۴۷:۴۴ – زمانی که طول کشید تا بهترین ماه فروش خود را در بیش از یک دهه شکست دهم

من بیش از صد برنامه پادکست برگزار کرده‌ام و از آنها خسته شده بودم (هر هفته یک پادکست داشتم).

نام من گرگ پاول است و من به مدت 14 سال در بازاریابی وابسته فعالیت کرده‌ام. من یک آژانس مدیریت وابسته را در آوریل 2016 تأسیس کردم. از آن زمان، ده‌ها کمپین بازاریابی را به منظور جذب مشتریان جدید راه‌اندازی کرده‌ام. ایمیل، کمپین‌های قطره‌ای، تبلیغات اجتماعی، کنفرانس‌ها، لینکدین پریمیوم، فروم‌ها و غیره. هر چیزی که به ذهنتان برسد را امتحان کرده‌ام. اما، من مصاحبه‌های پادکست را رها کرده بودم. حتی خودم هم دیگر به آنها گوش نمی‌دادم. آیا مردم هنوز از این‌ها استفاده می‌کنند؟ آیا اکنون جزو ژانر ‘وب 2.0’ قدیمی شده‌اند؟ فکر می‌کنم این‌طور است.

یک بخش بزرگ از رشد شرکت ما ناشی از ارجاعات از آژانس‌های غیر رقابتی تجارت الکترونیک بوده است. از آنجا که تمامی کار ما فقط بازاریابی وابسته است، هیچ «تهدیدی» در معرفی ما به مشتری‌هایی که هنوز وابسته نیستند (یا به خوبی کار نمی‌کنند) وجود ندارد. ما سعی نمی‌کنیم آنها را به سئو، اجتماعی، UX و غیره ترغیب کنیم. ما همچنین برای هر مشتری جدیدی که از طریق معرفی به دست می‌آوریم، کمیسیونی پرداخت می‌کنیم.

استراتژی دیگری که برای ما خیلی خوب جواب داده، ایمیل زدن به برندهایی است که احساس می‌کنیم از برنامه وابسته خود به خوبی استفاده نمی‌کنند. ما ایده خوبی داریم که کدام برندها برای موفقیت وابسته آماده هستند - و بسیاری از این شرکت‌ها به سادگی ظرفیت یا روابط لازم برای بهره‌برداری از این کانال را ندارند. ما یک توالی ایمیل تنظیم می‌کنیم که سعی دارد درآمد از دست رفته‌ای را که می‌توانند با مدیریت حرفه‌ای برنامه خود تولید کنند، نشان دهد.

این دو روش فروش 90% از مشتریان ما را به ارمغان آورده است. بهترین ماه فروش ما در تاریخ شرکت به دست آوردن 3 مشتری جدید در یک ماه بود.

در آگوست 2020، ما 6 مشتری جدید جذب کردیم، و 5 نفر از آنها از یک روش بازاریابی آمدند که چند سال پیش رهایش کرده بودم. به شما می‌گویم که چه کاری انجام دادم که متفاوت بود. یک مصاحبه پادکست انجام دادم.

اگر نمی‌بود که یک دوست در صنعت از من بخواهد، هرگز پادکست را انجام نمی‌دادم. نه تنها این شخص کسی بود که واقعاً به او احترام می‌گذاشتم، بلکه او هم کمتر از 70 مایل از من فاصله داشت. این مانند همسایه‌ای در اینترنت است. بنابراین، موافقت کردم که در مورد بازاریابی وابسته صحبت کنم. هیچ انتظاری جز به اشتراک گذاری اطلاعات و ایده‌ها در مورد چگونگی اداره یک برنامه وابسته نداشتم. هرگز به ذهنم خطور نکرد که از انجام این پادکست مشتری جدیدی به دست می‌آورم. فقط می‌خواستم به دوستی کمک کنم.

اگر پادکست را تماشا کنید، می‌بینید که کمی بیمار بودم. قبل از تماس حتی موهایم را مرتب نکرده بودم چرا که هیچ تصوری نداشتم که ضبط ویدیو + صدا است! شاید ایده خوبی بود که قبل از اینکه بروم، برنامه را بررسی کنم، درست است؟

می‌توانید قسمت را اینجا مشاهده کنید: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020

برت مصاحبه‌کننده فوق‌العاده‌ای است و همه چیز را به آرامی پیش برد. ویرایشگر آنها توانست تمام عطسه‌ها و سرفه‌های من را که به دلیل یک حمله آلرژی نا به‌جاست، بریده کند. من به سادگی به طور غیررسمی صحبت کردم و حالا که به آن نگاه می‌کنم، بسیاری از موارد را از دست داده‌ام که آرزو می‌کنم پوشش می‌دادم. دوباره، باید کمی بیشتر آماده می‌شدم، می‌دانید، مثلاً 4 دقیقه.

قرار دادن خودتان به عنوان یک متخصص در سال 2020 به همان اندازه خوب است که در سال 2008 بود. وبلاگ‌نویسی و پادکست‌گذاری راه‌های ارزشمندی برای به اشتراک گذاشتن پیام شما هستند. می‌توانم به شما اطمینان دهم که دفعه بعدی که از من درخواست شود که پادکست انجام دهم، پاسخ مثبت خواهم داد.

__________

گرگ پاول بنیان‌گذار و مدیرعامل Tactical Marketing Co است. Tactical Marketing Co یک آژانس بازاریابی و مدیریت وابسته است که در زمینه‌های سفر، فضای باز، پوشاک فعال و محصولات اشتراکی تخصص دارد.