Es gibt Momente, in denen Sie zusehen, wie eine große Marke einen Schritt macht, und alles, was Sie sagen können, ist: „Nun… duh.“ Genau das ist passiert, als Skittles Skittles Pop’d, ihre neue Linie von gefriergetrockneten Skittles, mit einem exklusiven Debüt im TikTok Shop enthüllte. Dieser Schritt war nicht nur eine beiläufige Produkteinführung; es war mehr wie ein gezielter Schlag auf einen wachsenden Nischenmarkt, der bis jetzt von kleinen Unternehmen beherrscht wurde, die verrückte Gewinne aus gefriergetrockneten Skittles auf TikTok erzielten.
Aber lassen Sie uns für einen Moment zurückspulen. Wenn Sie im vergangenen Jahr irgendwo in der Nähe von TikTok waren, haben Sie wahrscheinlich gefriergetrocknete Skittles in Ihrem Feed gesehen. Was als quirliger, margenstarker Trend begann, verwandelte sich bald in ein echtes Nebengeschäft für einige Leute. Kleine Unternehmer kauften Skittles in großen Mengen, gefriertrugen sie mit wenig mehr als Küchen-Dehydratoren und verkauften diese knusprigen Leckereien mit einem beeindruckenden Aufschlag. Zum Kontext: Eine typische Tüte Skittles kostet etwa 2 Dollar, aber gefriergetrocknete Versionen wurden auf TikTok Shop für bis zu 10 Dollar pro Tüte verkauft. Warum? Einfach. Gefriertrocknung verwandelt diese zähen Bonbons in knusprige, luftige, geschmacklich intensive Happen, die nichts anderes auf dem Markt ähneln.
Hier ist also das Genie dessen, was Skittles getan hat: Sie sahen die Beliebtheit und saßen nicht einfach herum. Sie dachten sich: „Oh, wir können das tatsächlich in großem Maßstab machen. Wir können es besser machen, und wir können es günstiger verkaufen.“ Und ehrlich gesagt, warum sollten sie nicht?
Warum die TikTok Shop Einführung?
Skittles entschied sich, Skittles Pop’d exklusiv im TikTok Shop herauszubringen, um direkt an den Ort zu gelangen, an dem dieser Trend geboren wurde. Der TikTok Shop ist berüchtigt für virale Produkte, und gefriergetrocknete Skittles hatten bereits eine kultähnliche Anhängerschaft auf der Plattform. Mit diesem Schritt zeigt Skittles nicht nur Präsenz, wo die Leute bereits gefriergetrocknete Skittles wollen; sie beanspruchen den Trend. Es ist ein bisschen so, als würde man einen Burgerstand direkt vor einem BBQ-Laden mit einer langen Schlange aufstellen: Sie wissen, dass die Kunden bereits hungrig sind, und Sie bieten dasselbe an – nur günstiger und schneller.
Das Geschäftsmodell? Direkt aus dem Playbook von Amazon
Hier wird es jedoch interessant. Es geht nicht nur darum, dass Skittles ein neues Produkt macht. Es geht darum, dass Skittles einen bewährten Trend sieht und entscheidet: „Wir werden das besitzen.“ Das ist direkt aus dem Playbook von Amazon. Wenn Sie jemals durch Amazon gescrollt sind und auf AmazonBasics gestoßen sind, wissen Sie genau, was ich meine. Amazon macht das seit Jahren: Sie identifizieren Bestsellerprodukte und veröffentlichen dann ihre eigene Markenversion zu einem niedrigeren Preis, wodurch sie im Wesentlichen Drittanbieter ausschließen. Es ist eine brutale, aber effektive Geschäftsstrategie, und eine, die Skittles eindeutig Potenzial sah.
Mit Skittles Pop’d sagte Mars Wrigley, das Mutterunternehmen hinter Skittles, im Grunde: „Hey, wir machen unsere eigenen gefriergetrockneten Skittles, und wir werden diese Preise unterbieten. Danke, dass Sie uns die Nachfrage gezeigt haben.“
Der DIY-Gefriertrocknungs-Wahn: Träume kleiner Unternehmen treffen die Realität der großen Firmen
Es besteht kein Zweifel, dass gefriergetrocknete Skittles ein Goldgrube für kleine Unternehmen waren. Unternehmer, die von zu Hause aus arbeiteten, investierten in Dehydratoren und begannen, diese Leckereien im TikTok Shop zu verkaufen, indem sie das Neuartige des Produkts und den „hausgemachten“ Charme nutzten, der online so gut verkauft. Einige von ihnen steigerten sogar die Produktion mit mehreren Gefriertrocknungsmaschinen und dedizierten Verpackungen. TikTok-Nutzer waren bereit, einen Aufpreis zu zahlen, sodass diese kleinen Unternehmen damit durchstarteten und manchmal das Fünffache des Preises einer regulären Tüte Skittles verlangten.
Aber am Ende des Tages sahen die Skittles das Spiel, wie es war: ein hochprofitables Unterfangen mit niedrigen Produktionskosten. Sie benötigten nicht eine Million Gefriertrocknungsanlagen in Kellern in ganz Amerika. Sie hatten bereits die Produktionskapazität und das Vertrauen in die Marke. Alles, was sie tun mussten, war, den Trend ins Haus zu holen, und plötzlich hatten sie ein optimiertes, profitables Produkt, das nicht nur mit diesen kleinen Marken konkurrieren würde – es würde sie unterbieten und mehr verkaufen.
Was passiert als Nächstes?
Für all die gefriergetrockneten Enthusiasten von zuhause aus fühlt sich das wahrscheinlich wie ein Schlag in den Magen an. Aber realistisch gesehen, ist es schwer, mit einer Mega-Marke wie Skittles zu konkurrieren, wenn sie mit großem Maßstab und Vertrieb ankommen. Skittles Pop’d wird unweigerlich jede Einzelhandelsregal erreichen, nicht nur TikTok, und bringt ihre gefriergetrocknete Version zu den Massen für viel weniger, als kleine Unternehmen es sich leisten können zu bieten.
Für Skittles geht es bei den Maßnahmen nicht nur darum, ein trendiges neues Produkt herauszubringen – es geht darum, die Nachfrage direkt zu erfassen, den Zwischenhändler auszuschließen und gefriergetrocknete Skittles zum Mainstream zu machen. Es ist auch eine Erinnerung daran, dass das Fenster für Nischenprodukte kürzer sein kann, als wir es uns wünschen. Was einst ein neuartiges TikTok-Nebengeschäft war, ist jetzt offiziell „Großgeschäft“ und es gibt kein Zurück mehr.
Das Fazit
Wenn Skittles mit dieser Einführung Gewalt gewählt haben, geschah dies, weil sie ihre Macht kennen. Skittles Pop’d ist hier, und es ist nicht nur ein lustiges Produkt für die Fans – es ist ein kalkulierter Geschäftsschritt, der darauf abzielt, einen Trend zu dominieren, den kleine Unternehmen populär gemacht haben. In der Geschäftswelt sind Trends ein faires Spiel, und Skittles spielen, um zu gewinnen. Also, das nächste Mal, wenn Sie gefriergetrocknete Skittles im TikTok Shop entdecken, denken Sie daran: Wenn große Marken in Ihre Nische eintreten, sind sie wahrscheinlich nicht da, um den Raum zu teilen.
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