Este artículo trata sobre el Marketing de Afiliación y lo que significan (y no significan) estas etiquetas. Esto es para comerciantes de eCommerce que quieren asociarse con buenos socios pero que pueden perderse en los términos confusos utilizados para describir a estos socios. Spoiler. Las etiquetas no importan tanto. Solo necesitas socios fuertes que vayan a compartir tu marca y productos de la manera correcta. Más sobre eso a continuación…
Nuestra empresa gestiona programas de afiliados para todo tipo de marcas DTC. La mayoría de estas marcas han aprovechado el poder del marketing social a través de sus propias campañas publicitarias, pero también a través de influencers con grandes audiencias específicas. El término ‘influencer’ se ha convertido en un término y descripción comunes que todos (más o menos) entendemos. Lo que es más complicado, sin embargo, es cómo ‘asociarse’ mejor con estos influencers sociales para crear el mayor valor para tu marca.
Como, ¿cómo debería pagarles a estos chicos y cómo rastreo los resultados?
La pregunta número uno que me hacen las marcas que están considerando hacer marketing de afiliación es esta: ‘¿qué es un afiliado y qué hace?’
He moldeado y ligeramente alterado mi respuesta en los últimos años, pero a partir de 2023, lo que mejor tengo para decir es esto… “Cualquiera que pueda generar tráfico de embudo superior a tu sitio, y tenga una audiencia que se alinee con la tuya, es un potencial socio afiliado.
Tipos de Afiliados:
Influencer Social. Socio Editorial. Sitio de Contenido. Sitio de Reseñas. Bloggers. Foros. Socios de Email. Plataformas de Beneficios para Empleados. Soluciones de Abandono de Carrito. Especialistas en PPC.
Vale la pena señalar: el 95% de los socios afiliados con los que trabajamos son incentivados por un modelo de participación en los ingresos. Es decir, cuando alguien hace clic en su enlace de afiliado y realiza una compra en el sitio web de un comerciante, la marca les pagará un porcentaje de esa venta. Generalmente es un 5-10% basado en el costo del artículo y los márgenes.
Un buen programa de afiliados tendrá varios socios clave que encajen en estos grupos.
Hablamos mucho sobre sitios de contenido y socios editoriales en nuestra oficina. Va a haber cierta superposición con PR y Afiliados cuando se trata de este tipo de asociaciones. Las compras de medios tradicionales y las ventas publicitarias son más difíciles de conseguir para los editoriales ahora, por lo que están cambiando más hacia relaciones de afiliación y modelos híbridos (un costo de colocación más bajo + participación en los ingresos).
Si alguna vez has estado buscando una gran idea de regalo, es probable que hayas encontrado un sitio con una lista de los 10 mejores o productos recomendados. Busca ‘Mejores Ideas de Regalos para el Día del Padre 2023’ y verás resultados de búsqueda llenos de este tipo de artículos. No es sorpresa, dentro de estas listas hay muchos enlaces de afiliados. Me cuesta encontrar reseñas de productos en los sitios que tiendo a leer que no tengan enlaces de afiliados en casi cada producto revisado. Una marca necesita un programa de afiliados si quiere tener la oportunidad de trabajar con este tipo de sitios.
Existen otras asociaciones de afiliados ‘no tradicionales’ que también pueden ser valiosas. Como ejemplo, trabajamos con afiliados que se especializan en PPC fuera de Google. Estos socios ayudan a nuestros clientes a obtener tráfico en plataformas de búsqueda donde no tienen marketing. Les pagamos a estos socios un porcentaje de las ventas y no recurrimos a ningún presupuesto de PPC establecido.
También trabajamos con varios socios de email. Es un proceso muy selectivo, pero encontrar socios que puedan generar tráfico por email (especialmente durante ventas y promociones) puede proporcionarte victorias rápidas y aumentar las ventas cuando las necesitas.
Conclusión
Etiquetar a los socios puede complicarse, y más complicado todavía es cómo pagarles. Un programa de afiliados exitoso puede ayudarte a aprovechar una amplia gama de asociaciones y mantener tus costos de adquisición bajo control. Ya sea un canal de Youtube o un blogger, si un socio tiene una buena audiencia para tu marca y quiere trabajar contigo sobre la base de un porcentaje de venta, es un afiliado potencial.
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Sobre el autor: Greg Powell ha estado en el mundo del marketing de afiliación durante 16 años. Inició Tactical Marketing Co en 2016 para ayudar a las marcas a crecer a través del marketing de afiliación. TMCo gestiona marcas DTC con productos únicos como Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club y más.
Ponte en contacto con Greg en cualquier momento en greg@tacticalmarketingco.com
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