خوب، جریان نقدی گوگل در حالت توربو قرار دارد و به رقم عظیم ۴۶ میلیارد دلار در درآمد جستجو رسیده، که نسبت به سال گذشته ۱۴٪ افزایش داشته است. حرف زدن درباره پیروزی بزرگ! اما صبر کنید، زیرا این داستان یک چرخش دارد.
در حالی که گوگل هنوز در پول شنا می‌کند، تلاش‌های جنون‌آمیز برای رشد در حال از دست دادن شتاب است. بازار در حال شلوغ شدن است و گوگل شروع به احساس فشردگی کرده است. این مانند این است که هیجان یک ترن هوایی به یک سفر راحت با قطار تبدیل شود.
این قسمت جذاب است: حتی اگر تبلیغ‌کنندگان بیشتر برای هر کلیک خرج می‌کنند (که ۱۳٪ افزایش یافته!)، هزینه کلی آنها به شدت بالا نمی‌رود. این مثل این است که آنها بند کمرشان را تنگ می‌کنند اما هنوز هم به خود یک شام مجلل پذیرایی می‌دهند.
اما صبر کنید، آیا متوجه شدید؟ درآمد ۱۴٪ و هزینه هر کلیک ۱۳٪ نسبت به سال گذشته افزایش یافته است. اتفاقی؟ شاید نه.
با افزایش هزینه هر کلیک، برندها احساس فشار می‌کنند و در تلاشند که سودآور باقی بمانند و به هدف‌های خود برسند. و حدس بزنید چه کسی زیر فشار است؟ درآمد گوگل تحت تأثیر قرار گرفته است.
پس، چرا هزینه‌های هر کلیک افزایش یافته است؟ خوب، چند عامل در اینجا دخیل است.
اول از همه، بیایید درباره معرفی و پذیرش بیشتر کمپین‌های Performance Max صحبت کنیم. این کمپین‌ها در پلتفرم‌های مختلفی مانند خرید، جستجو، نمایش، اکتشاف و یوتیوب اجرا می‌شوند، با کنترل محدود برای تبلیغ‌کنندگان. این کمبود کنترل می‌تواند منجر به جنگ‌های مزایده ناخواسته و رقابت بیشتر برای کلمات کلیدی، از جمله اصطلاحات برند شود. این برای گوگل عالی است، اما برای برندها بد است، زیرا می‌تواند افزایش هزینه‌های هر کلیک در کلمات کلیدی را پنهان کند و بر روی کلمات کلیدی که ممکن است نخواهید مزایده کنید، مزایده بگذارد.
دومین عامل، تغییرات اقتصادی است که در اینجا تأثیر می‌گذارد. تعدیل نیروها و عدم یقین اقتصادی بر رفتارهای مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد و منجر به فازهای تحقیق طولانی‌تر و جستجوهای کاهش یافته برای اقلام غیر ضروری می‌شود. با کاهش کاربران در استخر، رقابت بین تبلیغ‌کنندگان در حال گرم شدن است.
پس به عنوان یک برند، چرا این موضوع اهمیت دارد و چه کاری می‌توانید درباره آن انجام دهید؟
در حالی که گوگل ممکن است کانال پرهزینه‌ترین شما نباشد، این فقط دلیل بیشتری است تا اطمینان حاصل کنید که کارآمد باقی بماند زیرا معمولاً نقش حیاتی در اهداف ROI یا CAC ترکیبی شما دارد.
تست‌های مختلفی از استفاده از PMAX را امتحان کنید. تست بدون دارایی‌ها و اجازه دهید PMAX فقط به عنوان خرید عمل کند. تست با دارایی‌های یوتیوب نداشته باشید. تست در برابر خرید. تست با لیست‌های اضافی برند به عنوان منفی. تست با اهداف مختلف. فقط تست کنید! این یک نوع کمپین جدیدتر است و دائماً در حال تغییر است. هیچ‌کس دستورالعمل مخفی ندارد. هر برند متفاوت است.
چربی‌ها را حذف کنید. واقعاً عملکرد خود را تحلیل کنید. فراتر از فقط کلمات کلیدی، به اصطلاحات جستجو، عملکرد بر اساس دستگاه، روز و زمان روز، قبل بر اساس جمعیت‌شناسی نگاه کنید و مناطق ناکارآمد را حذف کنید.
ساختارهای جدید را آزمایش کنید. گوگل به ساختارهای فشرده‌تر علاقه‌مند شده است. اگر چندین کمپین با اهداف مشابه دارید، ترکیب این‌ها می‌تواند به کمپین کمک کند تا داده‌های بیشتری برای یادگیری داشته باشد.
در یک جمله، تبلیغات گوگل در حال تجربه یک سفر هیجان‌انگیز از بالا و پایین است، با تبلیغ‌کنندگان که باید از آب‌های ناهموار عبور کنند. این یک بازی استراتژی و انطباق در یک چشم‌انداز دیجیتال همیشه در حال تغییر است.
---------------------------------------------------------------------------
کیمبرلی رایت یک کارشناس با تجربه در زمینه جستجوی پولی و مدیر PPC در بیگ پکان PPC است. با سابقه‌ای اثبات شده در تولید سرنخ و اطمینان از صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات از طریق رویکرد استراتژیکش به کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) در پلتفرم‌های مختلف. کیمبرلی در مدیریت پیشنهادات، استراتژی‌های بازگشتی و سایر شیوه‌های تبلیغات دیجیتال با پرداخت عالی است. علاقه او به بازاریابی موتور جستجو (SEM) در اوایل دوران حرفه‌ای‌اش شعله‌ور شد و او به طور مداوم یاد می‌گیرد و تطبیق می‌دهد تا به روز با آخرین گرایش‌های صنعتی بماند. کیمبرلی رویکرد مبتنی بر داده، مهارت‌های تحلیل عملکرد کمپین و تعهد به ارائه نتایج استثنایی را به کار می‌گیرد تا کمپین‌های پرداخت جستجوی موفقی را برای مشتریان متنوع در بیگ پکان PPC توسعه و اجرا کند و او را به یک دارایی ارزشمند برای شرکت تبدیل کند.
0 comments