در این قسمت از فراتر از صندوق پستی، سم و جان درباره ساختار قیمت گذاری BattlBox، یک سرویس اشتراکی که تجهیزات محیط‌زیستی و بقا را به مشتریان خود ارائه می‌دهد، بحث می‌کنند. جان درباره تکامل ساختار قیمت گذاری توضیح می‌دهد که از یک جعبه پایه با قیمت ۲۵ دلار و یک جعبه Pro Plus با قیمت ۱۵۰ دلار شروع شد. به طرز عجیبی، جعبه Pro Plus محبوب‌ترین گزینه در میان مشتریان بود، با ۴۵ درصد از مشتریان که به آن تمایل داشتند.
رونوشت از صوت:
سم (۰۰:۰۳): جان، خوش آمدید به صندوق ورودی. خیلی ممنون که وقت گذاشتید تا به ما بپیوندید.
جان (۰۰:۰۷): مرسی. خوشحالم که اینجایم.
سم (۰۰:۱۰): می‌توانید درباره BattlBox و اینکه چه چیزی شما را به تأسیس این شرکت سوق داد، صحبت کنید؟
جان (۰۰:۱۶): البته. BattlBox یک اشتراک ماهانه برای تجهیزات فضای باز، تجهیزات ماجراجویی، و تجهیزات کمپینگ است. ما از فوریه ۲۰۱۵ فعالیت می‌کنیم، بنابراین ماه گذشته به هشت سالگی خود رسیدیم که واقعاً جالب است. روش تأسیس آن این بود که شریک تجاری سابق من، دانیل، که فعلاً در شرکت فعال نیست، فقط وقتی با نامزدش بود، هر ماه او را می‌دید که یک Birch Box، که یک اشتراک برای محصولات آرایشی زنان است، باز می‌کند. او هیجانی را که دانیل هر ماه با باز کردن جعبه تجربه می‌کرد، مشاهده کرد و بعد از دیدن این صحنه چندین بار گفت، "من هم می‌خواهم این شادی و احساس را داشته باشم." بنابراین او به اینترنت رفت و چون دانیل یک طبیعت‌گرد فعالی بود، نتوانست آنچه را که می‌خواست پیدا کند. او به دنبال یک جعبه ماجراجویی در فضای باز بود و هیچ یک در بازار وجود نداشت. و آنها، او و پاتریک، که شریک تجاری فعلی من است، یک کسب و کار داشتند که در دسامبر به شدت دچار رکود شده بود. این فرصت به دانیل داده شد که ایده و مفهوم این جعبه را توسعه دهد و دو ماه بعد، در فوریه ۲۰۱۵، آن را به بازار عرضه کردند.
سم (۰۲:۰۰): من سوالات زیادی دارم. می‌خواهم در مورد نحوه بازاریابی شرکت در حال حاضر بپرسم. قبل از اینکه به این موارد بپردازم، می‌خواهم از شما درباره Southern Survival و برنامه نتفلیکس بپرسم. این چطور اتفاق افتاد؟ بگویید بیشتر در مورد آن.
جان (۰۲:۱۶): واقعاً، این یک فرایند بود. در ابتدا، ما هر ماه «جعبه‌ها» یا «محصولات» را برای اینفلوئنسرها و یوتیوبرها ارسال می‌کردیم. این بخشی از استراتژی ما در بازار بود. در آن زمان، ما از طریق یک نظر سنجی پیش خرید وقتی از مردم سوال می‌کردیم که چگونه از ما مطلع شده‌اند، معمولاً افراد در مورد Brandon Kerr صحبت می‌کردند و غیره. ما او را بررسی کردیم، او یک مشتری واقعی بود، و این رابطه به یک جعبه منفرد تبدیل شد تا اینکه نهایتاً به یک پرداخت ماهانه رسید. و در نهایت، از او خواسته شد که خود و خانواده‌اش به جورجیا نقل مکان کنند.
... (متن ادامه دارد)