روانشناسی راه‌اندازی‌های محدود
در جمعه سیاه، هر پیشنهادی معامله خوبی است و این طرز فکر ناشی از ترکیبی از انتظار، آدرنالین و لذت به تأخیر افتاده است. شما احتمالاً درباره آزمایش مارشمالو قبلاً شنیده‌اید.
در مطالعه‌ای که توسط یک استاد دانشگاه استنفورد انجام شد، به کودکان گزینه‌ای داده شد که بین خوردن یک میوه خوشمزه که در جلوشان قرار داشت یا منتظر بمانند و سپس دو برابر پاداش دریافت کنند، انتخاب کنند.
هشدار اسپویلر… بیشتر مردم مارشمالو را خوردند!
این، در یک جمله، روانشناسی راه‌اندازی‌های محدود است.
3 مرحله ساده برای اجرای یک راه‌اندازی محدود
- سایت خود را با کلمه عبور محافظت کنید (می‌دانم چه چیزی فکر می‌کنید… هیچ‌کس نمی‌تواند به سایت شما دسترسی پیدا کند!) خوب، شما اشتباه می‌کنید!
- به لیست VIP خود اطلاع دهید که آن‌ها به فروش یا راه‌اندازی جدید شما دسترسی زودهنگام خواهند داشت و نیاز به یک کلمه عبور برای ورود به سایت خواهند داشت!
- تبلیغ خود را برای 2 ساعت اول (یا هر بازه زمانی که تصمیم می‌گیرید) به لیست VIP خود ارائه دهید.
نتایج یک راه‌اندازی محدود
در مورد نتایج، تجربه شخصی من نشان می‌دهد که یک راه‌اندازی محدود می‌تواند تقریباً 50٪ تفاوت در فروش نسبت به یک راه‌اندازی معمولی ایجاد کند. در این مثال، ما کمی بیشتر از 250K در یک دوره 24 ساعته داشتیم.
شما این اثر را ایجاد می‌کنید که به جای اینکه کسی برنامه‌ریزی کند یک چیز بخرد، وارد می‌شود و احتمالاً با خرید 2، 3، 4، 5 چیز گرفتار می‌شود--این یک اثر شگفت‌انگیز است.
سرمایه‌گذاری زمانش ارزشش را دارد.
سایت من با کلمه عبور محافظت شود؟ آره، راستش!
نتایج بالا باید یک تشویق خوب برای کسانی باشد که ممکن است در مورد قفل کردن سایت خود برای هر دوره‌ای احتیاط می‌کنند و فکر می‌کنند که این ممکن است منجر به ضرر در فروش شود.
با این حال، مشتریانی که با سایت قفل شده روبرو می‌شوند یا در زمان بعدی بازمی‌گردند یا متوجه می‌شوند که چه باید انجام دهند تا به دسترسی برسند.
در هر صورت، این یک وضعیت برد-برد است و به برند شما انحصار می‌دهد.
از لیست SMS خود استفاده کنید!
“راه‌اندازی محدود” یک استراتژی است که نه تنها فروش‌های کلانی ایجاد می‌کند بلکه به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌ها را از لیست‌های SMS و گروه‌های VIP تبدیل کنید.
برای آخرین فروش Little & Lively، جردن به اشتراک می‌گذارد که چگونه بدون اجرای یک آگهی، راه‌اندازی کردند، اما با این حال به فروش شش رقمی برای آن فروش دست یافتند. این‌ها و همه چیزهای دیگر را در نظر بگیرید، اثرات باقی‌مانده می‌توانند به اندازه اثرات فوری شگفت‌انگیز باشند.
در بلندمدت، سرمایه‌گذاری در این استراتژی می‌تواند (و باید) در نهایت شما را به نقطه عطفی برساند که بتوانید بدون آگهی‌ها راه‌اندازی کنید و کمتر برای جذب مشتریان خرج کنید و بیشتر بر روی گسترش کسب‌وکار خود از طریق ابتکارات بازاریابی نوآورانه تمرکز کنید.
____________
جردن وست، مدیر بازاریابی در Little & Lively Clothing، مدیرعامل Mindful Marketing (یک آژانس بازاریابی عملکرد برای برندهای خرده‌فروشی با رشد بالا)، و مجری پادکست “رازهای گسترش برند تجارت الکترونیکی شما”
0 comments