2020 fue un año interesante, por decir lo menos. Una pandemia global, agitación política en los Estados Unidos, incendios forestales en Australia, avispas asesinas, el desplome del mercado de valores con una rápida recuperación, y la trágica muerte de Kobe Bryant.
Mientras que muchas empresas lucharon en 2020, tuvimos la suerte de que tanto BattlBox como Carnivore Club estaban bien posicionadas y pudieron mostrar éxito durante la pandemia. Ambas estaban en camino de tener años récord en medio de la pandemia y BattlBox ni siquiera había jugado su as bajo la manga, Southern Survival.
En el fin de semana del 4 de julio del año pasado, Netflix lanzó Southern Survival. Southern Survival fue el programa de televisión de BattlBox. Cada episodio trataba sobre la prueba de productos para determinar si los artículos cumplirían con nuestro sello de aprobación y, a su vez, podrían aparecer potencialmente en una futura BattlBox. Antes de que se lanzara el programa, sabíamos que íbamos a ver un gran aumento en el tráfico, pero no teníamos idea de cómo luciría y cómo se comportaría el tráfico. No me malinterpretes, teníamos teorías sobre cuánto tráfico deberíamos ver y cómo se convertiría, pero eran simplemente conjeturas educadas ya que no había datos reales del pasado o estudios de casos que mostraran qué esperar.
Aquí hay un desglose de las sesiones en nuestro sitio web para 2020:
Imagen más grande: http://prntscr.com/ww7n4v
Como puedes ver rápidamente, cuando el programa se estrenó en Netflix, el tráfico siguió rápidamente. Mientras que anteriormente promediábamos alrededor de 200,000 sesiones al mes en el sitio principal de BattlBox, en julio tuvimos más de un millón de sesiones. Alrededor de un aumento del 550% respecto al tráfico esperado normal. Aún vimos un aumento en el tráfico en agosto, un poco más de 300,000 sesiones, o un aumento del 50%.
Aquí hay un desglose de las sesiones diarias para julio de 2020:
Imagen más grande: http://prntscr.com/ww7rh7
El programa estuvo disponible el 3 de julio y como puedes ver, hubo un impacto instantáneo en el tráfico de nuestro sitio web. El domingo 5 de julio fue el pico con 90,000 sesiones. Tuvimos entre 1000-2000 personas en el sitio en casi todo momento ese domingo. Como puedes ver, aunque el tráfico continuó siendo mucho más alto de lo normal, fue una lenta caída de regreso a la realidad. Fue un declive predecible y después de una semana y media de datos, pudimos ajustar nuestras previsiones sobre cómo se comportaría el tráfico en los meses siguientes.
¡Hablemos de consultas de búsqueda! Si bien tuvimos múltiples conversaciones (y ejecuciones) de estrategia de SEO antes del programa (en colaboración con HulkApps para esto) para asegurarnos de capturar la mayor parte del tráfico de búsqueda posible, la preparación para esto fue terreno inexplorado, especialmente ya que vimos toda la serie por primera vez al mismo tiempo que todos los demás pudieron (3 de julio). Además de las estrategias de SEO, nuestra estrategia de Google Ads fue una pieza muy importante también (en colaboración con Stealth Venture Labs para esto). Aquí hay un desglose tanto de las consultas de búsqueda para el año como específicamente para julio:
Imágenes más grandes: http://prntscr.com/ww81vm y http://prntscr.com/ww86fa
Así que en resumen, MUCHO tráfico. En cuanto al comportamiento del tráfico, el tráfico en realidad se desempeñó mejor de lo esperado. Se convirtió al 50% de nuestra tasa de conversión esperada normal. Nuestros esfuerzos para capturar correos electrónicos se desempeñaron a tasas normales, por lo que pudimos incorporar alrededor de 150,000 usuarios en nuestro ecosistema de marketing con la esperanza de una compra futura. Estos esfuerzos continúan dando frutos.
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