TikTok Shop Update - Tested the Promote option Part 2

من یک تست دیگر بر روی ۳ خلاقیت انجام دادم. به جز این که با ۲ مورد از آن‌ها به مشکل برخورد کردم (محصول و مشکل یکسان برای هر دو)، نتیجه‌گیری کردم که این تست ضروری نبود و می‌توانستم برنده را از تست اول بزرگ‌تر کنم. بیایید وارد جزئیات شویم.

در تست شماره ۱، ویدیو شماره ۱ برنده بود زیرا تنها ویدیویی بود که فروش به بار آورد. ما انتظار داشتیم ویدیو شماره ۲ برنده شود اما هیچ فروشی نداشت. بخشی از این تست دوم به این منظور بود که ببینیم آیا در تست شماره ۱ با آن به anomalie برخوردیم یا واقعاً قابل گسترش نیست و موفقیت اولیه آن anomalie واقعی بود.

برای این تست، قصد داشتم برای هر ۳ ویدیو هدف «کسب فروش» را انتخاب کنم و ببینم آیا نتایج متفاوت خواهد بود. همچنین، به جای هزینه ۲۳.۴۴ دلاری، قصد داشتم ۷۰ دلار بر روی ویدیو شماره ۱، ۷۰ دلار بر روی ویدیو شماره ۲ و ۵۰ دلار بر روی ویدیو شماره ۳ خرج کنم.

به محض شروع، با یک مشکل مواجه شدم. به‌محض خرید تبلیغات، پیامی دریافت کردم که آگهی‌های ویدیو شماره ۱ و ۲ قبل از صرف هیچ هزینه‌ای بسته شده‌اند زیرا لینک محصول در دسترس نبود. به وضوح، لینک محصول در دسترس بود و این یک خطای بسیار عجیب بود. این موضوع را به نماینده TikTok خود ارسال کردم، اما هنوز پاسخی دریافت نکرده‌ام (به‌غیر از اینکه گفته بودند تیم به آن رسیدگی خواهد کرد).

از آنجایی که نمی‌توانستم از هدف «کسب فروش» استفاده کنم، به گزینه «تقویت حساب» که قبلاً برای شماره ۱ و ۲ استفاده کرده بودم، روی آوردم و بودجه‌ای معادل ۷۰ دلار تعیین کردم.

نتایج:

ویدیو شماره ۳ - که در تست اول هم از نظر نمایش و هم از نظر فروش عملکرد ضعیفی داشت، همچنان بازنده باقی ماند. در حالی که این تنها ویدیو از ۳ تبلیغ بود که می‌توانستم از هدف «کسب فروش» استفاده کنم، این موضوع اهمیتی نداشت. باز هم هیچ فروشی.

ویدیو شماره ۲ - آیا تست اول anomalie بود؟ این ویدیو به‌ طور ارگانیک بهترین عملکرد را از ۳ با توجه به فروش داشت، بنابراین نمی‌توانستم باور کنم که دوباره بدون فروش عمل کند. اشتباه می‌کردم. تست دوم با تست اول هماهنگ بود، بدون فروش.

ویدیو شماره ۱ - برنده از تست اول با ۳ فروش و ROAS ۳.۰. همچنین تنها برنده از تست شماره ۲. اما آیا سودآور بود؟ در مجموع، ۵ فروش با هزینه ۷۰ دلار به دست آمد. حال، آیا اگر می‌توانستیم از هدف «کسب فروش» استفاده کنیم، بهتر عمل می‌کرد؟ گمان نمی‌کنم هرگز متوجه شویم.

۵ فروش با ۱۰۶.۲۰ دلار درآمد، ROAS آن را به ۱.۵۱ می‌رساند. چندان همانند ROAS ۳.۰ که در تست کوچکتر داشتیم نیست. ما ۳.۰ را گسترش می‌دهیم، اما ROAS ۱.۵۱ را گسترش نخواهیم داد.

جمع‌بندی:

تست دوم هیچ تغییری ایجاد نکرد. تست اول به ما گفت که ویدیو شماره ۱ تنها برنده است. تست دوم این را تأیید کرد. دانستن این که می‌توانیم به نتایج تست اول در TikTok اعتماد کنیم و به صورت متناسب گسترش دهیم، ارزشمند است. ما کاهش در نتایج عملکرد را در تست شماره ۲ مشاهده کردیم. این اطلاعات مهمی برای دور بعدی تست‌هایی است که در پلتفرم انجام می‌دهیم.

به جلو، می‌توانیم یک تست تک‌نفره مانند تست شماره ۱ انجام دهیم و سعی کنیم برنده را (در صورتی که در تست سودآور عمل کند) گسترش دهیم. اما احتمالاً نسبت به آنچه که در تست شماره ۲ دیدیم، کندتر از حالت عادی گسترش خواهیم داد. به جای اینکه به روزانه ۵۰۰ دلار به عنوان سطح بعدی بپریم، احتمالاً ۲-۳ روز را صرف گسترش خواهیم کرد تا اطمینان حاصل کنیم که بازگشت‌ها به شدت کاهش نمی‌یابند.

خواندن بخش ۱