Bueno, el flujo de caja de Google está en modo turbo, alcanzando unos impresionantes 46 mil millones de dólares en ingresos por búsqueda, lo que representa un aumento del 14% respecto al año anterior. ¡Hablemos de dar en el blanco! Pero espera, porque hay un giro en esta historia.
Aunque Google sigue nadando en efectivo, la frenética carrera por el crecimiento está perdiendo impulso. El mercado se está saturando y Google comienza a sentir la presión. Es como si la emoción de una montaña rusa se convirtiera en un tranquilo paseo en tren.
Aquí viene la parte jugosa: aunque los anunciantes están gastando más en cada clic (¡un 13% más!), su gasto total no está disparándose. Es como si estuvieran apretándose el cinturón pero todavía disfrutando de una cena elegante.
Pero espera, ¿captaste eso? Los ingresos han aumentado un 14% y el costo por clic un 13% desde el año pasado. ¿Coincidencia? Quizás no.
Con el aumento del costo por clic, las marcas están sintiendo la presión, luchando por mantenerse rentables y alcanzar sus objetivos. ¿Y adivina quién también se siente presionado? Los ingresos de Google están sufriendo un golpe.
Entonces, ¿por qué el aumento en el costo por clic? Bueno, hay un par de factores en juego aquí.
Primero, hablemos de la introducción y adopción creciente de campañas de Performance Max. Estas campañas funcionan en varias plataformas como compras, búsqueda, display, descubrimiento y YouTube, con control limitado para los anunciantes. Esta falta de control puede dar lugar a guerras de pujas no intencionadas y más competencia por palabras clave, incluidas las marcas. Esto es genial para Google, pero malo para las marcas, ya que pueden enmascarar aumentos en el costo por clic en palabras clave, y pujar por palabras clave que quizás no deseen pujar.
En segundo lugar, los cambios económicos están complicando las cosas. Los despidos y la incertidumbre económica están impactando los comportamientos de los consumidores, llevando a fases de investigación más largas y a una reducción de búsquedas para elementos no esenciales. Con menos usuarios en la piscina, la competencia entre anunciantes se está intensificando.
Entonces, como marca, ¿por qué esto es importante y qué puedes hacer al respecto?
Aunque Google puede que no sea tu canal de mayor gasto, eso es aún más razón para asegurarte de que lo mantengas eficiente, ya que normalmente juega un papel crítico en tu ROI combinado o en los objetivos de CAC.
Prueba diferentes variaciones de utilizar PMAX. Prueba sin activos y deja que PMAX funcione solo como compras. Prueba sin activos de YouTube. Prueba frente a compras. Prueba con listas de marcas adicionales como negativas. Prueba varios objetivos. ¡Simplemente sigue probando! Este es un tipo de campaña más nuevo y está en constante cambio. Nadie tiene la receta secreta. Cada marca es diferente.
Corta lo innecesario. Analiza realmente tu rendimiento. Más allá de las palabras clave, observa los términos de búsqueda, el rendimiento por dispositivo, día y hora del día, antes por demografía y elimina las áreas que no están funcionando.
Prueba nuevas estructuras. Google ha cambiado su preferencia por estructuras más condensadas. Si tienes múltiples campañas con objetivos similares, combinar estas puede ayudar a que la campaña tenga más datos de los que aprender.
En resumen, Google Ads está experimentando una montaña rusa de altibajos, con los anunciantes navegando por aguas difíciles. Es un juego de estrategia y adaptación en un paisaje digital en constante cambio.
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Kimberly Wright es una experta en búsqueda pagada y gerente de PPC en Big Pecan PPC. Con un historial comprobado en la generación de leads y asegurando un gasto publicitario eficiente a través de su enfoque estratégico en campañas de pago por clic (PPC) en varias plataformas. Kimberly se destaca en la gestión de pujas, estrategias de retargeting y otras formas de publicidad digital pagada. Su pasión por el marketing en motores de búsqueda (SEM) se encendió al inicio de su carrera, y continuamente aprende y se adapta para estar al día con las últimas tendencias de la industria. Kimberly aprovecha su enfoque basado en datos, sus habilidades de análisis de rendimiento de campañas y su compromiso con la entrega de resultados excepcionales para desarrollar y ejecutar campañas de búsqueda pagadas exitosas para diversos clientes en Big Pecan PPC, lo que la convierte en un valioso activo para la empresa.
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