بهترین کنفرانس DTC: SubSummit

من به کنفرانس های زیادی می روم.  اکثر آنها متمرکز بر تجارت الکترونیکی هستند و بقیه خاص صنایع خاص.  بسیاری از اوقات به یک کنفرانس می‌روم چون سخنران آن هستم، اما گاهی اوقات فقط می‌خواهم از آن دیدن کنم.

پس از حضور در یک کنفرانس، آن را در ۱ از ۳ دسته قرار می‌دهم:

• هر سال قطعاً ادامه دهم، برنامه‌ریزی برای حضور
• احتمالاً در صورت اجازه برنامه‌ام از آن شرکت کنم، اما برنامه‌ریزی برای آن نکنم
• هرگز دوباره نروم

متأسفانه باید بگویم که اکثر آنها در دسته میانه قرار می‌گیرند.  حالا، باید واضح بگویم که من همیشه به دنبال بازگشت مثبت سرمایه (ROI) هنگام حضور در یک کنفرانس هستم.  در واقع، این تنها راهی است که من چیزی را به دسته بالایی قرار می‌دهم.

هزینه سفر و اقامت + هزینه خود کنفرانس + هزینه دور بودن از خانواده‌ام + هزینه زمانم.  شما درست خواندید، من فقط هزینه واقعی دلار را در معادله نمی‌گذارم.  من همچنین ارزش بالایی برای زمانم و دور بودن از خانواده‌ام قائل هستم.

وقتی که بخش ROI را تجزیه و تحلیل می‌کنم، ۴ دسته دارم:

• جستجوی شریک / تأمین‌کننده
• مدیریت تأمین‌کننده
• مدیریت شبکه
• بینش‌های قابل اقدام

در مرحله بعد می‌خواهم این دسته‌ها را بهتر توضیح دهم و کنفرانس SubSummit را به عنوان مثال مرور کنم.  SubSummit یکی از کنفرانس هایی است که در آن شرکت می‌کنم و در دسته بالایی قرار می‌دهم (هر سال قطعاً ادامه دهم، برنامه‌ریزی برای حضور).

جستجوی شریک / تأمین‌کننده:

این یکی خیلی ساده است.  آیا می‌توانم یک شریک / تأمین‌کننده جدید در کنفرانس پیدا کنم؟  معمولاً، این ساده‌ترین راه برای حرکت در راستای ROI برای اکثر افراد است.  تنها برای روشن شدن، برخی از تأمین‌کنندگان را به عنوان شریک می‌بینم، که می‌توانید در اینجا در مورد آن بخوانید.

نمونه‌ها: 

• پیدا کردن یک قطعه تکنولوژی جدید که بتواند درآمد را افزایش دهد 
• پیدا کردن یک تأمین‌کننده جدید که بتواند جایگزین یک تأمین‌کننده موجود شود و به نوبه خود صرفه‌جویی در هزینه ایجاد کند
• پیدا کردن یک آژانس که بتواند جایگزین یک آژانس موجود شود و صرفه‌جویی در هزینه و/یا نتایج بهتری نسبت به آنچه که قبلاً به‌دست می‌آورد فراهم کند.

مروری بر SubSummit:  

در کنفرانس هیچ کمبودی از تأمین‌کنندگانEstablished و تأمین‌کنندگان جدید / در حال ظهور وجود ندارد.  آنها یک برنامه خریدار میزبان دارند که می‌توانید در آن ثبت نام کنید که چندین جلسه برنامه‌ریزی شده با تأمین‌کنندگان بالقوه را فراهم می‌کند.  هر جلسه فقط ۱۵ دقیقه است، که دقیقاً به اندازه کافی زمان برای تشخیص اینکه آیا آنها مناسب هستند و تعیین اینکه آیا باید مکالمات را ادامه دهید.  ما همیشه چندین عضو تیم را در این برنامه شرکت می‌دهیم و این به اعتبارش است.  آنها همچنین یک سالن نمایشگاه سنتی دارند که من همیشه اطمینان حاصل می‌کنم که به طور کامل از آن عبور کنم.  معمولاً قبل از آن نقشه را بررسی می‌کنم و روی افرادی که مرا جلب می‌کنند یا که می‌خواهم با آنها صحبت کنم، یادداشت برداری می‌کنم تا بیشترین بهره‌وری را داشته باشم.  تأمین‌کنندگان حاضر به اندازه کافی متنوع هستند که می‌توانید به سرعت “فیلتر تأمین‌کننده” خود را پر کنید.  SubSummit به طور مداوم آستانه ROI ما را تنها در این دسته برآورده می‌کند.

مدیریت تأمین‌کننده:

خوب است که یک نام را با یک چهره مرتبط کنید.  در دنیای امروز، بسیاری از تعاملات ما با تأمین‌کنندگان از طریق ایمیل است.  ما گاهی اوقات یک ویدئو کنفرانس داریم، اما این همانند تعاملات حضوری نیست.  صرف وقت با شرکای خود / تأمین‌کنندگان به صورت حضوری ارزش دارد.  زمانی که تکنولوژی مشکلی پیدا می‌کند، زمانی که چیزی خراب یا اشتباه پیش می‌رود، یا زمانی که واقعاً به کمک فوری نیاز دارید… داشتن یک رابطه واقعی با شرکای خود / تأمین‌کنندگان بسیار مفید است.

مروری بر SubSummit:

اکثریت قریب به اتفاق شرکای / تأمین‌کنندگان ما واقعاً در SubSummit شرکت می‌کنند.  بسیاری از آنها شب یکی از شب‌ها پس از پایان کنفرانس، رویدادهایی دارند.  تقریباً همه آنها همچنین غرفه‌هایی دارند، بنابراین همیشه می‌توانید در صورت تمایل به بحث در مورد چیزی، از کنار آنها بگذرید.  

مدیریت شبکه:

بسیاری از افراد به اشتباه شبکه‌سازی می‌کنند.  آنها گفتگوی سطحی و کوتاه با افراد دارند و به سرعت عبور می‌کنند.  اگر به درستی شبکه‌سازی کنید، ROI که می‌توانید بدست آورید با هر تأمین‌کننده جدیدی که پیدا کنید، قابل مقایسه خواهد بود.  ایجاد روابط با همتایان که به شکل متقابل مفید باشد، می‌تواند سودهای خوبی بدهد.  شاید شما فقط بخواهید در مورد آنچه که کار می‌کند و آنچه که کار نمی‌کند صحبت کنید.  شاید می‌دانید که آنها از تأمین‌کننده‌ای که در حال گفتگو هستید استفاده می‌کنند و می‌خواهید واقعیت بدون جانبداری را بدانید.  شاید هر دو در یک تقاطع باشید و می‌خواهید برنامه‌ریزی کنید که “چیز بزرگ بعدی” چه خواهد بود.  می‌توانم ادامه دهم، اما امیدوارم این نکته را بگیرید.

مروری بر SubSummit:

SubSummit در این دسته درخشان است.  اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌کنندگان (شاید ۹۷ نفر از هر ۱۰۰ نفر) افراد فوق‌العاده‌ای هستند.  شما معمولاً چنین نسبتی را در کنفرانس‌ها نمی‌بینید.  SubSummit کار بسیار خوبی در ساخت یک جامعه انجام داده است.  واقعاً شما در کنفرانس‌ها هیچگونه ساخت جامعه‌ای نمی‌بینید، اما در اینجا مشاهده می‌کنید.  این نویدبخش است.  گفتگویی که با陌生ان کامل (که معمولاً بعد از آن تبدیل به دوستان می‌شوند) در این کنفرانس دارم، شگفت‌آور است.  افراد می‌خواهند کمک کنند، افراد می‌خواهند از هر دو پیروزی و باخت‌ها خود صحبت کنند، افراد در SubSummit واقعاً اهمیت می‌دهند.  اغلب، شرکت‌کنندگان و حتی سخنرانان در کنفرانس‌های دیگر در بحث‌های خود محافظه‌کار هستند.  آنها نمی‌خواهند آنچه را که به عنوان راز می‌بینند، حتی زمانی که شما مستقیماً با آنها رقابت نمی‌کنید، به اشتراک بگذارند.  در SubSummit، این کاملاً برعکس است و این یک نفس تازه است.  من به شدت معتقدم که دیگران لازم نیست که شکست بخورند تا من پیروز شوم و به نظر می‌رسد که اکثر شرکت‌کنندگان در SubSummit همین احساس را دارند.

بینش‌های قابل اقدام:

آن لحظه “آه ها”.  به عنوان یک هدف شخصی من، من به دنبال حداقل یکی از اینها در هر کنفرانسی هستم که در آن شرکت می‌کنم.  گاهی اوقات این از یک سخنران است و گاهی اوقات به سادگی از یک گفتگو.  وقتی به آن می‌رسید، به سرعت متوجه می‌شوید که چه چیزی دارید.  گاهی اوقات یک تغییر ساده‌ای است که می‌توانید در یک فرآیند موجود انجام دهید.  گاهی اوقات این است که شما به اشتباه به یک مشکل نگاه می‌کنید.  این چیزی است که شما یادداشت می‌کنید و در نوت‌های خود با یک ستاره بزرگ علامت‌گذاری می‌کنید.  گاهی اوقات من در یک کنفرانس یکی از آنها را نمی‌گیرم.  گاهی اوقات در یک کنفرانس چندین مورد می‌گیرم.  وقتی به کسب‌وکارهای فعلی خود نگاه می‌کنم، شگفت‌انگیز است که چند عدد از “لحظات آها” من اکنون تبدیل به قوانین کسب‌وکار یا به طور پیش‌فرض در تمام واحدهای کسب‌وکاری که در آن هستم، پیاده‌سازی شده‌اند.

مروری بر SubSummit:

به خاطر جامعه‌ای که در SubSummit ساخته شده و اشتیاق شرکت‌کنندگان و سخنرانان برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات، این یکی دیگر از دسته‌هایی است که SubSummit را در بالای لیست قرار می‌دهد.  من شخصاً می‌دانم که وقتی در هر کنفرانس سخنرانی می‌کنم، همیشه سعی می‌کنم شنوندگان را با چند بینش قابل اقدام ترک کنم.  احساس می‌کنم که تمام سخنرانان در SubSummit هم این کار را می‌کنند.  تیم من و من معمولاً SubSummit را با چندین بینش قابل اقدام ترک می‌کنیم.  معمولاً لیست به اندازه‌ای بزرگ است که بعداً باید آن را اولویت‌بندی کنیم تا بتوانیم واقعاً همه آنها را پیاده‌سازی کنیم.   

در خلاصه، اگر هنوز متوجه نشده‌اید، SubSummit یک کنفرانس شگفت‌انگیز است.

با یک لیست متنوع از سخنرانان و یک لیست متنوع از شرکت‌کنندگان، SubSummit برای هر دو شرکت کوچک و بزرگ منطقی است.  شما سخنرانانی خواهید داشت که می‌خواهید بشنوید و همتاهایی که می‌خواهید با آنها شبکه‌سازی کنید.  غیرمعمول است که یک کنفرانس چیزی برای هر دو شرکت کوچک و بزرگ داشته باشد، اما این کنفرانس این کار را انجام می‌دهد.  اگر قبلاً در SubSummit شرکت نکرده‌اید، به شدت آن را توصیه می‌کنم.  در سال ۲۰۲۳، این کنفرانس در دالاس برگزار خواهد شد و من ۱۰۰٪ آنجا خواهم بود.  اگر این را خواندید و سال آینده در حال شرکت در این کنفرانس هستید، حتماً هنگام حضور آنجا به من سلام کنید.