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He entrevistado a más de 500 fundadores en la última década y la historia de John Roman es una de las más fascinantes.
Vendió a un SPAC en 2021 y luego compró de nuevo el negocio en 2023 por una fracción del precio. 💰
Su nicho está restringido en Facebook, así que tiene que ser creativo con los anuncios. ¿Alguien interesado en volar cosas con tanques para captar atención? 🧨
Quizás lo más sorprendente es su modelo de negocio.
Él está en eComm, así que pensarías que su oferta es un producto físico. Pero eso no es lo que mantiene a la gente suscrita.
El producto físico es una "pérdida líder" para obtener información y conexión a través de la comunidad que ha construido. Nos adentramos en esto en el episodio, y es un modelo que nunca había visto antes.
Espero que disfrutes la historia locamente no ortodoxa de cómo John construyó BattlBox hasta convertirla en un negocio de 8 cifras en solo unos pocos años.
(Con tu anfitrión Andrew Youderian de eCommerceFuel.com y John Roman de BattlBox.com)
Transcripción del vídeo:
Tráiler
0:00 ¿cuáles son las lecciones clave que aprendiste de tener múltiples socios comerciales durante casi 10 años?
0:05 no es bueno. Comenzamos a enfrentar grandes problemas en diferentes direcciones.
0:10 el trabajo que se realizaba no era igual entre todos.
0:16los socios comerciales son difíciles y elegir los adecuados también lo es. Pudimos vender por un múltiplo de 6X, pero el negocio no lo hizo.
0:22 fundamentalmente cambiaron, tuvieron quizás un descenso del 10% en todo.
0:30 gran caída, es una historia loca. Nunca he oído hablar de alguien que vendiera a un SPAC y luego lo comprara de nuevo.
0:37 todo se basa en dos pilares: contenido y comunidad, y ambos van de la mano. A nivel superficial, somos una suscripción.
0:43 como vemos, somos una membresía, somos una comunidad que está muy centrada en el contenido.
0:49 es como un híbrido entre lo que hacen muchas empresas y luego miras a los creadores como Mr. Beast.
0:55 el mundo adoptó el enfoque de contenido comunitario y luego centró una marca también.
1:00 aunque la marca estaba aquí primero, hey, soy Andrew y bienvenidos al podcast de eCommerce Fueld, el programa dedicado a ayudar a negocios de siete y ocho cifras.
Introducción
1:07 los dueños de marcas impulsan increíbles negocios y vidas asombrosas y hoy.
1:12 me acompaña John Roman, uno de los fundadores de battlbox.com, que es una suscripción.
1:18 en el espacio de acampada y supervivencia, y hombre, tiene una historia fascinante.
1:24 me lo presentó un amigo mutuo y es una de las historias más inusuales.
1:30 de cómo comenzó el negocio, pero también de cómo ha crecido.
1:36 también pudo recuperar su negocio a un precio impresionante.
1:42 por diversas razones que abordamos para el 6X, compró de vuelta a un múltiplo de 1x, había drama en la asociación.
1:50 involucró a un SPAC, fue una historia loca, pero se sacaron lecciones impresionantes.
1:56 que has aprendido sobre cómo tener socios comerciales y acuerdos operativos.
2:03 anunciamos productos restringidos.
2:10 porque venden cuchillos y otras cosas, y eso es difícil pero también hay cosas positivas.
2:17 entraron pensando que tenían un negocio basado en productos, y lo que me di cuenta es que utilizan los productos.
2:24 realmente no sé si engaño es la palabra equivocada, pero no son la parte que les permite construir un negocio impresionante.
2:31 y es un cambio mental que creo que se puede aplicar a muchos modelos de negocio diferentes.
2:38 y espero que disfruten de esto ya que yo también lo hice, y nos adentraremos en ello justo después de esto.
Historia de John Roman
2:44 esto es una nicho tan interesante, este, estaban en supervivencia, hacían guías en exteriores.
2:50¿cuál es la historia sobre cómo comenzó? Porque imagino que tiene que estar vinculada a tu pasado personal o intereses?
2:56, o algo, era un constructor de carrera, ventas B2B, tecnología.
3:03 no tenía ninguna conexión en absoluto.
3:11 estaba invirtiendo en pequeños negocios y escribiendo cheques.
3:17 y no como cheques de capital privado o VC, hablo de cheques pequeños.
3:23 típicamente muy, muy raramente cinco cifras.
3:28cheques de cinco cifras y en esta pequeña ventana de seis meses estaba haciendo.
3:34 que battlbox era algo que captó mi atención.
3:40, con la idea. Fui a la universidad con él. Había encontrado a dos personas que iban a ser sus socios comerciales.
3:48 los conocía a ambos. Él había venido a mi fiesta de Navidad un mes antes de la idea.
3:56 y me presentó una idea diferente y no pasó nada de eso.
4:04 así que cuando escuché sobre el lanzamiento de battlbox, quería involucrarme.
4:09 escribí un cheque, compré algo de capital y la idea del concepto era muy.
4:15 capacidad limitada. Sabes que estoy dando un par de horas al mes, un asiento en la junta solo.
4:22 no mucho y rápidamente creció en algo mucho más grande.
4:31 dentro de 12 meses después del lanzamiento, tuve que tomar la decisión de dejar mi carrera.
4:37 y simplemente salté a esto a tiempo completo, fui curioso. Hombre, estaba profundizando en tu negocio.
Modelo de negocio de John
4:43 modelo, y tengo curiosidad. A primera vista parece que sería un modelo difícil de hacer funcionar solo.
4:49 modelo desafiante de hacer funcionar, solo porque tienes supervivencia, como que piensas en proteína en polvo o algo.
4:55 es algo que la gente tiene interés, pero no lo están consumiendo per se, y esto es algo difícil.
5:02 así que eso parece un poco más duro en el lado de suscripción y luego también a nivel de márgenes.
5:08 de las cosas, adivino, la mayoría de ellas estás revendiendo, porque sería una locura intentar tener tu propia marca.
5:14 todo en una caja de suscripción que varía, así que tengo curiosidad. Obviamente has hecho un gran trabajo de hacer que funcione.
5:20 pero ¿cómo has logrado eso con esos dos obstáculos en su contra?
5:28 ambos son hechos, así que miras la razón número uno por la que las personas se van.
5:33 porque no tienen espacio para guardar las cosas, porque la realidad es que tenemos algunos clientes que las usan.
5:38 sin embargo, incluso si estás usando, no vas a pasar por todas.
5:43 estas cosas; entonces, sí, eso es una gran pieza, por lo que en ese punto es.
5:49 realmente se trata más de la experiencia, más de la comunidad y de que haya tantos valores adicionales.
5:55 fuera de solo los artículos en la caja. Entonces, y luego, dan.
6:01 eso es, sí, que hemos pasado por un accidente de tren que estuvo increíblemente bien.
6:07 dándoles, sabes, los jueves hacemos un intercambio y.
6:12 nuestro cliente, ya sea que tengan el equipo en Battle box o lo hayan adquirido en otro lugar.
6:17 solo intercambiando cosas, así que eso es, casi.
6:24 vendiendo cosas unos a otros. Así que eso es casi una de las razones principales por las que tenemos, creamos ese día.
6:32 porque a veces la gente necesita espacio y queríamos facilitarlo.
6:40 que mencionaste como las experiencias o los beneficios de.
Beneficios de membresía y comunidad y cómo funciona
6:47 la membresía y también la comunidad, ¿puedes hablar sobre esos dos un poco?
6:53 de comunidad y siempre pienso que es interesante escuchar cómo otras personas trabajan en su negocio, especialmente los negocios físicos basados en productos.
6:59 así que no somos un negocio basado en productos, quiero decir que somos, pero no somos.
7:06 el negocio en esa lente, por lo que llevamos todo con dos pilares: contenido.
7:13 y comunidad, y se combinan bien. Entonces, si miras la cantidad de contenido que estamos publicando.
7:18 educativo, no el típico como directo al consumidor pero no estamos.
7:24 no estamos vendiendo con dureza, solo educamos sobre el área, ya sea senderismo, camping, grandes exteriores, nos mantenemos preparados, etc.
7:31 nos estamos involucrando en todo y ese es un enfoque.
7:38 el tema de la comunidad lo comenzamos desde el principio. Entonces, como en el lanzamiento.
7:44 lanzamos, no es la misma versión que solía ser, pero tuvimos un ejecutor que usamos.
7:50 juntos, eso es, casi como un estilo Reddit, pero algunos de los temas.
7:56 fue un foro private label.
8:03 lo usábamos y estaba abierto a todos. Entonces, si te importaba alguno de estos temas.
8:10 senderismo, camping, supervivencia, etc. Podías venir y conocer a personas afines.
8:16 la gente hace amigos, encuentra personas locales y eso han ido evolucionando a través de los años.
8:24 me duele admitir que decidimos que lo mejor era pasarlo a un grupo de Facebook, que aún es.
8:34 la mejor solución que encontramos. Me molesta porque hay muchos obstáculos.
8:39 que tienes que estar en Facebook, tienes que abide por las
8:45 reglas de Facebook y cosas así, pero es eso ahora mismo.
8:50 el que hicimos. Es contenido del Frontend, entonces, sólo para referirme.
8:56 estamos hablando de un medio extraño, pero estamos realmente hablando de un modelo que han estado trabajando en el mismo.
9:03 tenemos algo que se llama el Battle Vault. Entonces, tenemos miles de SKS que no están.
9:10 disponibles para miembros activos a precios que no encontrarás en cualquier parte.
9:18 es usarlos de forma.
9:25 disponibles para miembros activos a precios que no encontrarás en cualquier parte.
9:32 sé que seremos recibidos.
9:38 claramente eso se ajustará a la salud durante las negociaciones.
9:45 pero es así que es probable que no levante límites.
Marketing Retos en Productos de Supervivencia
41:22 mucho de armas, lo que supongo que no es problemático, mientras que otros, imagino que probablemente como cuchillos.
41:28 probablemente como cuchillos son difíciles de anunciar en plataformas.
41:34 ¿qué has aprendido sobre tratar de anunciar con algunas de estas más categorías de productos restringidos?
41:40 ¿has intentado trabajar para sortear y averiguar algunos métodos para en las plataformas o?
41:46 básicamente asumen que para eso, tenemos que usar contenido orgánico y no vamos a.
41:52 poder aprovechar y atraer tráfico para esos tipos de productos, es algo realmente.
41:58 tan difícil. Entonces, ya sabes, habíamos hablado de nuestras cuatro categorías, básicamente avanza.
42:07 en, las cajas se apilan, así que el Pro Plus es todo desde el básico y adicional.
42:14 producto adicional que es el cuchillo del mes es muy, muy difícil.
42:22 se han pasado por tantas iteraciones que nos tenemos.
42:29 nos sacaron de Facebook por un par de años.
42:37 nos sacaron de Facebook por un par de años.
42:45 indefinidamente del marketing con la marca de battlbox y aún son.
42:50 battlbox.
42:57 el mensaje de advertencia al escuchar, me gusta aplicar.
43:04 las imágenes de cuchillos o cosas así, pero ¿van?
43:10 asumir que, ¿de acuerdo?
43:15 eso es.
43:22 para poder, la verdad es que sí es para bien engañar.
43:29 es una pieza, así que si miras.
43:36 la parte superior de esa imagen en la caja no funciona.
43:44 hay un montón de problemas y ninguna declaración.
43:51 pero, ¿cómo se siente eso?
43:57 cuando tenemos cacerías en nuestro mundo.