He realizado más de cien episodios de podcast y ya estaba cansado de ellos (tenía un podcast semanal).
Mi nombre es Greg Powell, y he estado involucrado en Marketing de Afiliados durante los últimos 14 años. Comencé una agencia de Gestión de Afiliados en abril de 2016. Desde entonces, he implementado docenas de campañas de marketing para encontrar nuevos clientes. Email, Campañas de Goteo, Anuncios en Redes Sociales, Conferencias, LinkedIn Premium, Foros, etc. Tú nombras y yo lo he probado múltiples veces. Sin embargo, había abandonado las entrevistas de podcast. Incluso había dejado de escucharlas. ¿La gente todavía las utiliza ahora? ¿Son ahora parte del género anticuado de 'Web 2.0'? Así lo pensaba.
Una gran parte del crecimiento de nuestra empresa ha sido a través de referencias de agencias de eCommerce no competidoras. Dado que todo lo que hacemos es Marketing de Afiliados, no hay ninguna 'amenaza' en presentarnos a un cliente que no está haciendo afiliación todavía (o no lo hace bien). No intentamos ofrecerles servicios adicionales de SEO, Social, UX, etc. También pagamos una comisión por cualquier cliente nuevo que firmemos a partir de una presentación.
Otra estrategia que nos ha funcionado bien es enviar correos electrónicos a marcas que creemos que están subutilizando su programa de afiliados. Tenemos una buena idea de qué marcas están preparadas para el éxito en afiliados - y muchas veces estas empresas simplemente no tienen la capacidad o las relaciones para aprovechar este canal. Configuramos una secuencia de correos electrónicos que intenta mostrarles los ingresos perdidos que podrían estar generando al tener su programa gestionado profesionalmente.
Esos dos métodos de ventas nos han traído el 90% de nuestros clientes. Nuestro mejor mes de ventas en la historia de la empresa ha sido adquirir 3 nuevos clientes en un solo mes.
En agosto de 2020, incorporamos a 6 nuevos clientes, y 5 de ellos vienen de un método de marketing que había abandonado hace varios años. Te diré qué hice que fue diferente. Hice una entrevista de podcast.
Ahora, nunca habría hecho el podcast si no me lo hubiera pedido un amigo de la industria. No solo era alguien a quien realmente respetaba, sino que también vivía a menos de 70 millas de mí. Eso es como un vecino en Internetville. Así que, acepté participar y hablar sobre Marketing de Afiliados. No tenía ninguna expectativa más allá de compartir algo de información e ideas sobre cómo gestionar un programa de afiliados. Nunca se me ocurrió que podría obtener un nuevo cliente por hacer el podcast. Solo quería hacer un favor a un amigo.
Si ves el podcast, notarás que estuve un poco enfermo ese día. Ni siquiera me arreglé el pelo antes de la llamada porque no tenía idea de que era una grabación de video + audio. Tal vez habría sido una buena idea revisar el programa antes de participar, ¿verdad?
Puedes ver el episodio aquí: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett es un entrevistador increíble y hizo que todo fluyera de manera muy suave. Su editor pudo cortar todos los estornudos y tos que estaba haciendo a causa de un ataque de alergia inoportuno. Hablé de manera casual y, mirando atrás, me perdí tantas cosas de las que desearía haber hablado. De nuevo, debería haberme preparado un poco más, ya sabes, como 4 minutos.
Ponerme a mí mismo como un experto es una buena idea en 2020, igual que lo fue en 2008. Bloguear y hacer podcasts son salidas valiosas para compartir tu mensaje. Te aseguro, la próxima vez que me pidan hacer un Podcast, diré SÍ.
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Greg Powell es el fundador y CEO de Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co es una Agencia de Marketing y Gestión de Afiliados que se especializa en los sectores de viajes, actividades al aire libre, ropa activa y productos de suscripción.
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