Ich habe einen weiteren Test mit den 3 Creatives durchgeführt. Neben einem Problem mit 2 von ihnen (gleiches Produkt und Problem bei beiden) bin ich zu dem Schluss gekommen, dass dieser Test nicht notwendig war und ich hätte versuchen können, den Gewinner aus dem ersten Test zu skalieren. Lassen Sie uns ins Detail gehen.
Im Test #1 war Video #1 der Gewinner, da es das einzige Video war, das Verkäufe generierte. Wir hatten erwartet, dass Video #2 der Gewinner sein würde, aber es erzielte ein Null. Teil dieses zweiten Tests war zu sehen, ob wir im Test #1 eine Anomalie mit ihm erlebt haben oder ob es wirklich nicht skalierbar war und der anfängliche Erfolg die tatsächliche Anomalie war.
Für diesen Test wollte ich das Ziel „Verkäufe generieren“ für alle 3 Videos wählen und sehen, ob die Ergebnisse anders wären. Außerdem hatte ich anstelle der Ausgaben von 23,44 $ vor, 70 $ in Video #1, 70 $ in Video #2 und 50 $ in Video 3 zu investieren.
Von Anfang an hatte ich ein Problem. Kurz nach dem Kauf der Anzeigen erhielt ich eine Benachrichtigung, dass die Anzeigen für Video #1 und #2 geschlossen wurden, bevor Ausgaben getätigt wurden, weil der Produktlink nicht verfügbar war. Offensichtlich war der Produktlink verfügbar, ein sehr merkwürdiger Fehler. Ich habe dies an unseren TikTok-Vertreter gesendet, aber bisher keine Antwort erhalten (außer dass sie das Team darum kümmern würden).
Da ich das Ziel „Verkäufe generieren“ nicht verwenden konnte, wählte ich die Option „Konto boosten“, die ich zuvor für #1 und #2 verwendet hatte, und setzte ein Budget von 70 $ fest.
Die Ergebnisse:
Video #3 - das in dem ersten Test sowohl in Bezug auf Aufrufe als auch bei Verkäufen schlecht abgeschnitten hatte, blieb ein Verlierer. Während dies das einzige der drei Anzeigen war, bei dem ich das Ziel „Verkäufe generieren“ verwenden konnte, spielte das keine Rolle. Ein weiteres Null.
Video #2 - War der erste Test eine Anomalie? Dies schnitt organisch in Bezug auf Verkäufe am besten von den 3 ab, sodass ich Schwierigkeiten hatte zu glauben, dass es erneut ohne Verkäufe gut abschneiden würde. Ich lag falsch. Der zweite Test stimmte mit dem ersten Test überein, keine Verkäufe.
Video #1 - Der Gewinner aus dem ersten Test mit 3 Verkäufen und einem ROAS von 3,0. Zudem der einzige Gewinner aus Test #2. Aber war es profitabel? Insgesamt wurden mit den 70 $ Ausgaben 5 Verkäufe generiert. Jetzt, hätte es besser abgeschnitten, wenn wir das Ziel „Verkäufe generieren“ hätten verwenden können, ich denke, das werden wir vielleicht nie erfahren.
5 Verkäufe für 106,20 $ Umsatz ergeben einen ROAS von 1,51. Nicht ganz der 3,0 ROAS, den wir beim kleineren Test erzielt haben. Bei einem ROAS von 3,0 würden wir skalieren, bei 1,51 ROAS werden wir nicht skalieren.
Zusammenfassung:
Der zweite Test hat nichts verändert. Der erste Test hat uns gesagt, dass Video #1 der einzige Gewinner war. Der zweite Test hat dies bestätigt. Zu wissen, dass wir den Ergebnissen des ersten Tests auf TikTok vertrauen können und entsprechend skalieren können, ist von Wert. Wir haben jedoch eine abnehmende Leistung im Test #2 festgestellt. Dies dient als wichtige Information für die nächste Runde von Tests, die wir auf der Plattform durchführen.
In Zukunft können wir einen einzelnen Test wie im Test #1 durchführen und versuchen, den Gewinner zu skalieren (wenn er in dem Test profitabel abschneidet). Wir würden jedoch wahrscheinlich langsamer skalieren als normal, angesichts dessen, was wir im Test #2 beobachtet haben. Anstatt sofort auf 500 $ pro Tag als nächstes Niveau zu springen, würden wir wahrscheinlich 2-3 Tage für die Skalierung benötigen, um sicherzustellen, dass es keine bedeutenden absinkenden Renditen gibt.
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