۱۵-۲۵ ایمیل فروش در روز.
۷-۱۰ پیام فروش لینکدین در روز
۳-۵ تماس فروش تلفنی در روز.
این فضا شلوغ است. احتمالاً من به پیام شما پاسخ نمی‌دهم.
این موضوع شخصی نیست، احتمالاً حتی پیام شما را به‌طور کامل نخواندم.
این‌گونه ممکن نیست و همچنین استفاده خوبی از زمان من نیست که به تمام پیام‌هایی که دریافت می‌کنم پردازش کنم. واقعیت این است که ۸۰-۹۰٪ از آنها حتی برای ما 'مناسب' نیستند اما این سازمان‌ها در حال بازی 'عدد' هستند.
حجم تماس فروش ورودی من منحصر به فرد نیست، این موضوع برای بیشتر تصمیم‌گیرندگان صدق می‌کند.
به عنوان یک حرفه‌ای فروش، شما باید آگاه باشید که در جبهه جذب مشتری رقابت بسیار زیادی وجود دارد. اگر ارتباط خود را به‌صورت منحصر به فردی تنظیم نکنید، نرخ تبدیل شما به قرار ملاقات‌ها فاجعه‌آمیز خواهد بود. روزهایی که لیست مشتریان را خریده و آنها را در یک ابزار کمپین ایمیل خودکار ریختید، به پایان رسیده است. شما باید خود را متمایز کنید.
در طول سال‌ها، من برخی از روش‌هایی را که حرفه‌ای‌های فروش 'اشتباه می‌کنند' مطرح کرده‌ام. من در انتهای این مطلب به آن مقالات لینک‌هایی اضافه کرده‌ام.
بیایید در مورد اینکه چگونه می‌توانید آن را به درستی انجام دهید صحبت کنیم.
رویکرد صحیح فروش
وارد شوید Eric King. یک حرفه‌ای فروش که بازی را درک کرده است.
اریک برای چند ماه به من پیام می‌داد. من متوجه این موضوع نشدم تا زمانی که تصمیم گرفتم این نوشته را بنویسم و صندوق ورودی‌ام را جستجو کردم.
حالا می‌خواهم فرض کنم که این خودکارسازی کمپین ایمیل بوده است.
من این‌ها را نخواندم، این‌ها بخشی از ایمیل‌های روزانه فروش من بودند که به دلیل حجم زیاد نادیده گرفته می‌شوند.
بیایید به لینکدین برویم. ۹۹٪ از حرفه‌ای‌های فروش در لینکدین اشتباه می‌کنند. آنها درخواست ارتباط ارسال می‌کنند و سپس هر چند روز یک بار یک پیام مستقیم با پیشنهادات کلی و غیراصلی برای شما ارسال می‌کنند. صندوق ورودی لینکدین من مشابه صندوق ورودی ایمیلب من است، پر از سر و صدا. اما دیروز، من یک مکالمه نسبتاً طولانی با اریک کینگ داشتم. چرا؟
اریک یک ویدیو برای من فرستاد و این ویدیو برای هیچ‌کس دیگری ارسال نشده بود.
این یک ویدیو برای من بود. او به محتوای جدیدی که منتشر کرده بودم اشاره کرد و همچنین تأکید کرد که ما هر دو اغلب کلاه می‌پوشیم. این ویدیو 'زیر ۲ دقیقه' تمام چیزی است که شما به آن نیاز دارید. خانم‌ها و آقایان،
این‌گونه است که شما خود را از جمع متمایز می‌کنید.
این‌گونه است که توجه یک مشتری بالقوه را جلب می‌کنید.
پس از تماشای آن، مجبور شدم پاسخ دهم. به عنوان یک انسان، داشتن هر سطحی از ادب و احترام به دیگران، یک پاسخ ضروری بود.
حرفه‌ای‌های فروش - بیشتر شبیه ERIC باشید
من قول می‌دهم، هر چه سریع‌تر یاد بگیرید که خود را از جمع متمایز کنید، هر چه سریع‌تر معیارهای شما (نسبت قرار ملاقات و نسبت بسته شدن) در مسیر صحیح افزایش خواهد یافت.
-----------------------------------------------------------------------------
مقالات دیگر:
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۱
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۲
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۳ (نسخه صحیح)
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۴
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۵
شما دارید اشتباه می‌کنید...قسمت ۶
شما دارید اشتباه می‌کنید...ارجاع به CEO یا رئیس خود در تلاش‌های فروش
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?