Du machst es richtig...

15-25 Verkaufs-E-Mails pro Tag.
7-10 LinkedIn-Verkaufs-DMs pro Tag.
3-5 Verkaufs-Anrufe pro Tag.

Es ist ein überfüllter Raum. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass ich Ihnen nicht antworte.
Es ist nicht persönlich, ich habe Ihre Nachricht wahrscheinlich nicht einmal vollständig gelesen.
Es ist einfach nicht möglich, noch ist es eine gute Nutzung meiner Zeit, in alle Nachrichten, die ich erhalte, einzutauchen. Die Realität ist, dass 80-90% von ihnen nicht einmal "passend" für uns sind, aber diese Organisationen spielen ein "Zahlenspiel".

Mein Volumen an eingehenden Verkaufsanfragen ist nicht einzigartig, das ist der Fall für die meisten Entscheidungsträger.

Als Verkaufsprofi müssen Sie sich bewusst sein, dass Sie massive Konkurrenz an der Front der Akquise haben. Wenn Sie Ihre Kontaktaufnahme nicht auf einzigartige Weise positionieren, wird Ihre Konversionsrate zu Meetings schrecklich sein. Die Zeiten, in denen man eine Liste von Kontakten gekauft und sie in ein automatisiertes E-Mail-Kampagnentool entleert hat, sind längst vorbei. Sie müssen sich abheben.

Im Laufe der Jahre habe ich einige Möglichkeiten hervorgehoben, wie Verkaufsprofis "es falsch machen". Ich habe am Ende dieses Artikels einige Links zu diesen Artikeln hinzugefügt.

Lasst uns darüber sprechen, wie Sie es richtig machen können.

Der richtige Verkaufsansatz

Hier kommt Eric King. Ein Verkaufsprofi, der das Spiel versteht.
Eric hat ein paar Monate lang versucht, mich zu erreichen. Ich habe das nicht bemerkt, bis ich beschlossen habe, diesen Artikel zu schreiben und mein Postfach durchsucht habe.

Nun, ich gehe davon aus, dass dies eine automatisierte E-Mail-Kampagne war.
Ich habe diese nicht gelesen, sie waren Teil meiner täglichen Verkaufs-E-Mails, die ignoriert werden, weil ich so viele erhalte.

Lasst uns zu LinkedIn übergehen. 99% der Vertriebsprofis auf LinkedIn machen es falsch. Sie senden eine Verbindungsanfrage und dann senden sie Ihnen alle paar Tage eine Direktnachricht mit generischen, nicht originellen Pitches. Mein LinkedIn-Postfach ist meinem E-Mail-Postfach ähnlich, voll mit Lärm. Gestern jedoch hatte ich einen recht langen Austausch mit Eric King. Warum?

Eric hat mir ein Video geschickt und es war kein Video, das er jemand anderem geschickt hat.
Es war ein Video an mich. Er hat auf einige aktuelle Inhalte verwiesen, die ich veröffentlicht hatte, und hat auch festgestellt, dass wir beide oft Hüte tragen. Dieses "knapp unter 2 Minuten" lange Video ist ES, meine Damen und Herren.