BattlBox یک کسب و کار جعبه اشتراکی است که وسایل جنگی و بقا را به علاقه‌مندان به فضای باز می‌فروشد. در این مصاحبه، جان رومان، یکی از بنیان‌گذاران، درباره اینکه چگونه شرکت از محتوای ویدیویی، به ویژه در یوتیوب، برای ایجاد آگاهی و فروش استفاده کرده است، صحبت می‌کند.
متن گفتاری از صدا:
در این قسمت، شما با داستان BattlBox، یک کسب و کار اشتراکی که به طرز چشمگیری از طریق یوتیوب رشد کرده و همچنین یک برنامه در نتفیلیکس دارد، آشنا خواهید شد. این یک قسمت عالی است که نمی‌خواهید از دست بدهید.
به پادکست 2X eCommerce خوش آمدید. پادکست 2X eCommerce یک نمایش ویژه برای بینش‌های تجارت دیجیتال برای تیم‌های خرده‌فروشی و تجارت الکترونیکی است. هر هفته، در این پادکست، ما با یک کارشناس تجاری، بنیان‌گذار یک برند مصرف‌کننده دیجیتال، یا یک نماینده از یک محصول تجارت SaaS برتر مصاحبه می‌کنیم.
ما به آنها یک وظیفه ویژه می‌دهیم تا ایده‌هایی را ارائه دهند که بتوانید بلافاصله بر روی برند خود آزمایش کنید تا بتوانید معیارهای رشد مانند تبدیل‌ها، میانگین ارزش سفارش، مشتریان تکراری، اندازه مخاطب و در نهایت، ارزش ناخالص بازرگانی خود را بهبود بخشید. ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم تا پایدارتر بفروشید. ما داستان‌های کارآفرینی را روایت می‌کنیم.
حرف زدن درباره این موضوع، این قسمت یک مصاحبه است که من با جان رومان، بنیان‌گذار یک کسب و کار جعبه اشتراکی به نام BattlBox داشتم که به موفقیت رسیده است. ما از مصاحبه‌های با بنیان‌گذاران سابق تجارت الکترونیکی که در حال خروج هستند، لذت می‌بریم. او همچنین یکی از بنیان‌گذاران برند دیگری به نام Carnivore Club است که هنوز در حال فعالیت است. او همچنان در جنبه‌های دیگر تجارت درگیر است.
آنچه در این قسمت خاص صحبت می‌کنیم بیشتر به پیشینه‌اش و اینکه چگونه BattlBox را شروع کرد، برمی‌گردد. او واقعاً این کسب و کار را راه‌اندازی نکرد، بلکه به عنوان یک سرمایه‌گذار به آن پیوست و سپس وقتی دید این برند یک درآمد ۴ میلیون دلاری دارد، بیشتر درگیر شد. اجازه دهید کمی درباره BattlBox بگویم، این یک شرکت جعبه اشتراکی بر اساس بقا است. آنها وسایل جنگی و بقا را بسته‌بندی می‌کنند و به مشتریان علاقه‌مند به فضای باز ارائه می‌دهند و از آن یک جمعیت بزرگ ایجاد کرده‌اند.
مهم‌ترین نکته‌ای که جان می‌خواست ما بر آن تأکید کنیم این است که آنها از محتوا برای پیشبرد آگاهی و شناخت برند خود و در نهایت، افزایش سود استفاده کرده‌اند. من درباره بازاریابی محتوایی یا نوشتن پست‌های وبلاگ صحبت نمی‌کنم، بلکه درباره استفاده عمدی آنها از ویدیو صحبت می‌کنم.
او به ما تکنیک‌هایی را ارائه داد که چگونه دنبال‌کنندگان یوتیوب خود را به ۵۰۰ مشترک جدید در روز افزایش دادند. این یکی، باید به آن توجه کنید، و اینکه چگونه از نتفیلیکس استفاده می‌کنند. باور کنید یا نه، آنها یک برنامه نتفیلیکس به نام Southern Survival دارند و بفهمید که داشتن یک برنامه نتفیلیکس برای برند تجارت الکترونیکی شما چه تأثیری بر روی اعداد شما دارد. این کاملاً ذهن من را منفجر کرد.
او درباره اینکه چگونه کانال یوتیوب خود را بزرگ کرده‌اند صحبت کرد. همچنین، در یوتیوب، او داستانی را تعریف می‌کند که چطور چهره برند خود را یافتند. هیچ‌کدام از بنیان‌گذاران کانال یوتیوب خود را مدیریت نمی‌کنند اما کانال یوتیوب آنها بیش از ۵۰۰,۰۰۰ مشترک دارد. با این حال، آنها چهره‌ای از برند دارند، یک کارمند که کانال یوتیوب آنها را اجرا می‌کند، و او به ما دقیقاً می‌آموزد که چگونه آن کارمند را برای مدیریت کانال یوتیوب خود استخدام کرده‌اند.
یوتیوب یک موتور اصلی تجارت الکترونیکی است. به آقای بیست، KSI و جان لوگان فکر کنید و توانایی آنها در استفاده از شهرت یوتیوب خود برای پیشبرد محصولات. داشتن یک کانال یوتیوب فعال در حال حاضر در ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ می‌تواند به طور قابل توجهی به شما یک مزیت بالاتر از هر رقبتی بدهد. اگر یک دلیل برای خواندن این قسمت وجود دارد، استراتژی یوتیوب است، استراتژی اول محتوا و اینکه چگونه استراتژی یوتیوب به نتفیلیکس منتقل شد. من هرگز کسی را که یک برنامه نتفیلیکس را اجرا می‌کند یا صاحب یک برنامه نتفیلیکس است، در پادکست نداشتم و این اتفاق افتاد، بنابراین این اولین بار است. این فوق‌العاده است.
من واقعاً از آن لذت بردم. احساس می‌کردم با یک دوست صحبت می‌کنم. جان بسیار تأثیرگذار و receptive به پرسش‌ها و به اشتراک‌گذاری دانش خود است. ما چند دوست مشترک داشتیم. او چند نفر را که من می‌شناسم، می‌شناسد که این نیز دلگرم‌کننده بود. آنها با نرخ ۶ برابر EBITDA فروش کردند. من نمی‌خواهم اطلاعاتی بیشتری بدهم، باید این قسمت را مطالعه کنید. من شما را رها می‌کنم که از آن لذت ببرید. در طرف دیگر شما را ملاقات می‌کنم. شما از این قسمت خاص لذت خواهید برد زیرا من از این گفت‌وگو مطمئناً لذت بردم.
—
جان، به پادکست 2X eCommerce خوش آمدید. من به این گفت‌وگو بی‌صبرانه منتظر بودم با توجه به همه کارهایی که شما در گروه BattlBox انجام می‌دهید و آنچه که انجام داده‌اید. می‌دانم که این گفت‌وگو به شدت بر پایه نه تنها رشد، بلکه بر M&A، تجارت اشتراکی و یک تن از چیزها خواهد بود. به پادکست 2X eCommerce یک خوش آمد گرم می‌گویم.
خیلی ممنون که من را دعوت کردید. من از بودن در اینجا excited هستم.
بیایید خیلی برگردیم به اینکه شما کی هستید. دوران کودکی شما چگونه بود؟ چگونه این سبب شکل‌گیری ذهنیت شما نسبت به تجارت شد در حالی که بزرگ‌تر می‌شدید؟ ما دوست داریم بیشتر درباره اینکه جان کیست، بفهمیم.
کودکی نسبتاً معمولی تا وقتی که اولین چیزی که غیر معمول بود را داشت. من به مدرسه رفتم و از آنجا به دانشگاه رفتم. وقتی فارغ‌التحصیل شدم، تصمیم گرفتم که می‌خواهم به صورت حرفه‌ای پوکر بازی کنم. این زمان تقریباً همزمان با رونق پوکر در اوایل سال ۲۰۰۰ بود که شما پوکر را در تلویزیون دیدید، مقدار خوبی در ESPN و حتی به جریان اصلی در برخی کانال‌های عادی رفت. من می‌خواستم این کار را انجام دهم و به مدت ۴.۵ سال این کار را کردم. این ۴.۵ سال واقعاً سرگرم‌کننده بود.
من در بسیاری از تورنمنت‌ها در ایالات متحده شرکت کردم اما به لندن رفتم تا در اولین سری جهانی پوکر لندن بازی کنم. به استرالیا برای Aussie Millions، که یک تورنمنت سالیانه بود، رفتم. ما مقداری سفر که خوشایند بود، داشتیم و از آن لذت بردم. بالاخره، بعد از خواندن همه نوع کتاب در مورد روانشناسی و نظریه بازی پوکر، دیگر نتوانستم خودم را به سطح بعدی برسانم. من این را با یک ورزشکار مقایسه می‌کنم که در یک تیم ورزشی بازی می‌کند، شما باید در سطح بعدی باشید، باید بازیکن A+ باشید تا به لیگ‌های بزرگ برسید و من نبودم.
من شاید B+ بودم، در بهترین حالت. من احتمالاً فقط یک بازیکن B بودم که سودآور است. می‌توانید از زندگی گذر کنید و تأمین معیشت کنید. من از آن سوی کسی را می‌دیدم که شاید اکنون به سن من بود و همچنان این کار را انجام می‌داد و آنچه را که دیدم خوشم نمی‌آمد، نمی‌خواستم که این‌گونه باشد. می‌دانستم اگر نتوانم به سطح بعدی برسم، هیچ آینده‌ای از لحاظ شغفی وجود نخواهد داشت. تصمیم گرفتم که مثل همه افراد دیگر یک شغل معمولی پیدا کنم. من برای یک شرکت عمومی، در بخش فروش، یک شغل مبتدی فروش کار کردم.
در آن زمان ۲۶ ساله بودم. تمام همکارانم در آن شغل، چهار سال جوان‌تر از من بودند زیرا من تصمیم گرفتم که به مدت چهار سال پوکر بازی کنم. من تقریباً بلافاصله موفقیت کسب کردم زیرا چهار سال قبلی، من ۱۲ یا ۱۳ ساعت در روز کار کردم و گاهی نتیجه این بود که من پول از دست می‌دادم. اگر چیزی درباره پوکر بدانید، بخش بزرگی از آن به مهارت و استراتژی مربوط می‌شود. در نهایت، یک سوم آن کاملاً شانس است که چگونه کارت‌ها تقسیم می‌شود. این قمار است، آن قسمت. اگر بتوانید حجم زیادی افزوده کنید، می‌توانید آن واریانس ریاضی را بخوانید. یک سوم آن هنوز شانس است. شما باید حجم زیادی را برای جبران آن اضافه کنید.
باقیمانده دو سوم در پوکر چیست؟
استراتژی خالص است. موقعیت در میز، موقعیتی که از دکمه دارید و اندازه شرط. همه این متغیرهای کوچک وجود دارد. در هسته، کارت‌هایی که با آنها بازی می‌کنید، تصمیم ریاضی بر اساس کارت‌هایی که با آنها بازی می‌کنید، جایی که در موقعیت میز هستید، و چه کاری با آن دست می‌کنید. اینکه آیا شما با آن دست می‌خواهید – Continue in your own text -
به پادکست 2X eCommerce خوش آمدید. پادکست 2X eCommerce یک نمایش ویژه برای بینش‌های تجارت دیجیتال برای تیم‌های خرده‌فروشی و تجارت الکترونیکی است. هر هفته، در این پادکست، ما با یک کارشناس تجاری، بنیان‌گذار یک برند مصرف‌کننده دیجیتال، یا یک نماینده از یک محصول تجارت SaaS برتر مصاحبه می‌کنیم.
ما به آنها یک وظیفه ویژه می‌دهیم تا ایده‌هایی را ارائه دهند که بتوانید بلافاصله بر روی برند خود آزمایش کنید تا بتوانید معیارهای رشد مانند تبدیل‌ها، میانگین ارزش سفارش، مشتریان تکراری، اندازه مخاطب و در نهایت، ارزش ناخالص بازرگانی خود را بهبود بخشید. ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم تا پایدارتر بفروشید. ما داستان‌های کارآفرینی را روایت می‌کنیم.
حرف زدن درباره این موضوع، این قسمت یک مصاحبه است که من با جان رومان، بنیان‌گذار یک کسب و کار جعبه اشتراکی به نام BattlBox داشتم که به موفقیت رسیده است. ما از مصاحبه‌های با بنیان‌گذاران سابق تجارت الکترونیکی که در حال خروج هستند، لذت می‌بریم. او همچنین یکی از بنیان‌گذاران برند دیگری به نام Carnivore Club است که هنوز در حال فعالیت است. او همچنان در جنبه‌های دیگر تجارت درگیر است.
آنچه در این قسمت خاص صحبت می‌کنیم بیشتر به پیشینه‌اش و اینکه چگونه BattlBox را شروع کرد، برمی‌گردد. او واقعاً این کسب و کار را راه‌اندازی نکرد، بلکه به عنوان یک سرمایه‌گذار به آن پیوست و سپس وقتی دید این برند یک درآمد ۴ میلیون دلاری دارد، بیشتر درگیر شد. اجازه دهید کمی درباره BattlBox بگویم، این یک شرکت جعبه اشتراکی بر اساس بقا است. آنها وسایل جنگی و بقا را بسته‌بندی می‌کنند و به مشتریان علاقه‌مند به فضای باز ارائه می‌دهند و از آن یک جمعیت بزرگ ایجاد کرده‌اند.
مهم‌ترین نکته‌ای که جان می‌خواست ما بر آن تأکید کنیم این است که آنها از محتوا برای پیشبرد آگاهی و شناخت برند خود و در نهایت، افزایش سود استفاده کرده‌اند. من درباره بازاریابی محتوایی یا نوشتن پست‌های وبلاگ صحبت نمی‌کنم، بلکه درباره استفاده عمدی آنها از ویدیو صحبت می‌کنم.
او به ما تکنیک‌هایی را ارائه داد که چگونه دنبال‌کنندگان یوتیوب خود را به ۵۰۰ مشترک جدید در روز افزایش دادند. این یکی، باید به آن توجه کنید، و اینکه چگونه از نتفیلیکس استفاده می‌کنند. باور کنید یا نه، آنها یک برنامه نتفیلیکس به نام Southern Survival دارند و بفهمید که داشتن یک برنامه نتفیلیکس برای برند تجارت الکترونیکی شما چه تأثیری بر روی اعداد شما دارد. این کاملاً ذهن من را منفجر کرد.
او درباره اینکه چگونه کانال یوتیوب خود را بزرگ کرده‌اند صحبت کرد. همچنین، در یوتیوب، او داستانی را تعریف می‌کند که چطور چهره برند خود را یافتند. هیچ‌کدام از بنیان‌گذاران کانال یوتیوب خود را مدیریت نمی‌کنند اما کانال یوتیوب آنها بیش از ۵۰۰,۰۰۰ مشترک دارد. با این حال، آنها چهره‌ای از برند دارند، یک کارمند که کانال یوتیوب آنها را اجرا می‌کند، و او به ما دقیقاً می‌آموزد که چگونه آن کارمند را برای مدیریت کانال یوتیوب خود استخدام کرده‌اند.
یوتیوب یک موتور اصلی تجارت الکترونیکی است. به آقای بیست، KSI و جان لوگان فکر کنید و توانایی آنها در استفاده از شهرت یوتیوب خود برای پیشبرد محصولات. داشتن یک کانال یوتیوب فعال در حال حاضر در ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ می‌تواند به طور قابل توجهی به شما یک مزیت بالاتر از هر رقبتی بدهد. اگر یک دلیل برای خواندن این قسمت وجود دارد، استراتژی یوتیوب است، استراتژی اول محتوا و اینکه چگونه استراتژی یوتیوب به نتفیلیکس منتقل شد. من هرگز کسی را که یک برنامه نتفیلیکس را اجرا می‌کند یا صاحب یک برنامه نتفیلیکس است، در پادکست نداشتم و این اتفاق افتاد، بنابراین این اولین بار است. این فوق‌العاده است.
من واقعاً از آن لذت بردم. احساس می‌کردم با یک دوست صحبت می‌کنم. جان بسیار تأثیرگذار و receptive به پرسش‌ها و به اشتراک‌گذاری دانش خود است. ما چند دوست مشترک داشتیم. او چند نفر را که من می‌شناسم، می‌شناسد که این نیز دلگرم‌کننده بود. آنها با نرخ ۶ برابر EBITDA فروش کردند. من نمی‌خواهم اطلاعاتی بیشتری بدهم، باید این قسمت را مطالعه کنید. من شما را رها می‌کنم که از آن لذت ببرید. در طرف دیگر شما را ملاقات می‌کنم. شما از این قسمت خاص لذت خواهید برد زیرا من از این گفت‌وگو مطمئناً لذت بردم.
—
جان، به پادکست 2X eCommerce خوش آمدید. من به این گفت‌وگو بی‌صبرانه منتظر بودم با توجه به همه کارهایی که شما در گروه BattlBox انجام می‌دهید و آنچه که انجام داده‌اید. می‌دانم که این گفت‌وگو به شدت بر پایه نه تنها رشد، بلکه بر M&A، تجارت اشتراکی و یک تن از چیزها خواهد بود. به پادکست 2X eCommerce یک خوش آمد گرم می‌گویم.
خیلی ممنون که من را دعوت کردید. من از بودن در اینجا excited هستم.
بیایید خیلی برگردیم به اینکه شما کی هستید. دوران کودکی شما چگونه بود؟ چگونه این سبب شکل‌گیری ذهنیت شما نسبت به تجارت شد در حالی که بزرگ‌تر می‌شدید؟ ما دوست داریم بیشتر درباره اینکه جان کیست، بفهمیم.
کودکی نسبتاً معمولی تا وقتی که اولین چیزی که غیر معمول بود را داشت. من به مدرسه رفتم و از آنجا به دانشگاه رفتم. وقتی فارغ‌التحصیل شدم، تصمیم گرفتم که می‌خواهم به صورت حرفه‌ای پوکر بازی کنم. این زمان تقریباً همزمان با رونق پوکر در اوایل سال ۲۰۰۰ بود که شما پوکر را در تلویزیون دیدید، مقدار خوبی در ESPN و حتی به جریان اصلی در برخی کانال‌های عادی رفت. من می‌خواستم این کار را انجام دهم و به مدت ۴.۵ سال این کار را کردم. این ۴.۵ سال واقعاً سرگرم‌کننده بود.
من در بسیاری از تورنمنت‌ها در ایالات متحده شرکت کردم اما به لندن رفتم تا در اولین سری جهانی پوکر لندن بازی کنم. به استرالیا برای Aussie Millions، که یک تورنمنت سالیانه بود، رفتم. ما مقداری سفر که خوشایند بود، داشتیم و از آن لذت بردم. بالاخره، بعد از خواندن همه نوع کتاب در مورد روانشناسی و نظریه بازی پوکر، دیگر نتوانستم خودم را به سطح بعدی برسانم. من این را با یک ورزشکار مقایسه می‌کنم که در یک تیم ورزشی بازی می‌کند، شما باید در سطح بعدی باشید، باید بازیکن A+ باشید تا به لیگ‌های بزرگ برسید و من نبودم.
من شاید B+ بودم، در بهترین حالت. من احتمالاً فقط یک بازیکن B بودم که سودآور است. می‌توانید از زندگی گذر کنید و تأمین معیشت کنید. من از آن سوی کسی را می‌دیدم که شاید اکنون به سن من بود و همچنان این کار را انجام می‌داد و آنچه را که دیدم خوشم نمی‌آمد، نمی‌خواستم که این‌گونه باشد. می‌دانستم اگر نتوانم به سطح بعدی برسم، هیچ آینده‌ای از لحاظ شغفی وجود نخواهد داشت. تصمیم گرفتم که مثل همه افراد دیگر یک شغل معمولی پیدا کنم. من برای یک شرکت عمومی، در بخش فروش، یک شغل مبتدی فروش کار کردم.
در آن زمان ۲۶ ساله بودم. تمام همکارانم در آن شغل، چهار سال جوان‌تر از من بودند زیرا من تصمیم گرفتم که به مدت چهار سال پوکر بازی کنم. من تقریباً بلافاصله موفقیت کسب کردم زیرا چهار سال قبلی، من ۱۲ یا ۱۳ ساعت در روز کار کردم و گاهی نتیجه این بود که من پول از دست می‌دادم. اگر چیزی درباره پوکر بدانید، بخش بزرگی از آن به مهارت و استراتژی مربوط می‌شود. در نهایت، یک سوم آن کاملاً شانس است که چگونه کارت‌ها تقسیم می‌شود. این قمار است، آن قسمت. اگر بتوانید حجم زیادی افزوده کنید، می‌توانید آن واریانس ریاضی را بخوانید. یک سوم آن هنوز شانس است. شما باید حجم زیادی را برای جبران آن اضافه کنید.
باقیمانده دو سوم در پوکر چیست؟
استراتژی خالص است. موقعیت در میز، موقعیتی که از دکمه دارید و اندازه شرط. همه این متغیرهای کوچک وجود دارد. در هسته، کارت‌هایی که با آنها بازی می‌کنید، تصمیم ریاضی بر اساس کارت‌هایی که با آنها بازی می‌کنید، جایی که در موقعیت میز هستید، و چه کاری با آن دست می‌کنید. اینکه آیا شما با آن دست می‌خواهید – Continue in your own text -