تأثیرگذاران، وابستگان، نمایندگان برند - این افراد چه کسانی هستند؟

این مقاله در مورد بازاریابی وابسته و معنای این برچسب‌ها (و چیزهایی که نمی‌گویند) است. این مقاله برای فروشندگان تجارت الکترونیکی است که می‌خواهند با شرکای خوب همکاری کنند اما ممکن است در اصطلاحات گیج‌کننده‌ای که برای توصیف این شرکا استفاده می‌شود، گم شوند. پیش‌نمایش. این برچسب‌ها چندان اهمیت ندارند. شما فقط به شرکای قوی نیاز دارید که برند و محصولات شما را به روش صحیح به اشتراک بگذارند. اطلاعات بیشتر در پایین…

شرکت ما برنامه‌های وابسته را برای انواع مختلف برندهای فروش مستقیم به مصرف‌کننده (DTC) مدیریت می‌کند. بیشتر این برندها از قدرت بازاریابی اجتماعی از طریق کمپین‌های تبلیغی خود و همچنین از طریق تأثیرگذاران با پیروان بزرگ و هدفمند استفاده کرده‌اند. اصطلاح «تأثیرگذار» به یک اصطلاح و توصیف رایج تبدیل شده است که همه ما (تقریباً) آن را درک می‌کنیم. با این حال، آنچه پیچیده‌تر است این است که چگونه بهترین «شراکت» را با این تأثیرگذاران اجتماعی ایجاد کنیم تا بیشترین ارزش را برای برند خود ایجاد کنیم.

مثلاً، چگونه باید به این افراد پول پرداخت کنم و چگونه نتایج را پیگیری کنم؟  

سؤال شماره یک که از برندهایی که به دنبال بازاریابی وابسته هستند می‌پرسم این است: «وابسته چه‌گونه است و چه کار می‌کند؟»

در چند سال گذشته، نظر خود را شکل داده‌ام و کمی تغییر داده‌ام، اما از سال 2023، بهترین توضیح من این است… “هر کسی که می‌تواند ترافیک بالای قیف را به سایت شما برساند و دارای جماعتی است که با شما هماهنگ است، یک شریک وابسته احتمالی است.

انواع وابسته:

تأثیرگذار اجتماعی. شریک ویرایشی. سایت محتوا. سایت بررسی. وبلاگ‌نویسان. انجمن‌ها. شرکای ایمیل. پلتفرم‌های مزایای کارمندان. راه‌حل‌های رها کردن سبد. متخصصان PPC.

شایان ذکر: 95% از شرکای وابسته‌ای که با آنها کار می‌کنیم با مدل تقسیم درآمد تشویق می‌شوند. یعنی، زمانی که کسی روی لینک وابسته آنها کلیک می‌کند و خریدی در وب‌سایت یک فروشنده انجام می‌دهد، برند درصدی از آن فروش را به آنها پرداخت می‌کند. معمولاً این درصد بین 5-10 درصد بر اساس هزینه و حاشیه کالا است.  

یک برنامه وابسته خوب باید چندین شریک کلیدی داشته باشد که در این گروه‌ها قرار بگیرند.

ما در دفتر خود در مورد سایت‌های محتوا و شرکای ویرایشی زیاد صحبت می‌کنیم. در این نوع شراکت‌ها با روابط عمومی و وابسته تداخل وجود دارد. خریدهای رسانه‌ای سنتی و فروش‌های تبلیغاتی برای ویرایش‌ها اکنون سخت‌تر شده است، بنابراین آن‌ها بیشتر به سمت روابط وابسته و مدل‌های ترکیبی (هزینه قرارگیری کمتر + تقسیم درآمد) حرکت می‌کنند.

اگر تا به حال به دنبال یک ایده هدیه عالی بوده‌اید، احتمالاً به سایتی با یک لیست 10 برتر یا محصولات پیشنهادی برخورد کرده‌اید. جستجو کنید «بهترین ایده‌های هدیه روز پدر 2023» و خواهید دید که نتایج جستجو پر از این نوع مقالات است. تعجبی ندارد که درون این لیست‌ها تعداد زیادی لینک وابسته وجود دارد! من در پیدا کردن هر بررسی محصول در سایت‌هایی که معمولاً می‌خوانم که در مورد تقریباً هر محصول بررسی شده لینک وابسته نداشته باشند، مشکل دارم. یک برند به یک برنامه وابسته نیاز دارد اگر بخواهد شانس کار با این نوع سایت‌ها را داشته باشد.

شرکت‌های وابسته غیر سنتی دیگری نیز وجود دارند که می‌توانند ارزشمند باشند. به عنوان مثال، ما با وابسته‌هایی که در زمینه PPC خارج از Google تخصص دارند، همکاری می‌کنیم. این شرکا به مشتریان ما کمک می‌کنند تا ترافیک را در پلتفرم‌های جستجویی که در آن‌ها هیچ بازاریابی ندارند، دریافت کنند. ما به این شرکا درصدی از فروش پرداخت می‌کنیم و به هیچ بودجه PPC معین دسترسی نداریم.

ما همچنین با چندین شریک ایمیل همکاری می‌کنیم. روند بسیار سلیقه‌ای، اما پیدا کردن شرکای که بتوانند ترافیک ایمیلی (به ویژه در زمان فروش و تبلیغات) را هدایت کنند، می‌تواند برای شما پیروزی‌های سریع به ارمغان بیاورد و فروش را زمانی که به آنها احتیاج دارید، افزایش دهد!

نتیجه‌گیری

برچسب گذاری شرکا می‌تواند پیچیده شود و اینکه چگونه باید به آن‌ها پرداخت کنیم نیز پیچیده‌تر است. یک برنامه وابسته موفق می‌تواند به شما کمک کند تا از یک دامنه وسیع از شراکت‌ها بهره‌برداری کنید و واقعاً هزینه‌های کسب و کار خود را در کنترل نگه دارید. چه یک کانال یوتیوب باشد و چه یک وبلاگ‌نویس، اگر یک شریک دارای جماعت خوبی برای برند شما باشد و بخواهد با شما بر اساس درصدی از فروش کار کند، او یک وابسته احتمالی است.

___________

درباره نویسنده: گرگ پاول 16 سال است که در دنیای بازاریابی وابسته فعالیت می‌کند. او Tactical Marketing Co را در سال 2016 تأسیس کرد تا به برندها در رشد از طریق بازاریابی وابسته کمک کند. TMCo برندهای DTC را با محصولات منحصر به فرد مانند Battlbox، MyMedic، FishUSA، Carnivore Club و موارد دیگر مدیریت می‌کند.

برای تماس با گرگ در هر زمانی می‌توانید به greg@tacticalmarketingco.com ایمیل بزنید.