی گروه‌های کد کوپن هستیم تا واقعاً بهتر درک کنیم که چه نوع پیشنهاداتی بدترین مورخ‌ها را جذب می‌کند، افرادی که فقط خرید می‌کنند و فقط قصد ندارند به مدت طولانی بمانند. بنابراین، اساساً ردیابی گروه‌های کد کوپن تا بهتر بفهمیم چه نوع پیشنهادی برای ما سودآور است.

گوینده 3: 11:17

من می‌توانم قطعاً کمی اطلاعات در این زمینه ارائه دهم. بنابراین نمی‌دانم آیا برای نیش شما مرتبط خواهد بود یا نه. اما ما 50 پیشنهاد اشتراکی مختلف امتحان کرده‌ایم و آنچه که یافتیم این است که دو برابر کردن جعبه اول واقعاً خوب است. مطمئن هستیم که در ابتدا دو برابر کردن جعبه اول بسیار مؤثر است، زیرا آن‌ها واقعاً مجبورند بهای کامل آن را نیز پرداخت کنند، آن‌ها دو برابر چیزهایی را دریافت می‌کنند. آن‌ها واقعاً در مورد این موضوع هیجان‌زده هستند. ما دریافت هدیه رایگان را داریم که مانند یک دوربین تپ‌زنی رایگان می‌باشد و در جعبه اول قرار می‌دهیم، جایی که مانند آن قرار می‌دهیم که برای صحبت با سگ‌تان در هنگام کار کمک کند. این موضوع بسیار خوب کار می‌کند. پد Splash رایگان خیلی خوب کار می‌کند. هر چه بیشتر به سمت مسیر تخفیف بروید، احتمالاً برای شما نیز همین گونه است. شما آن‌ها را به سرقت می‌برید. به‌طور کلی می‌توانید به جعبه‌ای که می‌خواهید برسید. تقریباً به همه این بهانه‌ها فکر کنید.

گوینده 2: 12:11

من این موضوع را خیلی دوست دارم زیرا درست به ما می‌رسد. بنابراین بهترین عملکرد ما در حال حاضر یک پیشنهاد BOGO بود، اساساً بسیار، بسیار مشابه. ما جعبه‌ای را دو برابر کردیم. هر چه آن‌ها دریافت می‌کنند در جعبه اول، آن‌ها دو تا از آن‌ها دریافت می‌کنند. و سپس ما همچنین موفقیت زیادی با یک مورد رایگان داشته‌ایم. ما با یک اشتراک یک چادر رایگان داشتیم و فکر می‌کنم بسیاری از مردم موفقیت‌های خوبی تجربه می‌کنند که با هزینه کم اما ارزش درک بالایی که در اثر آزمایش می‌شود، بابت اولین مورد واقعاً کار می‌کند. ما این را انجام دادیم و این برای ما کمی منحصربه‌فرد است زیرا ما چهار سطح داریم، اما ما یک پیشنهاد ابتدایی به نام Level Up داشتیم که برای اولین بسته‌تان، هر سطحی که ثبت نام کرده‌اید، ما بالاترین سطح را به شما می‌دهیم و ما از آن برخی موفقیت‌ها را دیدیم. اما بیدرنگ خرید یک بگورد بدین معناست که این‌ها برای ما بهترین عملکردها هستند.

گوینده 3: 13:15

بله، همین‌طور با ما هم است و برای ما یک کیت‌کست می‌کند. به هر حال کمی برتر از آن است، اما خوب است که کیفیت مشتری‌ای که به دست می‌آورید واقعاً دیوانه‌کننده است. ما در حال حاضر چیزی را در حال اجرا داریم با تخفیف جزئی و یک هدیه رایگان اما نه مانند یک جعبه رایگان یا هر چیزی واقعاً، مانند تخفیف‌های 80٪ و این هم همین‌طور امیدوارم. این دقیقاً مانند تلاش برای دور زدن یک تنگ‌نای، جایی که باید هزینه‌ها را خیلی زیاد نکنید اما ترک باید جایی در پشت درست باشد. نکته مضحک این است که من در واقع صبح را صرف تحقیق درباره مجله ورزشی کردم و تمام پیشنهاداتی که در دهه 80 اجرا می‌شدند گویا به جذب مردم کمک می‌کردند، و واقعاً، واقعاً هوشمندانه برخی از پیشنهادات آن‌ها بودند و چگونه آن‌ها را موقعیت‌سازی کردند. و همین‌طور فکر می‌کنم این ایده Columbia House بود که آن‌ها مانند 12.

گوینده 2: 14:06

بله، 12 سی‌دی یا 12 کاست؟ بله، 12 دی‌وی‌دی.

گوینده 3: 14:11

بله، کاملاً. مکانیسم‌هایی در پشت آن وجود دارد که چطور این کار را انجام دادند. من واقعاً تا به حال نصف روزم یا 10 تا 4 را صرف تحقیقات درباره آن‌ها کردم. صبح زود بیدار شدم و مثل این بود که ما باید پیشنهادات جدیدی ارائه دهیم. این شرکت‌ها چه کار می‌کردند چون آن‌ها در حال افتخاری بودند؟ آن‌ها بسیار خوب کار می‌کردند. آن‌ها کاملاً در حال کشش بودند. بی‌شک، در صورت بررسی هر پیشنهاد جدید و چیدن آن‌ها این مطلوب خواهد بود. یک سوال دیگر هم در این مورد وجود دارد. آیا هیچ ارتقاء یا افزودن به جعبه در پس‌زمینه دارید؟

گوینده 2: 14:42

ما چنین چیزی داریم. بنابراین، سه بار وجود دارد. ما یک ارتقاء یا افزودن اعلام می‌کنیم و در حال حاضر بر روی یک چهارم در حال کار هستیم که در ماه اوت راه‌اندازی خواهیم کرد، که واقعاً برای ما هیجان انگیز است. بنابراین، اول، زمانی که آن‌ها به سبد خرید اولیه اضافه می‌کنند، ما به آن‌ها برخی محصولات که فکر می‌کنیم احتمالا می‌خواهند را پیشنهاد می‌دهیم. این یک بار در محدوده قیمتی نیز است، اما به سفارش اضافه می‌شود. می‌توانم سریع به سومین بپرسم، زیرا دومی ممکن است به درد برخی بخورد. سوم Nothing خاص است. این یک ارتقاء پس از خرید است که معمولاً یک مورد محبوب است و 50٪ تخفیف دارد، چیزی که قیمت نرمال آن است و ما قبلاً توکن آنها را داریم. بنابراین وقتی آن را اضافه می‌کنند، فقط یک هزینه اضافی روی کارت خود دارند. لازم نیست اطلاعات خود را دوباره وارد کنند. اما ما از لحظه دوم بهره می‌خواهیم، به صفحه دوم خریداری که اطلاعات صورتحساب و اطلاعات حمل و نقل را وارد می‌کنند، داریم اضافه‌ای وجود دارد که آن‌ها می‌توانند در جعبه اول خود یک جعبه معما به مبلغ 50 دلار اضافه کنند.

گوینده 3: 16:03

من این موضوع را خیلی دوست دارم. این یک ایده بزرگ برای پاکسازی موجودی و سوتا است. دقیقاً.

گوینده 2: 16:09

حالا در مورد نرخ برای آن و شنوندگان خواهیم گفت که ما برندهای دیگری داریم و ما چنین نرخ مناسبی نمی‌دیدیم، اما برای BattlBox ما 39 درصد نرخ پذیرفتن در این ارتقاء 50 دلاری داریم، که کاملاً شگفت‌انگیز است. این چیزی بود که کریس جورج به من گفت که وقتی او Gentleman's Box را داشت به من گفت. او به من گفت که این کار را امتحان کن و من شگفت‌زده شدم. بنابراین این‌ها سه مورد هستند. البته، در سبد خرید در صفحه دوم خرید ما موفق‌ترین است. ما در حال افزودن آن هستیم. ما در حال کار بر روی یک داشبورد مشتری جدید هستیم و آنچه که می‌خواهیم انجام دهیم، ما یک مورد برتر دیگر خواهیم داشت که در مقدار کمی از آن، وقتی در داشبوردشان هستند، می‌توانند آن مورد را به جعبه آینده خود اضافه کنند. خوب، بنابراین این یک پیش‌ترمیم خواهد بود، بنابراین این یک راه چهارمی خواهد بود که بتوانیم آن AOV را حتی بیشتر بالا ببریم.

گوینده 3: 17:08

بله، فکر می‌کنم افزودن به جعبه برای این مدل کسب‌وکار در آینده بسیار مهم خواهد بود. در گذشته، مانند چند سال پیش، فکر نمی‌کنم بسیاری از برندها واقعاً بر روی آن تمرکز می‌کردند، اما اکنون، بله، تقریباً ضروری است که هر نوع پروسه و قیمتی برای فروش محصولات بیشتر داشته باشید. آیا تا به حال فکر کرده‌اید که پس از خرید یک کار را برای ارتقاء اشتراک 12 ماهه انجام دهید؟

گوینده 2: 17:35

نه، اما جالب است. بله، چند نفر به این موضوع اشاره کردند. درست است، فکر می‌کنم مردم در این زمینه موفقیت‌های بزرگی دارند.

گوینده 3: 17:44

زیرا اگر این را در جلوی صفحه قرار دهید، بدیهی است که بسیار گران است که کسی را به مشتری 12 ماهه از پیش پرداخت کننده جذب کنید، زیرا نه بسیاری از آنها برنامه‌ای برای انجام این کار ندارد. اما درصد کمی این کار را می‌کنند و آنچه دیده‌ایم این است که اگر در خرید پس از خرید این کار را انجام دهید، اگر بگویید، سلام، شما ثبت نام کرده‌اید، آیا می‌خواهید ارتقاء به 12 ماهه و 10 درصد تخفیف نگه‌دارید و همچنین یک اسباب‌بازی رایگان در جعبه اول خود دریافت می‌کنید، آن‌ها این را قبول می‌کنند و نیازی نیست تعداد زیادی از این افراد این کار را انجام دهند تا به جریان نقدی‌تان تأثیر بزرگی بگذارد.

گوینده 2: 18:16

بله، به نکته شما. آن‌ها در بالای نقطه تصمیم‌گیری هستند. آن‌ها خرید خود را انجام داده‌اند و به اشتراک شما پیوسته‌اند، بنابراین به احتمال زیاد بهترین زمان برای ارائه این پیشنهاد به آن‌ها می‌باشد. من همچنین از برخی افراد شنیده‌ام که کشف نقطه شیرینی پس از آن برای ما، پس از ماه سوم، قبل از عمق چهارم دارای حیاتی است. آن‌ها بلافاصله بعد از آن می‌روند و این افرادی است که هنوز دور می‌زنند. در مورد ما، این افرادی خواهد بود که از برای ماه چهارم پیشتر بازپرداخت شده‌اند و در آن زمان به آن‌ها پیشنهاد ارائه می‌شود.

گوینده 3: 18:56

این واقعاً، من چنین چیزی نشنیده‌ام.

گوینده 2: 18:59

بله، جالب است زیرا آن‌ها، به‌نظری، اگر متوسط شما، بنابراین میانگین ما در تمام رنج‌ها تقریباً نزدیک به 7 ماه است، اما بین 6 до 7 ماه، میانگین در تمام سطوح و با مثالی که می‌زنید، پس از بازپرداخت چهارمی آن‌ها، به شما اشاره می‌شود که در آن زمان آن‌ها معمولاً برمی‌گردند. بنابراین شما می‌توانید عمر خود را به طور میانگین افزایش دهید. مانند این که می‌توانید دندانه را منتقل کنید. حتی اگر فقط درصد کمی این کار را انجام دهند، به نظر شما، اینکه 12 ماه اضافی دریافت کنید، کار سختی نیست و می‌توانید طول عمر میانگین خود را از 6 ماه به راحتی به 7 ماه افزایش دهید.

گوینده 3: 19:48

بله، این خیلی هوشمندانه است. قطعاً سعی کنید که این کار را انجام دهید، زیرا ما همیشه به دنبال همه این حقه‌ها و ترفندهای پشت صحنه هستیم و سعی برای به اشتراک گذاشتن آن‌ها هستیم. و شما همچنین یک نمایش نتفلیکس داشتید. این کاملاً دیوانه‌وار است، بنابراین این‌ها فوق‌العاده هستند. این چه طور به وجود آمد؟

گوینده 2: 20:07

مرد، این یک فرایند بود، این یک تجربه بود. بنابراین بیایید ببینیم 2020، من باید این را در ذهن خود دوباره پخش کنم. بنابراین در سال 2020 ما راه‌اندازی کردیم که به معنی فیلمبرداری در سال 2019 و 2018 است. خوب، بله. پس در انتهای 2017، یک استودیوی تولید به ما رسید، های نون انترتینمنت. آن‌ها چند نمایش انجام داده بودند که واقعاً خوب بودند، Fixer Upper و Cake Boss، بنابراین آن‌ها چند شیوه داشتند که جهانی شده بودند و به ما گفتند که، سلام، ما واقعاً شما را دوست داریم، می‌خواهیم مجموعه عطرها را film کنیم که در آن زمان، شما مجموعه عطر را می‌ساختید و سپس برای پولی برای طرح پیشنهادی به منظور جمع‌آوری پول برای یک فصل کامل می‌بردید. و آن‌ها یک مجموعه عطر را ضبط کردند. آن‌ها به شبکه تاریخ بردند. شبکه تاریخ تقریباً شش ماه روی آن نشست، بالاخره گفتند نه. سپس آن را به شبکه Discovery بردند. شبکه Discovery نیز شش ماه قبل از اینکه بگویند نه، روی آن نشسته بود. و سپس در اوایل 2019، در واقع تقریباً یک سال و نیم از آن زمان گذشت و ما فقط رد شدیم. آن‌ها این ایده را به ما پیشنهاد کردند و این پیشنهاد در عمل جواب نداد. آی آن را به نتفلیکس معرفی کردند و آن‌ها به نتفلیکس در اوایل 2019 معرفی کردند و نتفلیکس گفت، بله، اما ما تمام وقت نمی‌شود، بنابراین برای یک فصل اقدام می‌کنیم و تمام حقوق برای هفت فصل آینده را می‌خواهیم.

گوینده 3: 21:51

این دیوانه‌است.

گوینده 2: 21:53

بله، بنابراین.

گوینده 3: 21:55

آیا آن‌ها هالوسی‌های هستند؟

گوینده 2: 21:56

بله، ما تمام کارها را انجام می‌دهیم، برای آن‌ها، و غیره. طی چند هفته بعد، آن‌ها یک سند قانونی 130 صفحه‌ای به ما دادند. ما مانند، چه کار کنیم؟ به یک وکیل سرگرم‌کننده رفتیم و هزینه زیادی را برای تلاش برای پیشبرد این موضوع خرج کردیم. همه چیز را قرمز کردیم. بلافاصله پس از اینکه این را به نتفلیکس ارسال کردیم، بعد از چند روز و ساعت که روی این کار صرف کرده بودیم، آن‌ها پاسخ دادند و گفتند که ببخشید، اگر انتظارات درستی ایجاد نکردیم. هیچ ویرایشی وجود ندارد، این یا آن. و ما گفتیم، اوه، خوب، خوشحالیم که واقعاً از طریق این آتش‌سوزی وکیل سرگرم‌کننده سرشار به دست آوردیم. بنابراین، در ابتدای نیمه دوم 2019 ما آن را پذیرفتیم. آن‌ها فیلمبرداری را انجام دادند. آن‌ها دوباره در اوایل 2020 به عقب برگشتند و برخی قسمت‌های گمشده را فیلمبرداری کردند. سپس آن‌ها به‌طور کامل رابط دروید برداشتند، نمی‌دانستیم که چه خبر است و کی باید پخش شود. آن‌ها از نظر تجاری برای کار کرده بودند، زیرا آن‌ها واقعاً بزرگ بودند. افراد که با ما صحبت می‌کنند، کسانی نیستند که مدیریت را درک کنند، درست است؟ آن‌ها فقط دارند ما را به عنوان استعداد می‌بینند. بالاخره فکر می‌کنم در آوریل، ما اعلام کردیم. این خواهد بود در آخر هفته 4 ژوئیه پخش می‌شود.

گوینده 3: 23:23

آیا این درست در وسط COVID بود؟

گوینده 2: 23:27

بله، بله، بنابراین این دقیقاً در طول پاندمی، مانند اوج COVID بود.

گوینده 3: 23:33

طوفان ایده آلی برای شما.

گوینده 2: 23:34

طوفان ایده‌آل، بله، ایده‌آل بود، بله، درست است. درست در بعد از حادثه جورج فلوید بود، اما به خاطر آن، نتفلیکس برخی نگرانی‌ها داشت، زیرا این یک نمایش بسیار میهن‌پرستانه بود و آن‌ها مطمئن نبودند که این لحن مناسب برای وضعیت فعلی کشور ما باشد، بنابراین کمی نگرانی وجود داشت. آن‌ها برخی از، نمی‌دانم چه کلمه‌ای است، فقط می‌خواهم به‌خود بگویم که مانند هدرها یا بنرها، اما هنر را تغییر دادند. بنابراین برای نمایش برخی از هنرها تغییراتی ایجاد شده و مقداری از پرچم‌های آمریکا حذف گردید. سپس آن‌ها آن را راه‌اندازی کردند و بی‌نظیر بود. ما حدود 150,000، 125,000 بازدیدکننده منحصر به فرد در یک ماه داشتیم. در ماه ژوئیه سال 2020، ما 1.2 میلیون بازدیدکننده منحصر به فرد داشتیم.

گوینده 3: 24:53

برای افرادی که گوش می‌دهند، اگر من درست بگویم، نمایش اساساً کاملاً بر اساس تست محصولات از جعبه شما بود. آیا این درست بود؟

گوینده 2: 25:01

بله، دقیقاً تست مواردی بود که قرار بود در ظرف BattlBox بروند.

گوینده 3: 25:06

این دیوانه‌کننده است، مانند مواجهه‌ای که شما به خاطر آن به سمت تولید می‌برید، و درست در وسط کالوری، وقتی که مردم در خانه نشسته‌اند، آن‌ها چیزهایی می‌خرند، مردم به استراحت می‌پردازند، آن‌ها در حال خرید چیزها هستند و آن‌ها در نتفلیکس آن را تماشا می‌کنند. این نمی‌توانست بهتر عمل کند.

گوینده 2: 25:22

بله، ایده‌آل بود. تنها راهی که می‌توانست بهتر عمل کند این بود که اگر فصل دوم به ما می‌دادند، اما آن را ندادند.

گوینده 3: 25:29

حالا، در انتها چه گفتند؟ این فقط این بود.

گوینده 2: 25:33

بنابراین جالب است. بنابراین آن‌ها، ما درباره ردیابی، گروه‌ها و تجزیه و تحلیل‌ها و اطلاعات صحبت می‌کنیم. آن‌ها یک نقطه نور شمال بسیار جالب برای آن‌ها دارند و این یک سری‌های اصلی Netflix است، که آنچه که ما داشتیم. آن‌ها چیزی به نام نرخ تکمیل را در نظر می‌گیرند و نرخ تکمیل را به تماشای بیشتر از 90٪ یک فصل تعریف می‌کنند. بنابراین، از آنجا که ما فقط هشت قسمت داشتیم، برای دستیابی به 90٪، شما باید قسمت هشتم را شروع کنید و به آن وارد شوید، که بدین معناست که باید تمام هشت را تماشا کرده باشید. شما نمی‌توانید به آنجا برسید و ناتمام آن را بگذارید. بنابراین نرخ تکمیل یک متریک است؟ و هر چیزی بالای 25٪ نرخ تکمیل، بنابراین یک از هر چهار نفر که شروع کردند، آن را تماشا می‌کنند. هر چیزی بالای 25٪ نرخ تکمیل. بروید، بروید، بروید. فصل دوم را شروع کنید، ما بروید. هر چیزی زیر 20٪. خداحافظی با شما، از بازی متشکرم. و سپس در بین 20 و 25٪، شما در این حالت عجیبی از ماندن انیمیشن نتفلیکس هستید که می‌گویند نه و قطعاً به شما می‌گویند نه. شما فقط در آنجا هستید و منتظر فرصتی، درست است؟ مثل این که شاید فردا جلسه‌ای داشته باشند و بگویند، بیا یک نمایش دیگر از تجهیزات بقاء، ما چه چیزی داریم؟ خوب، ما آن نمایش BattlBox را داریم. بیایید فصل دوم را از آن انجام دهیم. بنابراین ما در این حالت عجیب ماندیم. فکر می‌کنم نهایتاً به 23.8٪ نرخ تکمیل رسیدیم، بنابراین ما دقیقاً در وسط آن بودیم و آن‌ها ممکن است به ما اسلبی بدند، ممکن است ما را در مربا بگذارند. اما عجیب است، انگار به ما خیانت نکردند، اما قطعاً یک تاریخ دوم را برنامه‌ریزی نکردند.

گوینده 3: 27:34

خب، برای اینکه شما بتوانید یک تاریخ دوم بگیرید، زیرا، واو، این فقط ذهن را زائل می‌کند، مانند اینکه آن‌ها واقعاً شما را برداشته‌اند و اساساً مانند تبلیغات شما در اطراف جعبه‌تان برای هشت، هشت، هشت، هشت، هشت است؟ این به‌طور کامل است؟

گوینده 2: 27:47

نمی‌دانم. سه سال گذشته است. فکر می‌کنم ممکن است یک تاریخ دوم نداشته باشند.

گوینده 3: 27:52

شاید فرد دیگری بتواند آن را بگیرد.

گوینده 2: 27:53

چه کسی می‌داند؟ بنابراین موضوع جالب این است که ما یک نمایش دیگر بسیار مشابه را پیشنهاد کرده‌ایم، اما باید متفاوت باشد زیرا نتفلیکس حقوق آن بقا را دارد، زیرا به‌طور تکنیکی نمایش خود آن‌هاست. ما یکی را به آمازون پیشنهاد کرده‌ایم و منتظر شنیدن خبر از آن‌ها هستیم.

گوینده 3: 28:16

امیدوارم که خبر خوبی دریافت کنید. قطعاً، بله، من هم همینطور. مانند اینکه شما قطعاً در حال گفتن این هستید که باید به شما اطلاع دهند که تاریخ اولین نمایش یا فصل دیدنی کجا می‌افتد؟

گوینده 2: 28:30

بنابراین آن‌ها به ما گفتند که در آوریل بود. آن‌ها به ما خبر دادند که احتمالاً آخر هفته 4 ژوئیه، 4 ژوئیه خواهد بود و سپس آن‌ها نمی‌دانیم چه. ما نمی‌دانیم و هیچ مطالعه موردی وجود نداشت. مانند این که برخی نمایش‌هایی بودند که محصولات را فروخته‌اند، Duck Dynasty یکی از آن‌ها بود. آن‌ها این صدای جوجه‌کش را داشتند و کسب‌وکار به خاطر آن از کنترل خارج می‌شد. اما این تلویزیون سنتی بود که در آن هر هفته یک قسمت جدید بود. این اولین باری بود که، تجاری با تولید محصولی، که به این بود، می‌توانید درست در اوج این وقت بگیرد و چه؟ فصل‌های مختلفی بود که در طی این پاندمی اوج گرفت، که به مردم اجازه می‌دادند همه قسمت‌ها را یک بار تماشا کنند اگر که به آن علاقه داشتند. بنابراین ما می‌دانستیم که ترافیکی که دیدیم سریع و فوری خواهد بود و نه یک آزمایش کند در روند خرید. اما مانند پیش‌بینی یک کابوس بود. چه؟ آن‌ها چگونه رفتار می‌کنند؟ آیا آن‌ها با همان نرخ تبدیل می‌کنند؟ آیا تنها نیمی از نرخ تبدیل می‌کنند؟ آیا آن‌ها تا چه مدت باقی خواهند ماند؟ آیا AOV آن‌ها مشابه خواهد بود؟ چون می‌دانیم که آن‌ها مشتریان تبلیغاتی هدف‌گذاری شده نیستند، بنابراین از نظر تئوری به همین شکل رفتار نمی‌کنند. بنابراین این احتمالاً بزرگ‌ترین چالش بود که تلاش می‌کردیم چنین تصمیماتی را بگیریم و ما نیاز داشتیم و خواستیم که برخی از داده‌ها از نتفلیکس، فقط داده‌های سطح بالا‌ای یاری کننده انتظار خود را داشته باشد زیرا این جهانی بود و در همه نتفلیکس بود. هر کشور آن را داشت و می‌دانید، ما واقعاً به داده‌هایی نیاز داشتیم که به ما در تصمیم‌گیری کمک کند و آن‌ها هیچ داده‌ای به ما ندادند.

گوینده 3: 30:22

پس شما چگونه با این مسئله کنار آمدید؟ چگونه می‌دانستید که از منظر محصول، چه نوع چیزهایی را می‌خواهید به دست آورید؟ مثل این که گفتید، پیش‌بینی به سمت آینده، آیا آن‌ها ترک می‌کنند؟ آیا آن‌ها مشتری‌های خوبی خواهند بود؟ چه کار کردید؟ آیا این همه بر روی حرکت بود؟

گوینده 2: 30:37

بله، بنابراین این مسئله واقعاً یک استراتژی شلنگ، ولكن ما برخی از موارد جدید را در مکان‌هایی به میدان آوردیم تا مطمئن شویم که به خوبی کار کرد. بنابراین اولین چیزی که انجام دادیم این بود که زیرا نمی‌دانستیم که افزایش چقدر بزرگ خواهد بود، ما دو چیز را پیاده‌سازی کردیم. اولی این بود که جعبه اول یک جعبه تنظیم شده بود و سپس به سرعت فناوری جدیدی را ساختیم که به محض اینکه به آن نقطه رسیدیم و اکنون از این پروسه استفاده می‌کنیم این روی صفحه تایید شما با تشکر، می‌بینید که به BattlBox پیوسته‌اید، لطفاً جعبه اول خود را انتخاب کنید. و ما سه گزینه داریم و به‌طور واقعی آن‌ها را به صورت دینامیکی می‌توانیم ایجاد کنیم، بنابراین بر اساس موجودی که می‌خواهیم حرکت بدیم یا به آن‌ها دسترسی داریم یا می‌خواهیم بفرستیم. بنابراین با این دو مورد، ما سه را رد کردیم و به جانبداری از رویاسی روی اورنده‌های بالا بازگشتیم تا مطمئن باشیم که در این صورت گرفتار نشویم و موجودی را حتی اگر به اعداد مورد امیدمان نرسیم، گردن بگذاریم.

گوینده 3: 32:15

این واقعاً هوشمندانه است. بنابراین، واضح است که نیازی به بیان عدد دقیق نیست، اما اگر تعداد مشترکان را داشته‌اید، اگر با این میزان ترافیک آمده‌اید، نرخ تبدیل چگونه بود؟ آیا این مانند نرخ تبدیل عادی‌تان بود؟ آیا بسیاری از مردم به خرید رفتند و نخریدند یا این‌که به‌طور کلی تماماً افزایش یافت؟

گوینده 2: 32:31

بله، پس این. این خیلی، خیلی متفاوت بود. ما مشترکان زیادی برای آن به دست آوردیم. ما در عرض سه هفته، تعداد مشترکان خود را دو برابر کردیم. سه هفته می‌گذرد، اما آن‌ها از یکدیگر رفتار نمی‌کنند. بنابراین، نرخ تبدیل کلی نرخ تبدیل حدود نیمی از نرخ تبدیل عادی ما بود و به‌جای اینکه حدوداً 90٪، 10٪، 90٪ خریدار مشترک و 10٪ یک‌بار باشد، تقریباً معکوس شد. 90٪ از خریدهای ما محصولات یک‌بار بودند که آن‌ها در این نمایش دیده‌اند و 10٪ اشتراک‌ها بودند. اما آن‌قدر ترافیک وجود داشت که 10٪ اشتراک‌ها هنوز به‌طور شگفت‌آوری برای ما بود و به عدد ما دوفان عدد شد.

گوینده 3: 33:22

این شگفت‌انگیز است، این واقعاً شگفت‌انگیز است.

گوینده 2: 33:25

آن‌ها همچنین به همان نسبت نماندند، درست است؟ آن‌ها واقعاً رفتار نمی‌کردند. آن 10٪ رفتار نرمال مشتری را نداشتند. آن‌ها به همان اندازه مدت نمی‌ماندند و تقریباً نیمی از آن صرف می‌شد.

گوینده 3: 33:40

این دیوانه‌کننده است وقتی که چیزی به این شدت به کسب‌وکار شما می‌آید، ما مانند هیچ چیز وجود ندارد. این عالی است، اما ما در Dragon's Den هستیم. حالا نزدیک مقیاس نبودیم، اما برش من بالا در پاسخ به این موضوع است که، شما که باید ادامه دهید، چرا هرگز نباید این فرصت را طمع کنید. اما بله، فقط یکی از آن موارد است. وقتی این فرصت چنین می‌آید، حتماً باید از آن نهایت استفاده کنید تا هر کاری که می‌توانید انجام دهید. 100٪. ما قبل از ورود به این مصاحبه پیامدی جدید را برای مشتركین فعلی‌تان، برای مأموریت 100، Tank Event پیشنهاد می‌دهید. ویدیو تبلیغاتی این موضوع در حال حاضر دیوانه‌کننده است، بسیار خوب تولید شده است. آیا می‌خواهید کمی درباره آن صحبت کنید، چه مفهومی پس‌زمینه‌اش است و چرا این کار را انجام می‌دهید؟

گوینده 2: 34:40

بله، این یک گذار کامل است زیرا این اولین تلاش ما برای محتوای با کیفیت بسیار بالا شبیه نمایش نتفلیکس است. آنچه که انجام دادیم این است که ما بسته‌های ماهانه خود را مأموریت می‌نامیم. اولین جعبه‌ای که ما تابحال فرستادیم، مأموریت شماره یک بود. دومین جعبه مأموریت شماره دو بود. ما به شماره 100 از مأموریت‌های خود نزدیک می‌شویم و می‌دانستیم که می‌خواهیم چیز خاصی انجام دهیم. ما پنج بلیت طلایی در بسته‌های ماهانه آن ماه گذاشتیم. اگر شما یک بلیت طلایی گرفتید، واقعاً به سبک ویلی وونکا بود. ما این کار را انجام دادیم. ما در هفته گذشته این کار را به انجام رساندیم. ما پنج دارندگان بلیت طلایی را به تگزاس پرواز کردیم. آن‌ها ما را در سن آنتونیو، تگزاس ملاقات کردند. ما همچنین شش شریک فروشنده خود را دعوت کردیم که اقلام آن‌ها را در بسته‌های خود قرار داده‌ایم و حدود 45 از ما در مجموع در سن آنتونیو ملاقات کردیم.

گوینده 3: 36:26

واو، آیا آن‌ها به هدف رسیدند؟

گوینده 2: 36:29

بنابراین، محتوا به‌زودی منتشر خواهد شد. ما روز دوشنبه، دوشنبه آینده، 31 جولای، برمی‌گردیم.

گوینده 3: 36:35

خوب، من در آنجا حضور خواهم داشت.

گوینده 2: 36:36

بله.

گوینده 3: 36:37

اگر کسی در حال گوش دادن به این پادکست باشد، کجا می‌توانند آن را پیدا کنند؟ یوتیوب؟

گوینده 2: 36:41

بله، بله، بنابراین ما کل طول را در یوتیوب منتشر خواهیم کرد. اما به نکته شما، ما با این چگونه آن را اعلام کردیم. ما این روز چند ساعت بعد، در روز تمدید روی آن اعلام کردیم.

گوینده 3: 36:57

ما این را دیدیم، بنابراین، این به عنوان طعمه‌ای برای جذب مشتریان جدید مورد استفاده قرار نگرفت، که باعث شد بلافاصله فکر کنم، وقتی شما این را قبل از اینکه ببینید، یک روش بود که می‌توانستید کل یک تبلیغ را دور آن اجرا کنید، احتمالاً قیمت را کاهش دهد. فرآیند فکر چه بود؟

گوینده 2: 37:13

بنابراین، بله، فکر می‌کنم ساده‌ترین گزینه برای استفاده به عنوان ابزاری برای جذب مشتری جدید بود. ما می‌خواستیم از آن برای ترکیب شگفتی و لذت استفاده کنیم، اما این یک ابزار کاهش ترک برای حفظ مشتری است. ما بسیار واضح بودیم که می‌خواهیم کارهای دیگری از این دست انجام دهیم. ما در حال حاضر در حال برنامه‌ریزی برای رویداد بعدی مشابه این هستیم و این عملاً یک چیزی خواهد بود که شما باید یک مشترک فعال باشید تا شرکت کنید. فکر می‌کنم دفعه بعد ما، احتمالاً مجدداً تیراندازی چادر انجام نخواهیم داد، اما هر چیزی که با تولید کیفیت خوبی داشته باشد، چیزی که مردم را به جایی ببرند و در آن برنده شوند. بنابراین این کاملاً حفظ کننده است. ما می‌خواستیم به مشتریان خود تشکر کنیم و با اعلام آن، روز تمدید، جایی که مشتری جدید نمی‌توانستند حتی شرکت کنند، فکر می‌کنم این عالی بود. این در واقع خیلی واضح است. در حال حاضر شما در حال گفتن، سلام، می‌خواهیم به مشتری‌های فعلی خود بی‌زحمت بزنیم.

گوینده 3: 38:25

بله، من این را عاشقانه می‌پندارم. این یک استراتژی بسیار خوب برای نگه داشتن افراد در دور تا دور است و نشان دادن اعضا که به طبع این کار می‌کند. و این از قبلاً به‌طور کامل دیوانه می‌شود. من در حال بررسی نظرات و نظرسنجی‌هایی که در ویدیو یوتیوب وجود دارد هستم تا این پروژه‌ها همین شکلی از خشنودی و شاداب بودن باشد.

گوینده 2: 38:52

و این امید و هدف ما است. فکر نمی‌کنم به طور فوری به آنجا برسیم، اما هدف این خواهد بود که هر سال از این نوع رویدادها در سه یا چهار بار تکرار کنیم. جالب این است که ما هزینه دستگاه این رویداد را که قرار بود انجام دهیم به یک اسپانسرینگ اصلی و پنج اسپانسر بیرونی تقسیم کردیم و این اسپانسرینگ‌ها را به شرکا می‌فروشیم.

گوینده 3: 39:23

رایجی که در نظر می‌گیرید. بنابراین شما حتی به مبلغ پایین نرسیدید که اینطور نیست.

گوینده 2: 39:27

ما قرار نبود که اینطور باشد. ما قطعاً کمی بالای بودجه رفته بودیم، اما این اولین بار ما بود.

گوینده 3: 39:32

بنابراین برای بار اول بیشتر از آن نیز دارید.

گوینده 2: 39:35

بله، اما نه خیلی بیشتر از آن، اما قطعاً کمی بیشتر رفتیم. اما این به خاطر یادگیری‌های آینده برای رفع این مشکل بود.

گوینده 3: 39:46

بله، خوب، به بهترین‌ها آرزومندم. من قطعاً در آن محتوا حضور خواهم داشت و حتماً به من بگویید که چه نوع کاهشی در جریان شما ببینید. من حدس می‌زنم که قطعاً، همانطور که می‌گویید، احتمالاً زمانی طولانی‌تر خواهد بود تا مشتریان خود را این طور آموزش دهید که این‌ها به زودی خواهند آمد، اما این‌ها خواهد بود. اما، بله، بسیار هوشمندانه است. یکی دیگر از چیزهایی که نمی‌خواهیم به آن بپردازیم، زیرا احتمالاً نمی‌توانید به وضوح در نقل قولتان صحبت کنید، اما چند سال پیش، معتقدم که در یک بیانیه مطبوعاتی در LinkedIn دیدم که شما اساساً BattlBox را فروختید و به خاطر آن بسیار معقد کردم. واقعاً خوشحالم که ببینید بعضی می‌تواند به بعد از کار سختی که کرده و مالکیت شرکت را وسعت بدهد، و سپس، نمی‌دانم، شاید چند ماه پیش، شش ماه پیش، احتمالاً اگر زمان کوتاه‌تری هم باشد، دقتاً پلیدی را دیدم، شما باز آن را خریدید. آیا می‌خواهید کمی درباره آن صحبت کنید؟ اما چیزی بیش از جزئیات خاص. در سطح بالا چه اتفاقی افتاد؟

گوینده 2: 41:04

بله، این برنامه‌ای برای خرید آن نبود. بنابراین بله، ما در اکتبر 2021 فروش کردیم. این زمان بسته شد. واقعاً فرایند در پایان 2020 شروع شد. بنابراین ما درست بعد از نمایش نتفلیکس فروختیم.

گوینده 3: 41:24

زمان بسیار مناسبی برای فروش. بسیار هیجان‌انگیز است. یادم است که در پادکست اتریش در مورد این موضوع صحبت کردید. برای هر کس که در نمایش بسته اشتراکی بود، اریک مویور یکی از تفریحاتی بزرگ بود و پادکست را می‌ساخت. قطعا او را نمی‌سازد. در حال حاضر 250 قسمت در آنجا موجود است. یادم است که قسمت شما را گوش کردم و خیلی دقیق به فرایند فروش پرداختید. بنابراین وقتی که ما به سمت خرید برای این موضوع پیش می‌رویم. وقتی به فروش می‌رسید یا در حال حیات هستید، آیا شما ساختگی می‌کنید یا هنوز هم می‌خواهید کمپانی را خریداری کنید؟

گوینده 2: 41:59

بنابراین ما هیچ‌کس فروش نکردیم. ما، ما فرایند را در پایان 2020 شروع کردیم، بنابراین نمایش قبلاً راه‌اندازی شده بود. فکر می‌کنم ما L O I را در فوریه 2021 به انجام رسانده بودیم، اما در واقع بسته شدن در اکتبر 2021 انجام ن شد. این یک فرایند بود. آن‌ها به‌طور عمومی مورد خریداری قرار گرفتند، بنابراین ما باید از یک بازرسی بسیار فشرده عبور کنیم و می‌دانید که ما در حال برگزاری یادگیری‌های خودمان درباره صورت‌های مالی تأسیس نشده و چه شکلی دارند و این واقعاً چون زمان‌بر بود.

گوینده 3: 42:39

بله. بنابراین فکر می‌کنم واقعاً چالش‌برانگیز است که بخواهید کتاب‌های خود را آفتاب‌نشین بفرستید. مجبورید نسبت به این رویداد آماده باشید. بله، وقتی که زمان به ارائه یا انتخاب خودتان نزدیک شده‌اید در روند خوب می‌شود.

گوینده 2: 42:56

بله، بنابراین، بله. ما خریداری و این قرار بود که باشد. ما برای سه سال در آنجا باقی خواهیم ماند. یک پاداش و درآمد داشتیم که می‌توانستیم با باقی ماندن به مدت سه سال به دست بیاریم و مطمئن شویم که به خوبی انتقال یابند. می‌دانید که شرکت‌های عمومی، به‎ خصوص SPACهای، در چند سال گذشته با وضعیت بازار سهام واقعاً در حال افت بوده‌اند. بازار واقعاً و به‌خوبی سخت بود. قیمت پول اکنون بالا رفته است. نرخ‌های بهره واقعاً بالا رفته‌اند. و این یک طوفان کامل بود. که این هم از نظر منفعت مشترک برای آنها، و هم برای دریافت کمی پول و ما تنها به آن دارایی بازگشتیم. چه کسی بهتر است که شرکت را مدیریت کند تا افرادی که قبلاً آن را اداره می‌کردند؟ بنابراین این چیزی بود که از قبل برنامه‌ریزی نشده بود، اما من قطعاً به فکر این بودم که به چه چیز بعدی برای خود خواهم کرد؟ و این واقعاً فرصت خوبی بود. ما توانستیم آن را، می‌دانید، به‌شدت کمتر از آنچه به شرکت قبلاً فروخته بودیم، خریداری کنیم. بنابراین، این یک فرصتی بود که نمی‌توانستیم از آن چشم‌پوشی کنیم.

گوینده 3: 44:35

فکر می‌کنم این فوق‌العاده است. واقعاً فکر می‌کنم این یک داستان فوق‌العاده است و می‌گویم که من می‌دانم که شما در شرکت کار می‌کردید، زیرا شما در تلاش بودید که این درآمد را هدف بگذارید، احساس تجدیدی شما در زمان خرید اولیه بود؟ این احساس عجیبی بود، بهتر از آن است که بخواهید به من یادآوری کنم. برای شما برمی‌گردد، این یک فرصت فوق‌العاده خواهد بود و پس‌از آن به پله‌ی بعدی می‌روید. بنابراین، شما در طول مسیر هم راستا هستید، هر پروژه‌ای که بخواهید ارزشیافتگی داشته باشید و هر مقدار که به امرش برسید، در مسیر مستقیم یا به سمتی پله خواهد بود.

گوینده 2: 44:57

بله، 100٪ بود. این واقعاً تجدید کننده بود و می‌دانید که در آخر روز، وقتی که این بچه شما و واقعاً بچه شماست، برای ما این راهی بود که در آن زمان، وب سخت بود که از اصلی با آن زندگی کنید. این درست مهم بود، گویی از سابق واریز به خود clasping، بیشتر از آن سو، گویی، احساس بسیار ನೋಡ مقهورکننده‌ای هم بود. زمانی نمی‌توانستید به هیچ یک از این‌ها تحکم کنید. شما احتمالاً، مانند من، احساس می‌کنید که در پایان زمانی که بسته‌تان را در برمی‌دارید، توانایی پذیرش مستقیم دارد. بنابراین شما فقط به‌طور دقیق می‌توانید انجام دهید. راستش می‌خواهم این کار را انجام دهم.

گوینده 3: 48:12

درستی است، بله، آسان است.

گوینده 2: 48:16

درست، شما واقعاً می‌فهمید که چه نوع چیزهایی در موقعیت‌های چالش برانگیز به شما می‌رسد. بنابراین یک سوال دیگر قبل از اینکه پایان دهید، اگر می‌توانستید به یک شروع جدید مشاوره بدهید، یا حتی یک مشاوره که باید موضوع کسب‌وکار خود را دنبال کند، یک نکته مشاوره‌ای به آن‌ها ارائه کردید چه کار می‌کردید؟

گوینده 2: 48:36

دو نکته می‌دهم. یکی فقط به راه‌اندازی بروم. تعداد زیادی از این پارالیز با تحلیل وجود دارد. شما می‌خواهید که همه چیز در آغاز عالی باشد و واقعیت این است که، فقط شروع به کار کنید. بروید، می‌دانید که ممکن است کمی بر روی آن راه‌اندازی اولیه miss شوید و می‌توانید آن را تنظیم کنید. به‌خوبی به این زنجیره‌ها و مشتری‌ها گوش دهید. راستش، آن‌ها به شما بازخورد خواهند داد، آن‌ها به شما پاسخ‌های لازمی را می‌دهند تا اصلاح کنید تا نسخه‌ای بهتر از خودش باشد. اما فقط بروید و راه بیفتید، دیگر در آن زمینه متوقف نشوید. دومین نکته خالص، تنها از دیدگاه رشک و حسادت، این است که اگر من امروز یک بسته اشتراکی شروع می‌کردم، به آن برمی‌گردید که می‌دانید همه حتماً جعبه شماره یک را دریافت می‌کنند و جعبه دوم برای همه، با شماره دو خواهد بود و غیره. زیرا از نظر پیش‌بینی کردن، خیلی راحت‌تر مدیریت می‌شود، زیرا می‌دانید که چه چیزی نیاز دارید و شاید این یک اپیزودیک باشد، شاید دوازده جعبه وجود داشته باشد و این فصل اول است. این آسان‌تر خواهد بود، جعبه شماره 2 برای همه چیزی است که یخچال برود، زیرا می‌دانید که اگر در پیش‌بینی‌ها دست بزنید، موجودی ممکن است به سرعت افزایش یابد.

گوینده 3: 50:25

این واقعا هست. و هنگام رشد، می‌تواند به یک مشکل واقعی تبدیل شود. زیرا وقتی کوچک‌تر باشید، ممکن است عملی بودن آسان باشد، شاید شما چند تأمین‌کننده داشته باشید و آن‌ها را صدا بزنید و بگویید، آیا می‌توانیم هر چیزی را بیابید و به هر کجا نگاه کنیم، 500 یا 1000 جعبه. اما وقتی بزرگ‌تر می‌شوید و باید کالا را به طور عظیم خریداری کنید، ممکن است مشکلاتی وجود داشته باشد وقتی که پیش‌بینی‌ها را از دست بدهید.

گوینده 2: 50:46

بله، این واقعاً، این را خالی می‌کند.

گوینده 3: 50:49

بله، و این کاملاً فقط اطرافتان خواهد بود. این به‌طور واقعی خوب نیست. اما، بله، پیشنهاد بسیار خوبی است. بنابراین، شما در حال توسعه‌دهی بر پایه چند و انتخاب، به نوعی که با آن وضعیت حالاتی، قابل اجرا به هستند و به همین دلیل می‌تواند محسوس باشد. بله، این اصلاً درست است. این همچنین به آنصورت است که می‌خواهید چنین نمایی داشته باشید. اما بسیار دوستانه و آسان‌تر از پیش‌بینی.

گوینده 3: 51:23

واقعا حقیقت است، متشکرم برای پیوستن به ما. همیشه خوب است که با شما دوباره ملاقات کنم و فکر می‌کنم شنوندگان ما از این قسمت دوست خواهند داشت. در واقع خیلی هم محاولة به غارت کردن زنجیره‌ها شنیده‌ایم که می‌تواند ریاضت‌های منحصر به فردی ایجاد کرده باشد. اگر کسی می‌خواهد در مورد هر چیزی با شما که مطرح شده است، با شما تماس بگیرد، کجا می‌توانند از آن پیدا کنند؟

گوینده 2: 51:44

بنابراین من در تمامی شبکه‌های اجتماعی هستم. می‌توانم بگویم که در LinkedIn بیشتر از همه فعال هستم و سپس online casecom وبلاگ من است و این یک وبلاگ تجارت الکترونیک است. بنابراین ما زمان زیادی نویسندگان مهمان داریم. لیام به‌طور خاص به عنوان مهمان از ما دعوت به عمل آورده است.

گوینده 3: 52:01

عالی است. متشکرم که من را دعوت کردید. واقعاً، من از این مطلب بسیار لذت بردم. زمان واقعاً برای این مطلب سریع گذشت.

گوینده 2: 52:06

واقعاً گذشت. معمولاً این قسمت‌ها فکر می‌کنند که کمی کوتاه‌تر باشد، اما من واقعاً سوالات خودخواهانه‌ای از شما داشتم. مطمئن نیستم که چه چیزی می‌خواستم پرسید، اما قطعاً پرسش‌هایی هستند که می‌خواهیم در Busterbox به اجرا بگذاریم. بنابراین، ما هفته آینده در دقیقاً همین زمان خواهیم بود و اگر سؤالی داشته باشید، مثل همیشه، به گروه فیس‌بوک رایگان subscriptionboxresourcescom بپیوندید، آن را در آنجا ارسال کنید و سؤال شما در قسمت آینده پاسخ خواهد داد. بسیار ممنون، روز خوبی داشته باشید. خداحافظ.