15-25 correos electrónicos de ventas por día.
7-10 mensajes directos de ventas en LinkedIn por día.
3-5 llamadas de ventas por día.
Es un espacio saturado. Las probabilidades son que no estoy respondiendo a usted.
No es personal, probablemente ni siquiera leí completamente su mensaje.
Simplemente no es posible ni es un buen uso de mi tiempo profundizar en todos los mensajes que recibo. La realidad es que el 80-90% de ellos ni siquiera son "adaptables" para nosotros, pero estas organizaciones están jugando un "juego de números".
Mi volumen de contactos de ventas entrantes no es único, esto es lo que le sucede a la mayoría de los tomadores de decisiones.
Como profesional de ventas, necesita ser consciente de que tiene una competencia masiva en el frente de prospección. Si no está posicionando su contacto de manera única, su tasa de conversión a reuniones va a ser horrible. Los días de comprar una lista de leads y arrojarla en una herramienta de campaña de correo electrónico automatizada ya han pasado. Debe separarse.
A lo largo de los años, he destacado algunas formas en que los profesionales de ventas "lo están haciendo mal". He añadido algunos enlaces al final de esto a esos artículos.
Hablemos sobre cómo puede hacerlo bien.
El enfoque de ventas correcto
Presentemos a Eric King. Un profesional de ventas que comprende el juego.
Eric me había estado contactando durante unos meses. No me di cuenta de esto hasta que decidí hacer este escrito y busqué en mi bandeja de entrada.
Ahora, voy a asumir que esto fue automatización de campaña de correo electrónico.
No leí estos, eran parte de mis correos electrónicos de ventas diarios que se ignoran porque recibo tantos.
Pasemos a LinkedIn. El 99% de los profesionales de ventas en LinkedIn lo están haciendo mal. Envían una solicitud de conexión y luego le envían un DM cada pocos días con propuestas generales poco originales. Mi bandeja de entrada en LinkedIn es similar a mi bandeja de entrada de correo electrónico, llena de ruido. Sin embargo, ayer, tuve un intercambio bastante largo con Eric King. ¿Por qué?
Eric me envió un video y no era un video que envió a nadie más.
Era un video para mí. Se refirió a algún contenido reciente que había publicado y también identificó que ambos usamos sombreros con frecuencia. Este video de "un poco menos de 2 minutos" es LO QUE SE NECESITA, damas y caballeros.
Así es como se separa del grupo.
Así es como obtiene la atención de un prospecto.
Después de verlo, tuve que responder. Como ser humano, teniendo cualquier nivel de decencia y respeto por los demás, era necesario responder.
Profesionales de Ventas - SEAN MÁS COMO ERIC
Les prometo, cuanto más rápido aprendan a separarse de la multitud, más rápido sus métricas (ratios de citas y ratios de cierre) se elevarán en la dirección correcta.
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Otros Artículos:
Lo estás haciendo mal...Parte 1
Lo estás haciendo mal...Parte 2
Lo estás haciendo mal...Parte 3 (Edición Correcta)
Lo estás haciendo mal...Parte 4
Lo estás haciendo mal...Parte 5
Lo estás haciendo mal...Parte 6
Lo estás haciendo mal...Referenciamiento a su CEO o Jefe en el Contacto de Ventas
1 comentario
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?