داستان‌های کاهش وزن کوچولو دبی: ناتی بادی با گرینچ ملاقات می‌کند (دوباره)

دوباره به سمت ما برگشتیم. Little Debbie، که به عنوان نماد نوستالژی کودکی و شادی زمان اسنک ها محسوب می‌شود، دوباره این کار را انجام داده است. این بار، نوتی بادی - بار ویفر دوست‌داشتنی پر شده با کره بادام‌زمینی - به خاطر کاهش اندازه به شیوه‌ای قدیمی و غم‌انگیز کنار گذاشته شده است. و حقیقتاً، هضم آن کمی دشوار شده است.

اگر داستان را دنبال کرده باشید، این اولین بار نیست که Little Debbie با بسته‌بندی‌های فریبنده تعطیلات مواجه می‌شود. در مقاله قبلی ما، فاش کردیم که چگونه Grinch به اتاق کنفرانس آنها نفوذ کرده و طرح‌های کاهش اندازه را در پوشش شادی تعطیلات مطرح کرده است. اما این اقدام اخیر؟ این یک جورابه پر از زغال برای هر کسی است که فکر کرده بود لذت‌های زمان اسنک آنها از شیطنت‌های شرکتی مصون خواهد بود.

بیایید این موضوع را بررسی کنیم زیرا اعداد واقعاً داستان را بیان می‌کنند.

نوتی بادی عادی در مقابل نوتی بادی کریسمس: داستان دو جعبه

ابتدا بیایید به نوتی بادی واقعی نگاه کنیم، نوتی بادی که همه ما از آن لذت برده‌ایم. یک جعبه معمولی به شما:

• ۱۲ بار، دو به دو بسته‌بندی شده برای راحتی
• هر بار ۱ اونس وزن دارد که در مجموع ۱۲ اونس در هر جعبه می‌شود
• قیمت؟ ۲.۵۰ دلار

حالا، جعبه با تم کریسمس “North Pole Nutty Buddy” وارد می‌شود، نسخه‌ای که به وضوح روح (و محتویات) خود را در نام زرق و برق فصلی از دست داده است. در این جعبه قرمز و سفید جشن، شما:

• ۱۰ بار، به صورت جداگانه بسته‌بندی شده
• هر بار ۰.۷۳۸ اونس وزن دارد که در مجموع ۷.۳۸ اونس در هر جعبه می‌شود
• برچسب قیمت؟ ۳.۰۰ دلار

بیایید این را در نظر بگیریم. با جعبه تعطیلات، شما بابت ۴.۶۲ اونس محصول کمتر هزینه بیشتری می‌پردازید. این یک کاهش ۳۸.۵ درصدی در وزن است، و آنها بی‌شرمی دارند که ۲۰ درصد بیشتر از این افتخار هزینه بگیرند.

ریاضیات جنون

برای آنهایی که می‌خواهند اعداد به وضوح بیان شوند، اینجا تفکیک آن آمده است:

• هزینه به ازای هر اونس (نوتی بادی عادی):
  $2.50 ÷ 12 اونس = $0.208 به ازای هر اونس
• هزینه به ازای هر اونس (نوتی بادی کریسمس):
  $3.00 ÷ 7.38 اونس = $0.407 به ازای هر اونس

این تقریباً هزینه به ازای هر اونس برای نسخه تعطیلات را دوبرابر می‌کند. دو برابر. و برای چه؟ یک پوشش شکلات سفیدی و مقداری چاشنی قرمز که نشان می‌دهد بارها مانند این که زیر تهاجم کچاپ جشن قرار گرفته‌اند به نظر می‌رسند؟

چرا این احساس خیانت می‌کند

Little Debbie، این داستان درباره پول نیست (خوب، بخشی از آن درباره پول است). این داستان درباره اعتماد است. شما کل برند خود را بر پایه راحتی، نوستالژی و ایده‌ای که اسنک‌های شما اضافات مقرون به صرفه‌ای هستند که می‌توانیم به آنها اتکا کنیم، بنا کرده‌اید. اما با این تلاش عریان برای کسب پول، به نظر می‌رسد که شما در حالی که ما در حال خیره شدن به یک جعبه ویفرهای نازک و غمگین هستیم و می‌پرسیم که همه چیز کجا اشتباه شد، در راه بانک خنده می‌زنید.

و نگذارید زاویه زیست‌محیطی را فراموش کنیم. بسته‌بندی جداگانه هر بار نه تنها باعث اتلاف بسته‌بندی بیشتر می‌شود بلکه راحتی بسته‌بندی دوقلو را که در نسخه اصلی وجود دارد، می‌گیرد. این انگار که می‌خواهید ما قبل از حتی یک لقمه خوردن ناامید شویم.

Grinch در بازاریابی تعطیلات

این نکته جالب است. شما می‌دانید که مردم هنوز هم آن را خریداری خواهند کرد. این تعطیلات است. جشنواره است. این نوتی بادی است. اما این حرکت بر احساساتی ما شرط‌بندی می‌کند در حالی که کاهش اندازه را در پوششی از شادی‌های فصلی پنهان می‌کند.

واقعیت این است که، این تنها یک حرکت Grinch نیست، این بدبینی شرکتی در بهترین حالت آن است. شما شرط بسته‌اید که ما اندازه کوچکتر یا قیمت بالاتر را متوجه نخواهیم شد زیرا ما بیش از حد از تصویر سانتا در جعبه حواس‌پرته شده‌ایم. خوب، اخطار: ما متوجه شدیم.

پیامی برای Little Debbie

ما این را می‌فهمیم. هزینه‌ها در حال افزایش هستند. زنجیره تأمین به هم ریخته است. اما به جای اینکه محصولات خود را نابود کنید و هر سکه‌ای را از وفادارترین مشتریان خود بگیرید، چرا کمی روحیه تعطیلات نشان ندهید؟ ما را با قیمت منصفانه هزینه کنید. اندازه‌ها را ثابت نگه دارید. شاید حتی با ارائه یک چیز اضافی در تعطیلات، به نوستالژی واقعی بپردازید به جای اینکه چیزها را از ما بگیرید.

زیرا در حال حاضر، این احساس نمی‌کند که شادی شیرین و لذت بخش فصل است. این احساس می‌کند مثل یک طوفان خلاقانه در اتاق هیئت مدیره که به اشتباه پیش رفته است و ما آن را نمی‌خریم.

نتیجه‌گیری

برای هر کسی که امسال به خرید جعبه نوتی بادی کریسمس فکر می‌کند، به شدت رد کنید. ۳.۰۰ دلار خود را ذخیره کنید، جعبه اصلی را به قیمت ۲.۵۰ دلار تهیه کنید و از اونس‌های اضافی لذت ببرید. در نهایت، بهترین خاطرات تعطیلات از آنچه درون است ناشی می‌شود، نه از بسته‌بندی بیش از حد قیمت‌گذاری شده و کم‌پر شده‌ای که وانمود می‌کند خوشمزه است.

بخش ۱ را بخوانید