Hay momentos en los que ves a una gran marca actuar y lo único que puedes decir es: “Bien… duh.” Eso es exactamente lo que ocurrió cuando Skittles presentó Skittles Pop’d, su nueva línea de Skittles liofilizados, con un debut exclusivo en TikTok Shop. Este movimiento no fue solo un lanzamiento de producto casual; fue más bien un golpe calculado a un mercado de nicho en crecimiento que, hasta ahora, estaba dominado por pequeñas empresas que obtenían beneficios increíbles de los Skittles liofilizados en TikTok.
Pero retrocedamos un segundo. Si has estado cerca de TikTok en el último año, es probable que hayas visto aparecer Skittles liofilizados en tu feed. Lo que comenzó como una tendencia peculiar y de alta rentabilidad pronto se transformó en un auténtico negocio secundario para algunas personas. Pequeños emprendedores compraban Skittles al por mayor, los liofilizaban con poco más que deshidratadores de encimera, y vendían estos bocados crujientes con un impresionante margen de beneficio. Para contextualizar, una bolsa típica de Skittles cuesta alrededor de $2, pero las versiones liofilizadas se estaban vendiendo por hasta $10 por bolsa en TikTok Shop. ¿Por qué? Simple. La liofilización transforma estos caramelos masticables en bocados crujientes, ligeros y llenos de sabor que no se parecen a nada más en el mercado.
Así que aquí está el genio de lo que hizo Skittles: vieron la popularidad y no se quedaron de brazos cruzados. Dijeron: “Oh, podemos hacer esto a gran escala, en realidad. Podemos hacerlo mejor y podemos venderlo más barato.” Y, sinceramente, ¿por qué no lo harían?
¿Por qué el lanzamiento en TikTok Shop?
Skittles decidió lanzar Skittles Pop’d exclusivamente en TikTok Shop para aprovechar directamente el mismo lugar donde nació esta tendencia. TikTok Shop es conocido por sus productos virales, y los Skittles liofilizados ya habían cementado un seguimiento casi de culto en la plataforma. Con este movimiento, Skittles no solo aparece donde la gente ya quiere Skittles liofilizados; están haciendo su reclamación sobre la tendencia. Es como si pusieras un puesto de hamburguesas justo afuera de un barbacoa con una larga fila: sabes que los clientes ya tienen hambre y ofreces lo mismo, solo que más barato y más rápido.
¿El modelo de negocio? Directo del manual de Amazon
Aquí es donde se pone interesante, sin embargo. Esto no se trata solo de Skittles haciendo un nuevo producto. Se trata de que Skittles vio una tendencia probada y decidió: "Vamos a ser dueños de esto". Es directo del manual de Amazon. Si alguna vez has navegado por Amazon y te has topado con AmazonBasics, sabes exactamente a qué me refiero. Amazon ha estado haciendo esto durante años: identifican productos de alta venta y luego lanzan su propia versión de marca a un precio más bajo, esencialmente eliminando a los vendedores externos. Es una estrategia comercial brutal pero efectiva, y una que Skittles claramente vio como potencial.
Con Skittles Pop’d, Mars Wrigley, la empresa matriz detrás de Skittles, básicamente dijo: “Oye, haremos nuestros propios Skittles liofilizados y superaremos estos precios. Gracias por mostrarnos la demanda.”
La locura del liofilizado DIY: Sueños de pequeñas empresas se encuentran con la realidad corporativa
No hay duda de que liofilizar Skittles ha sido un tesoro para pequeñas empresas. Los emprendedores que trabajan desde casa invirtieron en deshidratadores y comenzaron a vender estos dulces en TikTok Shop, capitalizando la novedad del producto y el encanto "hecho en casa" que vende tan bien en línea. Algunos de ellos incluso escalaron, con múltiples máquinas de liofilización y empaquetado dedicado. Los usuarios de TikTok estaban dispuestos a pagar un premium, así que estas pequeñas empresas aprovecharon la oportunidad, a veces cobrando cinco veces el costo de una bolsa normal de Skittles.
Pero al final del día, Skittles vio el juego por lo que era: una empresa altamente rentable con bajos costos de producción. No necesitaban un millón de instalaciones de liofilización en sótanos de toda América. Ya tenían la capacidad de producción y la confianza de la marca. Todo lo que tenían que hacer era traer la tendencia a casa y, de repente, tenían un producto rentable y optimizado que no solo competiría con estas pequeñas marcas, sino que las superaría en precio y en ventas.
Entonces, ¿qué pasa después?
Para todos esos entusiastas de liofilización en casa, esto probablemente se siente como un golpe en el estómago. Pero, realísticamente, es difícil competir con una mega-marca como Skittles cuando entran con escala y distribución. Skittles Pop’d alcanzará inevitablemente cada estante minorista, no solo TikTok, llevando su versión liofilizada a las masas a un costo mucho menor del que las pequeñas empresas pueden permitirse ofrecer.
Para Skittles, el movimiento no solo se trata de lanzar un nuevo producto de moda, se trata de captar la demanda directamente, eliminando al intermediario y haciendo que los Skittles liofilizados sean algo común. También es un recordatorio de que la ventana para productos de nicho puede ser más corta de lo que nos gustaría. Lo que una vez fue un novedoso negocio secundario de TikTok ahora es oficialmente "gran negocio" y no hay vuelta atrás.
La conclusión
Si Skittles eligió la violencia con este lanzamiento, es porque conocen su poder. Skittles Pop’d está aquí, y no es solo un producto divertido para los fans, es un movimiento comercial calculado diseñado para dominar una tendencia que popularizaron las pequeñas empresas. En el mundo de los negocios, las tendencias son un objetivo válido, y Skittles está jugando para ganar. Así que, la próxima vez que veas Skittles liofilizados en TikTok Shop, recuerda esto: cuando las grandes marcas entran en tu nicho, probablemente no están allí para compartir el espacio.
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