Vor 6 Monaten sind wir auf TikTok Shop gestoßen. Zuvor hatten wir ein wenig damit experimentiert, aber als die neue Version mit der Shopify-Integration verfügbar wurde, wussten wir, dass es Zeit war, aktiv zu werden.
Die ersten 2 Monate von 6 waren eine große Herausforderung. Wir hatten ein Problem nach dem anderen mit der Shopify-Integration. Nach anhaltenden Frustrationen damit wurde ich online laut und wir fanden sofort heraus, dass wir nicht alleine waren und es bessere Verbinder gab. TikTok stellte den Kontakt zu Silk für die Integration her, und wir konnten schnell das umsetzen, was wir uns vorgestellt hatten.
Ende November, den gesamten Dezember und praktisch den ganzen Januar hatten wir damit zu kämpfen, irgendeinen Erfolg zu erzielen. Wir haben dutzende TikToks mit verlinkten Shop-Produkten veröffentlicht und sahen eine weniger als aufregende Anzahl an Verkäufen. Bei dem Versuch, verschiedene Ansätze in den Videos auszuprobieren, testeten wir praktisch alles. Viele Misserfolge und wenig Erkenntnisse.
Ende Januar begannen wir, uns auf Affiliates zu konzentrieren. Anerkennung, wo sie gebührt: Die TikTok Seller Central-Plattform macht es einfach, potenzielle Creator-Affiliates zu finden. Wir begannen, Creator-Affiliates zu rekrutieren und hofften, dass der Februar ein Monat des Erfolgs werden könnte.
Der Februar war genau das, was wir uns erhofft hatten. Etwa ein Drittel des Monats hatten wir den ersten Creator TikTok, der „pop“ machte, und die Verkäufe begannen zu sprudeln. Innerhalb weniger Tage hatten wir mehrere Creator-Affiliates, die Inhalte veröffentlichten, die zu Verkäufen führten. Der Februar endete mit 29.000 $ Umsatz! Wir wussten, dass es Zeit war, weiterzumachen und zu sehen, wie skalierbar dieser Kanal war, da schnell klar wurde, dass dies ein 7-stelliges DTC-Geschäft für uns sein könnte.
Der März begann HEISS! Wir konnten richtig Gas geben und waren auf dem besten Weg, den Februar bei den Verkäufen wahrscheinlich zu verdoppeln. Es gab nur ein Problem. Wir hatten einen einzigen SKU, der etwa 99 % unserer Verkäufe ausmachte. Wir wussten mit Sicherheit, dass wir mehr „Held“-Produkte brauchten, aber es war kein Notfall, da unsere Lieferkette für dieses eine Produkt optimiert und effizient war. Im Laufe der Zeit würden wir zusätzliche Produkte finden, die eine hohe Verkaufsdynamik aufweisen könnten, und deren Kombination wäre Teil unserer Strategie, über eine Million pro Jahr auf TikTok zu verkaufen.
Aber Sie haben die Verkaufsstatistik für März oben gesehen, daher wissen Sie, dass wir den Februar nicht verdoppelt haben. In der Mitte des Monats passierte etwas Schlimmes. Unser Held-Produkt, das fast all unsere Verkäufe repräsentierte, wurde gesperrt. Dank Brian von Completing the Puzzle, der eine Einführung machte, haben wir offene Kommunikationskanäle mit „hohen Tieren“ in der TikTok-Shop-Abteilung. Selbst mit ihrer Hilfe waren ihre Hände gebunden. Das Produkt, das wir verkauften, würde niemals wieder erlaubt werden. Wir haben etwa eine Woche damit verbracht, zu versuchen, das Produkt zurückzubekommen, ohne uns wirklich auf einen Backup-Plan zu konzentrieren. In der letzten Woche haben wir daran gearbeitet, neue Produkte in der Hoffnung zu finden, etwas Momentum zurückzugewinnen und wieder eine hohe Verkaufsdynamik zu finden.
Ich bin immer noch zu 100 % überzeugt, dass TikTok Shop ein 7-stelliges Geschäft für BattlBox sein kann. Um dies zu erreichen, müssen wir:
- Weiter an der Beschaffung der richtigen Produkte für den Kanal arbeiten.
- Weiter neue Creator-Affiliates finden.
- Unsere bestehenden Creator-Affiliates verwalten und halten.
- Weitere Iterationen unseres Inhalts für den internen Erfolg ohne externe Creator-Affiliates fortsetzen.
Neben dem Wachstum des Kanals ist ein Teil unserer sich ständig weiterentwickelnden Strategie, herauszufinden, wie wir diese Kunden von einmaligen Käufern zu Mitgliedern von BattlBox konvertieren können. Mehr dazu später.
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